本刊記者 陳誠

寒冬來到，隨著全國多地急劇降溫，不少地區(qū)迎來了初雪，讓全國多地一夜之間銀裝素裹，在帶動了冰雪旅游潮興起的同時，全國網(wǎng)友紛紛開發(fā)出各種各樣的“花式玩雪”分享，其中雪球夾玩具在電商銷量出現(xiàn)了暴漲的情況?！皧A鴨子”已經(jīng)發(fā)展成為降雪地區(qū)的全民活動，各種造型呆萌，形狀各異的雪球夾，成為了新式的社交話題工具。如在淘寶平臺的榜單上，已有4款雪球夾玩具初次登榜并取得了銷售佳績。雪球夾玩具熱銷的背后又有哪些玄機(jī)？本期一起探討。

在大雪紛飛的場景下，自由地堆雪人、打雪仗，成為了冬日里的一道美麗風(fēng)景，而相對于用鐵鏟或徒手堆砌的方式，雪球夾顯得更加便捷高效。如紐奇的雪球夾玩具是由兩個手柄和模具夾子組成，其新穎的設(shè)計在于加長了手柄的長度，利用力學(xué)原理使用者可以花費更少力氣輕松完成作品；另外，相對于傳統(tǒng)的同類普通產(chǎn)品，玩具特別在模具設(shè)計外觀上的呈現(xiàn)，在“臉部”加設(shè)了眼睛和具象化的五官，在內(nèi)核上增加了更多關(guān)于手腳或服飾外型等的細(xì)節(jié)設(shè)計，配合多種如小鴨、企鵝、恐龍、圣誕鹿等造型，令顧客不需要學(xué)習(xí)復(fù)雜的工藝和技巧，做出來的雪人模型便栩栩如生。

其次，與冰雪主題運(yùn)動裝備以及其他玩具相比，雪球夾產(chǎn)品的低單價也是其在電商爆紅的重要因素之一。在講求高性價比消費的當(dāng)下，跳舞仙人掌、飛碟球、抽拉水槍等已輪番在2023年的電商上熱銷。而線上登榜的雪球夾玩具單件產(chǎn)品普遍在10元以內(nèi)，而紐奇的雪球夾單品銷售價為5.8元起，并根據(jù)體型大小和搭配組合，高配版大號9件套裝為40.8元，且造型精致，產(chǎn)品耐用，極大降低了消費者入手的門檻和損耗。

最后，線上線下的助推也起到了重要的作用，由于商戶在線上發(fā)起的雪人造型話題成功點燃社會話題，再加上得到大量媒體的正面報道后，雪球夾成為了冬日走紅的爆品。其銷售對象除了兒童外，同時得到了大批青少年的捧場，火熱程度超乎預(yù)期，令不少抱著以清理往年庫存為銷售策略的實體商家措手不及，并出現(xiàn)了加價仍然斷銷的現(xiàn)象。而在出門不便的寒冬下，電商平臺的快遞上門，款色多樣，單價相對較低等優(yōu)勢因素，承接了眾多在實體市場外溢的消費動能。

在部分線下商家反饋熱點匱乏、熱銷品類較為單一的對比下，回顧2023年線上行情，高性價比、主題場景鮮明、受眾年齡寬敞，具備傳播流量的玩具產(chǎn)品在主流電商平臺上往往能成功突圍，如本期線上熱銷的雪球夾玩具，契合的是冰雪經(jīng)濟(jì)下龐大的玩雪需求。未來，相信會有更多在細(xì)分賽道下的市場空間被充分激活，并為行業(yè)引領(lǐng)出更多元化的熱點新方向。