項目背景

想念食品股份有限公司是全國掛面加工企業(yè)“10強”，在當(dāng)?shù)卦Z采購有大量需求和缺口，特別是優(yōu)質(zhì)麥缺口更大。但是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)種植合作社受限于資金緊缺和土地流轉(zhuǎn)難，土地流轉(zhuǎn)數(shù)量和種植規(guī)模一直不能擴大。農(nóng)發(fā)行依托想念食品，創(chuàng)新“訂單貸”供應(yīng)鏈模式，對其上游農(nóng)民專業(yè)合作社進(jìn)行支持，解決當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)種植合作社融資難題，帶動農(nóng)民增產(chǎn)增收，又為想念食品保障了優(yōu)質(zhì)糧食來源，通過支持“公司+”產(chǎn)業(yè)鏈延伸，打造農(nóng)業(yè)生態(tài)經(jīng)濟聯(lián)合體，形成了產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶動農(nóng)民就業(yè)增收的良性互動格局。

主要做法

（一）整合資源，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)鏈接點。利用想念食品在南陽當(dāng)?shù)赜绊懥?，協(xié)調(diào)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府為農(nóng)民合作社解決土地流轉(zhuǎn)難的問題，再與合作社簽訂《土地轉(zhuǎn)租協(xié)議》。通過想念食品集中農(nóng)資采購，解決農(nóng)資質(zhì)量、品種、價格等方面的問題，為后期糧食優(yōu)種、優(yōu)收打牢基礎(chǔ)。

（二）產(chǎn)銷對接，培育產(chǎn)業(yè)共贏點。通過合作社事先與想念食品簽訂定向銷售合同，由想念食品出具指導(dǎo)價格進(jìn)行收購，提前鎖定利潤，解決糧食銷路及優(yōu)質(zhì)優(yōu)價問題。同時由想念食品提前預(yù)付一定比例預(yù)定金，保障合作社種植資金充足，有效防范了市場風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險，降低違約風(fēng)險。

（三）完善措施，把控產(chǎn)業(yè)風(fēng)險點。由合作社、想念食品在農(nóng)發(fā)行開立專用賬戶，貸款發(fā)放至合作社后，統(tǒng)一支付至合作社在農(nóng)發(fā)行賬戶，嚴(yán)格按照資金支付用途管理貸款資金流向。引入保險機制，由合作社購買農(nóng)業(yè)基本險（政府補貼13元/畝），確保糧食受災(zāi)保險公司賠付，降低種植風(fēng)險。

取得社會成效

一是帶動農(nóng)民增收。通過該模式帶動土地流轉(zhuǎn)的1萬畝生產(chǎn)基地，為周邊農(nóng)戶 （含脫貧戶）帶來直接土地周轉(zhuǎn)租金收入600萬元。實現(xiàn)以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品加工引導(dǎo)優(yōu)質(zhì)糧食品種種植，以優(yōu)質(zhì)糧食品種種植保障優(yōu)質(zhì)糧源供應(yīng)的良性互動。想念食品按照優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的原則，對種糧戶的小麥以高于市場價0.05～0.10元/斤進(jìn)行收購，帶動周邊農(nóng)民（含已脫貧戶）增收約9280萬元。

二是帶動脫貧戶就業(yè)。通過想念“訂單貸”供應(yīng)鏈模式讓周邊脫貧戶實現(xiàn)家門口就業(yè)，通過長期務(wù)工或短期務(wù)工，為有勞動能力的脫貧戶提供就業(yè)崗位，參加公司有關(guān)的勞務(wù)活動，并獲得相應(yīng)的勞務(wù)收入，有效改善生活條件。

三是為農(nóng)戶提供了技術(shù)服務(wù)。想念食品“訂單貸”供應(yīng)鏈模式為農(nóng)民制定了具體的惠農(nóng)和保障措施，從農(nóng)業(yè)種植技術(shù)培訓(xùn)、小麥種植技術(shù)管理、小麥?zhǔn)崭钍召彽确矫鏋檗r(nóng)戶提供服務(wù)。根據(jù)市場及想念食品需求指定小麥品種，農(nóng)戶按照小麥種植技術(shù)規(guī)范種植和管理，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)品種種植的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?。

經(jīng)驗啟示

一是解決了農(nóng)民合作社“租地難”。農(nóng)民合作社一次性流轉(zhuǎn)幾千畝土地，困難、阻力和工作量大。由想念食品協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)剜l(xiāng)、村級政府組織流轉(zhuǎn)土地，有效提高土地流轉(zhuǎn)效率。二是解決了加工企業(yè)“收糧難”。通過搭建合作社與加工企業(yè)的產(chǎn)銷銜接平臺，解決了加工企業(yè)糧食供應(yīng)的持續(xù)保障問題，讓加工企業(yè)從自主收購糧食耗時費力中解脫出來，獲得穩(wěn)定且低成本的原糧。三是解決了種糧農(nóng)戶“賣糧難”。農(nóng)民合作社利用農(nóng)發(fā)行提供的農(nóng)業(yè)小企業(yè)貸款流轉(zhuǎn)土地和購買農(nóng)資，提前與想念食品簽訂購銷合同，鎖定了售糧利潤，使售糧農(nóng)民有了穩(wěn)定的售糧渠道和合理的銷售價格，增加了收入。

下一步計劃

農(nóng)發(fā)行河南省分行目前已用“訂單貸”供應(yīng)鏈模式支持了40家合作社，共發(fā)放流動資金貸款6.2億元。該模式較好實現(xiàn)了供應(yīng)鏈上主體多方共贏，解決了農(nóng)民合作社、種植大戶、家庭農(nóng)場等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體“融資難”問題，具有較強的可復(fù)制性、可推廣性。同時，該模式從核心企業(yè)選取、合作社準(zhǔn)入、辦貸流程、貸后管理要求等方面在依法合規(guī)的前提下簡化了流程和手續(xù)，有力踐行了以客戶為中心的服務(wù)理念。下一步，該行準(zhǔn)備將該模式逐漸推廣至全省，加大糧食全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展信貸支持力度，全力服務(wù)保障國家糧食安全，守護(hù)好“中原糧倉”。