周游

李鵬

“垂露豎是比較難寫的，大家注意收筆不要太重，這個(gè)針尖雖然是露鋒的，但是不要針尖過長。注意收筆的力度，慢一點(diǎn)……”手機(jī)畫面中，一位書法講師正在介紹筆劃的基本寫法， 而圍著手機(jī)學(xué)習(xí)的是幾位銀發(fā)老人，他們有的在細(xì)心揣摩，有的則直接拿著毛筆演練起來。提供視頻教學(xué)的平臺叫“千尺學(xué)堂”，是國內(nèi)最大的成人個(gè)人興趣在線學(xué)習(xí)服務(wù)提供商量子之歌旗下的學(xué)習(xí)平臺。

李鵬說，這只是量子之歌在線學(xué)習(xí)模式的一個(gè)縮影。作為量子之歌集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長、CEO，他帶領(lǐng)的企業(yè)專注終身學(xué)習(xí)賽道，通過旗下多個(gè)學(xué)習(xí)平臺，向全年齡段的用戶提供個(gè)人興趣在線學(xué)習(xí)服務(wù)?！敖K身學(xué)習(xí)并不止于口號，成年人中很大一部分都有自我提升的長期需求，這是市場剛需?！崩铢i說道。

2019年7月，成人在線金融素養(yǎng)知識學(xué)習(xí)平臺啟牛學(xué)堂正式上線，短短兩年時(shí)間，累計(jì)服務(wù)1600萬用戶。這是創(chuàng)業(yè)者李鵬在在線學(xué)習(xí)領(lǐng)域作出的初次系統(tǒng)性嘗試。投身學(xué)習(xí)領(lǐng)域，其實(shí)和李鵬的早年經(jīng)歷有很大關(guān)系。

2003年，李鵬成為一位“碼農(nóng)”。他就職的第一任東家是北京一家做教育信息化的上市公司，因此，他內(nèi)心始終對教育學(xué)習(xí)領(lǐng)域有一份獨(dú)特情懷。此后，他還在多家互聯(lián)網(wǎng)大廠“搬過磚”，也曾是2010年代國內(nèi)團(tuán)購平臺“千團(tuán)大戰(zhàn)”中的一員。2013年，移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮初起，李鵬再次嘗試創(chuàng)業(yè)，成為北京人聚人網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司的法人，公司主營藍(lán)領(lǐng)招聘平臺，后被BOSS直聘收購。多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓他積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，這為他進(jìn)軍成人學(xué)習(xí)領(lǐng)域，在國內(nèi)成人在線學(xué)習(xí)賽道獨(dú)占鰲頭打下基礎(chǔ)。

真正促使李鵬入局在線學(xué)習(xí)的“導(dǎo)火索”其實(shí)只是一次偶遇。2016年的一次長途航班上，鄰座一對母子吸引了李鵬的注意。母親很年輕，職場打扮，正指著手里一份公司財(cái)務(wù)報(bào)表向男孩講授著什么。男孩看上去不超過10歲，這讓李鵬感到非常震驚。同時(shí)，他也在想，別說小孩，很多成年人都看不懂財(cái)報(bào)。有沒有可能通過互聯(lián)網(wǎng)提升金融素養(yǎng)的普及度，降低金融素養(yǎng)的學(xué)習(xí)門檻？

彼時(shí)，國民金融素養(yǎng)有待提升，國民投資理財(cái)需求卻激增，二者矛盾明顯。中國證券投資者保護(hù)基金有限公司在2019年開展的投資者調(diào)研顯示，國民對理財(cái)?shù)男枨蠹眲√嵘?，相?yīng)的金融素養(yǎng)教育面臨較大缺口。15.3％的投資者基本不了解證券知識，48.6％的投資者僅了解入門知識。這種不足對投資結(jié)果產(chǎn)生重要影響，有64.8％的投資者將股票投資盈虧原因歸結(jié)于“自身證券知識儲備以及對市場的理解”。

經(jīng)過詳細(xì)調(diào)研，李鵬判斷值得嘗試，啟牛學(xué)堂隨后上線。2023年1月，量子之歌正式在美國納斯達(dá)克上市，成為這一年度首家登陸美股的中國企業(yè)。目前，量子之歌旗下平臺注冊用戶累計(jì)已突破1億。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，量子之歌2024財(cái)年第一季度營業(yè)收入達(dá)8.69億元，同比增長31.8％，第一季度經(jīng)調(diào)整后的凈利潤為9396.6萬元，單季度營收與經(jīng)調(diào)整后凈利潤均創(chuàng)歷史新高。

李鵬將創(chuàng)業(yè)秘訣總結(jié)為“算好賬”。開展新業(yè)務(wù)前，企業(yè)要算兩筆賬，一個(gè)是做成新業(yè)務(wù)的概率，一個(gè)則是業(yè)務(wù)開展后的賠率，也即投入產(chǎn)出比。二者相互關(guān)聯(lián)，很難有企業(yè)在投資初期就通過科學(xué)手段將其算清楚?！捌髽I(yè)能做的就是理智招人，提升效率，算好總賬。沒人能保證一定成功?！?/p>

相比算賬的理性，量子之歌這個(gè)名字也有感性的一面。李鵬解釋，量子是衡量物質(zhì)的最小單位，代表著現(xiàn)象之下的本質(zhì)。量子糾纏這一現(xiàn)象也寓意著企業(yè)與用戶之間的某種共鳴，就像相距光年之外的兩個(gè)量子，它們依然能做到瞬時(shí)的聯(lián)系。量子之歌希望與用戶保持這種親密的“糾纏”。

談起量子之歌的美股上市，李鵬顯得很平靜。他坦言，上市只是階段性證明了企業(yè)“做得不錯(cuò)”，量子之歌還有很大的潛能可以挖掘。他希望在保留最原始產(chǎn)業(yè)研發(fā)能力、行業(yè)判斷力的基礎(chǔ)上，持續(xù)在在線學(xué)習(xí)領(lǐng)域開枝散葉。

這其中一個(gè)難點(diǎn)，就是如何將“逆人性”的學(xué)習(xí)，變得不那么逆人性。相比刷短視頻、玩游戲，學(xué)習(xí)是有些“逆人性”的。如果沒有一個(gè)學(xué)習(xí)的大環(huán)境，人很難通過自身驅(qū)動學(xué)習(xí)。不少人都有這樣的經(jīng)歷：購買課程后，雖然課程多達(dá)幾十節(jié)，內(nèi)容和講師也很好，但大多學(xué)不完。對于平臺來說，學(xué)員學(xué)不完就意味著用戶體驗(yàn)大打折扣，也就不會有后續(xù)復(fù)購，整個(gè)平臺的發(fā)展因此而受限。

過硬的課程研發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)能力，結(jié)合品牌和口碑的不斷積累，企業(yè)的競爭壁壘就形成了。

量子之歌的應(yīng)對方案是趣味化的課程內(nèi)容加上深度服務(wù)，以千尺學(xué)堂的鋼琴課為例，鋼琴課的研發(fā)，并不是簡單地將專業(yè)課程直播化、線上化，重點(diǎn)是教大家在短時(shí)間內(nèi)彈奏一曲簡單的曲目，這樣更能讓用戶感到快樂。同時(shí)，學(xué)習(xí)平臺內(nèi)配備講師、班主任、助教等角色，輔導(dǎo)學(xué)員的整個(gè)學(xué)習(xí)過程?！拔覀兊姆?wù)重點(diǎn)不在于售課，而是幫助用戶學(xué)完所有課程，并達(dá)到預(yù)期效果?！崩铢i說。

另外，李鵬認(rèn)為，用戶在學(xué)習(xí)過程中會和講師等平臺人員構(gòu)建情感連接，用戶體驗(yàn)變好，黏性增加，這對企業(yè)來說才是可持續(xù)的。量子之歌旗下平臺的營收邏輯與普通在線學(xué)習(xí)平臺一致，用戶可以按照自我提升需求選擇先進(jìn)行免費(fèi)線上試聽，然后平臺會向用戶推薦正價(jià)課。至于對付費(fèi)內(nèi)容的價(jià)值、履約時(shí)間的判斷，就交給用戶自己。

李鵬表示，過硬的課程研發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)能力，結(jié)合品牌和口碑的不斷積累，企業(yè)的競爭壁壘就形成了?！斑@個(gè)時(shí)候別人再想做類似的事情，由于我們已有品牌的規(guī)?；⒕W(wǎng)絡(luò)效應(yīng)等優(yōu)勢，這項(xiàng)業(yè)務(wù)就不太容易再受到挑戰(zhàn)?！?/p>

李鵬的母親也住在北京，他每隔一段時(shí)間便去探望。有一次探望時(shí)，他看到門口堆成小山的快遞，覺得很驚訝，因?yàn)槟赣H以前從不網(wǎng)購。那一刻，李鵬受到的啟發(fā)是，中老年人使用智能手機(jī)生活、娛樂、購物、學(xué)習(xí)、社交的門檻越來越低，開展中老年興趣學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)到來了。

量子之歌面向成年人的在線學(xué)習(xí)需求，自然也覆蓋了老年群體。國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2022年末國內(nèi)60歲及以上人口占全國人口的19.8％，預(yù)計(jì)到2035年，該占比可超30％。李鵬表示，出生于上世紀(jì)六七十年代、如今大量進(jìn)入退休階段的老年人，有著鮮明的新時(shí)代特征，他們在文化水平、信息渠道、收入資產(chǎn)、家庭結(jié)構(gòu)等方面已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化。

《行業(yè)報(bào)告》顯示，老年學(xué)習(xí)包含健康與幸福感、體育鍛煉等不同興趣領(lǐng)域。2018～2022年，國內(nèi)老年學(xué)習(xí)市場規(guī)模從96億元增長到280億元，預(yù)計(jì)2027年將達(dá)到1209億元，復(fù)合增長率達(dá)34％，中老年的興趣學(xué)習(xí)平臺其實(shí)是朝陽產(chǎn)業(yè)。這部分用戶的需求李鵬總結(jié)為兩點(diǎn)：悅己和社交陪伴。量子之歌果斷洞察到這部分市場，順勢推出千尺學(xué)堂。千尺學(xué)堂依然從在線學(xué)習(xí)入手，開發(fā)覆蓋老年人需求的興趣課程，比如鋼琴、書法等。

李鵬指出，千尺學(xué)堂不但教給老年人知識和技能，更重要的是提供陪伴服務(wù)。用戶可以借助這個(gè)平臺認(rèn)識新朋友，在講師和學(xué)員的陪伴下完成學(xué)習(xí)，對抗老年孤獨(dú)感。同時(shí)，量子之歌也要求班主任提供線上陪伴，包括各種溝通問候、學(xué)習(xí)提醒等。平臺還組織鋼琴大賽、雅集游園會等線下活動，努力提升學(xué)員的獲得感和社交參與感。

談到未來業(yè)務(wù)的拓展方向，李鵬表示，一方面，是橫向拓課；另一方面，是縱向提升服務(wù)深度。李鵬稱，創(chuàng)業(yè)公司不應(yīng)自我設(shè)限。“所有能夠幫助人們提升認(rèn)知、提升生活質(zhì)量的，都在我們的考慮范圍之內(nèi)?！崩铢i說道。

他是成人在線學(xué)習(xí)領(lǐng)域的探索者，他創(chuàng)辦的企業(yè)成為2023年首家登陸美股的中國公司。他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)將興趣學(xué)習(xí)和技術(shù)創(chuàng)新最大程度融合，構(gòu)建出全人群的個(gè)性化知識服務(wù)體系，在國內(nèi)成人在線學(xué)習(xí)的賽道上獨(dú)占鰲頭。他篤信長期主義的力量，通過滿足碎片化的學(xué)習(xí)需求，實(shí)現(xiàn)用戶自我價(jià)值的提升，助力終身學(xué)習(xí)目標(biāo)的達(dá)成。

量子之歌集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長、CEO。量子之歌是中國最大的成人個(gè)人興趣在線學(xué)習(xí)服務(wù)提供商，成為2023年首家登陸美股的中國企業(yè)。