楊苓妍　梁令菲　肖玥　楊千航

10月的廣州秋意漸濃，來自五洲四海的客商再次涌向這里，在廣交會覓商機、尋合作。

自2013年“一帶一路”倡議提出，十年來，中國與“一帶一路”共建國家經貿投資合作穩(wěn)步增長。眾多來自“一帶一路”共建國家的客商，通過廣交會平臺實現了與中國企業(yè)的緊密貿易往來，領略了中國外貿高質量發(fā)展的韌性與活力。

10月15日，第134屆廣交會第一期開幕。南都、N視頻記者采訪多位“一帶一路”共建國家采購商，講述他們在這里尋找合作伙伴，也見證廣交會十年發(fā)展變化的故事。

十年印象

共建“一帶一路”已走過十年歷程，搭建起世界互聯互通的橋梁，十年來，“一帶一路”也成為廣交會熱度越來越高的詞匯。來自“一帶一路”共建國家的客商遍布會場各個角落，他們在這里尋覓商機，也見證廣交會的發(fā)展變化。

本屆廣交會現場，大批采購商排隊辦理證件，有序入館。展館內人潮涌動，電子家電、五金工具、照明等各類展品琳瑯滿目，參展商與采購商熱切洽談。

連續(xù)十幾年參加廣交會的格魯吉亞工商會駐廣東省辦事處主席、格魯吉亞“一帶一路”商務館創(chuàng)始人貝卡·梅卡伯利茲忙著在廣交會現場尋找新的商機。

在中國生活了20多年的貝卡是一個“中國通”，他的父親是一位格魯吉亞的中醫(yī)針灸大夫，所以他從出生起就與中國結下了深厚的緣分。2006年他第一次參加廣交會，從此開啟了他的“貿易人生”。

貝卡向南都記者回憶，2006年，還在天津大學攻讀碩士的他，收到一位做國際貿易的格魯吉亞朋友的邀請，希望他作為翻譯陪同到中國各地采購商品，并一起參加廣交會。那是貝卡的第一次廣交會之旅，彼時琳瑯滿目的展位和無數商機讓他對廣交會這個平臺印象深刻。 如今，貝卡還留著往屆參與廣交會的小小徽章、參展證件等，這些紀念品都在幫他記錄著每屆參與廣交會的感受。

“十幾年過去，展館還是當年琳瑯滿目的樣子，但這里參展的企業(yè)、產品、技術和服務，已經發(fā)生了巨大變化，所以每一次來到廣交會，我都能看到行業(yè)發(fā)展的新趨勢和新技術，我也想繼續(xù)在展會上尋找新的商機?！必惪ㄕf。

來自委內瑞拉的品奇利中國服務有限公司董事吉塞爾·博內特，還記得2013年第一次參加廣交會的情景。她告訴南都記者，那時她好像在這里看到了全世界各地的商人，這讓她非常震撼。“沒想到廣交會居然可以聚集這么多地區(qū)的人，這讓當時的我發(fā)現了不少商機?！?/p>

吉塞爾表示，各國客商都應該充分利用廣交會這個機會，與中國最好的工廠和供應商建立聯系。廣交會是連接中國商業(yè)的最佳橋梁，也是尋找中國最好產品和最好供應商的最佳場所。

短短三天時間，吉塞爾的通訊錄里已經增加了幾十位采購商的名片，許多都有進一步合作的意愿。本屆廣交會讓她印象最深的是一些創(chuàng)新產品的展出，比如智慧家居、新能源汽車等方面，中國廠商展示的最新產品和技術，讓她非常驚喜。

雙向奔赴

十年來，我國與“一帶一路”共建國家的進出口貿易快速增長，進出口總額累計19.1萬億美元，年均增長6.4%。廣交會是觀察中國外貿的重要窗口之一，來自“一帶一路”共建國家的客商，通過廣交會平臺實現了與中國企業(yè)的緊密貿易往來，領略了中國外貿高質量發(fā)展的韌性與活力。

借助廣交會這個大平臺，吉塞爾的公司找到了新的商機，客戶遍布西班牙語國家。她表示，“廣交會幫助我接觸到世界各國的采購商、供應商等，同時借助廣交會平臺，也讓我們看到中國制造業(yè)有多發(fā)達?！?/p>

盡管來自土耳其的SIMFER公司已是廣交會的常客，但該公司的工作人員本·貝爾卡伊還是第一次來到廣交會，對這場盛會充滿著好奇。土耳其SIMFER展位主營燃氣爐、烤箱及冰箱等家用廚房產品，是很多中國商家的客戶。本告訴南都記者，中國商家會積極和他們接洽，介紹自家的產品，希望可以達成合作。

“當你去歐洲參展時，你只能看到歐洲人。但這里有來自北美洲、南美洲、非洲、中亞等國家和地區(qū)的參展商。在這里，我見到了來自100多個國家的人。這是我迄今為止參加過最好的貿易盛會。”本興奮地分享參會體驗，他通過廣交會結交了許多中國朋友。

在他看來，廣交會讓來自世界各地的人們聚在一起交流想法。在這里，人們可以做成很多事情，可以展示新產品，展示公司的成果。

“我是因為產品過硬的質量才來到了這里。格蘭仕在‘一帶一路共建國家很受歡迎”，伊拉克采購商諾拉汀此次來到廣交會格蘭仕的展位，是為了深入溝通采購嵌入式電器。

諾拉汀透露，他十年前在歐洲做家電售后服務相關的工作，發(fā)現格蘭仕的產品質量非常好，銷售了很多格蘭仕品牌的微波爐，沒有任何質量問題。如今，他回到了伊拉克巴格達，注冊了自有品牌，他決定與格蘭仕啟動合作，主做嵌入式產品，這次主要意向是洗碗機。

參與廣交會，是海外采購商與國內企業(yè)的雙向奔赴。

廣州市虎頭電池集團股份有限公司海外銷售總監(jiān)吳艷告訴南都記者，該公司至今已是第77次參加廣交會。她表示，廣交會對維護老客戶關系有較大促進作用，為充分發(fā)揮廣交會對貿易的促進作用，該公司在籌展前便邀請老客戶前來公司展位敘舊和共商未來市場發(fā)展計劃，主要洽談高性能堿性電池和儲能鋰電業(yè)務領域合作。

她介紹，在剛果、烏干達、贊比亞、乍得、塞拉利昂等國家，“虎頭牌”電池的市場占有率在50%以上，部分國家如坦桑尼亞、尼日利亞甚至達到了90%以上。在非洲消費者看來，“虎頭”就是高品質電池的代名詞。

廣拓商機

廣交會為共建“一帶一路”提供平臺和窗口，而“一帶一路”倡議也為廣交會拓寬了對外貿易的空間。

相比以往，本屆廣交會上，廣東新寶電器股份有限公司的展位有了新變化：新增了專門滿足來自“一帶一路”共建國家和地區(qū)采購商需求的展區(qū)，這吸引了不少采購商前來咨詢。

“我覺得本屆廣交會最大的改變就是‘一帶一路共建國家的客戶量越來越多了?！毙聦毠煞莺Ｍ鉅I銷總監(jiān)張以飛告訴南都記者，“今年，我司獲得俄羅斯、中東國家等‘一帶一路共建國家的訂單量也大幅增加?！睘樽飞稀耙粠б宦贰背h帶來的蓬勃勢頭，新寶股份將相關國家的客戶納入了核心客戶群體，也保證了相應市場營銷預算的最大投入占比。

2006年第一次參加廣交會時，來自格魯吉亞的貝卡就下定決心要往貿易方向走，“我告訴自己要在中國把生意做好”。他表示，是廣交會確定了他的人生發(fā)展方向，給予了他最好的商業(yè)平臺。自“一帶一路”倡議提出以來，中國與格魯吉亞經貿合作不斷提質升級，中國連續(xù)多年成為格魯吉亞最大出口市場和第三大貿易伙伴。貝卡介紹，近十年，他乘勢而上，把貿易范圍擴展到了高加索以及更多“一帶一路”共建國家和地區(qū)。

2017年起，貝卡將格魯吉亞的產品進口到中國，他在格魯吉亞注冊了非政府組織格魯吉亞“一帶一路”商務館，并將這個平臺的中國總部落地廣州，商務館整合了25個國家的各種資源，國際經貿業(yè)務涉及產品進出口、生產、科技、旅游、餐飲等諸多領域。

2021年7月26日，該商務館展貿中心在廣州市越秀區(qū)萬菱廣場開幕，從13平方米的小辦公室起步，如今在廣州擁有了2300平方米的商業(yè)空間。除廣州總部外，格魯吉亞“一帶一路”商務館還在東莞落地，貝卡計劃將商務館復制到中國更多的城市，甚至開拓到海外的其他國家。

伊朗是中國重要的經貿伙伴，也是中國在中東推進共建“一帶一路”的重要合作對象。來自伊朗的電動機械業(yè)務買家曼蘇爾·侯賽尼今年第三次參加廣交會，他表示，這次展會讓他認識了世界各地的供應商，未來他們將在電子機械產品領域進行更為深度的合作。

曼蘇爾介紹，伊朗首都德黑蘭的地鐵由中國企業(yè)承建，這些項目直接造福伊朗人民。他本次來參加廣交會，也是希望能在中國找到商機，尋找新的合作伙伴。

近日，中國企業(yè)承建的孟加拉國最大鐵路項目帕德瑪大橋鐵路連接線達卡至潘加段，正式開通運行。這條鐵路被當地人稱為“夢想之路”，預計將直接惠及8000萬人口，拉動孟加拉國經濟增長1.5個百分點。

“硬聯通”之外，還有“軟聯通”。第三次參加廣交會，來自孟加拉國的沃爾頓高科技實業(yè)股份有限公司額外執(zhí)行董事米拉布爾·薩桑向南都記者介紹，“我們既要去拜訪大量來自中國的供應商，買入原材料和機器，又要接待來自南非、歐洲、東南亞等地區(qū)的眾多客戶?！?/p>

薩桑表示，在廣交會見到了很多友商、競品，了解了其他國家的產品品質和技術?！叭绻皇莵韽V交會，我們都不會注意到，與友商相比我們在定價上沒有優(yōu)勢?！?/p>

“廣交會就像是一條兩頭貫通的坦途?！彼_桑說。