以品質(zhì)作核為供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革賦能升級

走進山西康潔藥業(yè)的潔凈車間，只見一條條全自動生產(chǎn)線上，一包包漁藥的各項參數(shù)指標，被實時監(jiān)控、記錄、顯示在中控室的電腦屏幕上。每包藥品一經(jīng)封口，即具有了全程可追溯的身份信息。

作為一家成立25年的漁藥老廠，康潔藥業(yè)投資1800萬元用于新版獸藥GMP認證車間的升級改造，實現(xiàn)了全自動化生產(chǎn)，擁有150余個注冊商標、3項專利技術(shù)，成為該縣51家漁藥企業(yè)的“領(lǐng)頭羊”。

企業(yè)的發(fā)展，離不開政府引導(dǎo)。臨猗縣高度關(guān)注漁藥企業(yè)生產(chǎn)過程中的各個關(guān)鍵節(jié)點，通過引導(dǎo)企業(yè)購置先進的生產(chǎn)設(shè)備、規(guī)范生產(chǎn)流程、完善質(zhì)量管理體系、嚴格把握質(zhì)量檢測系統(tǒng)等措施，讓全縣51家漁藥企業(yè)先后通過新版獸藥GMP認證。

臨猗縣委、縣政府積極推動漁藥企業(yè)與上海海洋大學(xué)等科研院所進行技術(shù)合作，實現(xiàn)漁藥生產(chǎn)線的自動化、智能化、數(shù)字化；引導(dǎo)企業(yè)設(shè)立生產(chǎn)安全、應(yīng)急管理、產(chǎn)品留樣、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性檢測、產(chǎn)品二維碼追溯等標準化流程，確保生產(chǎn)過程中的質(zhì)量安全和生產(chǎn)安全；深入推進校企產(chǎn)學(xué)研合作，研發(fā)出魚蝦等水產(chǎn)養(yǎng)殖所需的全部藥品。

博亞翔鶴獸藥投資3000萬元建成占地面積1.6萬平方米的全自動化漁藥生產(chǎn)廠區(qū)；爭躍化工藥業(yè)與浙江省農(nóng)業(yè)科學(xué)院等11所科研機構(gòu)合作，建設(shè)以“發(fā)酵”為核心工藝的研發(fā)與生產(chǎn)平臺，重點開發(fā)微生態(tài)制劑、水質(zhì)改良劑、功能性飼料等3大類漁藥新產(chǎn)品……

以專業(yè)鎮(zhèn)為抓手，以企業(yè)為中心，從機制、創(chuàng)新、資本等要素切入，進行供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，已經(jīng)成為臨猗漁藥企業(yè)的共識。

從需求入手以精準化管理占領(lǐng)市場

漁藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展動力來自終端市場的需求，需求量越大、契合度越高，漁藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展就越穩(wěn)健。

2023年5月16日，在江蘇省興化市，一場集聚了漁民代表、銷售代理、行業(yè)專家、管理部門等相關(guān)人員的漁藥推介會，演繹了一個精準的“需求側(cè)管理”實例。

在臨猗縣委、縣政府的引導(dǎo)和組織下，臨猗縣的51家漁藥企業(yè)適時從“產(chǎn)品供給者”的身份中“跳脫”出來，在興化市這個全國水產(chǎn)養(yǎng)殖大市，開展了以“帶企業(yè)、帶產(chǎn)品、帶專家，訪市場、訪用戶、訪屬地管理部門，請當?shù)卣?、請當?shù)亟?jīng)銷商、請當?shù)貪O民”為主要內(nèi)容的“三帶三訪三請”活動，走到漁民身邊通過平等對話體悟漁民需求，開展專家講座通過產(chǎn)品升級適應(yīng)市場變化，問需經(jīng)銷市場通過創(chuàng)新銷售模式傳播產(chǎn)品理念，從而進一步摸準了終端市場需求、增加了臨猗漁藥和終端市場的黏性和鉆性，最終為臨猗漁藥產(chǎn)業(yè)做大、做強、做優(yōu)，占據(jù)越來越多的市場份額助力加碼。

為期4天的活動，持續(xù)激發(fā)臨猗漁藥企業(yè)將銷售渠道、技術(shù)服務(wù)、用藥效果全方位納入企業(yè)發(fā)展的考量范圍，從漁民需求入手，以精細化產(chǎn)品、精準化管理與服務(wù)占領(lǐng)市場，賦能漁藥特色專業(yè)鎮(zhèn)建設(shè)行穩(wěn)致遠。

以“需求側(cè)管理有效”為目標，季誠生物公司組建了一支由資深水產(chǎn)專家?guī)ь^、多名有河蟹等水產(chǎn)養(yǎng)殖經(jīng)驗的專業(yè)人員組成的技術(shù)服務(wù)團隊，不定期“走出去”，對漁民用藥進行技術(shù)指導(dǎo)，并緊貼市場需求，研發(fā)出益藻源、解好亮、解毒超C、潑灑激抗等幾十種產(chǎn)品，新產(chǎn)品“解好亮”暢銷全國各地。

和該企業(yè)一樣，臨猗縣51家漁藥企業(yè)共組建了286支服務(wù)小分隊，一線服務(wù)人員達1.5萬余人，常年活躍在市場終端和魚塘水邊。

匯政策優(yōu)勢以集群化思維創(chuàng)亮品牌

匯聚政企合力，以有為政府促進市場有效，是臨猗推進漁藥專業(yè)鎮(zhèn)集群化建設(shè)的關(guān)鍵一招。

2023年年初，臨猗縣出臺《漁藥特色專業(yè)鎮(zhèn)建設(shè)實施方案》，創(chuàng)新提出實施企業(yè)量化星級管理的重點任務(wù)。根據(jù)漁藥生產(chǎn)許可管理、企業(yè)規(guī)模、誠信經(jīng)營、人才培養(yǎng)、安全生產(chǎn)、質(zhì)量管理等六大類16項指標，將企業(yè)量化等級分為三星、二星、一星3個等級，旨在力推企業(yè)爬坡過坎、不斷走高，從而推動臨猗漁藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大，做強、做大、做優(yōu)漁藥特色專業(yè)鎮(zhèn)。

品牌創(chuàng)亮，是臨猗縣委、縣政府發(fā)揮“有為之力”的又一抓手。為了打造“臨猗漁藥”區(qū)域公共品牌，臨猗縣與山西三加五文化傳媒有限公司合作，制訂了區(qū)域公共品牌賬號運營方案，通過創(chuàng)建及運營抖音賬號等措施，強化品牌建設(shè)、展示臨猗漁藥形象、推動臨猗漁藥發(fā)展、促進漁藥創(chuàng)收，全力創(chuàng)亮品牌。

漁藥特色產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，離不開各類專業(yè)人才。在臨猗職業(yè)技術(shù)學(xué)校的漁藥班里，集中培育著25歲到45歲的本土漁藥人才，通過政府出面、企業(yè)牽頭、集中培訓(xùn)，為臨猗漁藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了源源不斷、常用常新的人才支持。

在臨猗縣臨晉鎮(zhèn)漁藥產(chǎn)業(yè)園，一座集中展示漁藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程，凝聚臨猗“無魚而漁”產(chǎn)業(yè)發(fā)展“精氣神”的漁藥產(chǎn)業(yè)展館恢宏大氣。以集群化思維，臨猗組建成立漁藥集團公司，實現(xiàn)統(tǒng)一原材料采購、銷售等功能，走上了集團化、規(guī)?；l(fā)展道路。與此同時，臨猗縣委、縣政府充分利用科研基金庫，以政府投資的方式，與高等院校合作，研發(fā)成果有償共享，引導(dǎo)企業(yè)共同投資打造漁藥產(chǎn)業(yè)的科研基地。

從“無魚而漁”到“有漁得魚”，這條“魚”就是客戶的信賴、市場的認可和漁藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的共贏。乘著全省打造特色專業(yè)鎮(zhèn)的東風(fēng)，臨猗錨定產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，推動漁藥產(chǎn)業(yè)集群集聚集約發(fā)展，不斷探索縣域經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的有效路徑。