阿聯(lián)

當(dāng)你以為，你同義烏的交集，僅限于網(wǎng)購(gòu)時(shí)快遞盒上的發(fā)貨地，又或是辦公室傳說(shuō)中同事搞副業(yè)，都會(huì)去進(jìn)貨的地方。一批精于省錢的年輕人已經(jīng)先于你想開(kāi)了——與其在網(wǎng)絡(luò)上東拼西湊地領(lǐng)優(yōu)惠券，為何不親赴義烏，去貨源地砍一刀呢？

去一趟義烏，才知道什么叫購(gòu)物主題樂(lè)園

對(duì)從未經(jīng)歷過(guò)義烏世界的年輕人來(lái)說(shuō)，義烏之行，無(wú)異于一次價(jià)值觀的重建。

“看著平時(shí)自己舍不得燒的香薰蠟燭，在義烏不到5平方米的小商鋪里成堆擺放。沒(méi)有了品牌故事的蠟燭就只是蠟燭而已，身價(jià)一下從300元跌到30元。回來(lái)之后，第一件事就是戒了網(wǎng)購(gòu)?！?/p>

在這個(gè)“每天逛8小時(shí)，近3個(gè)月才能勉強(qiáng)逛完”的小商品世界，自然景觀和人文歷史都不再重要，扮演一日進(jìn)貨生意人NPC，才是來(lái)義烏應(yīng)當(dāng)追逐的體驗(yàn)。

去過(guò)義烏的年輕人都知道，整座義烏就像一個(gè)以購(gòu)物為核心玩法的大型主題樂(lè)園。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)手里的黑塑料袋子都快拎不下了，但是才花了不到100塊錢——被平時(shí)的消費(fèi)PUA久了的年輕人，對(duì)人民幣的面值會(huì)有全新的體驗(yàn)，心里也不免升起一股“白送”的狂喜：

“原來(lái)這個(gè)主題樂(lè)園，還是免門票的啊。”

北京的互聯(lián)網(wǎng)大廠人Jessie，有一次在社交媒體上刷到義烏旅行體驗(yàn)帖，被瞬間俘獲?！?0塊的925銀項(xiàng)鏈，襪子一斤20塊，能不看價(jià)格地掃貨不說(shuō)，還能把全球美食一網(wǎng)打盡，于是打算過(guò)去開(kāi)開(kāi)眼?！?/p>

她和老公當(dāng)即訂了周末1000多元的往返機(jī)票，特種兵式傘降義烏。

他們所有的行程，都按照“批發(fā)主題樂(lè)園”的作息走?！奥?tīng)說(shuō)下午很多店就關(guān)門了，早上才能拿到貨，所以我們周六早上5點(diǎn)多就出發(fā)了，9點(diǎn)半下了飛機(jī)直接打車去商貿(mào)城?！?/p>

如果說(shuō)在奢侈品店被柜姐PUA，是高端消費(fèi)鄙視鏈的一環(huán)，在義烏，被小商鋪老板娘識(shí)破你是一個(gè)零售散客，則是另外一種令人難堪的壓力。于是，在網(wǎng)絡(luò)上，過(guò)來(lái)人總結(jié)了一套“義烏話術(shù)”，只為讓新手也能在義烏老板面前獲得勢(shì)均力敵的起點(diǎn)。

“單色單款多少起拿？”

“這個(gè)貨能不能混批？”

“這款拿貨幾折？”

在機(jī)場(chǎng)匆匆惡補(bǔ)了話術(shù)攻略之后，Jessie和老公在商貿(mào)城踟躕了兩條走廊，才開(kāi)始小心翼翼地試探拿貨。

“走進(jìn)一家賣胸針的店，我假裝熟練地跟店里的小妹說(shuō)自己是開(kāi)服裝店的，想拿點(diǎn)貨搭一搭衣服。那天我穿了一件中國(guó)風(fēng)的衛(wèi)衣，她上下打量一番，覺(jué)得此人穿衣確實(shí)很像服裝店老板，我這才獲取了坦然進(jìn)店的入場(chǎng)券?！?/p>

“每件商品都有建議零售價(jià)，批發(fā)價(jià)就是4折，都是個(gè)位數(shù)，突然感覺(jué)自己好有錢?！痹谝患倚蒯樀昀?，Jessie這個(gè)半打、那個(gè)一打地肆意購(gòu)買，“店里的小妹特別專業(yè)，配貨拿貨包裝結(jié)賬一條龍。老板還會(huì)跟你說(shuō)什么樣式好賣，像是手把手教你做生意?！?/p>

在商貿(mào)城里，Jessie發(fā)現(xiàn)在北京最為熱銷的雍和宮香灰琉璃手串，“宮里賣380元，在義烏同種樣子的也就不到20元，還能自己選珠子隨便穿”。

也發(fā)現(xiàn)了她在北京的大商場(chǎng)里花近千元買到的同款耳釘，“在義烏只要十幾塊，我瞬間就沉默了，覺(jué)得自己就是純純大冤種”。

以前，講究消費(fèi)品質(zhì)的她，熱衷于去商場(chǎng)消費(fèi)，甚至從不網(wǎng)購(gòu)?！皬牧x烏回來(lái)的這半年，再也沒(méi)有去商場(chǎng)買東西的欲望?！?h3>在義烏，假裝出國(guó)

在義烏的兩天，除了淘貨，義烏的國(guó)際化也讓Jessie印象深刻?！皝?lái)一趟義烏，見(jiàn)到了比北京還多的外國(guó)人?！?/p>

熟知義烏的人，早已習(xí)慣了其“一面國(guó)際一面縣城”的身份沖突?！霸诹x烏的餐廳服務(wù)員，每個(gè)人至少會(huì)三國(guó)語(yǔ)言，菜單、路標(biāo)也都是多語(yǔ)標(biāo)識(shí)。”

國(guó)際商貿(mào)的頻繁流動(dòng)，讓縣城的生意人比一線城市的年輕人以更低的價(jià)格，享受到了更正宗的國(guó)際化美食?！皟蓚€(gè)人5個(gè)菜一共120塊，還吃到了大城市也很難找到的敘利亞菜，不愧是世界的義烏！”

Jessie就慕名去了一家委內(nèi)瑞拉餐廳打卡，“店里只有我們兩個(gè)中國(guó)人，其他人說(shuō)的都是拉美語(yǔ)系，店里的風(fēng)格看著和美劇里的差不多”。

“路上有很多貨運(yùn)車，真的有種絲綢之路搬到了義烏的既視感?！辈还苁且故?、商店、檔口還是餐廳，絕大多數(shù)義烏買賣人和外國(guó)商人談生意基本沒(méi)啥障礙。

行走在大街上，身邊經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)不同國(guó)家的人，仿佛行走在世界的十字路口?！绊n餐、潮汕菜、中東烤肉、新加坡奶茶……就算躺在酒店點(diǎn)外賣都很開(kāi)心！”

除了旅游，還有人在義烏“游學(xué)”

在義烏，沖突所帶來(lái)的沖擊感，體現(xiàn)在方方面面。

“你在街頭常常看到有人開(kāi)著保時(shí)捷來(lái)開(kāi)張，賣的東西成本可能只有幾毛錢，中飯就隨便扒拉一口沙縣小吃。這個(gè)配置，你實(shí)在很難想象他們的資本是如何積累起來(lái)的。”

來(lái)義烏走一趟，即便只是沖著旅游來(lái)的，年輕人也很難不被這里沉浸式的生意氛圍沖昏頭腦?！耙还山?jīng)商豪情沖破云霄，看別人賣針頭線腦也能開(kāi)上豪車，自己似乎也憑空擁有了這份自信?！?/p>

于是，親自逛一逛這所“民間商學(xué)院”的商業(yè)內(nèi)核，參加一趟義烏特色的研學(xué)之旅，才是另一批人來(lái)義烏的目的?！安豢匆谎?688，義烏就算白來(lái)?！?/p>

一年多前從大廠辭職后，曾經(jīng)的產(chǎn)品經(jīng)理天悅，一直在尋找不用上班、能照顧家庭還能實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的變現(xiàn)道路?！昂团笥蚜南聛?lái)似乎都想自己創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)就應(yīng)該去義烏，就想看一看義烏到底是什么樣?！?/p>

她花了1000多元，報(bào)名了一個(gè)義烏研學(xué)班。“同期有22位同學(xué)，30歲左右的居多，有互聯(lián)網(wǎng)的、干實(shí)業(yè)的、傳統(tǒng)國(guó)企的，還有跟我一樣待業(yè)的?！?/p>

研學(xué)一共兩天兩夜，從商貿(mào)城選品指南，探訪1688和源頭工廠，到爆款帶貨視頻解析，一趟研學(xué)下來(lái)，主打讓一批批“義烏淘金者”對(duì)“我能在義烏做什么生意”初步有了個(gè)數(shù)。

在義烏的日子，天悅在商業(yè)方面獲得的啟發(fā)寥寥，“拿貨沒(méi)有我想象中便宜，也不是誰(shuí)來(lái)了都能掙錢”。

但來(lái)到義烏的人所構(gòu)建的世界，是她此行的意外收獲。

在野蠻生長(zhǎng)的義烏，從前在大廠啟動(dòng)項(xiàng)目前做慣了“預(yù)算評(píng)估”“使命愿景”的天悅，重新體會(huì)到了一門生意的真諦?！耙郧扒捌跍?zhǔn)備非常漫長(zhǎng)，反而有了很多打退堂鼓的理由。但在義烏，你是誰(shuí)并不重要，不用想太多，直接開(kāi)始做，市場(chǎng)會(huì)給你答案?！?/p>