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        合作共贏比以往更重要

        2023-11-15 22:24:41
        第一財(cái)經(jīng) 2023年11期
        關(guān)鍵詞:科技

        派拓網(wǎng)絡(luò)大中華區(qū)總裁陳文俊常會(huì)提及客戶的一個(gè)迫切需求:企業(yè)上云后,如何保證安全?派拓網(wǎng)絡(luò)是全球網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)導(dǎo)者,其網(wǎng)絡(luò)防火墻軟件的虛擬版本多年前就遷移到了云上。2018年以來,派拓網(wǎng)絡(luò)開始平臺(tái)化轉(zhuǎn)型,為客戶提供從網(wǎng)絡(luò)安全到云安全、安全運(yùn)營的全面平臺(tái)化方案,其中云安全成為三大支柱之一。

        “我們的平臺(tái)大量遷移到云上以后,需要更多的云計(jì)算能力以及相應(yīng)資源調(diào)配,和亞馬遜云科技合作,能夠完美滿足我們的需求?!标愇目≌f,“要把安全真正做好,肯定是要多方配合的?!?h3>力量集結(jié),助力合作伙伴云上升級(jí)

        隨著包括傳統(tǒng)企業(yè)在內(nèi)的各行各業(yè)都在加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型,越來越多的資產(chǎn)被遷移到云上,僅靠提供云資源已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足日益復(fù)雜和多樣化的上云場景和需求。作為領(lǐng)跑云計(jì)算行業(yè)的佼佼者,亞馬遜云科技早已意識(shí)到,只有聯(lián)合廣大的合作伙伴,將云構(gòu)建商、云提供商、云服務(wù)商等產(chǎn)業(yè)鏈上的各方力量集結(jié)在一起,共同開發(fā)適合客戶需求的解決方案,才能將各種數(shù)字技術(shù)和創(chuàng)新真正落實(shí)到各行各業(yè)中。

        中國信息與通信技術(shù)(ICT)運(yùn)營管理領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者神州泰岳,也從亞馬遜云科技的用戶變成了它的合作伙伴。在游戲等板塊上,神州泰岳是最早一批通過將業(yè)務(wù)部署在亞馬遜云科技上,支持全球業(yè)務(wù)發(fā)展的中國出海企業(yè)。2018年年底,神州泰岳正式成立云事業(yè)部,希望把公司的這些能力轉(zhuǎn)化成服務(wù)。

        神州泰岳副總裁兼云事業(yè)部總經(jīng)理劉家歆坦言,向云轉(zhuǎn)型后也需要轉(zhuǎn)變一些思路。此前,幫助車企部署I T能力時(shí),神州泰岳考慮的主要是穩(wěn)定性問題,但當(dāng)車企大規(guī)模地將生產(chǎn)系統(tǒng)部署在公有云上,尤其隨著出海熱潮,這種部署還是全球范圍時(shí),企業(yè)很難像在國內(nèi)一樣建立自有的數(shù)據(jù)中心機(jī)房,而越來越嚴(yán)格的監(jiān)管規(guī)則又要求其海外業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)和IT業(yè)務(wù)系統(tǒng)必須部署在海外,這時(shí)候,合規(guī)性和彈性就成了神州泰岳為客戶考慮的首要問題了——這也正是能在全球范圍內(nèi)提供安全合規(guī)的IT基礎(chǔ)環(huán)境的亞馬遜云科技的優(yōu)勢。

        幾乎與神州泰岳同時(shí),在內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)(CDN)領(lǐng)域規(guī)模已做到全國領(lǐng)先的網(wǎng)宿科技,因?yàn)榭吹皆颇軒淼母笫袌銮熬埃渤闪⒘嗽圃霸品?wù)(MSP)事業(yè)部。

        “云計(jì)算一定是革命性的技術(shù),不光是技術(shù)上,也是在商業(yè)模型上對IT業(yè)的巨大顛覆?!本W(wǎng)宿科技高級(jí)副總裁、MSP事業(yè)部總經(jīng)理李伯洋說??紤]到自身的體量及能力儲(chǔ)備,網(wǎng)宿科技沒有選擇做公有云,而是和該領(lǐng)域里最領(lǐng)先的亞馬遜云科技合作,專注于云服務(wù),幫助客戶最大限度提升云資源的利用率,實(shí)現(xiàn)云上價(jià)值最大化。

        借此,網(wǎng)宿科技也將業(yè)務(wù)拓展到了一些新行業(yè),比如新能源汽車這類不太需要CDN流量的企業(yè)如今也成為其重要客戶。充電樁的部署、相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析很大程度上要依賴云計(jì)算。

        全方位賦能,在云服務(wù)賽道加速前行

        神州泰岳的“云端工作室”基于亞馬遜云科技提供了高度融合的工業(yè)設(shè)計(jì)方案

        2023年亞馬遜云科技中國峰會(huì)上,派拓網(wǎng)絡(luò)榮獲亞馬遜云科技“2022年度全球獨(dú)立軟件開發(fā)(GISV)合作伙伴”

        李伯洋坦言,與亞馬遜云科技合作,對網(wǎng)宿科技有多方面的幫助,很好地加速了公司在云服務(wù)賽道的發(fā)展進(jìn)程,其中,亞馬遜云科技為合作伙伴提供的培訓(xùn)體系就是關(guān)鍵例子?!斑@個(gè)培訓(xùn)體系非常成熟,我們按照它的流程可以循序漸進(jìn),很快落地執(zhí)行。而且其課程及問題設(shè)計(jì)很多都是場景化的,可以邊學(xué)邊實(shí)踐,整個(gè)團(tuán)隊(duì)能很快掌握相關(guān)知識(shí)?!蹦壳?,網(wǎng)宿科技已有大約60%的前端人員通過了亞馬遜云科技的認(rèn)證。

        如今已配合默契的亞馬遜云科技與網(wǎng)宿科技,其實(shí)最初也經(jīng)歷過一段磨合期。比如雙方的一位客戶使用其服務(wù)后,體驗(yàn)很好,也一直在增加對云的投入,但亞馬遜云科技這時(shí)卻主動(dòng)提出,客戶成本可以再降一些,這讓李伯洋一開始不太理解,直到雙方協(xié)作更加緊密后,李伯洋對云服務(wù)的價(jià)值有了更深刻的感受。

        云計(jì)算是一門規(guī)模化生意,一大宗旨就是要幫助客戶逐步降低成本。此外,讓客戶使用云計(jì)算產(chǎn)品只是第一步,進(jìn)一步挖掘客戶的潛在需求,建立信任感,從而使用更多生態(tài)類產(chǎn)品才是更重要的,如此,也才能讓公司獲得持續(xù)性的健康增長。“如今,面對每一位客戶,我們雙方都會(huì)不約而同地盡力為其優(yōu)化成本?!崩畈笳f。

        神州泰岳副總裁兼云事業(yè)部總經(jīng)理劉家歆更認(rèn)可的是亞馬遜云科技身上一直保持的初創(chuàng)企業(yè)氣質(zhì),即它仍然能堅(jiān)持創(chuàng)新,緊跟每次新技術(shù)、新業(yè)態(tài)潮流。“我們事業(yè)部每天都在學(xué)亞馬遜云科技,天天都能學(xué)到新東西?!?/p>

        神州泰岳的云事業(yè)部目前有近300張相關(guān)認(rèn)證,囊括遷移、架構(gòu)、安全合規(guī)等各個(gè)方面,公司學(xué)過亞馬遜云科技各種課程的人員,累計(jì)接近500人。“我們遵循亞馬遜云科技每年推出的各種對技術(shù)人員的要求,就能緊跟行業(yè)往前走,作為管理者幾乎不用操心?!?/p>

        除了人員能力的認(rèn)證,劉家歆更希望公司每年有一兩款產(chǎn)品上架亞馬遜云科技Marketplace。在他看來,亞馬遜云科技Marketplace不僅是一個(gè)應(yīng)用商城,更是一個(gè)能展示及推廣其能力的窗口。目前,神州泰岳已上架了一款專屬亞馬遜云科技的云成本優(yōu)化管理產(chǎn)品Ultra-Tweaker,其云桌面解決方案預(yù)計(jì)也將在今年下半年上架。

        派拓網(wǎng)絡(luò)則已在亞馬遜云科技Marketplace上架了云安全解決方案、零信任SaaS解決方案等產(chǎn)品。其平臺(tái)式模式,能夠幫助客戶用更少的工具獲得更高的防護(hù)能力和效益?!巴ㄟ^亞馬遜云科技Marketplace,我們的客戶可以更方便更放心地去測試、選擇、運(yùn)營、使用產(chǎn)品?!标愇目≌f。而因?yàn)閬嗰R遜云科技的客戶及合作伙伴也都會(huì)有云安全需求,身處亞馬遜云科技生態(tài)圈的派拓網(wǎng)絡(luò)還能借此拓展不少客戶。

        攜手共創(chuàng)中國云計(jì)算蓬勃生態(tài)

        云計(jì)算的發(fā)展離不開蓬勃的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。入華十年來,亞馬遜云科技一直通過業(yè)界領(lǐng)先的云技術(shù)和服務(wù)以及全球資源,打造一個(gè)充滿活力、快速增長的本地合作伙伴網(wǎng)絡(luò),從技術(shù)、能力、市場全方位賦能合作伙伴的成長和創(chuàng)新,助力中國的云計(jì)算產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大。

        在中國,亞馬遜云科技已發(fā)展了數(shù)以千計(jì)的合作伙伴,合作伙伴規(guī)模實(shí)現(xiàn)了8倍的增長。它還專門設(shè)置與合作伙伴協(xié)作的崗位,及時(shí)改進(jìn)和發(fā)展協(xié)作方式,提供更有力的支持。就像網(wǎng)宿科技的李伯洋所說,“用戶第一,分享、創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值,成為行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)……這些都是亞馬遜云科技的核心價(jià)值觀,我們背靠這樣的合作伙伴,非常放心。”

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