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        有趣的靈魂怎樣脫穎而出

        2023-11-08 02:35:52岑嶸
        今日文摘 2023年20期
        關(guān)鍵詞:特征評價

        岑嶸

        都說“好看的皮囊千篇一律,有趣的靈魂萬里挑一”,假如你長相普通,卻有一個有趣的靈魂,那么在相親中如何脫穎而出,這可是個學(xué)問。

        芝加哥決策研究中心的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家奚愷元曾提出“聯(lián)合評估”和“單獨評估”兩個概念。所謂“聯(lián)合評估”,是指在評價一個事物的時候,有明確的別的事物可以做比較,你可以同時分析這兩個或兩個以上的事物的利弊;而“單獨評估”,是指你沒有明確的其他事物可供比較,你只能單獨評價一個事物。

        奚愷元舉了這樣一個例子:假設(shè)你想買一套餐具,偶然在一家商場清倉時看到一套,共有24件,每件都是完好的。

        再假設(shè)你還看到另一套餐具,它共有40件,這40件中的24件和上面提到的完全相同,而且是完好的,此外這套餐具還有8個杯子和8個茶托,其中2個杯子和7個茶托都已經(jīng)破損了,而其余的都完好無缺。

        那么你愿意為哪套餐具支付更多的錢?

        這個問題的結(jié)論在聯(lián)合評估和單獨評估時是不一樣的。當(dāng)人們在聯(lián)合評估這兩套餐具時,也就是同時看到這兩套餐具,人們當(dāng)然會選擇第二套,因為第二套有更多的餐具,雖然有幾個破損,但是完好的仍然比第一套多好幾個。

        然而人們在單獨評估,也就是不知道另外一套存在的情況下,得出的結(jié)論會完全不一樣,因為第一套餐具是完整的,而另一套卻有破損,因此人們會傾向于購買完整的那套。

        奚愷元通過這個例子向我們闡述了這樣一個觀點:在單獨評估中,有些特征容易評估,比如餐具是否有破損,有些特征卻難以評價,比如餐具總件數(shù)是否占優(yōu),因此人們會關(guān)注那些容易評估的因素。所以在單獨評估的時候,人們會被那些容易評估的特征所影響,做出欠理性的評價。

        現(xiàn)在我們回到本文開頭的話題,“好看的皮囊”是個容易評估的特征,如果你去相親,對方一眼就能判斷出,或者對方早就根據(jù)照片做出了判斷。而“有趣的靈魂”卻是個隱性因素,到底怎么樣算“有趣”,我們可能無從做出判斷。

        因此,假如你是個很有內(nèi)涵并且非常有趣的人,你可以帶上你的小伙伴一起去相親。你長相普通,所以在易評估的特征上你有點吃虧,但是你有趣、淵博,這些是你的優(yōu)勢,卻又難以評估,因此只有在比較中,別人才能發(fā)現(xiàn)這些優(yōu)點。

        也許你有個小問題,假如你的小伙伴(或者閨蜜)長得比你好看.會不會相親對象反而會看上他(她)呢?這當(dāng)然有可能,問題是容貌的比較是不可避免的,人們都會在心中和某些特定的人去比較。如果對方選擇了你的小伙伴(閨蜜),這說明你根本就不是他(她)的菜,而你單獨去,機(jī)會可能更渺茫。

        這一點,在商戰(zhàn)中同樣如此,如果你的產(chǎn)品優(yōu)點顯而易見(比如外觀設(shè)計漂亮),你大可單獨宣傳;而如果產(chǎn)品的優(yōu)點是不直觀的(比如耗電量低、安全性強(qiáng)),你的宣傳則要放在和同類產(chǎn)品的比較中。

        “好看的皮囊”人人皆知,要不干嗎印在海報上?而“有趣的靈魂”卻需要不斷比較,比較越多,你越會脫穎而出。

        (林飛舟薦自《青年博覽》)

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