文 ‖王 彬

“沂蒙六姐妹”榮獲“感動石油人物”，成為銷售系統(tǒng)唯一獲得此獎項的團隊。

9 月25 日，中國石油集團公司在北京舉辦首屆“感動石油人物”頒獎典禮。山東臨沂銷售分公司“沂蒙六姐妹”脫穎而出，成為銷售系統(tǒng)唯一獲得此項獎勵的團隊。

“能獲得這個獎項，對我們姐妹六人來說是莫大的激勵?；氐阶约汗ぷ鲘徫簧?，我們一定會把榮譽當成動力，為公司攻堅創(chuàng)效貢獻力量。”頒獎現(xiàn)場，臨沂銷售分公司“沂蒙六姐妹”帶頭人宋濤說。

人人都在傳唱《沂蒙頌》

76 年前，在沂蒙這片紅色沃土上，打響了著名的孟良崮戰(zhàn)役。為了讓我軍快速渡河、支援前線，寒冷的初春，以“沂蒙六姐妹”為代表的三十多名沂蒙姐妹用柔弱的肩膀搭起了人橋，讓兩千多名戰(zhàn)士跑步通過大汶河，硝煙中、炮火里，她們就是堅強的大后方?！耙拭闪忝谩笨箲?zhàn)支前的故事感動著無數(shù)沂蒙兒女。

“最后一口糧做軍糧，最后一塊布做軍裝，最后一個兒子送戰(zhàn)場”的無私奉獻精神支援解放戰(zhàn)爭取得勝利。

76 年后，如今的沂蒙大地上，活躍著以中國石油六名女站經理組成的新時期“沂蒙六姐妹”。她們是宋濤、楊春笑、孫春艷、徐金香、駱運慧、張敏。她們以“建功在崗做貢獻，奉獻社會樹形象”，展現(xiàn)新一代石油人的品格。

時間回溯到15 年前，2008 年，姐妹六人陸續(xù)進入中國石油臨沂銷售分公司，自工作的那一天起，深受戰(zhàn)爭年代“沂蒙六姐妹”的故事影響。每逢節(jié)假日她們就在宋濤的帶領下一起看望仍健在的老“沂蒙六姐妹”伊淑英、伊廷珍、張玉梅老人，聽她們憶烽火當年歲月。

●“沂蒙六姐妹”用行動詮釋奉獻、責任。 供圖/山東臨沂銷售

姐妹六人將囑托轉化為工作動力，將精神轉化為奉獻力量。她們牽頭成立了“沂蒙姐妹”青年志愿服務隊，多年來用“真情、真愛”開展志愿服務工作。包括長期幫扶殘疾夫婦、資助貧困學生，到敬老院、貧困小學捐獻圖書、為自閉癥兒童送去愛心，還定期組織參加社會公益活動，包括“共享藥箱”、為高考助力、創(chuàng)城志愿服務等活動，總時長約2 萬小時，贏得了社會各界的認可。2013 年3 月，該服務隊獲得集團公司“十大標桿”青年志愿服務集體。

人人都是創(chuàng)效先鋒

姐妹六人不僅把踐行沂蒙精神牢記在心，更把創(chuàng)效的責任扛在肩上。

臨沂銷售分公司現(xiàn)有45 座加油站，面對172 座石化站、1017 座社會站，還有300 多個“三黑”加油點，競爭壓力可想而知。

向來不服輸?shù)摹耙拭闪忝谩敝泵胬щy與挑戰(zhàn)，2020 年片區(qū)實現(xiàn)利潤605萬元，同比增加186 萬元。2022 年，她們就市場情況，推廣站級核算，指導加油算好盈虧、營銷、降本這“三筆賬”，結合各自區(qū)域市場，對接量、價、費、利情況，一起研究制定每日利潤表。圍繞如何增加營銷毛利、促銷支出等內容，站級、支部聯(lián)合開展自主促銷，聯(lián)手提升加油站戰(zhàn)斗能力。僅在2022 一年，她們通過算賬開展聯(lián)合促銷31 站次，宋濤帶領沂蒙姐妹片區(qū)黨支部拿下油非“雙料”冠軍，沂蒙姐妹黨支部也獲得集團公司基層黨建百面紅旗榮譽稱號，宋濤還獲得了集團公司“青年崗位能手”。

姐妹六人始終認為，加油站是戰(zhàn)斗陣地，作為一線員工就是聽見炮火的人，要打好“創(chuàng)效仗”，做好精準營銷是關鍵。為此，她們結合所處區(qū)域，圍繞量客雙增的目標，在各自加油站為客戶“建檔案”、利用“九宮格”客戶開發(fā)等措施，做到營銷“精準直達”。今年以來，她們先后為客戶派發(fā)電子券，實現(xiàn)客戶開發(fā)6135 個，在公司開展的“百日客戶開發(fā)”競賽中，各自帶領加油站連續(xù)三個月獲得全公司第一。1—8 月，6 座站實現(xiàn)新增客戶1280 個，同比提高16%。

張敏所在的雙嶺路南加油站周邊競爭激烈，她白天拜訪客戶，晚上整理市場“情報”，全面掌握100 個重點客戶、30 個主要競爭對手的核心信息，繪制加油站的“商圈作戰(zhàn)圖”。今年2 月，實現(xiàn)連續(xù)5 天銷量突破100 噸。富貴莊加油站駱運慧一門心思抓客戶，她帶領3 名女員工，扛起了支部攻堅客戶的創(chuàng)效大旗，日均銷量11噸。徐金香積極轉變觀念，做好線上直播業(yè)務，在今年昆侖好客官方旗艦店山東銷售臨沂分公司專場直播中，實現(xiàn)3 個小時直播成交額22.5 萬元。61 站經理孫春艷身孕休產假期間，在家堅持聯(lián)系客戶，實現(xiàn)單月站內人均銷售1.7萬元，排名臨沂銷售分公司第一。

人人都是愛心守護者

姐妹六人均為共產黨員，她們有一個共同心聲——“無私奉獻、傳遞溫度”。作為中國石油“十大標桿”青年志愿服務集體的帶頭人，姐妹六人帶領“沂蒙姐妹”青年志愿服務隊的志愿者們，15年如一日持續(xù)幫扶張偉、余洋殘疾人夫婦，做到公益活動常態(tài)化；她們連續(xù)10年資助2 名貧困學生成才，在當?shù)貍鳛榧言挕?/p>

她們結合張偉、余洋夫婦的日常情況，專門制定了“周末計劃”，由志愿服務隊成員幫忙做力所能及的事。2017 年，夫婦二人居住的房屋面臨規(guī)劃拆遷，姐妹六人分頭幫忙找房子、搬家，打包衣物，裝箱書籍，小件拎，大件抬，雙人床拆開，床頭、床板從窗戶順下來。搬到新房后，她們又一件一件將家電組合擺好，全部歸位。頂著35 攝氏度高溫，渾身上下被汗水浸透，把張偉夫婦感動得直流淚。讓夫婦二人最感動的是，宋濤帶領2 名隊員多次將他們送到外地看病。夫婦二人因為病情原因，需要去濟南軍區(qū)總醫(yī)院治療，她們全程陪護，看病需要進出十幾個診室，她們都悉心照料，檢查治療無一遺漏。

“有了石油員工們的關心幫助，我們心里充滿陽光，生活也更加有信心和奔頭?！边B續(xù)接受“沂蒙六姐妹”15 年幫扶的張偉、余洋動情地說。

“沂蒙六姐妹”成員楊春笑，2013 年因為一次參與當?shù)氐纳鐣婊顒?，結緣了莒南縣的貧困學生王亞平、王慶慶姐妹倆，為了幫她們圓大學夢，每年給姐妹倆3000 元生活補助，節(jié)假日還幫她們買吃的穿的用的。 同時，在精神上給予鼓勵和引導。多年以后，她們都以優(yōu)異的成績考入大學，目前，都走入了公務員的崗位。

15 年來，“沂蒙六姐妹”的愛心幫扶助殘足跡遍布沂蒙，愛心灑遍沂蒙。如今，加油站的很多客戶都知曉了她們的愛心故事，紛紛表示：“和這樣優(yōu)秀的員工打交道，我們都很榮幸?！?/p>

“我們選擇的事業(yè)，沒有什么驚天動地，在崗位上就是一槍油一槍油的加，一張卡一張卡的推，一件商品一件商品的賣……在奉獻社會上，就是要從點滴做起，一點點地落實到行動上，這樣才能無愧于‘我是一名石油人’的稱號”宋濤說。