記者｜周海寧

譯林社穩(wěn)中求進(jìn)，在堅(jiān)持內(nèi)容品質(zhì)的基礎(chǔ)上，積極探索融合出版的新路，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容與渠道的有機(jī)結(jié)合。

回顧2023，出版行業(yè)并沒有等來大面積的“報(bào)復(fù)性”增長，但仍有出版社穩(wěn)中求進(jìn)，譯林出版社就是其中之一。

2023 年，譯林出版社（以下簡稱“譯林社”）全年銷售收入超6 億元，利潤超1.1億元，完成10%的同比增長。至此，譯林社已連續(xù)三年銷售收入超過5 億元、利潤超過1 億元，保持著地方文藝社市場(chǎng)占有率第一、全國文藝社市場(chǎng)占有率第二的成績。

經(jīng)濟(jì)效益之外，譯林社在過去的一年中連連獲獎(jiǎng)，社會(huì)效益亦為顯著，如2023 中國圖書海外館藏影響力出版100 強(qiáng)（連續(xù)8年），帆書2023 年度好書價(jià)值傳遞者獎(jiǎng)項(xiàng)，“2023—2024年度國家文化出口重點(diǎn)企業(yè)”（連續(xù)10 年），第七屆“大眾喜愛的閱讀新媒體號(hào)”（連續(xù)7 次入選）等。鑒于其卓越成績，2023 書業(yè)年度致敬將年度出版社的榮譽(yù)授予譯林出版社。

在大眾出版和教育出版中，譯林社向來以高質(zhì)量的形象成為讀者心中的排頭兵。一覽豆瓣、B 站、小紅書等社區(qū)平臺(tái)，人們對(duì)外國文學(xué)及英文教材的推薦少不了譯林社之名。如此盛譽(yù)絕非空穴來風(fēng)，它既是譯林社的厚積薄發(fā)，也是譯林社順時(shí)而動(dòng)的成果。

緊抓圖書品質(zhì)，推進(jìn)優(yōu)勢(shì)板塊建設(shè)

回顧2023，譯林社在重大項(xiàng)目上穩(wěn)步前行，其項(xiàng)目曾入選“十四五”國家重點(diǎn)出版物出版規(guī)劃增補(bǔ)項(xiàng)目、2023 年度國家出版基金資助項(xiàng)目、國家社科基金中華學(xué)術(shù)外譯項(xiàng)目等。另一方面，譯林社長久致力于建設(shè)國內(nèi)世界文學(xué)出版的領(lǐng)軍基地、人文社科出版的重要平臺(tái)，成為基礎(chǔ)英語教育內(nèi)容資源與服務(wù)優(yōu)質(zhì)提供者、教研參與者。在這樣的目標(biāo)下，大眾出版和教育出版作為譯林社的核心產(chǎn)品集群獲得的成就也不容小覷。

縱觀全年，譯林的大眾圖書屢獲重要獎(jiǎng)項(xiàng)和權(quán)威媒體好書榮譽(yù)?！侗景汀窐s獲第十一屆茅盾文學(xué)獎(jiǎng)，成為江蘇省出版界40 年來的零的突破，并連續(xù)兩屆有兩種圖書入選茅盾文學(xué)獎(jiǎng)前10 部提名名單，轟動(dòng)業(yè)界。此外，更有中宣部精神文明建設(shè)“五個(gè)一工程”獎(jiǎng)圖書獎(jiǎng)、第八屆中華優(yōu)秀出版物獎(jiǎng)圖書提名獎(jiǎng)、“中國好書”月榜榜單等多項(xiàng)榮譽(yù)。

在教育板塊，譯林社緊緊圍繞2022 版義務(wù)教育課程方案、英語課程標(biāo)準(zhǔn)的理念與要求，對(duì)教材進(jìn)行修訂、優(yōu)化以及數(shù)字化建設(shè)，大大增強(qiáng)了圖書的實(shí)用性和適用性。經(jīng)國家新聞出版總署審核，譯林社獲批中小學(xué)英語教材出版資質(zhì)，編寫的新版中小學(xué)英語教材（共14 種）順利通過教育部初審。

不僅如此，譯林社在全省系統(tǒng)征訂總體維穩(wěn)艱難的形勢(shì)下攻堅(jiān)克難，以提高評(píng)議教輔覆蓋率和擴(kuò)大拳頭閱讀產(chǎn)品市場(chǎng)份額為抓手，基本穩(wěn)定教輔征訂大盤，還主辦或協(xié)辦了50 余場(chǎng)省內(nèi)外小初高線下教師培訓(xùn)及教研活動(dòng)，參培教師接近14000 人次，并利用教育新媒體強(qiáng)化品牌建設(shè)，“譯林英語共讀營”活動(dòng)覆蓋城市數(shù)十個(gè)，報(bào)名學(xué)生過萬。

盡管渠道的重要性日漸凸顯，但“內(nèi)容為王”的道理永不過時(shí)。譯林社深知此事，建社30 多年以來不斷強(qiáng)化內(nèi)容制度建設(shè)和管理水平，并取得顯著成效，連續(xù)第四年在中宣部圖書出版單位社會(huì)效益評(píng)價(jià)考核中獲得100分佳績；在省局組織的圖書出版單位制度執(zhí)行情況檢查中獲得第3 名，連續(xù)5 年位列前3；在省局“質(zhì)量管理2023”專項(xiàng)檢查中，5 本圖書全部合格，其中3 本圖書編校質(zhì)量差錯(cuò)率在萬分之0.25 以下。

深耕品質(zhì)內(nèi)容之外，譯林社團(tuán)隊(duì)在選題策劃上更有著國際視野、前瞻眼光和敏銳判斷力。2023 年，譯林出版社強(qiáng)化與高校、研究機(jī)構(gòu)交流，預(yù)先購得諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)得主、挪威劇作家約恩·福瑟作品和諾貝爾生理學(xué)或醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)得主美國科學(xué)家卡塔林·考里科自傳，搶占了文學(xué)出版市場(chǎng)先機(jī)。

為實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量出版，譯林社十分重視人才隊(duì)伍的培養(yǎng)，搭建結(jié)構(gòu)合理的人才梯隊(duì)，確保干部隊(duì)伍新老更替有序推進(jìn)。截至12 月，譯林社碩士以上學(xué)歷占比超60%，40 歲以下人員占比達(dá)65%，中級(jí)職稱以上人員占比76%，其中高級(jí)職稱占比33%。譯林社還實(shí)行多部門人才輪崗交流制度，落實(shí)常規(guī)內(nèi)訓(xùn)和業(yè)內(nèi)專項(xiàng)業(yè)務(wù)特訓(xùn)，通過構(gòu)建科學(xué)的考核激勵(lì)體系激發(fā)員工動(dòng)力。

擁抱市場(chǎng)變化，推進(jìn)數(shù)字化建設(shè)

疫情后的出版行業(yè)正處在轉(zhuǎn)型的陣痛期，受眾消費(fèi)習(xí)慣變遷，在巨大的流量池中，圖書的競爭對(duì)手蜂起，種種因素注定了2023 年是不易的一年，但譯林社依舊能夠?qū)崿F(xiàn)收入的大幅增長，在文藝社中保持高市場(chǎng)占有率。究其原因，離不開譯林社的開拓精神。

在《出版人》發(fā)布的關(guān)于譯林社社長葛慶文的未來訪談中，葛慶文談到新渠道的興起固然帶來覆滅，但老品種能用新形式呈現(xiàn)出來，這恰恰是機(jī)遇。此時(shí)的譯林社正是那個(gè)審時(shí)度勢(shì)，將木船改造成鐵艦以順應(yīng)歷史滔滔長河的人。

在信息化時(shí)代，內(nèi)容資源本身的重要性逐漸凸顯，融合出版成為大勢(shì)所趨。據(jù)此，譯林社將內(nèi)容作為全局抓手，圍繞其進(jìn)行多方位建設(shè)，堅(jiān)持紙、電、聲、視、課一體化開發(fā)，截至11 月底，譯林社累計(jì)上線1258 本電子書、138 本有聲書、7 部音視頻課程，其中與B 站獨(dú)播《國富論》梁捷視頻課程為譯林社新增反向出版新案例，與三聯(lián)中讀合作《紅樓夢(mèng)》線上課程探索出付費(fèi)訂閱新模式。截至目前，譯林社教材數(shù)字化運(yùn)營和大眾圖書數(shù)字化內(nèi)容運(yùn)營營收已達(dá)成約1000 萬元。

近些年，線上銷售越來越難，“酒香也怕巷子深”。但譯林社積極開拓新渠道，基本完成新媒體矩陣、電商矩陣、私域的體系搭建，實(shí)現(xiàn)“酒香滿巷”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，新媒體矩陣全網(wǎng)粉絲數(shù)已達(dá)500 萬，年增長80 余萬，各類書友群已超百個(gè)；電商矩陣涉及抖音、拼多多、小紅書等近20 個(gè)平臺(tái)。在新媒體營銷的加持下，譯林社全年自營圖書銷售增長20 萬冊(cè)，實(shí)現(xiàn)銷售約3000 萬元，消化退貨、瑕疵書等近7 萬冊(cè)，挽回利潤近150 萬元。

從譯林社的新媒體營銷實(shí)踐中，不難總結(jié)出一套清晰的思路。其一是通過熱點(diǎn)、曝光、互動(dòng)、訪客等多維度數(shù)據(jù)挖掘用戶需求，根據(jù)市場(chǎng)需求策劃圖書，上市三天即加印的《2024 不止吉?dú)v》便是得益于此。其二是以流量促銷量，例如，“牛津通識(shí)讀本”系列利用內(nèi)部矩陣策劃有效話題，聯(lián)結(jié)外部達(dá)人吸引更多讀者參與傳播，最終實(shí)現(xiàn)150 萬元銷售量。其三是完善運(yùn)營SOP 標(biāo)準(zhǔn)化流程，通過出彩的店鋪設(shè)計(jì)、合理的流程設(shè)計(jì)和高效的倉儲(chǔ)物流等優(yōu)化服務(wù)。

在新媒體勢(shì)力過強(qiáng)、傳統(tǒng)渠道式微的情況下，譯林社選擇創(chuàng)新理念，挖掘傳統(tǒng)渠道的潛力，從零售為主轉(zhuǎn)變?yōu)榱闶酆蛯?duì)公并重，并提升對(duì)公業(yè)務(wù)比重，于2023 年實(shí)現(xiàn)發(fā)行碼洋5000 萬以上的成績，是2022 年2400 萬的兩倍。

在海外出版上，譯林社以勇于出海的心態(tài)，積極組織和參與版貿(mào)專團(tuán)，完善國際傳播渠道建設(shè)，新開辟尼泊爾、埃塞俄比亞、柬埔寨三個(gè)版權(quán)輸出市場(chǎng)，高質(zhì)量完成64種輸出任務(wù)，并積極開展海外營銷活動(dòng)，先后舉行《金色河流》馬來文、土耳其文版等簽約儀式，組織英文版圖書的全球首發(fā)式，落實(shí)一系列“走出去”活動(dòng)，向世界真切講好中國故事。

在葛慶文看來，出版做內(nèi)容是重中之重，做好服務(wù)同樣重要，“讀者即上帝”是譯林不變的理念。未來，譯林社將不忘初心，在保證圖書內(nèi)容品質(zhì)的基礎(chǔ)上開枝散葉，通過數(shù)字化建設(shè)為讀者提供高質(zhì)量、有價(jià)值的服務(wù)，讓更多的好書觸達(dá)廣大讀者。■