近十年，“國(guó)潮”相關(guān)搜索熱度持續(xù)上漲。從傳統(tǒng)國(guó)貨到“中國(guó)智造”，再到文化、科技全面開(kāi)花，“國(guó)潮”走過(guò)三個(gè)時(shí)代——“國(guó)潮”1.0時(shí)代：很多老字號(hào)商品率先回歸大眾視野，主要集中于服裝、食品、日用品等生活消費(fèi)范疇；“國(guó)潮”2.0時(shí)代：經(jīng)過(guò)多年的沉淀、品質(zhì)升級(jí)、品牌化運(yùn)營(yíng)，主要集中在手機(jī)、汽車(chē)等高科技消費(fèi)領(lǐng)域，更多優(yōu)質(zhì)商品誕生；“國(guó)潮”3.0時(shí)代：此時(shí)的“國(guó)潮”不僅限于實(shí)物，更包括民族文化與科技驕傲等無(wú)形領(lǐng)域，展現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、文化、科技的全面自信，向世界輸出來(lái)自中國(guó)的潮流新思路。

今年以來(lái)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)業(yè)再度掀起一股國(guó)貨浪潮，華為Mate60熱賣(mài)，茅臺(tái)咖啡橫空出世，蜂花頻繁登上熱搜，而貴人鳥(niǎo)宣布結(jié)束經(jīng)營(yíng)36年之久的運(yùn)動(dòng)鞋服業(yè)務(wù)。眾多國(guó)貨品牌在某頭部網(wǎng)紅直播帶貨引發(fā)爭(zhēng)議的事件后，蓄勢(shì)待發(fā)，在逐漸沒(méi)落的趨勢(shì)下迎風(fēng)逆轉(zhuǎn)，終于迎來(lái)了屬于他們的二次高光時(shí)刻。洗護(hù)品牌蜂花一天漲粉近五十萬(wàn)，郁美凈連夜入駐小紅書(shū)和抖音，衣物清潔品牌活力28商品被搶光……這些老牌國(guó)貨如何在商戰(zhàn)中突圍“出圈”，又是如何順應(yīng)“國(guó)潮”3.0的時(shí)代呢？

A國(guó)貨品牌轉(zhuǎn)型突破，尋求業(yè)務(wù)新方向

隨著越來(lái)越多外來(lái)品牌的沖擊，國(guó)內(nèi)很多品牌不得不尋求新的轉(zhuǎn)型與突破機(jī)會(huì)，發(fā)展新的業(yè)務(wù)模式，以在當(dāng)前的市場(chǎng)中謀得一席之位。正如貴人鳥(niǎo)品牌的轉(zhuǎn)變，9月22日，貴人鳥(niǎo)股份有限公司發(fā)布優(yōu)化調(diào)整公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的公告稱(chēng)，擬優(yōu)化調(diào)整公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)：一是以糧食業(yè)務(wù)作為未來(lái)主要經(jīng)營(yíng)發(fā)展方向，協(xié)調(diào)公司各項(xiàng)資源和力量，優(yōu)先、重點(diǎn)做大做強(qiáng)糧食業(yè)務(wù)；二是對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋服業(yè)務(wù)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。

貴人鳥(niǎo)原本是以運(yùn)動(dòng)鞋服產(chǎn)品起家，但近年來(lái)，公司該項(xiàng)業(yè)務(wù)收入持續(xù)下滑。2023年半年報(bào)顯示，貴人鳥(niǎo)的收入主要來(lái)源于運(yùn)動(dòng)鞋服、招商及代運(yùn)營(yíng)、糧食業(yè)務(wù)三大板塊。其中，固有的運(yùn)動(dòng)鞋服業(yè)務(wù)收入2.32億元，同比下滑了19.51%，但仍占公司上半年收入的32%。而在2022年，貴人鳥(niǎo)運(yùn)動(dòng)鞋服業(yè)務(wù)收入7.57億元，占總收入的35.91%。對(duì)于此次調(diào)整，貴人鳥(niǎo)稱(chēng)主要是鑒于公司目前和未來(lái)面臨的內(nèi)外部機(jī)遇與挑戰(zhàn)，為實(shí)現(xiàn)主業(yè)聚焦，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力。

貴人鳥(niǎo)業(yè)務(wù)上的調(diào)整是一次“自救”，也是面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)奈之舉。在面對(duì)市場(chǎng)上最新出現(xiàn)的國(guó)貨品牌直播浪潮時(shí)，貴人鳥(niǎo)與其他國(guó)貨品牌也一起乘上了東風(fēng)。蜂花率先憑借“79元產(chǎn)品套裝”以及“79能在蜂花這里買(mǎi)到什么”等相關(guān)視頻、互動(dòng)獲得了首批大量關(guān)注。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，蜂花在9月13日漲粉48.6萬(wàn)。其他品牌直播間，諸如鴻星爾克、蓮花味精也都迎來(lái)了銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額的翻倍增長(zhǎng)。貴人鳥(niǎo)也憑借此次“國(guó)貨組團(tuán)直播”再次迎來(lái)網(wǎng)友關(guān)注，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在市場(chǎng)默默無(wú)聞許久的國(guó)貨品牌在抓住“流量密碼”后驟然“出圈”，進(jìn)入網(wǎng)友視野。

B國(guó)貨聯(lián)合“潮起”，探尋流量密碼

多彩斑瀾的“國(guó)潮”背后，是不斷的產(chǎn)能優(yōu)化、品質(zhì)升級(jí)、科技賦能和創(chuàng)新引領(lǐng)，這些也正是催動(dòng)“國(guó)潮熱”的源動(dòng)力和密碼所在。國(guó)貨“潮起”靠得不僅僅是“民族情懷”，更是“中國(guó)品質(zhì)”。

以華為為例，近年來(lái)在經(jīng)歷來(lái)自外部的技術(shù)封鎖和打壓之后，今年8月底，華為Mate60上市。9月5日，《人民日?qǐng)?bào)》發(fā)表重要評(píng)論：矢志創(chuàng)新的中國(guó)企業(yè)不會(huì)被輕易擊倒，同時(shí)還稱(chēng)贊華為Mate60是“爭(zhēng)氣機(jī)”。這正如中央廣播電視總臺(tái)主持人在“主播說(shuō)聯(lián)播”中的點(diǎn)評(píng)：華為不但沒(méi)有倒下還在不斷壯大，1萬(wàn)多個(gè)零部件已經(jīng)實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化，華為突圍，說(shuō)明自主創(chuàng)新大有可為。

國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)。近些年，除了華為，還有像大疆、海爾、格力等國(guó)貨品牌，都已經(jīng)成為世界級(jí)品牌，成為中國(guó)人的驕傲。

中國(guó)從以簡(jiǎn)單代工為主、缺乏過(guò)硬競(jìng)爭(zhēng)力的“世界工廠”到現(xiàn)在向制造業(yè)強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)，中國(guó)企業(yè)的規(guī)模與品牌價(jià)值也隨之快速上升。數(shù)據(jù)顯示，在2023年世界500強(qiáng)排行榜中，上榜的中國(guó)企業(yè)達(dá)142家，數(shù)量位居全球之首?？傊?，國(guó)貨“潮起”是品牌、品質(zhì)與科技加持下的必然結(jié)果。

現(xiàn)在消費(fèi)者喜歡“國(guó)潮”，與前些年部分消費(fèi)者熱衷海淘的動(dòng)機(jī)一樣，用經(jīng)濟(jì)學(xué)“理性人原理”解釋?zhuān)@是人們追求“效用最大化”的一種現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)。支配人們消費(fèi)選擇的“理性”，當(dāng)然是能滿(mǎn)足消費(fèi)需求的產(chǎn)品，是其所具有的物質(zhì)性的功能及對(duì)比顯示的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，而國(guó)貨品牌的產(chǎn)品也在持續(xù)性以其高品質(zhì)、高口碑彰顯魅力。

C國(guó)貨“潮起”，打鐵仍需自身硬

國(guó)貨“潮起”是中國(guó)品牌高質(zhì)量發(fā)展的一個(gè)縮影，表明消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨商品變得更有自信。此外，國(guó)貨品牌高度重視研發(fā)、科技和創(chuàng)新，“中國(guó)制造”的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)更加凸顯。但保持國(guó)貨持續(xù)“出圈”，關(guān)鍵在于打鐵必須自身硬。

經(jīng)過(guò)多年的艱辛探索，我國(guó)在各個(gè)領(lǐng)域都實(shí)現(xiàn)了技術(shù)突破，在量子通信、航天航海、高鐵、核電、5G等領(lǐng)域都完成了轉(zhuǎn)型。中國(guó)堅(jiān)定不移走自主創(chuàng)新之路，但從來(lái)不是閉門(mén)造車(chē)，成功的企業(yè)，不會(huì)也不能孤軍奮戰(zhàn)。

此次“國(guó)貨”聯(lián)名“大團(tuán)建”，也是見(jiàn)證了一波滔天流量降臨在蜂花、郁美凈、活力28、蓮花、精心等國(guó)貨品牌身上。品牌之間進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，呈現(xiàn)出聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)，掀起全網(wǎng)國(guó)貨浪潮。在蜂花79元“商戰(zhàn)套餐”賣(mài)爆之后，還帶動(dòng)多個(gè)國(guó)貨品牌79元套餐熱銷(xiāo)。不少消費(fèi)者或是通過(guò)真金白銀地購(gòu)買(mǎi)，或是通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)聲，表達(dá)著對(duì)國(guó)貨的支持。

國(guó)貨品牌能在線上迎來(lái)狂歡，對(duì)中國(guó)品牌發(fā)展而言是一個(gè)機(jī)會(huì)。這一現(xiàn)象代表著中國(guó)消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨認(rèn)可和選擇的趨勢(shì)向好。國(guó)貨“團(tuán)建”，消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)。人們用購(gòu)買(mǎi)的方式支持這些逐漸淡出視野的國(guó)貨品牌，是消費(fèi)的轉(zhuǎn)移，更是情感的補(bǔ)足。

而將“翻紅”變成“長(zhǎng)紅”，產(chǎn)品品質(zhì)是唯一的衡量標(biāo)準(zhǔn)。消費(fèi)情懷確實(shí)為“老國(guó)貨們”掙足了一波流量，但熱度會(huì)散去，粉絲會(huì)流失，當(dāng)“野性消費(fèi)”退場(chǎng)，消費(fèi)回歸理性的權(quán)衡，品牌的未來(lái)最終還要落在品質(zhì)這一關(guān)卡上。畢竟，品質(zhì)才是品牌的生命力，而群眾的眼睛是雪亮的，想要“流量”轉(zhuǎn)為“存量”，讓消費(fèi)者跳脫價(jià)格因素、形成消費(fèi)意愿，必須不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，發(fā)掘自身品牌價(jià)值和核心競(jìng)爭(zhēng)力，適應(yīng)大眾的需求、時(shí)代的需要。

值得稱(chēng)贊的是，蜂花在手段創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，始終瞄準(zhǔn)自己的市場(chǎng)定位，堅(jiān)持走平價(jià)路線，靠著便宜量大的特色堅(jiān)持到今天，并且從不因?yàn)榈蛢r(jià)就降低質(zhì)量，成立38年無(wú)處罰記錄。百雀羚在召喚大眾親切記憶的同時(shí)，也不斷推陳出新，滿(mǎn)足多層次新需求。人們支持國(guó)貨，不僅僅是為情懷買(mǎi)單，也是因?yàn)閲?guó)貨真正物美價(jià)廉、值得信賴(lài)。

總之，擁有匠心精神的“中國(guó)制造”正在成為這個(gè)時(shí)代消費(fèi)者青睞的對(duì)象，只有全方位、多層次滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，國(guó)貨品牌才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，真正實(shí)現(xiàn)“潮起不落”。

摘自微信公眾號(hào)“胡潤(rùn)百富”