在我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，受金融體系和政策環(huán)境的影響，以及硬科技中小企業(yè)自身的特點(diǎn)，導(dǎo)致硬科技中小企業(yè)融資困難，阻礙了科技型硬科技中小企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，這是亟須解決的問題。而中試平臺是科技成果通向商品市場化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化和創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供重要支持。

實(shí)體經(jīng)濟(jì)是國家經(jīng)濟(jì)的立身之本，也是一個(gè)國家的財(cái)富之源。習(xí)近平總書記指出，實(shí)體經(jīng)濟(jì)是我們國家發(fā)展的根本，也是打造未來發(fā)展戰(zhàn)略優(yōu)勢的基礎(chǔ)。不論經(jīng)濟(jì)發(fā)展的任何時(shí)期，實(shí)體經(jīng)濟(jì)都對國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起著巨大的作用，要時(shí)刻重視壯大實(shí)體經(jīng)濟(jì)。目前，中國實(shí)體經(jīng)濟(jì)正在步入關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型階段，傳統(tǒng)的增長模式遇到了瓶頸，實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展遭遇困境。

硬科技中小企業(yè)是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，硬科技中小企業(yè)具有很強(qiáng)的創(chuàng)新能力，這些硬科技中小企業(yè)提高了經(jīng)濟(jì)的韌性、夯實(shí)了現(xiàn)代化物質(zhì)基礎(chǔ)、推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量發(fā)展，在國家的經(jīng)濟(jì)建設(shè)以及科技進(jìn)步中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。在我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，受金融體系和政策環(huán)境的影響，以及硬科技中小企業(yè)自身的特點(diǎn)，導(dǎo)致硬科技中小企業(yè)融資困難，阻礙了科技型硬科技中小企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，這是亟須解決的問題。

中試平臺是旨在為提升技術(shù)成熟度、驗(yàn)證工藝適應(yīng)性、完善生產(chǎn)流程，將科技成果轉(zhuǎn)化完善為可以批量生產(chǎn)的階段。中試在科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化中的作用十分重要，是科技成果通向商品市場化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化和創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了重要的平臺支持。中試平臺幫助硬科技中小企業(yè)解決融資難問題的研究，具有非?，F(xiàn)實(shí)的意義，有助于硬科技中小企業(yè)的快速成長，有助于實(shí)體經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展，有助于我國制造強(qiáng)國戰(zhàn)略的順利實(shí)現(xiàn)。

硬科技中小企業(yè)融資難問題

中小企業(yè)管理不規(guī)范

從中小企業(yè)角度分析，其自身特質(zhì)及內(nèi)部管理機(jī)制不健全等多種原因使其難以獲得資金支持。硬科技中小企業(yè)規(guī)模較小，缺乏科學(xué)合理的制度，無法保證各部門之間的高效協(xié)作；部分科技型中小企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)不完善，會導(dǎo)致企業(yè)缺乏職業(yè)經(jīng)理人對股東的制衡，從而導(dǎo)致企業(yè)在融資過程中風(fēng)險(xiǎn)增加；部分硬科技中小企業(yè)的財(cái)務(wù)管理簡單，成本和利潤控制不清，面臨財(cái)務(wù)和運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)；部分硬科技中小企業(yè)不能充分確保所提供財(cái)務(wù)報(bào)表真實(shí)、準(zhǔn)確等。無論是投資者還是債權(quán)人，當(dāng)硬科技中小企業(yè)進(jìn)行融資時(shí)，對中小企業(yè)發(fā)展和經(jīng)營狀況無法全面認(rèn)識，必然導(dǎo)致投資者與債權(quán)人都會考慮資金安全問題，會要求增加投資回報(bào)率和借款利率，或者直接拒絕給予科技型中小企業(yè)資金支持，融資難對于硬科技中小企業(yè)的快速發(fā)展形成制約。

科技成果轉(zhuǎn)化慢

科技成果的轉(zhuǎn)化必須要經(jīng)過科研成果商品化的過程、產(chǎn)業(yè)化一系列步驟。然而硬科技由于具有長期性、門檻高、自主性強(qiáng)的特點(diǎn)，對應(yīng)成果成功轉(zhuǎn)化比例也較小、轉(zhuǎn)化速度較慢。

處于初創(chuàng)期與成長期的硬科技中小企業(yè)，一個(gè)新產(chǎn)品從研制、開發(fā)到試生產(chǎn)、批量生產(chǎn)，直到產(chǎn)生效益，短則兩三年，長則七八年甚至更長。盡管早期進(jìn)行了長期的開發(fā)與生產(chǎn)，中小科技企業(yè)專利成果轉(zhuǎn)化率還偏低，后期產(chǎn)品推廣效果不佳，這時(shí)，木桶效應(yīng)在企業(yè)經(jīng)營中也就得到了淋漓盡致的體現(xiàn)。在此期間市場情況將出現(xiàn)不可預(yù)測的改變，本來有望得到市場認(rèn)可的商品，極有可能已經(jīng)不適合市場需求，或競爭對手已搶著推出了成熟產(chǎn)品，正因?yàn)榭萍夹椭行∑髽I(yè)具有創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化周期長的特征，注定了投資風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般企業(yè)。硬科技中小企業(yè)的創(chuàng)新成果面臨著轉(zhuǎn)化周期長、轉(zhuǎn)化率低、投資風(fēng)險(xiǎn)過大的問題，導(dǎo)致融資遇到很大困難。

產(chǎn)業(yè)生態(tài)不健全

從生態(tài)系統(tǒng)角度來看：硬科技中小企業(yè)是一個(gè)開放的、充滿活力的、具有多樣性的、可持續(xù)發(fā)展的生命系統(tǒng)；它不僅和社會之間存在著資源交換，而且內(nèi)部持續(xù)調(diào)整。許多硬科技中小企業(yè)還未意識到開放式合作與創(chuàng)新的意義，無法以戰(zhàn)略形式建設(shè)自己的開放式創(chuàng)新體系，反而將精力投入某些在短期內(nèi)即可取得收益的創(chuàng)新項(xiàng)目。甚至一些公司也意識到了開放式合作創(chuàng)新所帶來的巨大潛能與回報(bào)，但是，形成一個(gè)體系要花費(fèi)大量的力氣、時(shí)間與金錢。當(dāng)前，硬科技中小企業(yè)創(chuàng)新性發(fā)展面臨著一定的困難：第一，多數(shù)企業(yè)處于初始階段，尚未形成規(guī)模，效用也不大。第二，硬科技中小企業(yè)形成的系統(tǒng)組建能力不強(qiáng)，組建效果較差，受到了某種程度的沖擊。硬科技型中小企業(yè)也有創(chuàng)新合作難度較大的問題；盡管有些已與研究機(jī)構(gòu)或者創(chuàng)新平臺建成創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，為資源共享與溝通提供了一個(gè)平臺，但是在實(shí)踐中，開放式創(chuàng)新合作尚處于初級階段，沒能發(fā)揮出它該有的功能與價(jià)值，未起到實(shí)質(zhì)作用與影響，創(chuàng)新系統(tǒng)間銜接不暢，效果不佳。

缺乏有針對性的融資機(jī)制

硬科技型中小企業(yè)相對于大型企業(yè)，發(fā)展階段較早，經(jīng)營規(guī)模小，發(fā)展?jié)摿褪袌龇蓊~有限，風(fēng)險(xiǎn)較高。這使得銀行等傳統(tǒng)融資機(jī)構(gòu)對中小企業(yè)的融資申請審批更加謹(jǐn)慎，難以獲得融資支持。中小企業(yè)在融資申請過程中可能無法提供完整、準(zhǔn)確、可靠的財(cái)務(wù)報(bào)表、經(jīng)營計(jì)劃書等資料，或者資料編制不規(guī)范。這使得融資機(jī)構(gòu)無法全面評估中小企業(yè)的經(jīng)營狀況和潛在風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致融資難度增加。傳統(tǒng)融資機(jī)構(gòu)通常要求中小企業(yè)提供抵押品作為融資擔(dān)保，但由于資金相對緊張和主要以無形資產(chǎn)為主，硬科技中小企業(yè)往往無法提供足夠的抵押品，從而難以獲得融資支持。另外，中小企業(yè)的信用評級相對較低，缺乏信用記錄和信譽(yù)積累，這使得融資機(jī)構(gòu)對中小企業(yè)的信用風(fēng)險(xiǎn)更加擔(dān)憂，難以提供融資支持。最后，中小企業(yè)的股東結(jié)構(gòu)復(fù)雜，利益分配不明確，或者企業(yè)管理混亂，這使得融資機(jī)構(gòu)難以確定中小企業(yè)的真實(shí)經(jīng)營狀況和決策能力，增加了融資難度。

資本本質(zhì)上就是追求利潤的，社會資本恒心不足，沒有耐心熬過漫長的硬科技成果轉(zhuǎn)化的“寒冬”，國有資本考核追責(zé)機(jī)制制約著政府主觀能動(dòng)性，致使前景不確定的硬科技項(xiàng)目被“層層設(shè)卡”。融資行為的失調(diào)、融資效率不高，融資結(jié)構(gòu)不盡合理的問題，進(jìn)一步加劇了融資難的問題，融資機(jī)構(gòu)對硬科技中小企業(yè)發(fā)展規(guī)模性質(zhì)等等都會呈現(xiàn)歧視心理，對企業(yè)的融資有一定的制約作用。

中試平臺助力硬科技中小企業(yè)融資方法

硬科技中小企業(yè)融資難，須從企業(yè)、銀行、金融機(jī)構(gòu)和政策扶持等多方入手。中試平臺通過為創(chuàng)新型硬科技中小企業(yè)的發(fā)展壯大提供重要的支撐平臺，在工藝固化、產(chǎn)品穩(wěn)定、開拓市場和幫助其融資方面都促進(jìn)了硬科技中小企業(yè)的發(fā)展。中試環(huán)節(jié)作為科研成果實(shí)驗(yàn)室小試和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之間承上啟下的環(huán)節(jié)，一端連著創(chuàng)新，一端連著產(chǎn)業(yè)，是推進(jìn)科技成果產(chǎn)業(yè)化的“轉(zhuǎn)化器”，也是銜接上下游產(chǎn)業(yè)鏈的“連接器”。中試平臺通過推廣產(chǎn)業(yè)金融政策、建立知識產(chǎn)權(quán)快速通道、組織項(xiàng)目路演、推薦創(chuàng)投基金參與等服務(wù)，擴(kuò)大硬科技中小企業(yè)融資途徑，推薦融資機(jī)構(gòu)早期介入，助力硬科技中小企業(yè)解決融資難問題。

中試平臺助力中小企業(yè)規(guī)范發(fā)展

硬科技中小企業(yè)融資的難處，恰好能與中試平臺的基本職能相契合，從而實(shí)現(xiàn)合理的補(bǔ)充，助力硬科技中小企業(yè)跨越“死亡之谷”，并獲得資本的加持，實(shí)現(xiàn)飛速穩(wěn)定的發(fā)展。

首先，中試基地可作為工藝、產(chǎn)品與人才輻射源頭，通過高新技術(shù)的發(fā)展，產(chǎn)品的試產(chǎn)，以及傳遞信息和培養(yǎng)專業(yè)人才等，持續(xù)為國內(nèi)外市場傳播產(chǎn)品、輻射技術(shù)、輸送人才。其次，通過一體化合作創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)進(jìn)行溝通和互動(dòng)、中試裝置建成并投入使用、工程轉(zhuǎn)化與推廣等做法，養(yǎng)成選題準(zhǔn)確、層次豐富、成果過硬的科研拔尖人才，集工藝開發(fā)、工程設(shè)計(jì)、裝備研發(fā)于一體，集生產(chǎn)運(yùn)行于一體的工程技術(shù)人才，集技術(shù)、科研和市場于一體的管理人員，形成一個(gè)真正為科研機(jī)構(gòu)服務(wù)的有效人才體系。最后，通過與中試平臺的合作和互動(dòng)，將有效緩解硬科技中小企業(yè)所遇到的管理制度、成本控制、盈利能力等問題，通過職業(yè)經(jīng)理人管理、專業(yè)財(cái)務(wù)管理等方面的提升，促使其健康發(fā)展。

中試平臺助力加快科技成果轉(zhuǎn)化

在科技成果產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程中，存在較大技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)和資金風(fēng)險(xiǎn)，須經(jīng)過中試環(huán)節(jié)測試、試制、試銷、放大等過程，解決成果研發(fā)階段無法顧及或者不完整的情況，鋪就產(chǎn)業(yè)化的道路。中試平臺通過平臺的配套技術(shù)，形成了一定規(guī)模的生產(chǎn)和制造實(shí)驗(yàn)線，對解決生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)流程等問題起到驗(yàn)證作用，在檢驗(yàn)科技成果的技術(shù)和工藝成熟度的同時(shí)，檢驗(yàn)市場對新產(chǎn)品的接受度，這樣就可以很好地推廣這些科技成果，縮短從實(shí)驗(yàn)室到產(chǎn)品化生產(chǎn)的距離，加速科研成果的商品化。中試平臺為硬科技中小企業(yè)提供制造、測試、認(rèn)證等服務(wù)，提升其自身價(jià)值和商業(yè)成功的能力。

中試平臺助力健全產(chǎn)業(yè)生態(tài)

中試平臺承擔(dān)的不是一個(gè)簡單的技術(shù)實(shí)驗(yàn)和試生產(chǎn)，而是一種更為復(fù)雜的技術(shù)經(jīng)濟(jì)金融活動(dòng)，使科技成果的商業(yè)化轉(zhuǎn)化取得事半功倍的效果，助力建設(shè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)。中試平臺圍繞創(chuàng)新鏈整合科技服務(wù)資源，提供技術(shù)咨詢、知識產(chǎn)權(quán)、政策解讀、項(xiàng)目路演、產(chǎn)業(yè)對接、投融資、市場營銷、導(dǎo)師咨詢等，幫助硬科技中小企業(yè)克服痛點(diǎn)、難點(diǎn)問題的專業(yè)服務(wù)，助推企業(yè)實(shí)現(xiàn)“技術(shù)－產(chǎn)品－商品”的轉(zhuǎn)化。在這個(gè)過程中，對于科創(chuàng)企業(yè)運(yùn)營管理有深刻洞察和高維視野，能夠幫助初創(chuàng)企業(yè)在最短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、共創(chuàng)價(jià)值。中試平臺通過幫助企業(yè)提供資金供方需要的證明自己實(shí)力的證據(jù)，幫助資金供方判斷企業(yè)是否適合投資，若中試平臺本身帶有基金孵化功能，自身的帶頭作用可以為投資方起到很好的示范，有助于加強(qiáng)投資方信心；又可以輔助政府充分了解硬科技中小企業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)與發(fā)展過程中所需的供求關(guān)系，并協(xié)助出臺相關(guān)政策，通過這些行為，圍繞中試平臺逐漸建設(shè)好產(chǎn)業(yè)生態(tài)，集聚效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)就得以彰顯。

中試平臺助力改善融資環(huán)境

作為在科技成果轉(zhuǎn)化鏈條中的角色和地位最為特殊的中試平臺，也是科技成果轉(zhuǎn)化最需要支持的階段。中試平臺能夠從成果轉(zhuǎn)化、中試服務(wù)、產(chǎn)業(yè)對接、資本運(yùn)作等多個(gè)維度為企業(yè)提供支撐。對硬科技中小企業(yè)而言，應(yīng)用符合基于中試的科技成果轉(zhuǎn)化的金融支持路徑，在中試前中后期，根據(jù)不同階段的投入風(fēng)險(xiǎn)與收益特征的不同進(jìn)行精準(zhǔn)支持和差異化金融服務(wù)，以吸引各方資本，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，提升投資質(zhì)量，構(gòu)建多層次金融服務(wù)體系極為關(guān)鍵。中試平臺通過推廣產(chǎn)業(yè)金融政策、建立知識產(chǎn)權(quán)快速通道、組織項(xiàng)目路演、推薦創(chuàng)投基金參與等服務(wù)，擴(kuò)大硬科技中小企業(yè)融資途徑，推薦融資機(jī)構(gòu)早期介入，助力其融資，中試平臺通過聚集上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源，形成有特色的產(chǎn)業(yè)發(fā)展生態(tài)，打通產(chǎn)業(yè)壁壘，改善融資環(huán)境，助力硬科技中小企業(yè)融資及商業(yè)成功。

中試平臺助力硬科技中小企業(yè)融資案例

中關(guān)村硬創(chuàng)空間創(chuàng)建于2014年，一直致力于中試平臺相關(guān)的建設(shè)與服務(wù)工作，見證了很多硬科技中小企業(yè)的成長歷程。通過總結(jié)中試平臺為超過10萬個(gè)客戶的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，在深刻了解硬科技中小企業(yè)的特點(diǎn)，特別關(guān)注硬科技中小企業(yè)融資難問題的基礎(chǔ)上，通過中試平臺為紐帶助力解決硬科技中小企業(yè)融資難問題：（1）對于融資需求較小的初創(chuàng)企業(yè)，中試平臺通過平臺組建的自有科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)投資基金進(jìn)行直接投資，助力硬科技中小企業(yè)的快速成長；（2）對于融資需求較大的硬科技中小企業(yè)，中試平臺通過對接金融機(jī)構(gòu)、組織項(xiàng)目路演等方式，積極推介經(jīng)過中試驗(yàn)證的硬科技中小企業(yè)，助力其快速融資成功，使得硬科技中小企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)快速成長；（3）對于融資需求比較謹(jǐn)慎或者對融資有較為長期規(guī)劃的硬科技中小企業(yè)，中試平臺也會著眼長遠(yuǎn)，按階段分期助力其發(fā)展，重點(diǎn)從產(chǎn)品的專利保護(hù)、市場拓展、技術(shù)更新迭代、工藝技術(shù)提升等方面加以完善，提升硬科技中小企業(yè)為融資所做的儲備、為即將開展的融資提高其自身估值從中試角度為其做好各方面的準(zhǔn)備。

以中熵科技融資為例，中熵科技成立于2021年，是依托清華大學(xué)學(xué)科優(yōu)勢，從事新能源、新材料研發(fā)及應(yīng)用的硬科技公司，主要是研發(fā) MOSH（Metal-Oxide-Semiconductor-Heating）半導(dǎo)體制熱材料，提供集安全健康、節(jié)能環(huán)保、清潔于一體的智慧制熱解決方案，清潔高效，節(jié)能30%以上。

中熵科技初期階段遇到了科學(xué)家創(chuàng)業(yè)都會有的問題，缺乏企業(yè)管理、財(cái)務(wù)管理和市場開拓的經(jīng)驗(yàn)，隨著產(chǎn)品的開發(fā)、規(guī)模生產(chǎn)工藝問題的暴露等因素，公司很快陷入了資金緊缺的狀態(tài)，開始考慮融資，接觸了幾家投資機(jī)構(gòu)后，與其他初創(chuàng)公司一樣，投資機(jī)構(gòu)遲遲不敢下定決心投資。

中試平臺得知中熵科技遇到融資難的問題后，進(jìn)行了詳細(xì)的技術(shù)摸底、團(tuán)隊(duì)摸底、財(cái)務(wù)盡調(diào)、應(yīng)用摸底等工作，經(jīng)過討論分析，認(rèn)為該項(xiàng)目屬于初創(chuàng)型硬科技公司，與國家提倡的“科技產(chǎn)業(yè)金融一體化” “投早投小投硬科技”相吻合。中試平臺作為集聚產(chǎn)業(yè)鏈資源的創(chuàng)新平臺，需要發(fā)揮助力解決硬科技中小企業(yè)融資難的作用，于是啟用北京智造大街硬科技股權(quán)投資基金，對該項(xiàng)目進(jìn)行了投資，同時(shí)給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理支持、技術(shù)支持、工藝支持、測試支持、市場推廣等方面的支持。通過中試平臺助力，中熵科技在2022年10月通過了ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，獲得了歐洲標(biāo)準(zhǔn)CE、ROHS和中國國內(nèi)的3C等標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，產(chǎn)品開始進(jìn)行量產(chǎn)，進(jìn)入良性發(fā)展軌道。在這個(gè)案例中，中試平臺充分發(fā)揮了紐帶作用，助力解決硬科技中小企業(yè)融資難問題，使其能夠快速融資成功，使得硬科技中小企業(yè)能夠快速成長壯大。

討論與展望

針對硬科技中小企業(yè)逐步成為助推中國經(jīng)濟(jì)和國家高質(zhì)量發(fā)展的中堅(jiān)力量的過程中遇到的融資難問題，本文從中試的角度結(jié)合自身多年的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行探討，希望基于中試平臺助力硬科技中小企業(yè)解決發(fā)展過程中遇到的融資難問題。

目前，盡管我國在科技成果轉(zhuǎn)化的有關(guān)政策、服務(wù)模式、平臺搭建、人才培養(yǎng)等方面效果顯著，但是科技公共中試服務(wù)平臺的缺失，仍然是制約我國科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)化率的主要瓶頸問題之一，社會資源整合中試公共服務(wù)平臺的建設(shè)顯得格外重要。

針對當(dāng)前情況，需要采取有效措施，破除科技創(chuàng)新供給與需求的“藩籬”，破除體制機(jī)制障礙，激發(fā)創(chuàng)新活力，加強(qiáng)對科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化的市場化服務(wù)，積極打造中試公共服務(wù)平臺，貫徹價(jià)值共同創(chuàng)造的原則，更好地發(fā)揮科技進(jìn)步在支持經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用。未來中試公共服務(wù)平臺與中試共享基地，既有挑戰(zhàn)，又顯示出中試在幫助破解硬科技中小企業(yè)資金問題上的生機(jī)與活力。

（程靜為中關(guān)村中試實(shí)驗(yàn)室主任、中關(guān)村硬創(chuàng)空間集團(tuán)董事長。本文編輯/王茅）