記者｜李晶

2023 年，岳麓書社成立專業(yè)的直播團隊，實現(xiàn)小眾專業(yè)圖書營銷高轉(zhuǎn)化率、高復(fù)購率。

2023 年，岳麓書社直播間為本社圖書營銷作出了卓越貢獻，這一切離不開這家地方古籍社的創(chuàng)造性嘗試與勤勉耕耘。在這一年，岳麓書社成立專業(yè)的直播團隊，實現(xiàn)小眾專業(yè)圖書高轉(zhuǎn)化率、高復(fù)購率，直播間整體GMV300 萬元～400 萬元，整體創(chuàng)造營收約200 萬元～300 萬元。

勤勉耕耘，屢獲驚喜

2023 年暑假期間，岳麓書社《古文觀止》（三全本）被樊登帶火，直播團隊順勢在同期第29 屆BIBF 北京國際圖書博覽會書展上主推該書，以“其他渠道均為預(yù)售，僅有少量現(xiàn)貨”為主要賣點，三天銷售1000 套。7 月中旬，刀郎新歌《羅剎海市》在互聯(lián)網(wǎng)上被廣泛熱議，重新喚起大眾讀者對古典名著《聊齋》的關(guān)注，岳麓書社直播間敏銳地抓住熱點，7 月27 日至31 日在濟南舉辦的全國圖書交易博覽會上，直播推薦岳麓書社“全本全注全譯插圖本”《聊齋志異》，同時通過關(guān)聯(lián)“刀郎”“羅剎海市”等熱點詞條制作短視頻，其中短視頻播放量最高達50 萬次，在書展期間抖音直播間售出1000 多套，上市三個月銷售碼洋達500 萬元，可謂一時之間洛陽紙貴。

作為一家地方古籍社，岳麓書社出版圖書以古籍學(xué)術(shù)、歷史社科一類專業(yè)垂類圖書為主，閱讀門檻高、定價高、受眾少是古籍社圖書營銷的普遍痛點。近幾年出版社紛紛布局自播，把握私域流量，2021 年岳麓書社在這種營銷潮流中開始搭建自播團隊?；诒旧鐖D書的專業(yè)性特點，自播團隊成立之初選擇讓更懂書的編輯出鏡講解圖書，吸引了一批岳麓書社的“忠實粉絲”。

2023 年，岳麓書社外聘直播人員，重新組建四個人的直播團隊，考核直播時長和銷售業(yè)績，選擇讓專業(yè)的人來做專業(yè)的事。岳麓書社市場部副部長黎明晗表示：“在主播選擇上，愛讀書、能把書讀進去、能通過自己的語言輸出內(nèi)容，有扎實的讀書功底，又了解直播規(guī)則和節(jié)奏的主播是我們更傾向選擇的。在直播內(nèi)容設(shè)置上，不只是照本宣科讀圖書介紹資料，也不能像賣場叫賣一樣，找到平衡點很重要?！?/p>

透過自播粉絲和消費者，岳麓書社能夠看到更為清晰的讀者畫像。通過直播的形式直接面向讀者，及時獲得讀者反饋，了解讀者需求。在銷售本版圖書方面，岳麓書社及時改進迭代本版圖書；在銷售合作圖書方面，岳麓書社了解閱讀趨勢，從而為本版圖書出版提供參考價值。

找準定位，闊步前行

在談及岳麓書社直播經(jīng)驗時，黎明晗總結(jié)道：“首先要有垂直的產(chǎn)品，岳麓書社直播間銷售的產(chǎn)品就是以古籍、歷史、社科類圖書為主；其次要有專業(yè)的團隊，善讀書、會讀書的團隊才能夠更充分地與讀者進行溝通；最后要有充足的貨盤，讓讀者有好書可選，提升黏附能力。”

在找準自身定位的同時，積累到一定流量以后，岳麓書社也在探索創(chuàng)造直播間的外溢價值。如今，岳麓書社直播間也開始銷售其他出版社出版的同類書，同時帶非書類的商品，比如，書架、臺燈、食品等，據(jù)悉目前書架的銷量尚可。

黎明晗表示：未來會在直播內(nèi)容展現(xiàn)上再下一些苦功夫，給讀者呈現(xiàn)更好的視覺效果。其次，在直播內(nèi)容設(shè)計上會深入講解書籍內(nèi)容，在快速發(fā)展的時代，讓喜歡讀書的人慢下來。在自播方面，繼續(xù)堅持這條道路，汲取2023 年的經(jīng)驗，提前規(guī)劃，充分準備每個月的直播計劃，從選品、場景、主播服化道上做出革新?！?/p>