王 赟

（安徽省太和縣墳臺(tái)鎮(zhèn)社會(huì)事務(wù)服務(wù)站，安徽 阜陽 236649）

“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)的發(fā)展，讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品搭上電商“快車”走向廣闊市場。早在多年前，阜陽市就出臺(tái)了《阜陽市農(nóng)村電商全覆蓋鞏固提升行動(dòng)方案》，力促農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷，提出力爭當(dāng)年全市農(nóng)村產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售額達(dá)到40億元，培育16個(gè)以上年網(wǎng)絡(luò)銷售額超1000萬元的農(nóng)村電商經(jīng)營主體目標(biāo)，進(jìn)一步暢通農(nóng)產(chǎn)品上行渠道，奮力推進(jìn)阜陽市農(nóng)村電商發(fā)展走在安徽省前列。

1 互聯(lián)網(wǎng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營銷的影響

1.1 縮短農(nóng)產(chǎn)品營銷管理周期

互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的應(yīng)用能夠有效縮短農(nóng)產(chǎn)品營銷管理周期，提高市場效率和競爭力，為農(nóng)民和消費(fèi)者帶來更多的便利。通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，農(nóng)民、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商、市場和消費(fèi)者間可快速、及時(shí)地傳遞信息。利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，可以將農(nóng)產(chǎn)品的供需情況、市場行情以及銷售渠道等信息迅速傳遞給更多的經(jīng)銷商和消費(fèi)者，節(jié)省了傳統(tǒng)溝通渠道花費(fèi)的時(shí)間和成本。農(nóng)民、經(jīng)銷商既可以通過互聯(lián)網(wǎng)公開發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品的品種、質(zhì)量、價(jià)格等信息，擴(kuò)大銷售渠道和范圍，推動(dòng)構(gòu)建價(jià)格透明、公平有序市場，又可以通過對(duì)大數(shù)據(jù)的分析和處理，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場進(jìn)行預(yù)測(cè)和評(píng)估，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行精確監(jiān)控和管理，及時(shí)調(diào)整銷售策略，提高市場反應(yīng)速度和決策效果[1]。

1.2 降低農(nóng)產(chǎn)品營銷管理成本

互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的應(yīng)用可以簡化營銷渠道，縮短信息傳遞時(shí)間，降低市場調(diào)研成本，提高營銷效果，從而降低農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的總體成本。傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道由中間商、批發(fā)商和零售商等多個(gè)環(huán)節(jié)參與，每個(gè)環(huán)節(jié)都需支付一定的成本，而通過互聯(lián)網(wǎng)，農(nóng)產(chǎn)品直接面向消費(fèi)者銷售，省去了中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用，減少了成本。傳統(tǒng)營銷中，需通過電話、會(huì)議等方式進(jìn)行市場調(diào)研，投入較多的人力和物力成本，而互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)分析、用戶反饋等，實(shí)時(shí)了解市場需求，迅速將農(nóng)產(chǎn)品的供需信息、價(jià)格信息等傳遞給相關(guān)人員，減少了營銷人員的拜訪和調(diào)研成本。同時(shí)，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行精準(zhǔn)定位和推廣，能夠更好地滿足消費(fèi)者需求，提高營銷效果。

2 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)面臨的新形勢(shì)

2.1 品牌傳播的多元化

互聯(lián)網(wǎng)為品牌傳播提供了更多的渠道和方式，如社交媒體、在線購物平臺(tái)、微信公眾號(hào)等。品牌需適應(yīng)并利用這些新的渠道和方式，進(jìn)行多元化的傳播，以吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注。

2.2 用戶體驗(yàn)的重要性

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代注重用戶體驗(yàn)，農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)也應(yīng)注重消費(fèi)者的體驗(yàn)，為用戶提供便捷的購買方式、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，打造用戶滿意度高的品牌形象。

2.3 電子商務(wù)的興起

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電子商務(wù)成為農(nóng)產(chǎn)品銷售的重要渠道之一。品牌需建立自己的電子商務(wù)平臺(tái)或在第三方平臺(tái)上進(jìn)行銷售，提高銷售效果和品牌知名度。

2.4 口碑傳播的重要性

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶越來越依賴在線評(píng)價(jià)和口碑信息來做出購買決策，品牌應(yīng)積極打造良好的口碑，通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)獲得消費(fèi)者的好評(píng)，增強(qiáng)品牌形象。

2.5 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的品牌建設(shè)

互聯(lián)網(wǎng)可獲得大量的數(shù)據(jù)來分析用戶需求和市場趨勢(shì)，品牌應(yīng)善于利用數(shù)據(jù)來優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷策略和服務(wù)體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，提升品牌競爭力。

3 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)及優(yōu)化的重要性

互聯(lián)網(wǎng)為品牌傳播提供了更廣泛和便捷的平臺(tái)，通過互聯(lián)網(wǎng)廣告、社交媒體、電商平臺(tái)等方式，品牌可以更好地展示自己的產(chǎn)品特色和品牌文化，吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)者，提高品牌知名度。一方面，農(nóng)產(chǎn)品品牌可通過互聯(lián)網(wǎng)開拓線上銷售市場，消除了地域限制，將產(chǎn)品銷售到全國甚至全球各地，獲得更多的銷售機(jī)會(huì)，提高銷售額。另一方面，農(nóng)產(chǎn)品品牌可通過互聯(lián)網(wǎng)不斷提升用戶的滿意度和忠誠度，優(yōu)化用戶體驗(yàn)，提供個(gè)性化的服務(wù)、快捷的物流和售后支持，提高產(chǎn)品復(fù)購率和品牌口碑。此外，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)生了大量的用戶數(shù)據(jù)，品牌可以通過數(shù)據(jù)分析了解用戶喜好、購買行為和需求，找到目標(biāo)受眾并進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，減少市場推廣成本。

4 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)和營銷策略

4.1 精準(zhǔn)定位農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)和營銷需先做好市場調(diào)研，了解農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)趨勢(shì)、消費(fèi)者偏好和需求。通過數(shù)據(jù)分析和市場研究，確定目標(biāo)市場規(guī)模、競爭態(tài)勢(shì)以及潛在消費(fèi)者群體等信息。將農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場細(xì)分為不同的消費(fèi)者群體，根據(jù)其特征、需求和購買能力等，劃分出具有較高潛力和優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場。細(xì)分市場可以根據(jù)地理位置、年齡、性別、職業(yè)、興趣愛好等維度來劃分，針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場，確定品牌的定位策略。定位策略可以基于產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格、功能、品牌形象和特點(diǎn)等因素確定。通過精準(zhǔn)定位，與目標(biāo)消費(fèi)者建立情感連接和差異化競爭優(yōu)勢(shì)。根據(jù)目標(biāo)市場的需求，調(diào)整產(chǎn)品的特點(diǎn)、包裝和定價(jià)等，打造定制化的產(chǎn)品。同時(shí)，提供個(gè)性化的售后服務(wù)和用戶體驗(yàn)，以增強(qiáng)消費(fèi)者的忠誠度和滿意度。定期監(jiān)測(cè)市場反饋和競爭動(dòng)態(tài)，根據(jù)市場變化和消費(fèi)者需求的變化，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化品牌的定位和營銷策略。

4.2 增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品營銷各環(huán)節(jié)主體的品牌意識(shí)

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品營銷各環(huán)節(jié)主體的品牌意識(shí)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)和營銷非常重要。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者應(yīng)意識(shí)到，農(nóng)產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ)，要注重生產(chǎn)過程的質(zhì)量和規(guī)范，確保產(chǎn)品的可追溯性和安全性。同時(shí)，應(yīng)了解自身產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)品牌形象的塑造。經(jīng)銷商和批發(fā)商作為農(nóng)產(chǎn)品的中間環(huán)節(jié)，也應(yīng)有相應(yīng)的品牌意識(shí)，通過提供個(gè)性化的服務(wù)確保產(chǎn)品質(zhì)量和時(shí)效，建立良好的口碑和信譽(yù)，還可以與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者合作，共同塑造和傳播品牌形象。零售商和電商平臺(tái)應(yīng)選擇優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，注重產(chǎn)品的包裝和展示，提供良好的購物體驗(yàn)，通過專業(yè)的營銷策略和促銷方法推廣農(nóng)產(chǎn)品品牌，吸引更多消費(fèi)者。

4.3 豐富營銷方法，提高品牌知名度

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，農(nóng)產(chǎn)品品牌可以通過豐富的營銷方法來提高品牌知名度。利用各種社交媒體平臺(tái)，如微博、微信、抖音等，與消費(fèi)者建立互動(dòng)和溝通，創(chuàng)作與農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，分享品牌故事、產(chǎn)品資訊、農(nóng)產(chǎn)品養(yǎng)殖或種植過程等，吸引關(guān)注和分享，提高品牌知名度，為品牌建立良好的形象和口碑。優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容和關(guān)鍵詞，使品牌在搜索引擎上排名靠前，提高品牌曝光度，關(guān)鍵詞要選擇與農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)，并結(jié)合地域、特色等特點(diǎn)，吸引潛在消費(fèi)者的搜索和點(diǎn)擊。在各類電商平臺(tái)上進(jìn)行產(chǎn)品展示、促銷活動(dòng)、品牌宣傳等，吸引目標(biāo)消費(fèi)者，增加品牌曝光。與影響力較大的農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（Key Opinion Leader）合作，通過推薦、評(píng)測(cè)、體驗(yàn)等方式推廣品牌，使品牌獲得更多關(guān)注和認(rèn)可，提高品牌知名度。結(jié)合線下活動(dòng)，如農(nóng)產(chǎn)品展覽會(huì)、農(nóng)產(chǎn)品品鑒會(huì)等，加強(qiáng)品牌的線下宣傳和推廣，與消費(fèi)者互動(dòng)和交流，進(jìn)一步提升品牌知名度。

4.4 加強(qiáng)科學(xué)技術(shù)研發(fā)，增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品附加值

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，農(nóng)產(chǎn)品品牌可以通過加強(qiáng)科學(xué)技術(shù)研發(fā)，增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的附加值，實(shí)現(xiàn)品牌的差異化競爭。積極利用先進(jìn)的科學(xué)種植和養(yǎng)殖技術(shù)，如溫室種植、無土栽培、精準(zhǔn)灌溉、無人機(jī)監(jiān)測(cè)等，提高農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量[2]。通過科技方法，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過程的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?，建立可信的產(chǎn)地認(rèn)證和品牌溯源系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程全監(jiān)控和全記錄，提高產(chǎn)品的可追溯性和安全性，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和安全。采用創(chuàng)新的農(nóng)產(chǎn)品加工技術(shù)，開發(fā)出高附加值的農(nóng)產(chǎn)品衍生品。例如，利用特殊的加工方法或配方，將農(nóng)產(chǎn)品加工成具有特色、功能性或便攜性的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的市場競爭力。借助互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和智能化管理，了解市場需求和用戶偏好，精準(zhǔn)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品規(guī)劃、銷售渠道選擇和定價(jià)策略等，優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷的決策，提高產(chǎn)品的市場適應(yīng)性和競爭力。

4.5 帶動(dòng)延伸產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，農(nóng)產(chǎn)品品牌可以通過帶動(dòng)延伸產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展來提高品牌的競爭力，將農(nóng)產(chǎn)品加工成多樣化、便捷化的產(chǎn)品，提高附加值和市場競爭力。例如，將水果制成果脯、果醬，將蔬菜加工成速凍蔬菜等。同時(shí)，注重產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)，符合時(shí)代潮流和消費(fèi)者需求，提升產(chǎn)品的形象和價(jià)值。建立高效的物流配送和倉儲(chǔ)管理系統(tǒng)，確保農(nóng)產(chǎn)品從田間到消費(fèi)者手中的快速交付。利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和大數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化物流和倉儲(chǔ)，提高效率，降低成本。將農(nóng)產(chǎn)品與旅游、文化等相結(jié)合，開發(fā)農(nóng)產(chǎn)品品牌衍生品和農(nóng)村旅游服務(wù)。例如，開設(shè)農(nóng)家樂、觀光農(nóng)園、鄉(xiāng)村民宿等，增加消費(fèi)者的體驗(yàn)感和吸引力，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品品牌的多元化發(fā)展。與相關(guān)的農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)、零售商、餐飲企業(yè)等建立合作伙伴關(guān)系，形成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，共同推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)和營銷。

4.6 加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌的宣傳力度

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌的宣傳力度對(duì)于品牌建設(shè)至關(guān)重要。農(nóng)戶或相關(guān)部門可建立一個(gè)專門的品牌網(wǎng)站和微信公眾號(hào)，用于發(fā)布品牌資訊、產(chǎn)品介紹、品牌故事等內(nèi)容，與消費(fèi)者互動(dòng)，建立品牌形象，增加用戶黏度。利用社交媒體平臺(tái)，如微博、微信朋友圈、抖音等，發(fā)布品牌相關(guān)的內(nèi)容，如產(chǎn)品推薦、用戶體驗(yàn)分享、品牌活動(dòng)等，通過社交媒體的傳播效應(yīng)，引起用戶的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)，提升品牌知名度和影響力。組織農(nóng)產(chǎn)品教育和推廣活動(dòng)，如品牌講座、品牌雜志、農(nóng)產(chǎn)品展覽等，向消費(fèi)者介紹農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)、品質(zhì)、養(yǎng)殖或種植過程，加深對(duì)品牌的認(rèn)知和理解。重視客戶口碑和用戶評(píng)價(jià)，鼓勵(lì)用戶對(duì)產(chǎn)品和品牌進(jìn)行評(píng)價(jià)和分享，同時(shí)積極回應(yīng)用戶反饋，提升用戶滿意度和忠誠度，進(jìn)一步擴(kuò)大口碑傳播和品牌影響力。

4.7 完善農(nóng)產(chǎn)品精準(zhǔn)營銷服務(wù)體系

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，完善農(nóng)產(chǎn)品精準(zhǔn)營銷服務(wù)體系是農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的重要舉措。借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和大數(shù)據(jù)分析，深入了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求、喜好和購買行為，建立用戶畫像。通過對(duì)消費(fèi)者數(shù)據(jù)的分析，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的市場定位和個(gè)性化的營銷策略。利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和算法，為消費(fèi)者提供個(gè)性化推薦的農(nóng)產(chǎn)品購買建議。根據(jù)消費(fèi)者的需求和喜好，推薦適合的農(nóng)產(chǎn)品品種、種類和價(jià)格，提供定制化的購買服務(wù)。通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和數(shù)據(jù)共享，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的透明化和追溯性。優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，以確保農(nóng)產(chǎn)品的及時(shí)配送和資訊更新，提升消費(fèi)者的購物體驗(yàn)和滿意度。提供豐富的農(nóng)產(chǎn)品知識(shí)和教育服務(wù)，增加消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的了解和認(rèn)知。通過品牌網(wǎng)站、微信公眾號(hào)、短視頻等方式，以娛樂互動(dòng)的形式提供農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的信任和認(rèn)可。建立完善的售后服務(wù)體系，及時(shí)響應(yīng)用戶的問題和反饋。通過線上客服、社交媒體互動(dòng)等渠道，與消費(fèi)者保持良好的溝通，解決問題并改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。通過完善農(nóng)產(chǎn)品精準(zhǔn)營銷服務(wù)體系，品牌可以更加精準(zhǔn)地滿足消費(fèi)者需求，提供個(gè)性化的購物體驗(yàn)和貼心的服務(wù)，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的信任和忠誠度，提升品牌的競爭力和市場份額。

5 結(jié)語

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，農(nóng)產(chǎn)品品牌可以通過加大宣傳力度和打造個(gè)性化營銷渠道，以優(yōu)化品牌建設(shè)。在宣傳方面，品牌可以利用在線渠道如品牌網(wǎng)站、社交媒體以及農(nóng)產(chǎn)品教育和推廣活動(dòng)等，增加品牌曝光和知名度。在營銷渠道方面，可以借助農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)、社區(qū)團(tuán)購、農(nóng)產(chǎn)品訂閱服務(wù)、線下體驗(yàn)店、農(nóng)產(chǎn)品合作社以及社交電商渠道等方式提供個(gè)性化的購買體驗(yàn)和便捷的銷售渠道。此外，農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)還可以通過延伸產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展、建立精準(zhǔn)營銷服務(wù)體系以及提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)來提升品牌競爭力。通過這些措施，農(nóng)產(chǎn)品品牌能夠與消費(fèi)者建立緊密的聯(lián)系，增加品牌認(rèn)知度和滿意度，進(jìn)而提高品牌的競爭力和市場份額。