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        開元咨詢:工程人的“理想之城”

        2023-12-02 07:53:51唐亮
        商界評(píng)論 2023年10期
        關(guān)鍵詞:工程

        唐亮

        熱播電視劇《理想之城》講述了一群工程人的理想和情感。其中,于和偉飾演的贏海集團(tuán)董事長趙顯昆給觀眾們留下了深刻的印象。他喜怒不形于色,心思深沉,謀略長遠(yuǎn),似乎是活在《資治通鑒》里的人。

        在現(xiàn)實(shí)世界,“贏海集團(tuán)”從規(guī)模上可以對應(yīng)四川省造價(jià)咨詢行業(yè)排名第一的開元咨詢。不同的是,真實(shí)世界的董事長—潘敏性情很隨和,臉上常帶著微笑,交流起來像聊家常一樣輕松,更像一位“大哥”“兄長”。

        當(dāng)前,開元咨詢正在向“全域數(shù)智化全過程咨詢”的商業(yè)模式進(jìn)化、發(fā)展。潘敏說,這就是所有開元人的“理想之城”。

        土木熱血青年

        潘敏1995年從成都大學(xué)土木工程專業(yè)畢業(yè),便一頭扎進(jìn)了忙碌喧囂的施工現(xiàn)場。

        和許多向往舒適環(huán)境的年輕人不同,潘敏是真的很喜歡這份工作。白天跟著師傅學(xué)習(xí)施工工藝和現(xiàn)場管理,晚上回到工棚還會(huì)繼續(xù)自學(xué)工程造價(jià)。

        在簡陋的學(xué)習(xí)環(huán)境中,潘敏逐漸掌握了施工圖預(yù)算編制、工程量計(jì)算、材價(jià)分析、工程變更、現(xiàn)場簽證等工程管理環(huán)節(jié),中后期的學(xué)習(xí)甚至涉及到機(jī)電系統(tǒng)、外墻裝飾、室內(nèi)精修等領(lǐng)域,可謂覆蓋了工程造價(jià)的方方面面。

        顯然,潘敏非常好學(xué),對事業(yè)有著高要求、高標(biāo)準(zhǔn),這種創(chuàng)始人的個(gè)人氣質(zhì)和風(fēng)格作用于企業(yè),就形成了開元咨詢“?!薄熬薄皬?qiáng)”的人才梯隊(duì)建設(shè)特色。

        《商界評(píng)論》的記者發(fā)現(xiàn),開元咨詢擁有各類專業(yè)技術(shù)和管理人員上千人,包括高級(jí)工程師、高級(jí)經(jīng)濟(jì)師、英國皇家特許測量師、全國注冊造價(jià)工程師、注冊一級(jí)建造師、全國注冊監(jiān)理工程師、全國注冊一級(jí)建造師、注冊會(huì)計(jì)師等專業(yè)人才,他們構(gòu)成了開元咨詢的核心力量。

        “老板不打牌、少應(yīng)酬、對專業(yè)高要求”,團(tuán)隊(duì)更容易形成學(xué)習(xí)上進(jìn)的氛圍。

        潘敏是在2000年考取的造價(jià)工程師。當(dāng)時(shí)正值中國工程造價(jià)咨詢行業(yè)市場化運(yùn)作的開端,潘敏出于對職業(yè)的熱愛,同時(shí)也想干一番事業(yè),便辭去了穩(wěn)定的事業(yè)單位工作,加盟了一家剛剛成立的造價(jià)事務(wù)所,做了職業(yè)經(jīng)理人。

        很快,潘敏就遇到了大客戶。當(dāng)時(shí),成都萬科某項(xiàng)目要做結(jié)算編制,要求在15天內(nèi)交付,而類似這樣的項(xiàng)目一般都需要一個(gè)月的時(shí)間,很多公司都不敢接。潘敏經(jīng)朋友的推薦臨時(shí)接手,他帶領(lǐng)當(dāng)時(shí)為數(shù)不多的員工通宵達(dá)旦地工作,靠毅力死磕報(bào)表,終于在規(guī)定的時(shí)間完成了報(bào)表編制,而且?guī)缀鯖]有任何偏差。

        這一單讓潘敏贏得了專業(yè)、靠譜、守信的美譽(yù),萬科也成為他的原點(diǎn)客戶,雙方展開持續(xù)性的合作,至今已經(jīng)有20多年。

        2006年,一家位于樂山的乙級(jí)資質(zhì)造價(jià)事務(wù)所瀕臨倒閉,尋求整體轉(zhuǎn)讓。潘敏經(jīng)朋友介紹,花了10萬元收購了這家事務(wù)所,將其搬遷至成都,并改名為“四川開元工程項(xiàng)目管理咨詢有限公司”,正式開啟了開元咨詢的創(chuàng)業(yè)之路。

        開元咨詢起步時(shí)只有12個(gè)人,營業(yè)收入只有20萬元。盡管如此,潘敏對公司的發(fā)展卻非常有信心,他為團(tuán)隊(duì)確定了“誠信做人,踏實(shí)做事”的經(jīng)營哲學(xué)和方針,反映在企業(yè)經(jīng)營上,開元咨詢采取了“跟隨戰(zhàn)略”。

        所謂跟隨戰(zhàn)略,就是大客戶到哪里做項(xiàng)目,開元咨詢就跟隨到哪里做服務(wù)。跟隨戰(zhàn)略要求團(tuán)隊(duì)吃苦耐勞,能隨時(shí)準(zhǔn)備為客戶開拔,并能在陌生、艱苦的環(huán)境展開咨詢服務(wù)。

        本質(zhì)上跟隨戰(zhàn)略就是以客戶為中心,“把人做好”“把事做好”。逐漸地,客戶形成對開元咨詢的依賴,很多開發(fā)商到外地做項(xiàng)目都點(diǎn)名要開元咨詢?nèi)プ鲰?xiàng)目的全過程造價(jià)咨詢。

        在幾乎“零營銷”的情況下,開元咨詢實(shí)現(xiàn)了對萬科、保利、藍(lán)光等大客戶的持續(xù)合作。

        2012年,開元集團(tuán)升級(jí)了跟隨戰(zhàn)略,通過在各地設(shè)立分公司實(shí)現(xiàn)對客戶咨詢服務(wù)的“產(chǎn)地銷”“銷地產(chǎn)”。到2014年時(shí),開元咨詢的營收已經(jīng)超過1億元。

        潘敏說,機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備的人,“把人做好”“把事做好”,機(jī)會(huì)來了一切自然就會(huì)好起來。

        進(jìn)化中的造城者

        2010-2014年,潘敏開始籌劃開元咨詢的長期規(guī)劃。通過在世華總裁班的學(xué)習(xí),以及和君咨詢的指導(dǎo),潘敏逐漸確定了產(chǎn)業(yè)鏈縱深發(fā)展的思路,即開元咨詢以造價(jià)業(yè)務(wù)為原點(diǎn)業(yè)務(wù),向工程管理咨詢上下游延伸,定位為“一站式工程管理咨詢服務(wù)商”。

        “一站式咨詢”符合客戶的需求特點(diǎn),提高服務(wù)效率,也更能適應(yīng)激烈的市場競爭。

        為此,開元咨詢啟動(dòng)了并購擴(kuò)張:2015年,收購金誠會(huì)計(jì)師事務(wù)所,成立開元精誠會(huì)計(jì)師事務(wù)所;2017年,收購工程監(jiān)理公司,成立開元時(shí)代工程監(jiān)理有限公司;2018年,戰(zhàn)略投資成都能信項(xiàng)目管理咨詢公司,全面開啟BIM+設(shè)計(jì)優(yōu)化、BIM+造價(jià)咨詢、BIM+項(xiàng)目管理、BIM+全過程工程咨詢等業(yè)務(wù)模式(BIM:工程設(shè)計(jì)、施工、運(yùn)維管理數(shù)據(jù)化工具);2018年,投資中匠民大設(shè)計(jì)研究院(原攀枝花設(shè)計(jì)院),以及開設(shè)開元傳媒、開元科技等專業(yè)子公司,構(gòu)建圍繞客戶的工程造價(jià)咨詢?nèi)a(chǎn)業(yè)鏈。

        如果說,跟隨戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)對客戶地理空間上的服務(wù)覆蓋,那么“一站式咨詢”就是對客戶項(xiàng)目全生命周期的覆蓋,是時(shí)間維度上的包裹。因此,開元咨詢的服務(wù)是全域、全過程的咨詢。

        2017年2月,國務(wù)院辦公廳發(fā)文鼓勵(lì)投資咨詢、勘察、設(shè)計(jì)、監(jiān)理、招標(biāo)代理、造價(jià)等企業(yè)采取聯(lián)合經(jīng)營、并購重組等方式發(fā)展全過程工程咨詢,早早為此布局的開元咨詢可謂走在了行業(yè)的前列。

        對行業(yè)發(fā)展趨勢的準(zhǔn)確預(yù)判,源自潘敏對自身職業(yè)的專業(yè)、專注。在潘敏的主導(dǎo)下,開元咨詢陸續(xù)主辦了房地產(chǎn)成本管理論壇、清單定額培訓(xùn)、亞洲招標(biāo)論壇、PPP論壇、全過程工程咨詢論壇等行業(yè)論壇,其自身已經(jīng)是工程造價(jià)行業(yè)的引領(lǐng)者。

        但是潘敏并沒有停下思考的腳步,2018-2022年,開元咨詢引入數(shù)智化探索和實(shí)踐,在全域、全過程咨詢中嫁接大數(shù)據(jù)、智能化工具。

        在科技的賦能和加持下,開元咨詢的全域、全過程咨詢真正具備了造城的能力。

        在四川內(nèi)江,開元咨詢可以同時(shí)為內(nèi)江的教育系統(tǒng)、交通系統(tǒng)、基礎(chǔ)設(shè)施系統(tǒng)等十多個(gè)重點(diǎn)工程提供全過程造價(jià)服務(wù),助力當(dāng)?shù)嘏d建起一座座新學(xué)校、高速公路和新城。

        在南充,開元咨詢?yōu)楫?dāng)?shù)卣稍冊O(shè)計(jì)新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,與政府組建母基金,招引相關(guān)頭部企業(yè)落地。

        四川在達(dá)州,開元咨詢?yōu)楫?dāng)?shù)乜偼顿Y120億元的東部經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)生態(tài)智慧城提供包括前期咨詢、項(xiàng)目管理、招標(biāo)代理、勘察設(shè)計(jì)、造價(jià)咨詢、工程監(jiān)理等全過程咨詢服務(wù),咨詢顆粒度可以小到具體的冶金企業(yè)、光伏企業(yè)的產(chǎn)業(yè)搭配,配套供水、供電、供燃的系統(tǒng)搭建,以及空氣污染、碳排放限制等因素的考量。

        這些“造城項(xiàng)目”的背后,是規(guī)模龐大的數(shù)據(jù)流、資金流、物流以及人力資源的調(diào)配、整合和輸出。數(shù)智化幫助開元咨詢盡可能地完成了那些具有重復(fù)性、程序性以及可高度標(biāo)準(zhǔn)化的人工勞動(dòng),從而解放了咨詢團(tuán)隊(duì)的生產(chǎn)力,讓人去更多地完成那些需要發(fā)揮主觀能動(dòng)性的非標(biāo)準(zhǔn)化工作,最終實(shí)現(xiàn)降本增效。

        潘敏介紹,僅達(dá)州項(xiàng)目就能為開元咨詢貢獻(xiàn)超過2個(gè)億的咨詢收入,這是單一的造價(jià)咨詢所不可能達(dá)到的營收規(guī)模。

        顯然,在全域數(shù)智化全過程咨詢模式的加持下,開元咨詢具備了造城的能力,但是對潘敏而言,初心可能要比能力更為重要。

        開元咨詢早在2015年就開辦了自己的開元建筑職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校,起初只是為了解決人才供給培養(yǎng)的問題。隨著辦學(xué)的深入,潘敏越來越覺得,開元咨詢其實(shí)是在通過自身的不斷進(jìn)化和發(fā)展,為行業(yè)和所有參與其中的人鑄造一座理想之城。

        “開元咨詢要?jiǎng)?chuàng)造公平、公正、公開的競爭環(huán)境,讓有能力、有技術(shù)、有作為的員工通過努力實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的有效提升?!边@恰恰也是對潘敏過去20年努力和奮斗的詮釋。

        開元咨詢?nèi)栽谶M(jìn)化和發(fā)展,我們正在見證中國工程人在商業(yè)模式和科技領(lǐng)域的崛起。

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