文/姚四平

作為東?？h至善坊水晶文化發(fā)展有限公司總經(jīng)理，魯春鑾將跨境電商做得風(fēng)生水起，讓她鐘愛(ài)的東海水晶走出國(guó)門(mén)，走向世界，在“一帶一路”上綻放光芒。

投身跨境電商

“我們從2003 年開(kāi)始做水晶生意，到今年正好20 年?！闭劦剿?，魯春鑾的喜愛(ài)之情溢于言表。東?？h素有“世界水晶之都”的美譽(yù)，魯春鑾和丈夫?qū)O睿都喜歡水晶，因?yàn)檫@份歡喜，他們先后辭職，投身水晶行業(yè)，并于2008 年創(chuàng)辦了東?？h至善坊水晶文化發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“至善坊”）。

在魯春鑾和愛(ài)人的努力打拼下，至善坊漸漸在江蘇省乃至全國(guó)開(kāi)始小有名氣。2018 年，至善坊與東海水晶產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團(tuán)合資，成立江蘇捷晶水晶產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司。事業(yè)蒸蒸日上的同時(shí)，魯春鑾一直有一個(gè)目標(biāo)，希望有一天可以帶著自家品牌，躋身國(guó)際大牌水晶飾品的行列。為此，她曾引進(jìn)歐洲的一些大師作品，卻因?yàn)闁|西方文化的差異未能推廣開(kāi)。

2020 年年初，新冠肺炎疫情來(lái)襲，諸多行業(yè)面臨前所未有的重大考驗(yàn)?？紤]到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)迅速發(fā)展，跨境電商產(chǎn)業(yè)異軍突起，為推進(jìn)“一帶一路”倡議，東海縣正在鋪就“網(wǎng)上絲綢之路”，搭建起“引進(jìn)來(lái)、走出去”的平臺(tái)，敏銳的魯春鑾決定在跨境電商方面做文章，于當(dāng)年2 月1 日發(fā)動(dòng)公司管理層成立了境內(nèi)電商組、跨境電商組、社交電商組、微信小程序電商組，以每天不低于12 個(gè)小時(shí)的時(shí)間全面開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)電商的相關(guān)學(xué)習(xí)。

魯春鑾回憶：“水晶產(chǎn)品一直通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商或者展會(huì)線下銷(xiāo)售，沒(méi)人看好跨境電商業(yè)務(wù)，不少人勸我們要三思，但我們還是毅然選擇了勇往直前?！焙芸欤敶鸿幏驄D在當(dāng)時(shí)很冷清的東海水晶城淘晶廣場(chǎng)，投資1000 萬(wàn)元組建了面積達(dá)2700 平方米，集研發(fā)、智能制造、銷(xiāo)售、倉(cāng)儲(chǔ)物流、培訓(xùn)于一體的東海水晶跨境電商交易中心，正式開(kāi)啟了跨境電商的銷(xiāo)售水晶模式。

為電商從業(yè)者賦能

作為跨境電商銷(xiāo)售水晶的第一個(gè)月，至善坊的銷(xiāo)售額只有20 萬(wàn)元，但第二個(gè)月就翻倍至40 萬(wàn)元，第三個(gè)月增長(zhǎng)到100 萬(wàn)元，后面一直穩(wěn)步增長(zhǎng)，越來(lái)越多的水晶被他們賣(mài)到了緬甸、泰國(guó)、越南等“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)。

成就感滿滿之際，魯春鑾又有了新想法：“何不培養(yǎng)更多的主播人才，把東海的水晶賣(mài)到全世界？”抱著這樣的想法，魯春鑾開(kāi)始培訓(xùn)主播?！耙恍┐髮W(xué)生、寶媽和自由職業(yè)者有一定的英文水平，也有時(shí)間，就可以開(kāi)一個(gè)賬號(hào)，來(lái)我們公司做跨境直播賣(mài)水晶?！睘閹椭鞑儎?chuàng)業(yè)，魯春鑾包攬了從倉(cāng)儲(chǔ)到物流、發(fā)貨等事宜。

有了魯春鑾的全力相助，前來(lái)學(xué)習(xí)做跨境電商的主播日漸增多。當(dāng)年夏天，僅一個(gè)大廳里就有一百多名主播，其中女性占比65%以上。

目睹魯春鑾利用“跨境電商+直播”的模式將水晶銷(xiāo)售到國(guó)外后，幾乎一夜之間，連云港的多個(gè)縣、鎮(zhèn)不約而同地復(fù)制拷貝這個(gè)模式，很多人沒(méi)有場(chǎng)地，干脆在家里直播。一時(shí)間，跨境電商猶如雨后春筍般覆蓋了當(dāng)?shù)氐某鞘朽l(xiāng)村?？吹酱蠹叶寄軖甑藉X(qián)，魯春鑾真心替他們開(kāi)心。

做跨境電商，需要進(jìn)行工商注冊(cè)、稅務(wù)申報(bào)、收匯結(jié)匯、出口報(bào)關(guān)等環(huán)節(jié)。于是，魯春鑾利用企業(yè)優(yōu)勢(shì)，與建設(shè)銀行做收款結(jié)匯，為主播們提供一站式服務(wù)，提高企業(yè)和個(gè)人的整體運(yùn)營(yíng)效率，推動(dòng)?xùn)|海水晶借助跨境電商走向世界。她的公司還與多所高校合作，引入英語(yǔ)、電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)人才，改善水晶電商人才短缺的現(xiàn)狀。

當(dāng)然，魯春鑾也遇到過(guò)不少困難和阻力，如今提起當(dāng)初的不易，她云淡風(fēng)輕地笑道：“好在我們有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，大家都很優(yōu)秀，都會(huì)互相配合，遇到問(wèn)題能積極解決?！?/p>

情系“一帶一路”

自從魯春鑾開(kāi)啟“跨境電商+直播”的模式銷(xiāo)售水晶以來(lái)，帶動(dòng)三萬(wàn)多名東海人就業(yè)，東海水晶境外直播的銷(xiāo)售額從2020 年的30 億元，增長(zhǎng)到2022年的100 多億元，2023 年銷(xiāo)售額達(dá)到200 億元，大大拓展了連云港市融入“一帶一路”倡議的貿(mào)易通道。

累累碩果背后，魯春鑾一直感恩家人的支持。“丈夫7 年前以高技能人才的身份，參加過(guò)連云港市委組織部組織的德國(guó)參觀團(tuán)，他在德國(guó)學(xué)到了不少新東西，為公司付出了很多?！碧岬揭浑p兒女時(shí)，魯春鑾的言語(yǔ)間充滿驕傲。兒子現(xiàn)在國(guó)外上大學(xué)，學(xué)習(xí)之余，在線上幫助父母處理一些力所能及的工作。女兒本科就讀于南京藝術(shù)學(xué)院水晶文化產(chǎn)業(yè)管理專(zhuān)業(yè)，后來(lái)考入英國(guó)倫敦國(guó)王學(xué)院讀研，回國(guó)后先后在騰訊、字節(jié)跳動(dòng)、網(wǎng)易等公司工作。由于自家的跨境電商事業(yè)急需英文好、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的人才，在魯春鑾的建議下，女兒放棄了令人羨慕的工作機(jī)會(huì)，現(xiàn)已就職于自家公司?！皩?duì)于水晶，女兒有自己的審美觀，她設(shè)計(jì)的作品風(fēng)格獨(dú)樹(shù)一幟，很受?chē)?guó)外客戶喜歡?！绷闹胰藗兊母冻觯敶鸿幍男牢亢透屑ひ缬谘员?。

一家人勁往一塊使，魯春鑾干勁更足了，對(duì)未來(lái)憧憬無(wú)限：“作為連云港最大的跨境電商基地，我們接下來(lái)會(huì)繼續(xù)搭建好平臺(tái)，做好綜合貿(mào)易，助力更多人致富?！濒敶鸿巿?jiān)信，不久的將來(lái)，東海水晶會(huì)閃耀在世界各地，東?？h的跨境電商行業(yè)會(huì)更上一層樓。