李　敏

化州橘紅發(fā)展現(xiàn)狀與營銷策略探討

李敏

（廣州工商學(xué)院廣東廣州510800）

鄉(xiāng)村振興背景下，聚焦“三農(nóng)”工作中產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵。文章分析了化州市化橘紅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，闡釋了化橘紅產(chǎn)業(yè)營銷的意義，針對(duì)化橘紅產(chǎn)品營銷進(jìn)行了SWOT分析，從品牌營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷兩個(gè)方面提出產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略和措施，以期推動(dòng)化州市化橘紅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，助力鄉(xiāng)村振興。

化橘紅；產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀；營銷策略

全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國家，最艱巨最繁重的任務(wù)仍然在農(nóng)村。在鄉(xiāng)村振興的大背景下，解決“三農(nóng)”問題是中國鄉(xiāng)村事業(yè)發(fā)展的核心，推動(dòng)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展是鄉(xiāng)村振興的工作重點(diǎn)[1]?；葑鳛閺V東省茂名市下轄縣級(jí)市，其地域特產(chǎn)化橘紅種植歷史悠久，藥用價(jià)值高?；偌t產(chǎn)業(yè)是助力化州市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)，該產(chǎn)業(yè)鏈年產(chǎn)值達(dá)72億元，化橘紅產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展對(duì)化州市鄉(xiāng)村振興具有重要意義。

1 化州橘紅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

化州市化橘紅產(chǎn)業(yè)發(fā)展穩(wěn)定，目前種植面積達(dá)11.62萬畝，年產(chǎn)鮮果6萬t、干果1.2萬t，帶動(dòng)了35萬人口就業(yè)，幫助農(nóng)民增收致富，已經(jīng)成為化州市農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的重要組成部分?；菔鞋F(xiàn)有按照GAP標(biāo)準(zhǔn)建成的橘紅種植基地1萬多畝，千畝以上的高標(biāo)準(zhǔn)種植示范基地10個(gè)?；偌t自古以來享有盛名，更是有“南方人參”的美名[2]。獨(dú)特的生長環(huán)境加上悠久的培育歷史和專業(yè)的炮制技術(shù)，賦予了化橘紅獨(dú)一無二的藥用價(jià)值，加之其具有地域性、獨(dú)特性、唯一性，早已被列入廣東省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)和地理標(biāo)志品牌保護(hù)范疇?；菔姓曰偌t為依托，進(jìn)行產(chǎn)品多元化開發(fā)，形成了一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，同時(shí)化州市政府推動(dòng)化橘紅產(chǎn)業(yè)三產(chǎn)融合，充分挖掘和利用當(dāng)?shù)靥厣锂a(chǎn)和文化資源，因鎮(zhèn)施策、因村施策，構(gòu)建了特色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系，實(shí)現(xiàn)了多元化的特色發(fā)展之路，化橘紅現(xiàn)已成為化州市的特色支柱產(chǎn)業(yè)。

化州市化橘紅產(chǎn)業(yè)發(fā)展還存在一些問題需要解決，如化橘紅品牌建設(shè)程度不高[3]，化州市處于廣東省西部的丘陵地區(qū)，地理位置偏僻，受地形和產(chǎn)量因素影響，化橘紅主要銷于珠三角地區(qū)，省外藥品采購商和消費(fèi)者對(duì)其知之甚少，導(dǎo)致化橘紅盡管作為一個(gè)著名的嶺南藥材地理標(biāo)志，卻無法在全國范圍內(nèi)享有廣泛知名度，產(chǎn)于嶺南同時(shí)也局限于嶺南；化橘紅品牌保護(hù)不足，在激烈的市場競爭環(huán)境下，涌現(xiàn)出許多假冒偽劣的化橘紅，損害了正宗化橘紅的品牌名譽(yù)，對(duì)化橘紅銷售造成了負(fù)面影響；化橘紅的鮮果收購價(jià)格變化幅度大，需求市場的波動(dòng)給供給市場造成了巨大影響，同時(shí)因?yàn)橥獠渴袌鲈斐傻臎_擊，導(dǎo)致種植戶經(jīng)濟(jì)收益受損；化橘紅產(chǎn)品開發(fā)力度不足，化橘紅主要用于咽喉類疾病的輔助治療，對(duì)于其保脾護(hù)肝等功能開發(fā)存在短板，與其他同質(zhì)化藥品相比缺乏競爭力；化橘紅三產(chǎn)融合過程中，第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度較慢，化州市以化橘紅為媒介，打造“中國化橘紅之鄉(xiāng)”旅游名片，借此推動(dòng)化州市鄉(xiāng)鎮(zhèn)旅游業(yè)的發(fā)展，但是化州市基礎(chǔ)設(shè)施尚未得到高度完善，交通便利度不高，配套設(shè)施尚未跟上產(chǎn)業(yè)和需求的發(fā)展，一定程度上削減了外地游客到化州旅游的熱情。這些問題都是制約化橘紅產(chǎn)業(yè)發(fā)展的因素，化橘紅產(chǎn)業(yè)發(fā)展應(yīng)該從多方面、多角度出發(fā)，產(chǎn)業(yè)興，地區(qū)興，唯有化橘紅產(chǎn)業(yè)長期、有效、穩(wěn)定發(fā)展，才能實(shí)現(xiàn)化州鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的繁榮。

健康教育就是干預(yù)患者的思想，讓患者對(duì)臨床中健康教育的重要性有更深入的認(rèn)識(shí)，從而對(duì)一些護(hù)理措施有更好的理解與配合，并且進(jìn)一步提高患者在完成手術(shù)以后對(duì)護(hù)理的信任度和依從性，進(jìn)而有效的提高造血干細(xì)胞移植的恢復(fù)效果，使得造血干細(xì)胞移植患者在最短的時(shí)間當(dāng)中恢復(fù)健康，并且進(jìn)一步提高護(hù)患之間的良性關(guān)系。

2 化州橘紅產(chǎn)業(yè)營銷的意義

2.1 鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略推動(dòng)化橘紅產(chǎn)業(yè)營銷發(fā)展

鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實(shí)施，改變了我國農(nóng)村的發(fā)展模式，令農(nóng)村地區(qū)人民借助本地優(yōu)勢資源，因地制宜發(fā)展本地產(chǎn)業(yè)，形成了多業(yè)態(tài)融合發(fā)展模式，建立了地方特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展區(qū)域，改善了農(nóng)村居民收入結(jié)構(gòu)，解決了農(nóng)村地區(qū)發(fā)展不充分、不平衡的問題。在鄉(xiāng)村振興的背景下，中央、省、市各級(jí)政府對(duì)“三農(nóng)”問題越發(fā)重視，制定出臺(tái)了許多相關(guān)政策，對(duì)農(nóng)村地區(qū)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行大力扶持，為農(nóng)村地區(qū)引進(jìn)高科技新技術(shù)，間接為化州市的化橘紅產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了外部的推動(dòng)力，也為化州市化橘紅產(chǎn)品提供了良好的外部環(huán)境。在鄉(xiāng)村振興事業(yè)如火如荼的當(dāng)下，化橘紅擁有了更廣闊的產(chǎn)業(yè)前景。鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實(shí)施，改善了化橘紅的生產(chǎn)和銷售環(huán)境，對(duì)從源頭的生產(chǎn)到終端的銷售都進(jìn)行了升級(jí)改良，推動(dòng)化橘紅的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，化州市流失的人才因?yàn)猷l(xiāng)村事業(yè)的發(fā)展再次流入，回歸的人才為化橘紅的生產(chǎn)銷售提供了新智慧。鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略為化橘紅產(chǎn)業(yè)整合了地區(qū)資源優(yōu)勢，服務(wù)于化橘紅的生產(chǎn)營銷，極大改善了化橘紅生產(chǎn)營銷困境，激活農(nóng)村經(jīng)濟(jì)活力，推動(dòng)了化州市農(nóng)村地區(qū)產(chǎn)業(yè)振興，同時(shí)亦為其他地區(qū)的鄉(xiāng)村振興發(fā)展提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)。

2.2 化橘紅營銷是實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的有效途徑

在日益激烈的市場競爭中，化橘紅只有提升自身營銷能力，占據(jù)更多的市場份額，才能實(shí)現(xiàn)化州鄉(xiāng)村的振興和農(nóng)民的富裕。農(nóng)產(chǎn)品的銷售是農(nóng)民的第一收入來源，以化橘紅產(chǎn)品為根基所進(jìn)行的三產(chǎn)融合，增大了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間，拓寬了農(nóng)民的收入渠道，給予了鄉(xiāng)村更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展是鄉(xiāng)村振興的工作重點(diǎn)，雖然目前化橘紅產(chǎn)業(yè)蒸蒸日上，但長期來講，其發(fā)展?fàn)I銷模式仍潛伏一定的危機(jī)?？萍及l(fā)展日新月異的當(dāng)下，化橘紅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存。對(duì)于化州市而言，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的關(guān)鍵點(diǎn)在化橘紅。實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興，化橘紅需要整合相關(guān)產(chǎn)業(yè)，延長產(chǎn)業(yè)鏈，讓產(chǎn)品縱深向發(fā)展，創(chuàng)新營銷理念，借三產(chǎn)融合的力量，探尋新型營銷模式。

3 化州橘紅產(chǎn)業(yè)的SWOT分析

3.1 優(yōu)勢

3.2.1 產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊

自然環(huán)境能夠影響藥用植物的道地性，化橘紅是蕓香科植物化州柚經(jīng)過多重工序加工后制成的，化橘紅葉片和幼果的藥用有效成分是黃酮和柚皮苷[4]?；蓁中韵矞嘏駶櫍輰儆趤啛釒Ъ撅L(fēng)氣候，完美符合化州柚的生長種植條件?；蓁值姆N植土壤為赤紅土壤，土壤結(jié)構(gòu)良好，富含蒙脫石，錳、鎂、鐵、鈦等礦質(zhì)元素，此類元素促進(jìn)了黃酮和柚皮苷的合成。適宜的氣候、獨(dú)特的土壤特征對(duì)化橘紅的藥用價(jià)值發(fā)揮起到了重要作用。

3.1.2 歷史悠久，文化底蘊(yùn)深厚

結(jié)果顯示，入院后6～12小時(shí)兩組患者SAS、SCL-90、SDS和VAS評(píng)分差異均無顯著性（P＞0.05），見表1～3；圍手術(shù)期對(duì)患者進(jìn)行心理護(hù)理后于出院前一天對(duì)兩組再次進(jìn)行心理評(píng)估，干預(yù)組SAS、SCL-90、SDS評(píng)分較對(duì)照組明顯下降，差異有顯著性（P＜0.05）；VAS評(píng)分差異無顯著性（P＞0.05）。

化橘紅的炮制工藝最早可以追溯到南北朝的《雷公炮炙論》，到清代中后期，化橘紅從藥用加工逐漸發(fā)展為各類工藝制品。古時(shí)化州人便以種橘、制橘為業(yè)，他們熟悉內(nèi)行，熟練掌握化橘紅炮制技術(shù)和加工工藝。隨著化橘紅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，許多科學(xué)研究所和醫(yī)療機(jī)構(gòu)投入到化橘紅的研發(fā)中，為化橘紅藥用價(jià)值的深度開發(fā)提供科技力量支撐。

3.1.3 技術(shù)優(yōu)勢，科技支撐

3.2 劣勢

3.1.1 獨(dú)特的自然環(huán)境

近年來化橘紅市場逐漸崛起，吸引了越來越多的農(nóng)戶投入到化橘紅產(chǎn)業(yè)中，部分農(nóng)戶在沒有熟練掌握化橘紅生產(chǎn)種植管理技術(shù)的情況下，盲目進(jìn)行化橘紅的種植生產(chǎn)，由于缺乏合理有效的科學(xué)管理，果樹產(chǎn)出果實(shí)質(zhì)量起伏大，影響了化橘紅成品質(zhì)量，制約了化橘紅產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

3.2.2 管理經(jīng)營成本高

化橘紅具有深厚的文化底蘊(yùn)，從梁朝發(fā)展至今已有約1 500年歷史?；偌t作為廣東名藥，曾在明朝作為貢品被進(jìn)獻(xiàn)給皇室。清代《橘紅辨》謂：“化州所產(chǎn)橘紅，醫(yī)家以之利氣化痰，功倍于他藥，人皆寶之?！备怯小耙黄偌t價(jià)值千金”的說法，在古時(shí)化州便有“橘洲”“橘城”之稱。

隨著化州市鄉(xiāng)村振興事業(yè)的發(fā)展，化州產(chǎn)區(qū)外其他栽種橘紅地區(qū)的人們?cè)絹碓秸J(rèn)識(shí)到橘紅的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，開始研發(fā)橘紅產(chǎn)業(yè)，隨著其他區(qū)域橘紅產(chǎn)業(yè)的日漸成熟，化橘紅面臨更大的外部挑戰(zhàn)。譬如廣西陸川縣橘紅產(chǎn)業(yè)，陸川全縣種植橘紅6.34萬畝，產(chǎn)量1.14萬t，在2020年，“陸川橘紅”獲得國家地理標(biāo)志證明商標(biāo)，近年來，隨著陸川橘紅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，化州市化橘紅生產(chǎn)者競爭壓力日益增大。

3.3 機(jī)會(huì)

3.3.1 產(chǎn)業(yè)政策扶持力度大

大夫鄭重提醒：因不能面診患者，無法全面了解病情，所作建議僅供參考，具體診療請(qǐng)一定到醫(yī)院在醫(yī)生指導(dǎo)下進(jìn)行。

為了鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)長遠(yuǎn)發(fā)展，鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果，黨中央從全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國家全局出發(fā)，對(duì)全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興做出了重大部署，制定了相關(guān)政策，出臺(tái)了相關(guān)文件，積極發(fā)揮財(cái)政作用，為鄉(xiāng)村地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了有力支撐。在2019年，廣東省政府開始了農(nóng)產(chǎn)品“12221”市場體系建設(shè)，為了幫助解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難題，廣東省政府出臺(tái)了一系列措施，從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、流通渠道、營銷手段等方面入手，多管齊下，助力區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品開創(chuàng)營銷新局面。目前，化橘紅是廣東省“12221”市場體系建設(shè)的重點(diǎn)產(chǎn)品，化橘紅迎來了發(fā)展新機(jī)遇。依托中央、省、市政府的大力支持，化橘紅的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將得到進(jìn)一步優(yōu)化，也將邁入發(fā)展新進(jìn)程。

網(wǎng)絡(luò)輿論監(jiān)測需要借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段，運(yùn)用IP地址的查找、跟蹤技術(shù)，監(jiān)測和過濾敏感詞匯，及時(shí)發(fā)現(xiàn)重大輿情，對(duì)輿情進(jìn)行有效處理。隨著大數(shù)據(jù)、云計(jì)算的發(fā)展，通過高效科學(xué)的數(shù)據(jù)計(jì)算處理方法進(jìn)行全網(wǎng)動(dòng)態(tài)監(jiān)測，運(yùn)用智能語義分析技術(shù)，分析各類網(wǎng)絡(luò)事件、微博事件、對(duì)傳播效果進(jìn)行分析，提取全網(wǎng)熱點(diǎn)、重大事件等重點(diǎn)輿情成為主流處理模式。除此之外，還有如通過限制國外敏感網(wǎng)站、對(duì)論壇、微博及各類手機(jī)App嚴(yán)格實(shí)行實(shí)名認(rèn)證的手段。嚴(yán)格執(zhí)行《互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)管理辦法》等明文法規(guī)，確保網(wǎng)絡(luò)信息安全。

隨著現(xiàn)代工業(yè)的發(fā)展，近年來大氣污染問題越來越突出，人們呼吸道患病率呈逐步上升的趨勢，消費(fèi)者對(duì)咽喉類藥物的需求逐漸增加，因化橘紅在鎮(zhèn)咳祛痰方面的功效，隨著醫(yī)藥行業(yè)中咽喉類的處方治療品和非處方保健品的開發(fā)，市場上對(duì)化橘紅的需求逐年增長，化橘紅具有廣闊的市場前景。

化州市政府洞察到互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的巨大價(jià)值，為化橘紅產(chǎn)業(yè)投入大量資金，積極培養(yǎng)電商營銷新人才，在線下建造了農(nóng)村電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，線上打造了電子商務(wù)公共服務(wù)中心，線下定期對(duì)農(nóng)民群眾開展互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)運(yùn)營培訓(xùn)，線上建立電商課程體系資源庫，免費(fèi)提供線上培訓(xùn)、電商知識(shí)、案例分析。這一系列舉措幫助化州橘紅在電商道路上穩(wěn)中向前。

3.3.3 市場前景廣闊

3.3.2 地方政府的助力

3.4 威脅

3.4.1 外部風(fēng)險(xiǎn)

近年來，circRNA在生物體中的功能不斷被發(fā)現(xiàn)和證實(shí)，包括吸收miRNA的海綿作用、調(diào)節(jié)轉(zhuǎn)錄和剪接、與RBP相互作用、參與假基因形成等。以下分別對(duì)含有內(nèi)含子序列和含有外顯子序列的circRNA的生物學(xué)功能進(jìn)行敘述：

由于山區(qū)地形復(fù)雜，化橘紅生產(chǎn)不能采用大規(guī)模機(jī)械化作業(yè)，需要大量的勞動(dòng)力。同時(shí)，為了保證化橘紅產(chǎn)品質(zhì)量，從選苗栽種到成熟收割再到制作加工，需要進(jìn)行嚴(yán)格把控。因此，化橘紅的管理經(jīng)營成本較高，生產(chǎn)者在生產(chǎn)運(yùn)作全過程需要投入大量的資金。

其次，語文教師要明白，語文學(xué)科的自身特點(diǎn)。語文所包含的知識(shí)點(diǎn)比較廣泛，因此，對(duì)語文教師的要求也比較高，最重要的是語文教師需要具備一定的語文教學(xué)素養(yǎng)。盡管“翻轉(zhuǎn)課堂”中使用較多的是多媒體教學(xué)，但是，在課件的設(shè)計(jì)中，教師必須體現(xiàn)出一定的特色，不能照搬別人的教學(xué)視頻或教學(xué)模式。除此之外，教師還要不斷地開闊視野、擴(kuò)展思維、組織好課堂活動(dòng)。如：山東省青島二中某語文教師第一次在文言文《燭之武退秦師》的教學(xué)中實(shí)施的“翻轉(zhuǎn)課堂”教學(xué)法，創(chuàng)新了以前文言文的教學(xué)模式，實(shí)現(xiàn)了從文言文知識(shí)到文言文能力的轉(zhuǎn)換，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和探究性。

3.4.2 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)

受后現(xiàn)代主義思潮影響，自20世紀(jì)中后期以來，外語教學(xué)領(lǐng)域的“后方法”(post-method pedagogy)教學(xué)思想開始出現(xiàn)。它提出“學(xué)習(xí)者自主”和“教師賦權(quán)”等核心理念，鼓勵(lì)教師將課堂教學(xué)理論化，將教學(xué)理論實(shí)踐化[10]，因此，教師的反思是“后方法”時(shí)代外語教師職業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。通過反思，可以保持教師對(duì)專業(yè)發(fā)展的積極進(jìn)取態(tài)度和高度敏感；同時(shí)，反思性教學(xué)實(shí)踐把教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)理論相結(jié)合，促進(jìn)教師自己的個(gè)人教學(xué)理論的形成以及教師的職業(yè)成熟[11]。

因?yàn)榛偌t缺乏有效宣傳，目前社會(huì)群體對(duì)化橘紅的認(rèn)識(shí)程度較低，廣大消費(fèi)者對(duì)化橘紅各類產(chǎn)品辨識(shí)能力不足。由于市場的自發(fā)性，化橘紅產(chǎn)業(yè)部分從業(yè)者過分追求短期經(jīng)濟(jì)收益，產(chǎn)生了部分不良商家為了謀取高額經(jīng)濟(jì)利潤，將非化州市所生產(chǎn)的或者不符合藥典標(biāo)準(zhǔn)的橘紅產(chǎn)品冒充化橘紅在市場上流通，此類行為嚴(yán)重?fù)p害了化橘紅的品牌形象。

4 化州橘紅營銷策略探索

4.1 品牌營銷策略

品牌營銷是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品營銷和推廣的重要手段，化橘紅經(jīng)歷了一千多年的歷史演變，知名度和產(chǎn)業(yè)規(guī)模得到了大幅提升，但是在21世紀(jì)，因?yàn)橥械膼盒愿偁?、贗品盛行、經(jīng)營管理落后、品牌宣傳力度小等原因，導(dǎo)致化橘紅這個(gè)“一藥值千金”的嶺南珍寶品牌效應(yīng)逐漸失靈。為了獲取更多的市場銷售份額以及提高市場競爭力，化橘紅應(yīng)