曾燕

當前，社會經濟高速發(fā)展，商業(yè)模式瞬息萬變，傳統(tǒng)的科研成果的轉化效率已然很難滿足商業(yè)發(fā)展的需求。搭建高效的科技成果轉化平臺，打通科研機構與商業(yè)應用之間的壁壘，解決科研成果信息與產業(yè)發(fā)展不對稱的問題，不僅能為科研提供精準的市場信息，也能更好地推動科技創(chuàng)新，促進企業(yè)發(fā)展和社會進步。

然而，國內科技成果轉化平臺建設還處于探索階段，尚未形成完善科技成果轉化管理體系，科研院所與企業(yè)之間沒有建立成熟的技術合作渠道，缺乏平臺機制，合作效率低下。在此背景下，陸曉昕決定搭建一座連接科技與企業(yè)的橋梁，通過創(chuàng)新商業(yè)模式，讓科研成果更好地推動產業(yè)發(fā)展。

01華麗轉身：從銀行高管到引領企業(yè)發(fā)展的掌舵人

陸曉昕，成都金螺科技有限公司總裁。1998年大學畢業(yè)后，進入銀行系統(tǒng)工作。他從基層起步，從一名普通柜員，逐步成長為大堂會計、結算中心會計，直到分行行長。在深耕銀行系統(tǒng)18年的時間里，他憑借出色的專業(yè)能力，以及超強的執(zhí)行能力，主導和參與了大型省級分行從籌備到開業(yè)的全過程，與眾多大型企業(yè)建立良好的信貸關系，幫助分行順利進入營運軌道。同時，他能夠敏銳的發(fā)掘新的商業(yè)機會，并非常善于整合資源，為企業(yè)設計新型金融供應鏈，實現(xiàn)企業(yè)、總行與分行等各方之間的共贏。

在銀行系統(tǒng)工作的這些年以來，讓他清晰地看到了各個行業(yè)的生態(tài)環(huán)境、制約要素和發(fā)展前景。尤其隨著低碳時代的來臨，他發(fā)現(xiàn)很多高科技成果，很難實成果轉化，真正實現(xiàn)產業(yè)化的不到5%，無法對企業(yè)發(fā)展和社會進步貢獻該有的力量。而發(fā)達國家的科技成果轉化率已經接近一半。究其根源，一方面是科研成果轉化機制不完善，另一方面則是科研人員對市場缺乏準確的認識，這就導致科研成果的推廣渠道和路徑非常有限。同時，由于資本市場對科技創(chuàng)新型企業(yè)的支持力度不足，使得科技能力難以持續(xù)。

作為在銀行系統(tǒng)工作多年的金融專家，陸曉昕意識到，如果將自己的專業(yè)知識應用到科技創(chuàng)新領域，實現(xiàn)資本市場與科技創(chuàng)新企業(yè)的對接，彌補科技創(chuàng)新企業(yè)的短板，或許能夠探索出一條與眾不同的道路。2016年，陸曉昕離開銀行，放下了銀行高管的光環(huán)，在跨界創(chuàng)業(yè)的路上邁出了第一步。他聯(lián)合曾留學英國劍橋大學、美國范德堡大學的兩名年輕的海歸博士，成立了成都金螺科技有限公司，并擔任公司總裁，成為該公司的掌舵人。希望利用專業(yè)的金融手段，以及自己強大的資源整合能力，讓更多的科研成果走出實驗室，轉化為更大規(guī)模的產業(yè)應用，讓科研成果惠及更多企業(yè)，實現(xiàn)經濟效益與社會效益的雙贏。

02搭建平臺：讓科研產品惠及更多企業(yè)

這是一個最好創(chuàng)業(yè)的時代，有時代發(fā)展的趨勢，有政策支持和鼓勵；也是充滿挑戰(zhàn)的時代，有大潮洶涌，有暗礁叢生。如何在創(chuàng)業(yè)大潮中，激流勇進、力挽狂瀾，是考驗創(chuàng)業(yè)者的難題。

成都金螺科技有限公司成立后，將重點業(yè)務聚焦在環(huán)保材料的研發(fā)與推廣方面，主要經營業(yè)務涵蓋空氣凈化處理和甲醛深度處理。以核心技術人才的科技研發(fā)為依托，公司擁有系列基于高級催化技術的光觸媒、催化劑、凈味劑、新型光化學反應儀等專利產品，以及母嬰級別無害處理技術，并獲得了權威機構的檢測認證。其中，AIR WARRIORS系列X10超分子光觸媒產品可以實現(xiàn)高效率、低能耗、綠色環(huán)保和深度徹底的甲醛治理效果。經過幾年時間的發(fā)展，已經讓科技產品走進千家萬戶，贏得了眾多客戶的高度認可。

企業(yè)的發(fā)展與壯大，離不開深厚的科技研發(fā)能力，更離不開金融力量的支持。作為具有金融行業(yè)背景的公司總裁，陸曉昕在公司產品導入市場環(huán)節(jié)，發(fā)揮了巨大的作用。在優(yōu)質科研成果的加持下，他通過自身對不同行業(yè)的深刻見解，以及憑借專業(yè)的資本運作手段，在精準把握國家政策的前提下，讓更多科研產品實現(xiàn)大規(guī)模的產業(yè)應用。比如，北方地區(qū)冬季燃燒秸稈，產生大量污染物。對此，陸曉昕依托公司的先進光觸媒產品，與相關公司建立合作關系，以綠色低碳環(huán)保發(fā)展為主題，為產品打開了廣闊的市場空間。

陸曉昕告訴筆者：“成都金螺科技有限公司不僅是一家科技創(chuàng)新企業(yè)，更是一個項目孵化平臺。以先進的經營理念，與成都電子科技大學等國內一流高校等科研機構，建立深度合作關系。結合市場需求，篩選出有巨大的市場發(fā)展?jié)摿蜕逃脙r值優(yōu)質科技成果，再為此類項目匹配資金和市場資源，從而建立起連接科研與企業(yè)的紐帶。”這種模式，既提高了科技成果的轉化率，也為企業(yè)發(fā)展注入強大的科技能量。

發(fā)展至今，陸曉昕已經利用公司的先進科技產品和優(yōu)質服務，將商業(yè)范圍拓展到多個領域。尤其推出了金螺凈化升級品牌，深度推進家庭除醛、企業(yè)除醛及公共場所除醛、汽車除醛等系列SOP標化的工程級除醛治理工藝后，進一步打開了商業(yè)思路和發(fā)展空間。他將有機會與更多領域進行合作，共商發(fā)展大計。

03 合作共贏：努力探索“共贏”商業(yè)新模式

“作為科技創(chuàng)新企業(yè)高管，要根據市場動態(tài)及時調整業(yè)務模式，才能讓企業(yè)與市場同頻共振，實現(xiàn)快速發(fā)展?！标憰躁刻寡?，在過去的幾年時間里，公司已經通過依托科研創(chuàng)新資金扶持創(chuàng)新和市場推廣模式創(chuàng)新，打通了科研成果轉化通道，探索出了一條“研發(fā)+投資+孵化+應用落地”的協(xié)同創(chuàng)新發(fā)展模式。

過去幾年，陸曉昕依托公司強大的研發(fā)背景，孵化了多個節(jié)能環(huán)保項目，并通過市場資本的支持，幫助項目順利落地。隨著項目孵化經驗不斷成熟，陸曉昕意識到要實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化，以及科研項目真正落地生根、開花結果，必須要與項目深度綁定，共同成長壯大。為此，他重新調整戰(zhàn)略思路，將公司業(yè)務分為兩大板塊。一方面，為其他公司提供項目孵化服務，從中賺取孵化傭金；另一方面，與有實力的大企業(yè)、大平臺建立合作關系，完成項目孵化后，共同培育項目成長。這樣以來，對于優(yōu)質科研項目，既有專業(yè)的孵化團隊，又有強力的資金扶持，以及后期成長的持續(xù)扶持。

在行業(yè)競爭激烈的當下，陸曉昕始終將“互利共贏、共同發(fā)展”作為經商之道。無論在銀行期間，還是走上創(chuàng)業(yè)道路后，他從堅守著“共贏”原則。在長期項目孵化過程中，陸曉昕發(fā)現(xiàn)很多優(yōu)質高科技項目，在缺少政府資金支持的情況下，大部分企業(yè)缺乏運作思路。如果采用以往的孵化模式，存在很多瓶頸和障礙。因此，陸曉昕及時轉變孵化模式，努力與大型企業(yè)進行合作，充分發(fā)揮各自所在領域的優(yōu)勢，讓這些優(yōu)質項目獲得發(fā)展機會。比如，基于除醛專業(yè)品牌服務，與擁有大量酒店成都某大型文旅集團建立合作關系，實現(xiàn)雙方之間的共贏。

“從0到1，打造一個全新的科研項目孵化平臺，打通科研成果轉化通道，讓更多優(yōu)質項目實現(xiàn)規(guī)?；漠a業(yè)應用。”這是陸曉昕選擇創(chuàng)業(yè)的初心。在孜孜不倦的探索下，他通過發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢，已經找到了一條“合作共贏”的商業(yè)模式。隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，他會將更多優(yōu)質科研項目，孵化成一個參天大樹，將更多的新技術、新工藝推向廣闊的市場。