岑嶸

都說“好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一”，假如你長相普通，卻有一個有趣的靈魂，那么在相親中如何脫穎而出，這可是個學(xué)問。

芝加哥決策研究中心的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家奚愷元曾提出“聯(lián)合評估”和“單獨評估”兩個概念。所謂“聯(lián)合評估”，是指在評價一個事物的時候，有明確的別的事物可以做比較，你可以同時分析這兩個或兩個以上的事物的利弊；而“單獨評估”，是指你沒有明確的其他事物可供比較，你只能單獨評價一個事物。

奚愷元舉了這樣一個例子：假設(shè)你想買一套餐具，偶然在一家商場清倉時看到一套，共有24件，每件都是完好的。

再假設(shè)你還看到另一套餐具，它共有40件，這40件中的24件和上面提到的完全相同，而且是完好的，此外這套餐具還有8個杯子和8個茶托，其中2個杯子和7個茶托都已經(jīng)破損了，而其余的都完好無缺。

那么你愿意為哪套餐具支付更多的錢？

這個問題的結(jié)論在聯(lián)合評估和單獨評估時是不一樣的。當(dāng)人們在聯(lián)合評估這兩套餐具時，也就是同時看到這兩套餐具，人們當(dāng)然會選擇第二套，因為第二套有更多的餐具，雖然有幾個破損，但是完好的仍然比第一套多好幾個。

然而人們在單獨評估，也就是不知道另外一套存在的情況下，得出的結(jié)論會完全不一樣，因為第一套餐具是完整的，而另一套卻有破損，因此人們會傾向于購買完整的那套。

奚愷元通過這個例子向我們闡述了這樣一個觀點：在單獨評估中，有些特征容易評估，比如餐具是否有破損，有些特征卻難以評價，比如餐具總件數(shù)是否占優(yōu)，因此人們會關(guān)注那些容易評估的因素。所以在單獨評估的時候，人們會被那些容易評估的特征所影響，做出欠理性的評價。

現(xiàn)在我們回到本文開頭的話題，“好看的皮囊”是個容易評估的特征，如果你去相親，對方一眼就能判斷出，或者對方早就根據(jù)照片做出了判斷。而“有趣的靈魂”卻是個隱性因素，到底怎么樣算“有趣”，我們可能無從做出判斷。

因此，假如你是個很有內(nèi)涵并且非常有趣的人，你可以帶上你的小伙伴一起去相親。你長相普通，所以在易評估的特征上你有點吃虧，但是你有趣、淵博，這些是你的優(yōu)勢，卻又難以評估，因此只有在比較中，別人才能發(fā)現(xiàn)這些優(yōu)點。

也許你有個小問題，假如你的小伙伴（或者閨蜜）長得比你好看.會不會相親對象反而會看上他（她）呢？這當(dāng)然有可能，問題是容貌的比較是不可避免的，人們都會在心中和某些特定的人去比較。如果對方選擇了你的小伙伴（閨蜜），這說明你根本就不是他（她）的菜，而你單獨去，機(jī)會可能更渺茫。

這一點，在商戰(zhàn)中同樣如此，如果你的產(chǎn)品優(yōu)點顯而易見（比如外觀設(shè)計漂亮），你大可單獨宣傳；而如果產(chǎn)品的優(yōu)點是不直觀的（比如耗電量低、安全性強(qiáng)），你的宣傳則要放在和同類產(chǎn)品的比較中。

“好看的皮囊”人人皆知，要不干嗎印在海報上？而“有趣的靈魂”卻需要不斷比較，比較越多，你越會脫穎而出。

（林飛舟薦自《青年博覽》）