陳明磊

金融投資市場風險重重，行業(yè)錯綜復雜，被譽為看不見硝煙的戰(zhàn)場。近年來，一位女性投資管理者在“刀光劍影”的醫(yī)療風投賽道闖出一片投資新天地，成為一道靚麗的風景線，她就是杭州元璟睿恒投資管理有限公司合伙人田敏。從戰(zhàn)略咨詢領(lǐng)域跨入風險投資領(lǐng)域，田敏以專業(yè)的業(yè)務(wù)能力、豐富的行業(yè)經(jīng)驗和卓越的市場眼光精準服務(wù)客戶，為企業(yè)價值的可持續(xù)增長做出卓越貢獻，留下了一系列經(jīng)典案例，催生了一批行業(yè)頭部企業(yè)的問世。善于分析市場與客戶，注重團隊打造的她，更是在醫(yī)療健康賽道不斷探索前行，展現(xiàn)出巾幗不讓須眉的風采。

從戰(zhàn)略咨詢到風險投資，她專注提升被投企業(yè)資本價值

翻開田敏的職業(yè)履歷，可以清晰地分為兩大階段：戰(zhàn)略咨詢時期和風險投資時期。自2006 年以來，她先后在摩立特集團和羅蘭貝格咨詢公司兩家知名咨詢企業(yè)任職，在戰(zhàn)略咨詢領(lǐng)域的早期工作經(jīng)歷，對她日后進入風險投資管理領(lǐng)域意義重大。戰(zhàn)略咨詢工作涉及各行各業(yè)的內(nèi)外部核心問題，正是在此期間，她全面鍛煉了個人商業(yè)領(lǐng)域全方位的能力。為了找到企業(yè)的戰(zhàn)略方向，她和團隊會進行大量行業(yè)調(diào)研，涉及行業(yè)市場趨勢、市場競爭格局、行業(yè)財務(wù)表現(xiàn)等各個維度。通過對競爭對手、客戶與消費者的多層次訪談?wù){(diào)研，為她深入理解行業(yè)特性，掌握行業(yè)核心問題幫助極大，這些經(jīng)驗所轉(zhuǎn)化成的實戰(zhàn)能力以及積累的人脈資源，為她后來在風險投資領(lǐng)域的硬核實盤操作打下了堅實基礎(chǔ)。

有了早期戰(zhàn)略投資工作的鋪墊和積淀，自2010 年進入投資管理領(lǐng)域，田敏迅速憑借超強的專業(yè)水平適應(yīng)了新角色，并取得卓越成就，成功主導多個經(jīng)典投資項目，如深勢科技、傅利葉智能、藥研社、星亢原、尋因生物、華脈泰科、馬瀧齒科等，她更是通過精準高效的資本運作手段大幅提升被投企業(yè)資本價值，對投后企業(yè)的管理和服務(wù)更是成為業(yè)界標桿。

以戰(zhàn)略咨詢背景和從業(yè)經(jīng)驗作為基礎(chǔ)，田敏極為擅長幫助企業(yè)量身定制不同市場環(huán)境下的不同戰(zhàn)略調(diào)整和實施路徑。甚至，她還將這種“定制化服務(wù)”落實到不同時間和競爭狀態(tài)下。比如，在她的主導下，她所在的投行成功完成了藥研社投資項目。藥研社是專注為制藥企業(yè)提供創(chuàng)新型藥物研發(fā)服務(wù)的科技平臺，而隨著醫(yī)藥健康賽道的持續(xù)升溫，市場競爭也呈現(xiàn)出紅海趨勢。田敏當機立斷，與公司創(chuàng)始人一起對新的競爭環(huán)境和客戶需求進行了重新梳理，并制定了服務(wù)和業(yè)務(wù)內(nèi)容的轉(zhuǎn)型方案。很快，新的服務(wù)內(nèi)容和報價出爐，幫助被投企業(yè)成功切入細分空白市場。期間，田敏憑借深厚的人脈和資源優(yōu)勢，準確切中客戶的真實需求，加上關(guān)鍵時刻大刀闊斧的創(chuàng)新改革，讓藥研社不僅避免了同質(zhì)化競爭帶來的負面效果，還在整個市場處于增速下降的情況下逆市上揚，保持遠高于市場平均水平的增速和高毛利率水平。

在參與被投項目投后管理過程中，田敏不僅幫助很多公司進行高管團隊的搭建和激勵機制的調(diào)整，更是在業(yè)務(wù)協(xié)作方面展現(xiàn)出強硬的專業(yè)功底和卓越眼光，她主導的很多項目更注重整個醫(yī)療生態(tài)鏈的合作，旨在幫助各個被投企業(yè)擴大業(yè)務(wù)領(lǐng)域和需求鏈接。比如，她和團隊會定期組織被投企業(yè)的專項論壇，不僅幫助企業(yè)拓展人脈和渠道，還進一步實現(xiàn)業(yè)務(wù)合作的延伸與拓展。甚至，其投資的很多企業(yè)之間還形成了“飛輪效應(yīng)”，通過收購和換股等方式進行資源整合，共同攜手合力發(fā)展實現(xiàn)參與方共贏。

深耕金融投資市場，她在醫(yī)療健康領(lǐng)域展現(xiàn)卓越才華

在田敏團隊的賦能助力下，其投資的大部分醫(yī)療項目也持續(xù)獲得資本市場青睞，實現(xiàn)了公司價值不同幅度的增加。尤其是紅杉、紀源、啟明等知名投行，紛紛跟投相關(guān)企業(yè)，也進一步奠定了田敏所在公司的市場地位和行業(yè)影響力。特別是成為杭州元璟睿恒投資管理有限公司醫(yī)療健康領(lǐng)域主管合伙人以來，她不僅為公司開辟了新的業(yè)務(wù)增長極，更是將醫(yī)療健康板塊打造成公司的王牌業(yè)務(wù)板塊。在田敏加入元璟資本前，企業(yè)并沒有涉足醫(yī)療健康投資領(lǐng)域，也沒有具有代表性的投資案例和品牌。她接手業(yè)務(wù)后，從零開始組建和培養(yǎng)了一支專業(yè)的醫(yī)療投資團隊。目前，團隊中的核心成員多與她共事超過十年，是田敏一手培養(yǎng)的精英骨干，他們也迅速成長為元璟資本業(yè)績表現(xiàn)最為領(lǐng)先的投資人。

在組建好強力團隊后，田敏帶領(lǐng)團隊根據(jù)基金自身的投資基因，逐步制定了符合元璟整體投資策略的醫(yī)療投資方案，并一步一步執(zhí)行到位。僅僅數(shù)年間，她和團隊就建立起來了元璟資本在醫(yī)療投資領(lǐng)域的口碑和品牌形象，先后獲得2017 東沙湖年度最具成長力企業(yè)、動脈網(wǎng)2019 數(shù)字醫(yī)療投資機構(gòu)top 10、中國醫(yī)療及健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)最佳醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域投資案例TOP10等行業(yè)重磅榮譽。田敏團隊在醫(yī)療健康業(yè)務(wù)領(lǐng)域的重大突破，也讓元璟資本的市場價值持續(xù)提升。去年1月，元璟資本完成超過20億規(guī)模三期人民幣基金募資，加上2021 年三期美元基金，三期基金總規(guī)模折合人民幣超過50 億。元璟資本人民幣和美元基金總管理規(guī)模已經(jīng)突破100 億人民幣。憑借著在投資領(lǐng)域的卓越表現(xiàn)，田敏也先后獲得最值得關(guān)注女性投資人、2021 年度最佳女性投資人、卓悅榜年度醫(yī)療健康投資家、2022 最值得關(guān)注女性投資人、卓悅榜2023 年度醫(yī)療健康投資家、2023 年度醫(yī)療健康投資人等諸多榮譽。

目前，元璟資本的業(yè)務(wù)發(fā)力點正聚焦前沿科技、企業(yè)服務(wù)、數(shù)字醫(yī)療三大方向，田敏團隊也承擔著企業(yè)發(fā)展更多的重任。在她看來，要精準解讀市場、專業(yè)服務(wù)客戶，必須打造一支卓越的團隊。從最開始切入到互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療，到目前已經(jīng)全面進入到醫(yī)療科技和臨床醫(yī)療的核心醫(yī)療領(lǐng)域，她和團隊也在與時俱進，將一步一步在產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域持續(xù)努力，為企業(yè)和客戶創(chuàng)造更大的價值回報。