□張國田

市場營銷是我國普通高等學(xué)校的一個本科專業(yè)，它以培養(yǎng)適應(yīng)現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)需要，具有人文精神、科學(xué)素養(yǎng)和誠信品質(zhì)，掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場營銷學(xué)的基本理論方法和市場營銷專業(yè)技能，具備創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維和綜合運用相關(guān)知識發(fā)現(xiàn)、分析和解決營銷實際問題的能力的應(yīng)用型、復(fù)合型專業(yè)人才為目標(biāo)，是一個建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、管理科學(xué)和現(xiàn)代信息技術(shù)等基礎(chǔ)之上的交叉學(xué)科專業(yè)。

從上述簡介來看，市場營銷專業(yè)無論如何都應(yīng)該是考生青睞的專業(yè)，沒想到在2023年高考錄取中該專業(yè)竟遭遇了滑鐵盧，各大學(xué)市場營銷專業(yè)的錄取分位次較往年幾乎整體明顯下滑，個別重點大學(xué)市場營銷專業(yè)的錄取分甚至已經(jīng)跌到特殊類型招生錄取控制分?jǐn)?shù)線（俗稱“強基分?jǐn)?shù)線”）附近，錄取分位次較往年更是下降了四萬多名。

通過梳理各方面信息，我認(rèn)為市場營銷專業(yè)遭遇滑鐵盧絕不是偶然的，主要有以下幾個方面原因。

1.經(jīng)濟(jì)原因。近幾年，受多種因素影響，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展正面臨著比較大的困難，市場景氣指數(shù)長時間徘徊在低位，部分企業(yè)舉步維艱。在這種情況下，前幾年“高燒不退”的財會及金融類專業(yè)的熱度有所下降，市場營銷專業(yè)雖屬管理大類，但因與經(jīng)濟(jì)直接相關(guān)而受到“連累”。

2.課程原因。在與考生和家長的接觸中經(jīng)常會有人說，市場營銷專業(yè)的實踐性強，而大學(xué)課程重理論輕實踐，與實際脫節(jié)嚴(yán)重，對未來工作意義不大，因此不愿意報考市場營銷專業(yè)。

3.就業(yè)原因。在指導(dǎo)志愿填報的時候，經(jīng)常會遇到一些考生一談起市場營銷便嗤之以鼻，認(rèn)為市場營銷畢業(yè)后就是在房地產(chǎn)、銀行、保險公司等各類企業(yè)干銷售，向客戶推銷產(chǎn)品。在他們看來這樣的人生是灰暗的，沒有什么發(fā)展前途。

4.被帶節(jié)奏。近兩年，一個叫做“專業(yè)壁壘”的名詞在考生和家長中盛傳開來，市場營銷就被歸為了沒有“專業(yè)壁壘”的序列。之所以這樣歸類是因為在他們看來，市場營銷專業(yè)非常容易上手，學(xué)與不學(xué)對于就業(yè)基本沒什么幫助，即使一些沒學(xué)過這個專業(yè)的人因個人天賦極強或某些特殊原因一上手也能把你拍在沙灘上。同時，在考公、考編方面極少有崗位限定市場營銷專業(yè)，由此他們更認(rèn)為市場營銷在就業(yè)競爭上基本處于絕對劣勢。這一觀點極具煽動性，應(yīng)該是今年市場營銷專業(yè)遭遇寒冬的最大推手。

針對上述情況，我們究竟該如何看待市場營銷專業(yè)未來的發(fā)展趨勢。根據(jù)自己對市場營銷專業(yè)的了解，并結(jié)合多年來志愿填報實踐經(jīng)驗，筆者認(rèn)為要正確認(rèn)識這個問題應(yīng)抓住以下幾點。

第一，要堅持用發(fā)展的眼光看問題。

考慮到當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢，猶豫不決甚至不選擇市場營銷專業(yè)是可以理解的，但有一點要提醒廣大考生和家長，任何事物都不是固定不變的，所以我們不能只看眼前，而應(yīng)該用發(fā)展的眼光看問題，要堅信眼下的困難只是暫時的，我國經(jīng)濟(jì)一定能走出困境，市場營銷及其他與經(jīng)濟(jì)相關(guān)的專業(yè)一定會大有可為。同時大家還必須要認(rèn)識到，滄海橫流方顯英雄本色，企業(yè)越是困難的時候越需要營銷，市場營銷對企業(yè)的重要性也越明顯，因而留給營銷人員的機會也就越多。當(dāng)然，機會總是給有準(zhǔn)備的人的，對于廣大考生來說，如果自己喜歡市場營銷，且各方面條件也比較符合這個專業(yè)的要求，就應(yīng)該大膽選擇。

第二，要客觀地看待一個專業(yè)的課程設(shè)置，不能道聽途說。

其實對于絕大多數(shù)考生和家長來說，他們并不了解大學(xué)里市場營銷專業(yè)開設(shè)的課程。誠然，市場營銷確實屬于實踐性比較強的專業(yè)，無論是市場營銷中的市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、渠道管理、品牌建設(shè)等活動，還是文案書寫、視頻制作及新媒體運營等具體工作，都需要大學(xué)生在校期間通過深入實踐強化訓(xùn)練，否則很難勝任未來的工作。但是任何實踐都需要一定的理論指導(dǎo)，所以市場營銷這樣實踐性比較強的專業(yè)開設(shè)足夠的理論課程是必要的。不過，對這個問題廣大考生和家長完全不必?fù)?dān)心，事實上各大高校都非常重視學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)。以河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)為例，該校的市場營銷專業(yè)除了開設(shè)傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、營銷學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、心理學(xué)、社會學(xué)等基礎(chǔ)理論課程外，為適應(yīng)新形勢，學(xué)校還增設(shè)了新媒體營銷、數(shù)字營銷、新媒體技術(shù)與應(yīng)用等指向性更強的課程。在實踐課程設(shè)計上，既有營銷高仿真實驗課和營銷實踐課，還充分利用第二課堂，加強學(xué)生在校期間與企業(yè)的密切交流。由此可見，高校課程的設(shè)置既富有理論性，又能與時俱進(jìn)，還有很強的實踐性，所以那種認(rèn)為大學(xué)市場營銷專業(yè)的課程重理論輕實踐的看法是不正確的，為此而棄學(xué)這一專業(yè)更是不可取的。

第三，“就業(yè)為王”的年代更應(yīng)該客觀地看待一個專業(yè)的就業(yè)。

認(rèn)為市場營銷專業(yè)畢業(yè)后就是干銷售，沒有發(fā)展前途，這是對市場營銷專業(yè)極大的誤解。首先從就業(yè)方向來說，市場營銷專業(yè)的就業(yè)方向是非常廣泛的，畢業(yè)生既可以在企、事業(yè)單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學(xué)、科研方面的工作，也可以在營利性和非營利性機構(gòu)從事市場調(diào)研、營銷策劃、廣告策劃、營銷推廣、銷售管理等營銷管理工作，很顯然銷售僅僅是其若干就業(yè)方向中的一個。再者說，作為一個剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，無論從事哪方面的工作都應(yīng)該先從基層做起，銷售是市場營銷活動的一個基本環(huán)節(jié)，所以即便是在市場營銷專業(yè)畢業(yè)后真的從事了銷售工作也很正常。

“微笑曲線”理論

其次，從個人發(fā)展前景來看，從事市場營銷也是非常不錯的。我們都知道，企業(yè)都是以營利為目的的，而營利的前提就是要把產(chǎn)品賣出去。市場營銷在企業(yè)里所扮演的角色就是以滿足顧客需求為出發(fā)點，探索企業(yè)如何滿足市場需求，尋求經(jīng)營之道與商業(yè)模式創(chuàng)新等市場規(guī)律，從而更好地幫助企業(yè)把產(chǎn)品賣出去以達(dá)到營利的目的，所以說市場營銷是企業(yè)整體規(guī)劃和布局中一個非常重要的組成部分。宏碁集團(tuán)創(chuàng)辦人施振榮先生在1992年提出了有名的“微笑曲線”理論。這個理論認(rèn)為，在全球制造業(yè)供過于求的情況下，制造業(yè)產(chǎn)生的利潤低，但是研發(fā)與營銷的附加價值高，因此產(chǎn)業(yè)未來應(yīng)朝微笑曲線的兩端發(fā)展，也就是在左邊加強研發(fā)創(chuàng)造智慧財產(chǎn)權(quán)，在右邊加強客戶導(dǎo)向的營銷與服務(wù)。施振榮先生的“微笑曲線”理論既為企業(yè)未來的發(fā)展給予了方向指引，也使我們進(jìn)一步看到了市場營銷專業(yè)畢業(yè)生美好的發(fā)展前景。

第四，要站穩(wěn)立場，守牢本心，不能人云亦云。

關(guān)于“專業(yè)壁壘”這個問題我要說的是，那種認(rèn)為市場營銷沒有所謂“專業(yè)壁壘”的觀點是大錯特錯的。不少大學(xué)生認(rèn)為市場營銷專業(yè)學(xué)起來比較輕松，于是在轉(zhuǎn)專業(yè)的時候選擇了市場營銷，但真正深入學(xué)習(xí)起來才知道自己的想法有點過于天真了。他們發(fā)現(xiàn)市場營銷開設(shè)的許多課程內(nèi)容非常前沿，而且實踐性很強，根本沒有想象的那么簡單。所以所謂包括市場營銷在內(nèi)的某些專業(yè)沒有“專業(yè)壁壘”，只不過是這些專業(yè)看似比較容易入門，給那些習(xí)慣于淺嘗輒止的人們造成的一種錯覺。每年市場營銷專業(yè)人才在各大、中、小企業(yè)的市場部、品牌部、廣告公司等的需求量相當(dāng)大，而且薪資水平不低，認(rèn)為市場營銷沒有“專業(yè)壁壘”的觀點是由于把就業(yè)僅僅局限于考公、考編的緣故。

現(xiàn)實中確實有那么一種人，他們天賦異稟，在別人眼里再難的東西都能一學(xué)就會甚至無師自通。這種人是“稀有品種”，而且大都生活在生物鏈的頂層，初入職場者能與他們正面交鋒的機會少之又少，所以所謂一出手就被拍在沙灘上的說法完全是站不住腳的。但是這種人每個領(lǐng)域甚至每個單位都有，將來我們無論做什么工作都很可能會遇到，躲是躲不開的，這與是不是學(xué)市場營銷沒有關(guān)系。如果為了避開這些“神”人，而選擇報或者不報某個專業(yè)（包括市場營銷在內(nèi)）是沒有任何意義的，也不可能達(dá)成所愿。我們所能做的只能是堅定自己在專業(yè)上的選擇，扎扎實實學(xué)習(xí)，勤勤懇懇工作，不斷提高自己的理論水平和實踐能力，也許有一天我們就成了別人眼中那個“神”一樣存在的人。

對于一個考生來說，究竟應(yīng)該選擇什么樣的專業(yè)要考慮方方面面的因素，但最重要的還是要看自己的興趣、愛好和專長，要看自己各方面的條件，以及對未來的規(guī)劃?？忌图议L在這個過程中一定要保持好定力，不能人云亦云，也不能見異思遷，更不能完全被別人帶節(jié)奏，只有這樣才能客觀理性地選出自己滿意且真正適合自己的志愿。