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        東海水晶跨境記

        2023-12-19 04:38:41姚四平
        莫愁·時代人物 2023年12期
        關(guān)鍵詞:東??h水晶主播

        姚四平

        作為東??h至善坊水晶文化發(fā)展有限公司總經(jīng)理,魯春鑾將跨境電商做得風(fēng)生水起,讓她鐘愛的東海水晶走出國門,走向世界,在“一帶一路”上綻放光芒。

        投身跨境電商

        “我們從2003年開始做水晶生意,到今年正好20年?!闭劦剿В敶鸿幍南矏壑橐缬谘员怼|??h素有“世界水晶之都”的美譽(yù),魯春鑾和丈夫?qū)O睿都喜歡水晶,因為這份歡喜,他們先后辭職,投身水晶行業(yè),并于2008年創(chuàng)辦了東??h至善坊水晶文化發(fā)展有限公司(以下簡稱“至善坊”)。

        在魯春鑾和愛人的努力打拼下,至善坊漸漸在江蘇省乃至全國開始小有名氣。2018年,至善坊與東海水晶產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團(tuán)合資,成立江蘇捷晶水晶產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司。事業(yè)蒸蒸日上的同時,魯春鑾一直有一個目標(biāo),希望有一天可以帶著自家品牌,躋身國際大牌水晶飾品的行列。為此,她曾引進(jìn)歐洲的一些大師作品,卻因為東西方文化的差異未能推廣開。

        2020年年初,新冠肺炎疫情來襲,諸多行業(yè)面臨前所未有的重大考驗??紤]到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)迅速發(fā)展,跨境電商產(chǎn)業(yè)異軍突起,為推進(jìn)“一帶一路”倡議,東海縣正在鋪就“網(wǎng)上絲綢之路”,搭建起“引進(jìn)來、走出去”的平臺,敏銳的魯春鑾決定在跨境電商方面做文章,于當(dāng)年2月1日發(fā)動公司管理層成立了境內(nèi)電商組、跨境電商組、社交電商組、微信小程序電商組,以每天不低于12個小時的時間全面開展互聯(lián)網(wǎng)電商的相關(guān)學(xué)習(xí)。

        魯春鑾回憶:“水晶產(chǎn)品一直通過經(jīng)銷商或者展會線下銷售,沒人看好跨境電商業(yè)務(wù),不少人勸我們要三思,但我們還是毅然選擇了勇往直前?!焙芸?,魯春鑾夫婦在當(dāng)時很冷清的東海水晶城淘晶廣場,投資1000萬元組建了面積達(dá)2700平方米,集研發(fā)、智能制造、銷售、倉儲物流、培訓(xùn)于一體的東海水晶跨境電商交易中心,正式開啟了跨境電商的銷售水晶模式。

        為電商從業(yè)者賦能

        作為跨境電商銷售水晶的第一個月,至善坊的銷售額只有20萬元,但第二個月就翻倍至40萬元,第三個月增長到100萬元,后面一直穩(wěn)步增長,越來越多的水晶被他們賣到了緬甸、泰國、越南等“一帶一路”沿線國家和地區(qū)。

        成就感滿滿之際,魯春鑾又有了新想法:“何不培養(yǎng)更多的主播人才,把東海的水晶賣到全世界?”抱著這樣的想法,魯春鑾開始培訓(xùn)主播?!耙恍┐髮W(xué)生、寶媽和自由職業(yè)者有一定的英文水平,也有時間,就可以開一個賬號,來我們公司做跨境直播賣水晶?!睘閹椭鞑儎?chuàng)業(yè),魯春鑾包攬了從倉儲到物流、發(fā)貨等事宜。

        有了魯春鑾的全力相助,前來學(xué)習(xí)做跨境電商的主播日漸增多。當(dāng)年夏天,僅一個大廳里就有一百多名主播,其中女性占比65%以上。

        目睹魯春鑾利用“跨境電商+直播”的模式將水晶銷售到國外后,幾乎一夜之間,連云港的多個縣、鎮(zhèn)不約而同地復(fù)制拷貝這個模式,很多人沒有場地,干脆在家里直播。一時間,跨境電商猶如雨后春筍般覆蓋了當(dāng)?shù)氐某鞘朽l(xiāng)村??吹酱蠹叶寄軖甑藉X,魯春鑾真心替他們開心。

        做跨境電商,需要進(jìn)行工商注冊、稅務(wù)申報、收匯結(jié)匯、出口報關(guān)等環(huán)節(jié)。于是,魯春鑾利用企業(yè)優(yōu)勢,與建設(shè)銀行做收款結(jié)匯,為主播們提供一站式服務(wù),提高企業(yè)和個人的整體運(yùn)營效率,推動?xùn)|海水晶借助跨境電商走向世界。她的公司還與多所高校合作,引入英語、電子商務(wù)、市場營銷等專業(yè)人才,改善水晶電商人才短缺的現(xiàn)狀。

        當(dāng)然,魯春鑾也遇到過不少困難和阻力,如今提起當(dāng)初的不易,她云淡風(fēng)輕地笑道:“好在我們有一個好的團(tuán)隊,大家都很優(yōu)秀,都會互相配合,遇到問題能積極解決?!?/p>

        情系“一帶一路”

        自從魯春鑾開啟“跨境電商+直播”的模式銷售水晶以來,帶動三萬多名東海人就業(yè),東海水晶境外直播的銷售額從2020年的30億元,增長到2022年的100多億元,2023年銷售額達(dá)到200億元,大大拓展了連云港市融入“一帶一路”倡議的貿(mào)易通道。

        累累碩果背后,魯春鑾一直感恩家人的支持?!罢煞?年前以高技能人才的身份,參加過連云港市委組織部組織的德國參觀團(tuán),他在德國學(xué)到了不少新東西,為公司付出了很多。”提到一雙兒女時,魯春鑾的言語間充滿驕傲。兒子現(xiàn)在國外上大學(xué),學(xué)習(xí)之余,在線上幫助父母處理一些力所能及的工作。女兒本科就讀于南京藝術(shù)學(xué)院水晶文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè),后來考入英國倫敦國王學(xué)院讀研,回國后先后在騰訊、字節(jié)跳動、網(wǎng)易等公司工作。由于自家的跨境電商事業(yè)急需英文好、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的人才,在魯春鑾的建議下,女兒放棄了令人羨慕的工作機(jī)會,現(xiàn)已就職于自家公司。“對于水晶,女兒有自己的審美觀,她設(shè)計的作品風(fēng)格獨(dú)樹一幟,很受國外客戶喜歡。”聊著家人們的付出,魯春鑾的欣慰和感激溢于言表。

        一家人勁往一塊使,魯春鑾干勁更足了,對未來憧憬無限:“作為連云港最大的跨境電商基地,我們接下來會繼續(xù)搭建好平臺,做好綜合貿(mào)易,助力更多人致富。”魯春鑾堅信,不久的將來,東海水晶會閃耀在世界各地,東??h的跨境電商行業(yè)會更上一層樓。

        編輯 鐘健

        12497681@qq.com

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