吳文廣　陳天航

為切實(shí)解決小微企業(yè)融資難題，助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，眉山農(nóng)商銀行以“百日攻堅(jiān)”為契機(jī)，全力以赴摸清和逼近小微貸款市場(chǎng)邊界，積極開(kāi)展全國(guó)首創(chuàng)的“稅電指數(shù)貸”普惠金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，取得顯著成效。截至10月31日，小微企業(yè)貸款戶數(shù)459戶，小微貸款余額110.31億元。百日攻堅(jiān)戰(zhàn)期間，小微企業(yè)貸款戶數(shù)凈增79戶、完成進(jìn)度438.89%，貸款余額凈增5.89億元、完成進(jìn)度117.84%。

在摸清市場(chǎng)邊界上持續(xù)發(fā)力

開(kāi)展好“大走訪、大調(diào)研、大營(yíng)銷(xiāo)”，抓好“三個(gè)結(jié)合”摸清市場(chǎng)邊界。主動(dòng)對(duì)接社保局、稅務(wù)局、市場(chǎng)監(jiān)督管理局等政府部門(mén)，獲取“存續(xù)”狀態(tài)登記企業(yè)、正常繳納社保企業(yè)和有稅電指數(shù)企業(yè)清單明細(xì)。對(duì)內(nèi)參考全省行社平均值，對(duì)外參考兩區(qū)同業(yè)數(shù)據(jù)，綜合分析、論證推演、交叉驗(yàn)證數(shù)據(jù)科學(xué)性，相對(duì)精確的確定小微企業(yè)貸款市場(chǎng)邊界值29.87億元，用信戶數(shù)邊界值900戶，在摸清的過(guò)程中明確了營(yíng)銷(xiāo)的方向，抓住了客戶的需求，為“百日攻堅(jiān)”小微貸款營(yíng)銷(xiāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在逼近市場(chǎng)邊界上持續(xù)發(fā)力

圍繞眉山“制造強(qiáng)市”發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持“三個(gè)面向”不斷逼近市場(chǎng)邊界。以全國(guó)首創(chuàng)的“稅電指數(shù)貸”為抓手，面向同業(yè)比產(chǎn)品、比服務(wù)、比效率，遴選優(yōu)秀公司客戶經(jīng)理，組建6個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工作小組，配置24人專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，確保重點(diǎn)項(xiàng)目及客戶金融需求、營(yíng)銷(xiāo)對(duì)接、協(xié)作配合等事項(xiàng)得到快速響應(yīng)。根據(jù)市場(chǎng)邊界情況，制定9億元的小微貸款授信任務(wù)，明確工作目標(biāo)，用好考核“指揮棒”激發(fā)內(nèi)驅(qū)動(dòng)力，確保工作有目標(biāo)、有方向、有成效；形成“專(zhuān)門(mén)的部門(mén)、專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)、專(zhuān)項(xiàng)的考核”的小微貸款營(yíng)銷(xiāo)體系。百日攻堅(jiān)戰(zhàn)期間，累計(jì)投放小微企業(yè)貸款128戶，金額14.81億元，同步實(shí)現(xiàn)新增規(guī)上企業(yè)16戶，新增綠色信貸6820萬(wàn)元。

在弘揚(yáng)“四千精神”上持續(xù)發(fā)力

發(fā)揮實(shí)干精神，堅(jiān)持“走遍千山萬(wàn)水”的營(yíng)銷(xiāo)理念，持續(xù)提升小微企業(yè)金融服務(wù)能力，以“服務(wù)零距離，融資大暢通”為結(jié)果導(dǎo)向，縮小與市場(chǎng)邊界的差距。班子成員發(fā)揮“頭雁效應(yīng)”引領(lǐng)作用，“想盡千方百計(jì)”通過(guò)貸款服務(wù)進(jìn)園區(qū)、政銀企金融對(duì)接會(huì)等方式借助地方黨委政府以及金融監(jiān)管部門(mén)的影響力提升營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)效；全員上下“吃盡千辛萬(wàn)苦”，多找客戶、找好客戶，“說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)”將小微貸款的優(yōu)惠政策“送出去”，扎實(shí)有效地推進(jìn)客戶營(yíng)銷(xiāo)，確保攻堅(jiān)實(shí)效。