張婷婷 陳天航

自“百日攻堅”活動開展以來，瀘縣農(nóng)商銀行黨委認(rèn)真貫徹落實省聯(lián)社黨委決策部署，堅持“三個面向”市場導(dǎo)向，緊抓“三個結(jié)合”統(tǒng)籌謀劃，弘揚“四千精神”鼓足干勁，早謀劃、快行動，打響了“百日攻堅”活動第一槍。截至2023年8月20日，“百日攻堅”活動得分暫居四川農(nóng)信系統(tǒng)第5名。

黨委高度重視，提早排兵布陣

瀘縣農(nóng)商銀行認(rèn)真研究會議精神和活動方案，把握考核關(guān)鍵，第一時間召開黨委會、全行動員會、機關(guān)推進會，做到層層有目標(biāo)，級級有任務(wù)，人人有責(zé)任；研究出臺《活動實施方案》《專項考核方案》，按照準(zhǔn)備到位、機制到位、考核到位、督導(dǎo)到位具體要求，將工作部署及活動要求及時、高效覆蓋到全體干部員工，形成黨委書記掛帥、班子成員上陣、工作專班推動、全行員工參與的多級聯(lián)動工作格局，以高度責(zé)任感和緊迫感，一體化逼近市場邊界。

聚焦市場邊界，狠抓舉措落實

一是緊盯小微企業(yè)客戶。組建小微企業(yè)營銷團隊，認(rèn)真梳理轄內(nèi)企業(yè)名單，構(gòu)建“清單制+責(zé)任制”營銷服務(wù)機制，采用“點對點、面對面”的方式進企業(yè)、訪需求、促營銷?；顒悠陂g，小微企業(yè)貸款凈增6戶，金額8，745萬元；其中：新客戶5戶，金額2，850萬元，余額凈增和戶數(shù)凈增均位列系統(tǒng)前十位。二是搶抓個人消費貸款。持續(xù)開展“大走訪 大營銷”活動，調(diào)動中后臺人員參與前臺營銷的積極性，以營銷“首貸戶”為導(dǎo)向，加強對縣域公職人員客群的批量營銷?；顒悠陂g，新增公職人員消費貸款授信212戶，金額6，000余萬元；用信148戶，金額2，241萬元；“蜀信e·貸”用信戶數(shù)凈增68戶，金額712萬元，余額凈增和戶數(shù)凈增均位列系統(tǒng)前十位。三是深耕農(nóng)村市場。開好“一村一座談”，用好“送碼入戶”，通過精準(zhǔn)篩選客戶推薦用信、張貼申貸二維碼進村入戶等舉措，拓展線上、線下同時獲客渠道。截至目前，已營銷意向客戶379戶，農(nóng)戶小額信用貸款凈增264戶，金額5，110萬元。

強化業(yè)務(wù)督導(dǎo)，實行過程管控

一方面，加大監(jiān)督指導(dǎo)力度。實行領(lǐng)導(dǎo)包片，部門掛點，分赴各區(qū)幫扶，每周匯報活動進度和幫扶工作情況，每月建立“支行和部門問題清單”，定期發(fā)布督導(dǎo)工作通報，暢通問題解決渠道。另一方面，建立約談問責(zé)機制。由領(lǐng)導(dǎo)班子成員對每周活動排名后5位的支行負(fù)責(zé)人啟動約談程序，督促落后支行對照目標(biāo)、找準(zhǔn)差距、制定趕超方案，壓緊壓實工作責(zé)任，切實提升執(zhí)行能力。