文/本刊記者 孫昊

與杭叉成立合資公司后，奧卡姆拉這一在中國市場耕耘多年的知名外資品牌也煥發(fā)出了新的生機(jī)。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合后奧卡姆拉有哪些新的發(fā)展與動向，未來又將走向何方？我們請浙江杭叉奧卡姆拉智能科技有限公司副總經(jīng)理周向農(nóng)先生來談一談。

強(qiáng)強(qiáng)合作，補(bǔ)齊短板

周總介紹，奧卡姆拉與杭叉成立合資公司之后，在中國市場產(chǎn)品競爭力方面有了明顯提升?！耙郧拔覀兊暮诵脑O(shè)備都需要從日本進(jìn)口，無論是從交付周期還是成本控制上都不占優(yōu)勢?！蓖ㄟ^與杭叉成立合資公司，奧卡姆拉在杭叉集團(tuán)內(nèi)部擁有了自己的工廠?！斑@樣一來，我們的核心設(shè)備就兼具日本奧卡姆拉平臺的技術(shù)和杭叉強(qiáng)大制造能力的聯(lián)合加持，既能保證產(chǎn)品質(zhì)量，又提升了交付效率，價格還更具競爭力，補(bǔ)齊了之前的短板。”

奧卡姆拉通過與杭叉進(jìn)行合作，在本土化方面邁出了一大步，不僅體現(xiàn)在設(shè)備制造上，同時營銷方式也變得更加靈活。周總表示，除了傳統(tǒng)的一站式產(chǎn)品解決方案外，奧卡姆拉現(xiàn)在還可以通過單機(jī)銷售的方式與其他具有集成能力的單位進(jìn)行合作?！凹扔型赓Y的技術(shù)基因，又有本土企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)和制造基地，不僅讓我們的發(fā)展如虎添翼，也為奧卡姆拉的深入推進(jìn)本土化創(chuàng)造了條件?！?/p>

作為集成商，奧卡姆拉通過將自己一直引以為傲的堆垛機(jī)產(chǎn)品與杭叉在中國市場久負(fù)盛名的叉車和AGV相結(jié)合，并不斷向外延伸，讓解決方案變得更加全面化?！盀闈M足中國市場的需求，我們依托杭叉集團(tuán)強(qiáng)大的制造實力，將堆垛機(jī)類型進(jìn)行了多樣化開發(fā)?！敝芸偨榻B，通過在托盤、料箱、重載、高架庫等領(lǐng)域?qū)Ξa(chǎn)品體系的豐富，奧卡姆拉現(xiàn)在可以為客戶提供比之前更為貼近客戶需求的產(chǎn)品。同時在行業(yè)方面，奧卡姆拉仍舊延續(xù)了之前的經(jīng)營策略，在兼顧制造業(yè)和物流業(yè)的同時更加偏重制造業(yè)的內(nèi)部物流板塊?！澳壳爸悄苤圃彀l(fā)展迅猛。在中國市場，市場因素和政策導(dǎo)向綜合作用，決定了客戶的需求，也催生了一些新興的熱門行業(yè)，如新能源、光伏、農(nóng)產(chǎn)品加工等。同時，隨著物流技術(shù)的發(fā)展，各行各業(yè)都開始更加關(guān)注內(nèi)部物流業(yè)務(wù)模塊，我們發(fā)現(xiàn)在許多行業(yè)都存在著旺盛的需求?！币虼?，奧卡姆拉更加需要去關(guān)注不同行業(yè)客戶的差異化需求。周總表示，做物流就像搞裝修，不同戶型在設(shè)計上有所區(qū)別，但歸根結(jié)底的目的都是為了讓客戶住得舒服?！耙虼宋覀兗纫覀€性，又要抓共性，在保障客戶基本需要的前提下，利用奧卡姆拉強(qiáng)大的提案能力去滿足客戶的個性化需要。”

打牢基礎(chǔ)，開拓進(jìn)取

目前，中國市場正處于百家爭鳴的激烈競爭階段。隨著大環(huán)境的不斷發(fā)展，奧卡姆拉也在競爭中不斷提升自己的能力。周總表示，發(fā)展的根源在于產(chǎn)品體系的拓展，不能墨守成規(guī)，要不斷提出新的思路和想法?！巴ㄟ^引入數(shù)字孿生、智能運維等新技術(shù)思路，奧卡姆拉可以進(jìn)一步拉近制造與物流之間的關(guān)系。同時通過引入整體解決方案的理念，奧卡姆拉力圖幫助客戶實現(xiàn)制造、倉儲、物流一體化?！蓖瑫r，通過引入更多的合作伙伴，奧卡姆拉可以協(xié)助客戶構(gòu)建更大的行業(yè)生態(tài)圈，在企業(yè)整體平臺上進(jìn)一步實現(xiàn)降本增效。

周總指出，雖然中國市場在標(biāo)準(zhǔn)化、行業(yè)規(guī)范和管理方面還并不完善，但隨著技術(shù)的不斷發(fā)展和進(jìn)步，加上大數(shù)據(jù)平臺的進(jìn)一步大同，中國市場在未來必然會越來越規(guī)范。同時，隨著數(shù)據(jù)資源的打通，設(shè)備租賃、流轉(zhuǎn)等新業(yè)態(tài)會變得愈發(fā)成熟?！拔乙恢闭J(rèn)為‘打通’是我們在未來要做的主要工作，包括行業(yè)內(nèi)部的打通，不同業(yè)態(tài)的打通，以及對不同行業(yè)客戶之間的打通?！敝芸偙硎?，通過信息的互聯(lián)與數(shù)據(jù)的共享，未來企業(yè)可以更好地應(yīng)對訂單波峰波谷的變化，從而避免資源的浪費，不僅為企業(yè)節(jié)約資金，也為整個社會的可持續(xù)發(fā)展提供了助力。“通過打通企業(yè)之間、地域之間的屏障，物流成本居高不下的問題將會得到解決。這樣一來，物流會變得越來越好做，同時也越來越難做?！敝芸傉J(rèn)為，隨著標(biāo)準(zhǔn)化的推廣，一些共性的產(chǎn)品解決方案會得到推廣，從而降低項目的實施難度；另一方面，客戶對于產(chǎn)品間的兼容、互動與配合，以及即插即用等方面的需求也會增加，這對于企業(yè)的技術(shù)實力無疑是一大挑戰(zhàn)。

談到企業(yè)未來的發(fā)展，周總表示，既然合資公司已經(jīng)打下了良好的基礎(chǔ)，在未來的發(fā)展中，奧卡姆拉也要一步一個腳印地踏實走下去?！笆紫?，我們要在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，要進(jìn)一步磨合團(tuán)隊、加深默契，讓來自奧卡姆拉和杭叉雙方的人員在發(fā)展理念方面進(jìn)一步統(tǒng)一。之后要關(guān)注并擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，擴(kuò)大團(tuán)隊配置，同時在項目交付難度和質(zhì)量方面進(jìn)一步鉆研?！敝芸傉J(rèn)為，杭叉與奧卡姆拉對合資公司給予了足夠的信任和耐心?！拔覀円壤喂袒A(chǔ)，再開疆拓土。只有在扎穩(wěn)根基地前提下，才能實現(xiàn)我們躋身中國市場物流設(shè)備商、集成商第一集團(tuán)的愿景。在目標(biāo)定好，框架搭好的前提下，各部門要協(xié)調(diào)健康發(fā)展，同時吸引更多的合作伙伴，一起服務(wù)客戶?！敝芸倧?qiáng)調(diào)，奧卡姆拉一直以來“要么不做，要做就做到最好”的指導(dǎo)思想是不會變的。不管是前期咨詢，項目實施還是售后服務(wù)，奧卡姆拉都要不斷完善與時俱進(jìn)，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的設(shè)備和產(chǎn)品解決方案。