■劉細(xì)彥
金山是上海的農(nóng)業(yè)大區(qū),素有“上海糧倉(cāng)”的美譽(yù),長(zhǎng)期以來把保障上海的糧食、蔬菜等鮮活農(nóng)產(chǎn)品供給作為“三農(nóng)”工作的壓倒性政治任務(wù),守土盡責(zé),竭力而為。在這個(gè)剛性邊界之外,如何充分發(fā)揮市場(chǎng)配置農(nóng)產(chǎn)品的決定性作用,更好發(fā)揮政府作用,促進(jìn)金山農(nóng)產(chǎn)品快速高效地從田頭到舌頭,進(jìn)入大上海乃至長(zhǎng)三角、全中國(guó)大市場(chǎng),應(yīng)該是需要深度思考、深入實(shí)踐的問題。近期,筆者調(diào)研金山部分農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者,運(yùn)用“金山味道”微信公眾號(hào)、“金山味道”微信視頻號(hào)、“抖音助農(nóng)” 等現(xiàn)代信息手段銷售農(nóng)產(chǎn)品(即直播帶貨)情況,深有感觸,激起“三問”。
推動(dòng)金山農(nóng)產(chǎn)品從田頭到舌頭,不是簡(jiǎn)單的從生產(chǎn)到消費(fèi)的線性效應(yīng),而是連著農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)民生的非線性效應(yīng),因而是如何有效實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的“時(shí)代之問”。
一是增加農(nóng)民經(jīng)營(yíng)收入。鄉(xiāng)村振興,生活富裕是根本目標(biāo),農(nóng)民的“錢袋子”要鼓起來。2022 年金山農(nóng)民人均可支配收入37939 元,比全市平均水平低1790 元。金山農(nóng)民收入不僅總量偏低,結(jié)構(gòu)也不盡合理。收入構(gòu)成中,工資性收入和轉(zhuǎn)移凈收入占92%;財(cái)產(chǎn)凈收入占4.7%,且八成以上為土地流轉(zhuǎn)費(fèi);經(jīng)營(yíng)性收入占5%,與農(nóng)業(yè)大區(qū)的地位并不相稱。從金山農(nóng)民收入構(gòu)成分析可以看出,真正的差距在經(jīng)營(yíng)性收入,真正的潛力也在經(jīng)營(yíng)性收入。如果能較大幅度地促進(jìn)金山農(nóng)產(chǎn)品從田頭到舌頭,把金山農(nóng)民經(jīng)營(yíng)性收入占比從5%提高到10%,就能增收1883元,人均可支配收入就略高于全市平均水平。
二是增強(qiáng)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)能力。土地是財(cái)富之母,也是創(chuàng)業(yè)之基。金山現(xiàn)有32.04 萬畝耕地,其中2.48 萬畝園地完全由市場(chǎng)配置,自主發(fā)展種養(yǎng)產(chǎn)業(yè),由此吸引了一大批江浙皖等臨滬地區(qū)有志于在金山農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的農(nóng)民,來自安徽的宋效路就是其中的一員。小宋堅(jiān)持用純玉米在朱涇鎮(zhèn)生態(tài)林下養(yǎng)了3 萬只登雞,但高成本的玉米雞與低成本的飼料雞同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng),“劣幣驅(qū)逐良幣”,瀕臨倒閉。今年3 月在金山成立的上海氣泡水文化傳媒公司,將小宋推上了“抖音助農(nóng)”視頻號(hào)平臺(tái)。如今,“金山小宋在養(yǎng)雞”成為“抖音助農(nóng)”的一個(gè)知名品牌,月銷售額達(dá)到30 萬元。
三是提高市民消費(fèi)品質(zhì)。新鮮味美還健康,是市民對(duì)食品的質(zhì)量要求?!叭锗⒗笾θ兕w,不辭長(zhǎng)作嶺南人”,令蘇軾樂不思蜀的南國(guó)佳果,在上海開太魚文化發(fā)展公司居然能多品種提供,諸如荔枝、香蕉、龍眼、火龍果等,仿佛穿越了千里空間。為何東部地區(qū)能出產(chǎn)熱帶水果?其奧秘在于,用現(xiàn)代設(shè)施打造出溫度、濕度、光照、水肥等要素類同甚至超越南方的植物生長(zhǎng)環(huán)境,生產(chǎn)的熱帶水果品質(zhì)絲毫不輸于原產(chǎn)地,但其新鮮程度原產(chǎn)地?zé)o法比擬,因而獲得市民青睞,2022 年銷售熱帶水果達(dá)40 萬元。
四是激活鄉(xiāng)村振興動(dòng)能。產(chǎn)業(yè)振興是鄉(xiāng)村振興的重中之重。而農(nóng)村種養(yǎng)產(chǎn)業(yè)的振興,動(dòng)能在于將市場(chǎng)主體力量和生產(chǎn)要素資源凝聚起來,齊心協(xié)力,共同推進(jìn);要害在于將農(nóng)產(chǎn)品從田頭送到舌頭,渠道通暢,價(jià)格適宜。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,農(nóng)產(chǎn)品只能“以銷定產(chǎn)”,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡。銷路不暢時(shí),只能“以銷壓產(chǎn)”。但銷路不暢,有時(shí)并非市場(chǎng)容量有限,而是銷售信息不對(duì)稱、銷售渠道不通暢,一邊是生產(chǎn)者“田頭發(fā)愁”,一邊是消費(fèi)者“舌頭寡淡”。金山區(qū)農(nóng)業(yè)科教中心搭建平臺(tái),使生產(chǎn)者運(yùn)用“金山味道”視頻號(hào)等信息手段,直接面對(duì)消費(fèi)者,使產(chǎn)銷鏈條快速、高效轉(zhuǎn)起來。
農(nóng)產(chǎn)品從田頭到舌頭,是從商品到貨幣的“驚險(xiǎn)的跳躍”。其間不僅要有主觀的愿望、客觀的需要,更應(yīng)當(dāng)有現(xiàn)實(shí)的可能。金山農(nóng)產(chǎn)品從田頭到舌頭,有著過硬的底氣。
一是榮譽(yù)有分量。從2019 年至今,金山小皇冠西瓜、葡萄、番茄等產(chǎn)品獲得市級(jí)及以上榮譽(yù)97 項(xiàng)?!爸樨S”甜瓜、“施泉”葡萄獲得上海市著名商標(biāo)和上海市名牌產(chǎn)品的稱號(hào)。金山蟠桃以其“甜、大、糯、香”的品質(zhì)特征,深受消費(fèi)者青睞,位列上海十大特產(chǎn)排行榜。更耀眼的是,金山衛(wèi)蜜梨、廊下蘑菇、金山蟠桃、楓涇大閘蟹、金山衛(wèi)柑橘、亭林雪瓜等6 個(gè)產(chǎn)品入選全國(guó)名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品名錄,占全市入選名錄的37.5%。金山蟠桃復(fù)合栽培系統(tǒng)成為上海首個(gè)、也是唯一一個(gè)入選中國(guó)重要農(nóng)業(yè)文化遺產(chǎn)的項(xiàng)目。
二是生產(chǎn)有數(shù)量。為了逐步改變金山一些優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品“多點(diǎn)開花、有質(zhì)無量”現(xiàn)象,金山區(qū)優(yōu)化頂層設(shè)計(jì),從調(diào)整規(guī)劃布局、強(qiáng)化項(xiàng)目支撐、完善扶持政策等幾個(gè)方面發(fā)力,使優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)能力得到明顯提升。比如,經(jīng)濟(jì)果林種植面積近2 萬畝,結(jié)球生菜種植面積占全市90%;食用菌種植面積占全市50%以上,其中雙孢蘑菇占全市地產(chǎn)份額90%以上;番茄年均產(chǎn)量9450 噸,居全市第三。發(fā)揮核心基地的示范作用,成功培育草莓、稻米、蟠桃、葡萄、水蜜桃5 個(gè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體帶動(dòng)基地58 個(gè),帶動(dòng)面積7778.6 畝。
三是產(chǎn)品有質(zhì)量。加速培育原創(chuàng)優(yōu)良品種,依托上海市蟠桃研究所,加大金山蟠桃特色種質(zhì)種源的開發(fā)保護(hù),近年來先后申報(bào)市地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品保護(hù)工程項(xiàng)目、金山區(qū)蟠桃產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體項(xiàng)目等,從全國(guó)引進(jìn)中蟠11 號(hào)等優(yōu)質(zhì)蟠桃新品種13 個(gè),推廣種植面積100 畝。不斷鞏固國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全縣成果,獲評(píng)全市首家國(guó)家有機(jī)食品生產(chǎn)基地建設(shè)示范區(qū),建成有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地7000 余畝。大力發(fā)展綠色農(nóng)業(yè),截至2023 年6 月底,全區(qū)共有綠色食品獲證企業(yè)133 家,獲證產(chǎn)品253 個(gè),綠色食品認(rèn)證率達(dá)35.3%,高于全市平均水平4 個(gè)百分點(diǎn)。
四是平臺(tái)有流量。金山區(qū)以“金山味道”品牌為主線,構(gòu)建微信視頻號(hào)和“金山味道”微信公眾號(hào)雙運(yùn)營(yíng)平臺(tái)銷售金山農(nóng)產(chǎn)品。區(qū)農(nóng)業(yè)科教中心運(yùn)營(yíng)“金山味道”視頻號(hào),展銷各鎮(zhèn)特色農(nóng)產(chǎn)品,三年來,視頻號(hào)共計(jì)開展直播269 場(chǎng),發(fā)布短視頻460 部,線上及線下引流銷售超1000 萬元。區(qū)文旅集團(tuán)原藝公司運(yùn)營(yíng)“金山味道”微信公眾號(hào),線上主要銷售取得綠色食品認(rèn)證的合作社的農(nóng)產(chǎn)品,三年來,“金山味道”微信公眾號(hào)銷售額從9 萬元猛增到219 萬元。同時(shí),開辟“鑫品美” 微信小程序等多種渠道銷售金山農(nóng)產(chǎn)品。2022 年,金山品牌農(nóng)產(chǎn)品線上銷售額達(dá)2.1 億元,占本區(qū)品牌農(nóng)產(chǎn)品銷量的五分之一,在全市各涉農(nóng)區(qū)中名列前茅。
五是市場(chǎng)有容量。上海2022 年城區(qū)人口達(dá)1987.3 萬人,常住人口為2487.1 萬人,加上流動(dòng)人口,上海人口總量超過3000 萬人,每天要吃掉7 萬噸食物。上海市民消費(fèi)能力強(qiáng),對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、品牌要求高,優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品根本不愁銷路。而上海定位本市鄉(xiāng)村的一個(gè)重要功能就是保障供給功能。目前,上海中心城區(qū)90%的綠葉菜、70%的鮮奶、20%的水產(chǎn)品是郊區(qū)鄉(xiāng)村供應(yīng)的。而且,隨著超大城市的發(fā)展和市民收入的水平的提高,對(duì)優(yōu)質(zhì)鮮活農(nóng)產(chǎn)品的需求在持續(xù)增加。背靠國(guó)際大都市、大市場(chǎng),金山農(nóng)產(chǎn)品從田頭到舌頭的空間無限廣闊。
農(nóng)產(chǎn)品從田頭到舌頭,一頭連著生產(chǎn),一頭連著消費(fèi),根本上連著經(jīng)濟(jì)和民生。要促進(jìn)供給與需求的通暢、高效對(duì)接,金山區(qū)鎮(zhèn)兩級(jí)黨委和政府應(yīng)做好“轉(zhuǎn)”的文章。
一要轉(zhuǎn)理念。應(yīng)從兩個(gè)方面轉(zhuǎn)理念:尊重市場(chǎng)主體?!按航喯戎?,農(nóng)村市場(chǎng)主體處在市場(chǎng)一線,對(duì)于“種養(yǎng)什么、怎么種養(yǎng)”,心中會(huì)有一本賬,但過程并非一帆風(fēng)順。政府對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)主體要傾聽呼吸、感受冷暖,尤其是要幫助排憂解難。比如,“金山味道”這個(gè)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌的問世,為解決長(zhǎng)期以來存在的農(nóng)產(chǎn)品賣難問題帶來了莫大希望。但“金山味道”注冊(cè)受阻、金山區(qū)域內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品多商標(biāo)并行等問題的存在,阻礙了農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)空間的開拓,亟需政府出面限期破解。相信市場(chǎng)主體。在農(nóng)產(chǎn)品銷售競(jìng)爭(zhēng)白熱化的階段,農(nóng)村市場(chǎng)主體把客戶的“忠誠(chéng)度”看得比黃金還貴重。比如,客戶在上海金貴棗油桃種植專業(yè)合作社直播帶貨時(shí)已經(jīng)下單,但農(nóng)民 “網(wǎng)紅主播”左金蓮發(fā)現(xiàn)存貨的品質(zhì)出現(xiàn)瑕疵,寧可推遲發(fā)貨也要保證品質(zhì),“鎖住”顧客。政府應(yīng)相信新時(shí)代農(nóng)業(yè)市場(chǎng)主體的自律性,樹立“市場(chǎng)需要時(shí)政府就在身邊,市場(chǎng)不需要時(shí)政府不知所在”的理念,無處不在,無事不擾。
二要轉(zhuǎn)作風(fēng)。應(yīng)從兩個(gè)方面轉(zhuǎn)作風(fēng):應(yīng)聲作為?!懊裼兴?,我有所應(yīng)”,是政府機(jī)構(gòu)應(yīng)有的作風(fēng)。近幾年,全國(guó)直播帶貨風(fēng)起云涌,但金山農(nóng)產(chǎn)品銷售依然故我地沿著原有渠道運(yùn)轉(zhuǎn)。而區(qū)農(nóng)業(yè)科教中心主動(dòng)融入鄉(xiāng)村振興大局,搭建“金山味道”直播帶貨平臺(tái),支持培育農(nóng)民主播“人才梯隊(duì)”,探索走出了一條政府引導(dǎo)、各鎮(zhèn)推薦、電商搭臺(tái)、產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)、主播帶動(dòng)“五位一體”的電商發(fā)展新路子,為促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品從田頭到舌頭提供了新動(dòng)能。這種情系三農(nóng)、主動(dòng)出擊、敢于擔(dān)當(dāng)、勇闖新路的好作風(fēng),應(yīng)該發(fā)揚(yáng)光大。務(wù)實(shí)作為。只有新農(nóng)人才能成為“興農(nóng)人”。新農(nóng)人從哪里來?區(qū)農(nóng)業(yè)科教中心把現(xiàn)有農(nóng)人當(dāng)“璞玉”,通過開辦直播培訓(xùn)班,對(duì)現(xiàn)有農(nóng)人“雕琢成器”?!敖鹕叫∷卧陴B(yǎng)雞”品牌主人宋效路,嘗試網(wǎng)上銷售“吃螃蟹”,一開始不知道怎么面對(duì)鏡頭,也不知道怎么跟手機(jī)后面的客戶交流,現(xiàn)在能坦然面對(duì)鏡頭,錄制視頻,用原汁原味的淳樸話語(yǔ),征服了消費(fèi)者的心。經(jīng)過培訓(xùn),金山像宋效路這樣的農(nóng)民主播發(fā)展到55 名,張堰鎮(zhèn)桑園村新農(nóng)人左金蓮更是在2022 年 “大國(guó)農(nóng)匠”全國(guó)農(nóng)民技能大賽中獲鄉(xiāng)村星主播第三名,榮膺“大國(guó)農(nóng)匠”桂冠!這些新農(nóng)人,成為推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品從田頭到舌頭的生力軍。
三要轉(zhuǎn)身份。應(yīng)從兩個(gè)方面轉(zhuǎn)身份:當(dāng)好宣傳員。金山區(qū)可與市區(qū)相關(guān)部門主動(dòng)聯(lián)系,城鄉(xiāng)互動(dòng),雙向賦能。一方面,面對(duì)市區(qū)廣大市民,開展公益性活動(dòng)“金山請(qǐng)您來做客”,有組織地將市民分期分批請(qǐng)到金山飽覽自然秀色、品味農(nóng)家物產(chǎn);另一方面,面對(duì)市區(qū)廣闊市場(chǎng),開展公益性活動(dòng)“金山請(qǐng)您嘗美味”,讓市民品嘗金山初級(jí)優(yōu)質(zhì)大米、果蔬、雞鴨等農(nóng)產(chǎn)品,形成“舌尖上的記憶”。這些公益性活動(dòng)可以常態(tài)化開展,讓農(nóng)產(chǎn)品源源不斷地從金山田頭走向市民舌頭。當(dāng)好協(xié)調(diào)員。金山的大米、蔬菜、水果、蘑菇等產(chǎn)量大、品種多、質(zhì)量?jī)?yōu),但受農(nóng)產(chǎn)品成熟周期短、地理銷售半徑短的限制,金山農(nóng)產(chǎn)品存在集中上市后的“賣難”問題。區(qū)黨政機(jī)構(gòu)應(yīng)協(xié)調(diào)打通生產(chǎn)和消費(fèi)的堵點(diǎn),在種類、品質(zhì)、價(jià)格、供應(yīng)量和供應(yīng)節(jié)奏等大體相當(dāng)?shù)臈l件下,優(yōu)先將金山地產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品推向上海的機(jī)關(guān)、學(xué)校、醫(yī)院和社區(qū)等需要大量供給農(nóng)產(chǎn)品的領(lǐng)域,讓“金山味道”成為這些領(lǐng)域的消費(fèi)者最美的味道。
四要轉(zhuǎn)方法。應(yīng)從兩個(gè)方面轉(zhuǎn)方法:抓戰(zhàn)略要點(diǎn)。深入實(shí)施“數(shù)商興農(nóng)”戰(zhàn)略,按照“村村(村民委員會(huì))有電商”“社社(農(nóng)民專業(yè)合作社)有電商”的工作目標(biāo),深挖鄉(xiāng)土人才潛能,通過搭建直播帶貨平臺(tái)、培養(yǎng)直播帶貨“村播”“社播”,促進(jìn)“數(shù)字化”“商業(yè)化”和“農(nóng)業(yè)”三者的有機(jī)結(jié)合,豐富農(nóng)產(chǎn)品銷售方式、拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道??山M建“上海灣區(qū)”綠色直播間、金山電商運(yùn)營(yíng)孵化中心、金山電商直播學(xué)院等平臺(tái),對(duì)返鄉(xiāng)青年、種養(yǎng)能人、村干部、第一書記等進(jìn)行人才培養(yǎng),開展“理論+ 實(shí)操+ 孵化”行動(dòng)學(xué)習(xí)教學(xué),助力一批網(wǎng)紅“村播”“社播”養(yǎng)成,打開農(nóng)產(chǎn)品銷售“大市場(chǎng)”。抓拾遺補(bǔ)缺。促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品從田頭到舌頭,黨委和政府要“有所為有所不為”,為市場(chǎng)所不能為,不為市場(chǎng)所能為。比如金山每年舉辦農(nóng)業(yè)類節(jié)慶展會(huì),對(duì)其成本與收益應(yīng)當(dāng)進(jìn)行全面、客觀、科學(xué)的評(píng)估,無效、低效的應(yīng)取消,有效、高效的也可轉(zhuǎn)給市場(chǎng)主體自行舉辦。而草創(chuàng)時(shí)期的金山農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨,雖然符合大勢(shì),但如初生之鳥,羽毛稀疏,在探索發(fā)展過程中所面臨的資金、場(chǎng)地、人員短缺等問題,應(yīng)當(dāng)針對(duì)性的予以相應(yīng)補(bǔ)貼,在其羽翼漸豐時(shí)再取消補(bǔ)貼。對(duì)金山部分農(nóng)產(chǎn)品“有品質(zhì)、無規(guī)模”問題,要在項(xiàng)目、資金、政策等方面予以扶持,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,避免“我想下單,你賣完了”的窘?jīng)r發(fā)生?!?/p>