羅振宇

假如你是一個(gè)生意人。我現(xiàn)在問你，這里有兩個(gè)促銷方案，一個(gè)是打五折，一個(gè)是買一送一，你選哪一個(gè)？

你可能會說，選哪個(gè)都一樣啊。都是只獲得原銷售額的50%，這有啥區(qū)別？

有區(qū)別。如果你選擇了買一送一的方案，用戶會買走你更多的商品，他在消費(fèi)的時(shí)候，為你的品牌付出了更多的時(shí)間和注意力。你的供貨商也會多銷售一些商品，你的品牌在他的體系中的價(jià)值會大一點(diǎn)。物流、倉儲等環(huán)節(jié)的合作伙伴，生意都會多一點(diǎn)，他們對你的依賴也都會強(qiáng)一點(diǎn)。

你在生意網(wǎng)絡(luò)里的地位，就是這么一點(diǎn)點(diǎn)地積累起來的。

很多人都認(rèn)為，衡量生意的唯一尺度是錢，錯了。衡量生意最好的尺度是流動性，財(cái)富是由流動性創(chuàng)造的。

你推動的流動性越高，你周邊的網(wǎng)絡(luò)就越活躍，你在網(wǎng)絡(luò)中的位置就越穩(wěn)固。

（張 偉摘自微信公眾號“羅輯思維”）