蘇悅怡

為什么中國彩妝行業(yè)需要專業(yè)彩妝師？因?yàn)樗麄兩羁汤斫馊绾握宫F(xiàn)中國人最美的一面。

作為中國化妝造型界杰出的領(lǐng)軍人物、業(yè)內(nèi)頂尖的專業(yè)彩妝師之一，唐毅擁有超過25年的豐富工作經(jīng)驗(yàn)，游走國內(nèi)和國際彩妝舞臺(tái)，在行業(yè)中成績(jī)斐然。很多人認(rèn)識(shí)唐毅是因?yàn)橐粋€(gè)彩妝品牌——彩棠TIMAGE。作為品牌創(chuàng)始人，唐毅已經(jīng)深耕這個(gè)彩妝品牌超過十年。這些年，唐毅不僅投身于妝容創(chuàng)作、審美教學(xué)，還把大部分精力放在了彩棠品牌的經(jīng)營管理和產(chǎn)品研發(fā)上，努力塑造這一“中國彩妝”品牌的更高價(jià)值，讓中國美學(xué)的理念可以傳播得更廣更遠(yuǎn)。

近幾年，唐毅很少接受采訪，但因?yàn)椤吨袊瘖y品》雜志是他記憶中的那本“入行就有的行業(yè)雜志”，是與他在行業(yè)中一起成長(zhǎng)的“伙伴”，他欣然接受了我們的采訪，并和我們一起暢談了他與中國彩妝行業(yè)共同成長(zhǎng)的故事，分享了一些有趣的、難忘的，同時(shí)對(duì)行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響的回憶。

開啟職業(yè)之路，探索關(guān)鍵元素

1998年，唐毅開始學(xué)習(xí)化妝，并以成為專業(yè)的化妝師為目標(biāo)。

這一過程并不容易。專業(yè)化妝師需要具備扎實(shí)的化妝技巧和理論知識(shí)，能夠根據(jù)不同場(chǎng)合、不同膚質(zhì)和不同人群的需求，提供專業(yè)的化妝建議和解決方案。初出茅廬的唐毅學(xué)會(huì)了化妝技巧，更需要的是經(jīng)驗(yàn)積累。那時(shí)候，學(xué)化妝主要是為劇組演員服務(wù)。大眾對(duì)化妝這件事沒有太多認(rèn)知，可以用的彩妝產(chǎn)品也是有限的。在唐毅的記憶中，當(dāng)時(shí)學(xué)校所用的彩妝產(chǎn)品鮮有大牌?！袄蠋煏?huì)幫我們買一些產(chǎn)品，沒有牌子但是適合化妝教學(xué)，比如‘72色眼影盤’‘專業(yè)化妝粉底’，甚至還有戲劇專用的化妝油彩?！?/p>

2000年開始，隨著《還珠格格》《大明宮詞》等電視劇熱播，時(shí)尚雜志如《時(shí)尚COSMO》《瑞麗》等出現(xiàn)，“明星”“時(shí)尚”“風(fēng)格”的概念開始深入人心，唐毅也開始為當(dāng)時(shí)紅極一時(shí)的演員化妝造型。與此同時(shí)，國際化妝品品牌紛紛入駐中國市場(chǎng)，曾經(jīng)用著“三無”產(chǎn)品的化妝師們，終于也有了能選擇大牌產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

“當(dāng)時(shí)我們用得最多的是M·A·C和MAKEUPFOREVER這些彩妝產(chǎn)品。”唐毅說，那時(shí)他技藝還不夠精湛，就要靠產(chǎn)品“撐門面”?！拔覀円贿吇瘖y，一邊找風(fēng)格，當(dāng)然大家入門的方法一般都是模仿歐美流行的妝容畫法?！?/p>

最初的幾年里，唐毅一直在探索如何創(chuàng)造更美的、更適合中國演員和明星的妝容。那時(shí)他和李東田是“亦師亦友”的伙伴，他們會(huì)一起探討最潮流的妝容風(fēng)格，煙熏亦或是立體，以“明星效應(yīng)”帶動(dòng)了妝容的流行趨勢(shì)。

作為行業(yè)中最早與明星合作的專業(yè)化妝師之一，唐毅和很多演員成為了朋友。所以在之后的合作中，越來越多的演員會(huì)直言不諱地提出自己對(duì)于妝容的看法：“唐老師，你能不能畫得更像我？”“唐老師，我希望妝容不要這么夸張?！碧埔阋苍谒妓鳎菏裁礃拥膴y容才是適合中國演員的？2002年，唐毅簽約成為巴黎歐萊雅彩妝總監(jiān)，這一合作持續(xù)了十年。這期間，他隨很多明星參與國際時(shí)裝周、國際電影節(jié)，走過戛納、紐約、巴黎，看到更多的妝容風(fēng)格，也聽到他的好朋友——中國超模呂燕不斷被夸獎(jiǎng)“美得不可方物”。他突然意識(shí)到，不用太過修飾的“中國面孔”，才是最讓人驚艷的妝容。

唐毅開始尋求創(chuàng)新，這體現(xiàn)在他對(duì)章子怡的妝容畫法上。唐毅和章子怡合作了近20年，他們的友誼就是在當(dāng)年無數(shù)的紅毯造型中磨合出來的。

“無論是中國觀眾還是外國觀眾，最喜歡的就是她身上的中國氣質(zhì)。在我看來不用去強(qiáng)調(diào)她的骨骼感和立體感，那會(huì)讓她顯得過于‘鋒利’。我眼中的她就是青春、美好、真實(shí)的樣子，所以我愿意將她的妝容畫得柔和一些，配合她的臉型，體現(xiàn)她溫柔、可人的一面?！碧埔阏f。

在“征戰(zhàn)”國際舞臺(tái)十多年的經(jīng)歷中，唐毅逐漸探索出了屬于中國彩妝的幾個(gè)關(guān)鍵元素：化繁為簡(jiǎn)、學(xué)會(huì)留白、最真實(shí)的樣貌以及體現(xiàn)中國女性特點(diǎn)的美——正所謂“雪肌紅唇，黑發(fā)黛眉”。

創(chuàng)立“彩棠”，成功源于堅(jiān)持

在行業(yè)深耕多年，唐毅有著對(duì)于美的獨(dú)到見解，更有著創(chuàng)業(yè)的熱情和堅(jiān)定的目標(biāo)。

在唐毅看來，彩妝產(chǎn)品市場(chǎng)離不開專業(yè)的彩妝師，因?yàn)樗麄冇兄鴮I(yè)的見解、敏銳的市場(chǎng)洞察力以及卓越的創(chuàng)新能力，是這個(gè)行業(yè)的引領(lǐng)者和推動(dòng)者。而由彩妝師創(chuàng)立的專業(yè)彩妝品牌，參與研發(fā)的彩妝產(chǎn)品，往往能更好體現(xiàn)出化妝師專業(yè)的技藝，具備藝術(shù)性和時(shí)尚感，讓妝容成為一種藝術(shù)創(chuàng)作。

唐毅希望自己能做出如M·A·C、BobbiBrown那樣的專業(yè)彩妝師品牌——將專業(yè)與經(jīng)驗(yàn)賦予自創(chuàng)產(chǎn)品，并通過產(chǎn)品傳遞給大眾更專業(yè)的彩妝知識(shí)，而不是人云亦云，追著潮流畫不適合自己的妝容。

2014年，唐毅創(chuàng)立了彩棠TIMAGE品牌。彩棠與其他化妝師品牌的不同之處在于，它并沒有特別注重唐毅的個(gè)人標(biāo)簽，而突出展現(xiàn)了中國美學(xué)元素。這其中蘊(yùn)含著唐毅做品牌的初心——做屬于中國人的專業(yè)彩妝線。

為什么要做“屬于中國人的彩妝品牌”？唐毅舉了一個(gè)生動(dòng)的例子：“曾經(jīng)有國際品牌讓我在二十多支新品口紅中挑選出一支適合中國人的主打色號(hào)，而我的選擇卻被告知是‘冷門款’。當(dāng)他們向我展示那所謂的‘熱門色號(hào)’時(shí)，我的反應(yīng)是——天哪，這顏色好俗氣！”當(dāng)市場(chǎng)被有著“話語權(quán)”的大牌控制時(shí)，人們更多會(huì)選擇隨波逐流——買爆款色號(hào)和明星同款，但那也許并不適合自己。

怎樣才能選擇適合自己的產(chǎn)品？唐毅更愿意通過妝容示范去讓消費(fèi)者明白，明星的靚麗妝容適合出現(xiàn)在熒幕上和光影中，那經(jīng)過了專業(yè)彩妝師的加持；而大眾想要展現(xiàn)明眉皓目、膚白如雪的狀態(tài)，需要挑選適合自己的產(chǎn)品，同時(shí)找到適合自己的妝容。

2023年夏天，彩棠主推修容與粉底產(chǎn)品，配合唐毅老師的底妝修容課程，激起了消費(fèi)者對(duì)這一品類的極大興趣，產(chǎn)品在這段時(shí)間“賣爆了”。這樣的彩妝教育促使更多中國女性學(xué)會(huì)用簡(jiǎn)單的方法修飾臉型，打造出更簡(jiǎn)約高級(jí)的“中國妝”。

“現(xiàn)階段彩棠的產(chǎn)品，最基本的原則是操作便捷、妝效出眾，同時(shí)兼顧中國人的審美，比如在色彩系統(tǒng)上的運(yùn)用、更貼合目前國內(nèi)女性的化妝習(xí)慣等。”

如今，彩棠品牌已經(jīng)創(chuàng)立十年，這期間歷經(jīng)起落，唐毅都堅(jiān)持了下來。2019年，他選擇帶領(lǐng)品牌加入珀萊雅公司。就像BobbiBrown選擇了雅詩蘭黛，彩棠也選擇中國化妝品的領(lǐng)軍企業(yè)之一，背靠的是珀萊雅更強(qiáng)大的研發(fā)、營銷和渠道支持能力。但唐毅沒有因此停下與彩棠共同前進(jìn)的腳步。如今，他最喜歡的工作之一就是飛往世界各地，考察彩妝產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)技術(shù)，希望通過一些探訪和交流解決產(chǎn)品技術(shù)上的壁壘。

“國際大牌粉底液的價(jià)格高至六七百，其附加值就是品牌價(jià)值和讓產(chǎn)品使用感更佳的成分與技術(shù)?！碧埔阏J(rèn)為，中國彩妝產(chǎn)品想要用更低的價(jià)格獲得同等的功效，還需要在市場(chǎng)考察和技術(shù)創(chuàng)新上多下功夫?！拔覀兿胍脦啄甑臅r(shí)間超越有幾十年歷史的國際品牌，那不現(xiàn)實(shí)。我們需要陪伴消費(fèi)者去成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)，慢慢追上，路不算遠(yuǎn)。”

唐毅從沒有停下過腳步。在他眼中，未來的中國彩妝行業(yè)將呈現(xiàn)“百家爭(zhēng)鳴”的生動(dòng)景象：“更具個(gè)性化的市場(chǎng)期待各種聲音?！?/p>

中國彩妝發(fā)展三十年時(shí)間線

作為專業(yè)彩妝師，唐毅對(duì)職業(yè)生涯的回顧，也映射了中國彩妝行業(yè)的發(fā)展?；仡欉@30年，中國彩妝是隨著銷售渠道的變遷和國內(nèi)外品牌的更迭而不斷發(fā)展著的。

1993年～2010年：彩妝啟蒙，平價(jià)為先

代表品牌：美寶蓮、巴黎歐萊雅、羽西、卡姿蘭

銷售渠道：百貨商場(chǎng)、超市、專賣店

中國彩妝行業(yè)雖起步較晚，但發(fā)展速度較快。在初期階段，盡管需要時(shí)間來提升消費(fèi)者對(duì)美妝知識(shí)的認(rèn)知，但彩妝產(chǎn)品已經(jīng)在超市和百貨商場(chǎng)的專柜慢慢占據(jù)了一席之地，逐步成為消費(fèi)者日常購物的重要組成部分。

20世紀(jì)90年代初，一系列歐美國際彩妝品牌紛紛搶灘中國市場(chǎng)，標(biāo)志著現(xiàn)代中國彩妝市場(chǎng)的萌芽。在近20年的時(shí)間里，國際品牌如美寶蓮、露華濃、巴黎歐萊雅、娥佩蘭等紛紛進(jìn)駐內(nèi)地市場(chǎng)，加速了彩妝文化在中國的傳播。

這一時(shí)期，國際品牌的入駐不僅提供了多樣的產(chǎn)品與服務(wù)，而且通過競(jìng)爭(zhēng)激發(fā)了國內(nèi)彩妝產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新和進(jìn)步。受國際大牌的啟發(fā)，第一代國貨彩妝品牌如卡姿蘭、火烈鳥、彩色地帶、深藍(lán)、巧迪尚惠、蘭瑟等開始崛起，憑借其更貼合國內(nèi)消費(fèi)者的產(chǎn)品質(zhì)量和定價(jià)策略，逐漸占據(jù)了市場(chǎng)份額。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的數(shù)據(jù)顯示，2001年國內(nèi)彩妝市場(chǎng)中，美寶蓮以其卓越的市場(chǎng)策略和品牌力占據(jù)了市場(chǎng)領(lǐng)先位置，緊隨其后的是鄭明明、寶璐絲、歐珀萊、羽西、巴黎歐萊雅、露華濃、姬芮等品牌；到了2004年，外資品牌在國內(nèi)市場(chǎng)的合計(jì)占有率高達(dá)58.65%；2005年的數(shù)據(jù)顯示，美寶蓮的市場(chǎng)占有率穩(wěn)居第一，每月份額都保持在35%左右，成為唯一一個(gè)市場(chǎng)占有率超過10%的品牌，而巴黎歐萊雅和羽西分列二三位。

2011年～2015年：流量匯集，日韓“來襲”

代表品牌：倩碧、資生堂、蘭芝、香奈兒美妝

銷售渠道：電商平臺(tái)（淘寶）、商場(chǎng)專柜

2009年至2014年間，化妝品網(wǎng)購開始盛行，電商銷售的市場(chǎng)份額也大幅提升，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展增加了消費(fèi)者對(duì)化妝品的認(rèn)知，電商平臺(tái)的便捷性更有力推動(dòng)市場(chǎng)擴(kuò)大。

在這一階段，彩妝消費(fèi)以性價(jià)比為核心，本土品牌在二線城市擁有較高的市場(chǎng)占有率。在購買力上，那時(shí)大多數(shù)女性年度彩妝支出并不高，可能由于新產(chǎn)品不斷推出和個(gè)別品類使用率不高；在品牌選擇上，主要是歐美品牌普遍受到更多青睞，其次是日韓品牌和本土品牌。這一時(shí)期，本土品牌占據(jù)了約30%的市場(chǎng)份額，消費(fèi)者對(duì)國貨彩妝品牌的認(rèn)知度還有較大的提升空間。

2016年至今：本土彩妝迎來新機(jī)遇

代表品牌：花西子、完美日記、彩棠、毛戈平

銷售渠道：社交電商、直播電商、美妝零售店

自2016年以來，中國彩妝市場(chǎng)增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2017年至2019年，市場(chǎng)規(guī)模年增長(zhǎng)率分別高達(dá)21.5%、30.6%和31.3%，成為行業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期。這一增長(zhǎng)得益于化妝品消費(fèi)稅的改革、“Z世代”對(duì)國潮文化的熱情追捧，以及新興品牌的崛起，刷新了公眾對(duì)彩妝的認(rèn)知。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2023年上半年，化妝品行業(yè)保持了8.6%的同比增速，而前三季度的平均增長(zhǎng)率達(dá)到12%，同時(shí)也映照出彩妝市場(chǎng)的穩(wěn)健增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

在產(chǎn)品輸出端，國貨彩妝品牌如完美日記、花西子、毛戈平、彩棠等自2016年開始崛起，憑借融合中國傳統(tǒng)文化的創(chuàng)新產(chǎn)品火爆“出圈”。這些品牌以高性價(jià)比與高顏值贏得市場(chǎng)，推動(dòng)了國內(nèi)彩妝市場(chǎng)的增長(zhǎng)。

在渠道革新方面，自2014年以來，微商和自媒體利用微信等平臺(tái)推廣，結(jié)合MCN、KOL、KOC制造話題，提高了品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)。

另外，在線下，潮流零售店以獨(dú)特設(shè)計(jì)和個(gè)性化體驗(yàn)吸引年輕消費(fèi)者，重塑了傳統(tǒng)購物模式。據(jù)《中國美妝集合店行業(yè)報(bào)告》，超過70%的消費(fèi)者偏好新型美妝集合店，以尋找傳統(tǒng)店鋪缺乏的獨(dú)特品牌和產(chǎn)品。據(jù)KK集團(tuán)最新數(shù)據(jù)顯示，THECOLORIST調(diào)色師在2023年第一季度營收同比增長(zhǎng)超過36%，達(dá)2.36億元。經(jīng)營利潤(rùn)率從2022年的—5.6%轉(zhuǎn)為14.2%，實(shí)現(xiàn)全面盈利。這樣的新興美妝店采用數(shù)字化選品和供應(yīng)鏈，大力支持新銳品牌，為消費(fèi)者提供更廣泛的選擇。