2024年4月23日，穩(wěn)健醫(yī)療用品股份有限公司發(fā)布2023年年度報告。2023年，公司營業(yè)收入約81.85億元，同比減少27.89%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約5.80億元，同比減少64.84%；基本每股收益0.98元/股，同比減少64.87%。

2023年，國內(nèi)經(jīng)濟全面恢復發(fā)展，供給需求穩(wěn)步改善，經(jīng)濟運行整體回升向好。面對新形勢下復雜多變的外部環(huán)境，穩(wěn)健醫(yī)療定位于醫(yī)療及消費協(xié)同發(fā)展的大健康企業(yè)，始終保持戰(zhàn)略定力，立足于醫(yī)用耗材及健康生活消費品兩大業(yè)務，公司始終堅持“產(chǎn)品領(lǐng)先，卓越運營”的核心戰(zhàn)略，堅持基礎(chǔ)材料自主創(chuàng)新研發(fā)，不斷提高產(chǎn)品競爭力，圍繞核心爆品，深耕渠道發(fā)展，帶動品牌知名度、美譽度不斷提高，整體經(jīng)營、管理質(zhì)量持續(xù)提升。在感染防護產(chǎn)品2022年高基數(shù)、2023年市場需求大幅下降的不利局面下，2023年公司累計實現(xiàn)營業(yè)收入81.9億元，同比下降27.9%。

主營業(yè)務分析

1" "醫(yī)用耗材業(yè)務：感染防護產(chǎn)品高基數(shù)影響顯著，常規(guī)品業(yè)務穩(wěn)步發(fā)展

2023年，醫(yī)用耗材業(yè)務累計實現(xiàn)營業(yè)收入38.6億元，同比下降46.7%。另一方面，作為業(yè)務基本盤，常規(guī)醫(yī)用耗材業(yè)務實現(xiàn)營業(yè)收入29.5億元，同比增長17.3%，為醫(yī)療業(yè)務的長期發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。

2" "健康生活消費品業(yè)務：產(chǎn)品優(yōu)勢突出，拓店提效顯著

2023年，公司旗下消費品業(yè)務品牌——全棉時代不斷夯實品牌建設(shè)，聚焦三大場景，踐行爆品策略，報告期內(nèi)實現(xiàn)營業(yè)收入42.6億元；在2022年基數(shù)并未明顯偏低的情況下，同比增長6.4%，較2019年增長41.7%，體現(xiàn)出較強的發(fā)展韌性。

全棉時代多元化布局線上、線下渠道，線上包括天貓、京東、唯品會等傳統(tǒng)第三方平臺，抖音、小紅書等興趣電商平臺以及官網(wǎng)、小程序等自有平臺；線下以一二線城市直營加密，核心三四線城市加盟為策略；同時通過線下體驗、線上復購的模式，多渠道深度融合，多平臺優(yōu)勢互補。2023年，在全渠道布局基礎(chǔ)上，全棉時代積極拓展線下優(yōu)質(zhì)連鎖商超和即時零售業(yè)務；線上深入布局抖音賽道，精細運營。截至報告期末，全域會員人數(shù)約5，242萬人，較去年末增長21%。

2023年，線下市場加速恢復，線下門店成為拉動全棉時代營收增長的主力渠道。報告期內(nèi)，線下門店實現(xiàn)營業(yè)收入13.6億元，同比增長18.7%。截至報告期末，公司線下門店數(shù)量達到411家（其中直營店337家，加盟店74家）。2023年，全棉時代繼續(xù)深耕線上渠道，提升精細化運作能力，聚焦新品、爆款矩陣，加強品類之間互相滲透，通過品牌活動、內(nèi)容社群、會員體系等深度運營方式，提高拉新轉(zhuǎn)化率與老客復購率；報告期內(nèi)線上渠道實現(xiàn)營業(yè)收入25.8億元，同比增長1.2%。商超渠道發(fā)展穩(wěn)中向好，2023年商超渠道貢獻收入2.4億元，同比增長4.3%。

（摘編自穩(wěn)健醫(yī)療2023年財報）