覃毅

養(yǎng)寵一族的共同煩惱：要出遠(yuǎn)門，家里的“毛孩子”沒人照顧。

2011年，哈工大畢業(yè)的劉坤，因?yàn)榻o貓喂食的煩惱，觸發(fā)了創(chuàng)業(yè)念頭。

4年后，智能寵物硬件公司霍曼科技成立，通過豆瓣社群、微信寵物群等渠道口碑傳播，公司GMV已超2.5億元。

寵物經(jīng)濟(jì)火熱，這家廣州公司被一眾資本看中。天眼查顯示，今年7月，霍曼科技獲得的C輪融資，由深創(chuàng)投領(lǐng)投，李澤湘、三七互娛等投資者跟投。

“IPO已經(jīng)在我們籌劃范圍內(nèi)?！?/p>

劉坤接受《21CBR》采訪時(shí)表示，中國(guó)現(xiàn)有1.2億只寵物，出海市場(chǎng)更為廣闊，持續(xù)輸出更好的產(chǎn)品，可以跑出一家做寵物用品的全球品牌。

劉坤畢業(yè)于哈工大，他先去日本東芝工作，后來回到深圳邁瑞做高端醫(yī)療設(shè)備研發(fā)。

2010年，劉坤計(jì)劃去西藏游玩。念及離家后無人照顧家中盆栽，遂即買來洗浴花灑等工具，動(dòng)手做了一個(gè)簡(jiǎn)易裝置，設(shè)置了定時(shí)澆水系統(tǒng)。

“在西藏路途中，我擔(dān)心裝置能否工作，于是想，如果有一個(gè)遠(yuǎn)程看到家里的機(jī)器人，應(yīng)該可以解決這個(gè)問題?！?/p>

劉坤游玩20多天回家后看到，裝置實(shí)驗(yàn)奏效了，家里的盆栽長(zhǎng)得好好的。

后來他又遇到養(yǎng)寵物無暇顧及喂食的情況。有一天劉坤下班回家發(fā)現(xiàn)喂食器卡住了，貓餓了一天。受此啟發(fā)，他決定創(chuàng)業(yè)做寵物智能用品。

劉坤最初想做一個(gè)養(yǎng)寵家庭的機(jī)器人，“它是可以移動(dòng)的一個(gè)攝像頭，同時(shí)它可以控制一系列的附件，如喂水器、飲水機(jī)這些產(chǎn)品。”制造成本高，未能量產(chǎn)。

緊接著，他嘗試將機(jī)器人研發(fā)過程中的技術(shù)和附件拆解，進(jìn)一步完善后，分門別類做成了喂食器、飲水機(jī)、烘干箱等產(chǎn)品。

創(chuàng)業(yè)之初，頗為不易。幾個(gè)邁瑞的前同事辭職跟著劉坤，深圳一棟破舊的居民樓內(nèi)，臨時(shí)租的小房間成了他們的起點(diǎn)。

“起初正需要資金，傳統(tǒng)投資機(jī)構(gòu)完全不看好我們這樣的小團(tuán)隊(duì)?！?/p>

劉坤運(yùn)氣不錯(cuò)。2015年，他獲得一位天使投資人朋友和U盤發(fā)明人成曉華的啟動(dòng)資金，而后通過校友關(guān)系，業(yè)界冠以“創(chuàng)投教父”之稱的李澤湘發(fā)現(xiàn)了他們，公司走到了聚光燈下。

劉坤說，公司名字也受投資人啟發(fā)——霍曼與home run諧音，寓意“在家里奔跑的毛孩子”。

技術(shù)出身的劉坤，起初沒有市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)。按照他對(duì)養(yǎng)寵一族的了解，一開始，團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)發(fā)力口碑傳播。

“寵物是有社交屬性的，天然就存在很多寵物類社團(tuán)。我們?cè)缙诋a(chǎn)品就是通過滲透這些社群，把核心的人群打透，慢慢做起第一批產(chǎn)品的銷量?！眲⒗じ嬖V《21CBR》。

具體操作上，他找到豆瓣論壇以及微信群，每一個(gè)群主都是意見領(lǐng)袖，好產(chǎn)品經(jīng)其宣傳，可以影響圈層好友，形成口碑效應(yīng)。

霍曼的第一款產(chǎn)品是市場(chǎng)較為常見的品類——寵物飲水機(jī)。

“當(dāng)時(shí)，市面上的寵物飲水機(jī)品牌，有的年銷幾千萬甚至上億臺(tái)，只是做了一個(gè)盆加一個(gè)蓋子，一個(gè)魚缸再加一個(gè)水泵，整體制造粗陋，存在較大噪音。”

劉坤介紹，霍曼三代飲水機(jī)，把手機(jī)使用的無線線圈充電技術(shù)，集成到了水泵里面，這樣一來，火柴盒大小的無線水泵安放在儲(chǔ)水桶中，既安全也方便飲水機(jī)的清洗。

飲水機(jī)之后，霍曼又相繼推出喂食器、烘干箱等十幾款產(chǎn)品。在京東、淘寶等電商平臺(tái)，智能飲水機(jī)累計(jì)銷量超過50萬臺(tái)，寵物烘干箱銷量近百萬臺(tái)，均位列電商平臺(tái)品類top1。

“2021年推出烘干箱，相當(dāng)于做了一個(gè)品類創(chuàng)新，這一產(chǎn)品都是寵物醫(yī)院為提高效率在用。針對(duì)小家庭的烘干箱，市場(chǎng)基本是空白的?！?/p>

劉坤告訴記者，霍曼開拓了該品類后迎來一個(gè)成長(zhǎng)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，2020—2021年，營(yíng)收從2000多萬做到1億元。

“我們組建市場(chǎng)部，開始布局小紅書、抖音等平臺(tái)，口碑傳播的基數(shù)越來越大。我們還與全國(guó)197個(gè)城市的2350家零售端建立了合作，并和42家行業(yè)頭部經(jīng)銷商簽訂了合作協(xié)議?！?/p>

市場(chǎng)覆蓋面拓寬，劉坤認(rèn)為，另一層原因是，霍曼團(tuán)隊(duì)從更難的醫(yī)療儀器研發(fā)出身，在技術(shù)層面具備持續(xù)制造爆款的優(yōu)勢(shì)。

寵物用品市場(chǎng)本身需求分散，創(chuàng)業(yè)公司居多。據(jù)IT桔子統(tǒng)計(jì)，與霍曼科技同處智能寵物硬件賽道的，還有旺角寵物、悠米寵物、PETKIT小佩等數(shù)十家公司。

過去幾年，劉坤決定做大霍曼品牌，沒有為了體量做外部代工。

“很多大的品牌找過來，我們拒絕了?！眲⒗そ忉?，霍曼的志向，不是成為一個(gè)貼牌工廠。

這些年，霍曼同步深耕海外市場(chǎng)。

劉坤在日本、美國(guó)等市場(chǎng)采取眾籌形式拓客。所謂眾籌，即在一款產(chǎn)品量產(chǎn)之初，霍曼當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)會(huì)做一個(gè)前瞻測(cè)試，前期反饋決定了產(chǎn)品的量產(chǎn)規(guī)模。

具體運(yùn)作上，霍曼線上運(yùn)營(yíng)亞馬遜等電商平臺(tái)，也會(huì)跟當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作本地化的品牌運(yùn)營(yíng)。霍曼在美國(guó)、日本和歐洲設(shè)置了站點(diǎn)，2022年黑五期間，寵物烘干箱在日本市場(chǎng)拿下寵物大類第一。

劉坤告訴《21CBR》，智能寵物硬件在海外市場(chǎng)空間更大，當(dāng)下還沒有特別龍頭的品牌。要做好出海市場(chǎng)，不能走傳統(tǒng)家電出海的路徑。

“家電是先有國(guó)外的一些品牌做得非常好，中國(guó)企業(yè)降成本，靠性價(jià)比打動(dòng)海外用戶。但在寵物領(lǐng)域，我們從0到1做出新產(chǎn)品，希望用扎實(shí)的技術(shù)實(shí)力說話。”

劉坤希望，未來幾年，霍曼能成為寵物用品全球品牌。