陳夢婷

（武昌工學(xué)院會計學(xué)院，武漢 430065）

1 引言

數(shù)字化轉(zhuǎn)型是推動高新企業(yè)快速發(fā)展的強大驅(qū)動力，同時也是高新企業(yè)保持市場競爭力的必然選擇。海康威視作為國內(nèi)安防行業(yè)的龍頭企業(yè)，經(jīng)過多年的經(jīng)營與沉淀，已經(jīng)在智能物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有了一定的客戶基礎(chǔ)和技術(shù)積累。然而，隨著經(jīng)營環(huán)境的改變，?？低暤陌l(fā)展仍舊存在一些財務(wù)問題，只有及時對其進(jìn)行優(yōu)化與調(diào)整，才能提高公司的運營能力和效率，實現(xiàn)企業(yè)的長足發(fā)展。

2 ?？低晹?shù)字化轉(zhuǎn)型歷程

?？低暢闪⒂?001 年，并于2010 年在深交所上市。早期主要是生產(chǎn)攝像頭來進(jìn)行視頻監(jiān)控，經(jīng)過20 多年的發(fā)展，?？低曂ㄟ^計算機、大數(shù)據(jù)、人工智能、云計算為其賦能，已經(jīng)從最初的安防企業(yè)轉(zhuǎn)型為智能物聯(lián)網(wǎng)方案提供商和大數(shù)據(jù)服務(wù)提供商。

“十四五”時期，我國數(shù)字政府建設(shè)進(jìn)入快車道，隨著物聯(lián)感知、人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算等技術(shù)不斷被用于數(shù)字政府的建設(shè)，數(shù)智治理的重要性已經(jīng)越來越引起人們的重視，提高數(shù)智治理能力成為數(shù)字政府建設(shè)的重要組成部分。?？低曇劳小爸悄芪锫?lián)”技術(shù)，結(jié)合多年對公共服務(wù)領(lǐng)域行業(yè)用戶需求的深入探索，縱向持續(xù)深耕大安全、大交通、大生態(tài)、大治理、大服務(wù)五類行業(yè)業(yè)務(wù)；橫向拉通產(chǎn)品和技術(shù)的能力，服務(wù)于市域、縣域、鎮(zhèn)街、村社等各級政府的數(shù)智治理業(yè)務(wù)。圍繞“AI 全域賦能、數(shù)據(jù)價值深化”，不斷拓展“硬件、平臺、算法、模型、服務(wù)”的產(chǎn)品寬度，深入整合產(chǎn)品和系統(tǒng)能力，著力聚焦解決方案的價值落地。

3 海康威視主要經(jīng)營布局

當(dāng)前，海康威視的業(yè)務(wù)可概括為3 類支撐技術(shù)、5 類軟硬產(chǎn)品、4 項系統(tǒng)能力、2 類業(yè)務(wù)組織和2 個營銷體系，其經(jīng)營布局主要涉及國內(nèi)、海外和創(chuàng)新業(yè)務(wù)等。表1 反映了2018-2022 年?？低晣鴥?nèi)海外營業(yè)收入的具體分布情況。其中，?？低曋饕氖杖雭碓从趪鴥?nèi)，占每年總營收的70%左右。

表1 2018- 2022 年?？低晣鴥?nèi)海外營業(yè)收入構(gòu)成表 單位：億元

3.1 國內(nèi)業(yè)務(wù)

為了更好地適應(yīng)客戶需求，提高運營效率，?？低曉?018 年對自身的業(yè)務(wù)架構(gòu)進(jìn)行了變革重組，將國內(nèi)業(yè)務(wù)分為PBG、EBG、SMBG 3 個事業(yè)群：①公共服務(wù)事業(yè)群（PBG），以城市治理和城市服務(wù)為主，其業(yè)務(wù)涵蓋政府、公安、交通、司法等領(lǐng)域，這一部分的需求通常與地方政府支出相掛鉤，與城市規(guī)劃息息相關(guān)；②企事業(yè)事業(yè)群（EBG），以傳統(tǒng)大型企業(yè)市場服務(wù)為主，其業(yè)務(wù)涵蓋金融、能源、樓宇、文教衛(wèi)等領(lǐng)域；③中小企業(yè)事業(yè)群（SMBG），以中小型企業(yè)市場服務(wù)為主，定位中長尾客戶，打造泛安防產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

3.2 海外業(yè)務(wù)

海外業(yè)務(wù)是?？低晿I(yè)務(wù)收入的另一重要板塊，該公司于2007 年開始正式進(jìn)軍海外市場，2016 年首次在A&S 全球安防榜單排名第一位。截至2022 年，該公司在海外共設(shè)立72個分子公司和辦事處，向全球150 多個國家和地區(qū)供應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù)。2019 年?？低暠幻绹腥雽嶓w清單，包括近幾年來一些歐洲國家的影響，對海康威視海外業(yè)務(wù)的發(fā)展存在一定的影響。但?？低晫τ诤Ｍ鈽I(yè)務(wù)因地制宜，在不同國家之間的交付項目類型與體量呈現(xiàn)分散效應(yīng)，在新興國家如東南亞等國在城市級項目的進(jìn)展較為順利。

3.3 創(chuàng)新業(yè)務(wù)

近年來，隨著?？低暭夹g(shù)的不斷積累與發(fā)展，該公司先后開拓了8 個創(chuàng)新業(yè)務(wù)，分別是螢石網(wǎng)絡(luò)、?？禉C器人、?？滴⒂?、?？灯囯娮印⒑？荡鎯Α⒑？迪?、?？殿Ｓ耙约昂？祷塾?，這些創(chuàng)新業(yè)務(wù)的良好發(fā)展，為該公司的長期可持續(xù)發(fā)展不斷注入新動力。

4 ?？低暜?dāng)前面臨的財務(wù)困境

4.1 傳統(tǒng)業(yè)務(wù)出現(xiàn)下滑，表現(xiàn)低迷

2022 年，?？低暢霈F(xiàn)了公司成立21 年以來的首次利潤負(fù)增長，凈利潤同比下滑23.59%，出現(xiàn)“增收不增利”的情況。2023 年上半年，?？低晫崿F(xiàn)營業(yè)收入375.71 億元，比上年同期增長0.84%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為53.38%億元，比上年同期下降7.31%。導(dǎo)致凈利潤出現(xiàn)下滑的主要原因來自主營業(yè)務(wù)收入的下滑，與國內(nèi)主業(yè)關(guān)系密切。表2 反映了2018-2022 年?？低晣鴥?nèi)主業(yè)的營業(yè)收入構(gòu)成情況。

表2 2018- 2022 年?？低晣鴥?nèi)主業(yè)的營業(yè)收入構(gòu)成表 單位：億元

通過表2 分析可以發(fā)現(xiàn)，按照營業(yè)收入來看，公共服務(wù)事業(yè)群（PBG）一直處于領(lǐng)先位置，直到2022 年有所下降；企事業(yè)事業(yè)群（EBG） 近幾年保持穩(wěn)定增長，2022 年有略微下滑；中小企業(yè)事業(yè)群（SMBG）增長不穩(wěn)定，但目前已達(dá)到了120 億元以上的營收規(guī)模?？傮w上，海康威視2022 年在3 個境內(nèi)主業(yè)上的營業(yè)收入都出現(xiàn)了一定程度的下跌。其中公共服務(wù)事業(yè)群（PBG）的降幅最大，達(dá)到15.79%。受地方財政影響，PBG 業(yè)務(wù)持續(xù)承壓。

從行業(yè)發(fā)展來看，?？低曋鳡I的安防領(lǐng)域已經(jīng)逐漸趨于飽和，成為一片紅海。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，2022 年全國安防行業(yè)總產(chǎn)值約9 460 億元，較上年增長約4.9%。雖然仍舊保持著增長的趨勢，但是增幅相較于2021 年的6%已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的下滑。政府訂單收縮也是一個問題，因為政府工程很多已經(jīng)收尾，行業(yè)達(dá)峰之后自然就迎來瓶頸期。數(shù)據(jù)顯示，近兩年，安防領(lǐng)域的政府投入在逐步減少。

另外，以華為、阿里等公司為代表的互聯(lián)網(wǎng)和科技巨頭也紛紛以不同的方式布局安防市場，加入瓜分安防市場誘人蛋糕的戰(zhàn)爭之中，這也成為制約海康威視業(yè)績增長的重要因素。

4.2 銷售費用、研發(fā)費用支出較多

近年來，海康威視持續(xù)在國內(nèi)外營銷網(wǎng)絡(luò)和研發(fā)支出上加大投入。表3 反映了2018-2022 年?？低曆邪l(fā)費用、銷售費用的支出情況。

表3 2018- 2022 年?？低曆邪l(fā)費用、銷售費用支出表 單位：億元

近年來，?？低晢T工數(shù)量不斷增長。截至2022 年年末，?？低晢T工總數(shù)為5.8 萬人，相比2018 年年末增加了近2.4 萬人。其中，研發(fā)技術(shù)人員近2.8 萬人，相比2018 年年末增加了1.2 萬人，復(fù)合增長率超過15%，在同行業(yè)中持續(xù)處于領(lǐng)先地位。自2018 年到2022 年，?？低暤难邪l(fā)投入占銷售收入的比例由大約9%增長至11.8%。2022 年，?？低曆邪l(fā)投入共計98.14 億元，占公司銷售額比例為11.8%。此外，通過計算可以發(fā)現(xiàn)，?？低暤匿N售費用率大幅高于安防設(shè)備的行業(yè)平均值，以2022 年為例，該公司銷售費用主要用于支付職工薪酬和市場費，研發(fā)費用主要用于支付職工薪酬。

由于數(shù)據(jù)的保密性和服務(wù)對象的特殊性，一般來說，海康威視的研發(fā)人員、銷售人員都需要出差前往到對方的單位，前期由銷售人員與對方溝通需求設(shè)計方案，同時將客戶的意圖告知本公司的研發(fā)人員，做好橋梁和紐帶，后期研發(fā)人員進(jìn)行項目開發(fā)。通常，各個項目的體量都比較大，持續(xù)的時間也比較長，所以需要各個業(yè)務(wù)中心大量的研發(fā)人員進(jìn)行支持，銷售和技術(shù)人員進(jìn)行溝通和配合。項目結(jié)束后期還需要少量研發(fā)、技術(shù)人員在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行平臺維護(hù)以及解決客戶的未來需求。這期間，員工需要在當(dāng)?shù)鼐频曜∷?，使得公司產(chǎn)生較多的住宿費用以及其他相關(guān)支出，甚至?xí)霈F(xiàn)虛開發(fā)票、虛假報銷等舞弊行為，從而侵蝕公司的利益。

4.3 應(yīng)收賬款占比較高，且部分出現(xiàn)信用損失

應(yīng)收賬款對于企業(yè)而言是一把“雙刃劍”，企業(yè)一方面希望利用信用政策來擴(kuò)大自身銷售規(guī)模，增加營利；另一方面，如果由此產(chǎn)生的壞賬、呆賬增多，且長期沒有得到改善，那么將會嚴(yán)重影響企業(yè)的資金流，甚至危及企業(yè)的發(fā)展。受到部分地區(qū)地方政府財政狀況較為緊張的影響，加之新冠肺炎疫情的緣故，致使一些客戶支付能力出現(xiàn)了一定程度的下降，從而引發(fā)資金風(fēng)險，客戶的資金量壓力可能會傳導(dǎo)給?？低?。截至2022 年年底，?？低暫喜⒇攧?wù)報表中應(yīng)收賬款余額約為324.05 億元，應(yīng)收賬款的信用損失準(zhǔn)備余額約為24.99 億元，計提比例合計7.71%。報告期內(nèi)，?？低晳?yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率為2.97 次，同比下降12.29%。巨額的應(yīng)收賬款，對應(yīng)的卻是應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率的下降，公司潛在的資金壞賬損失可能增加。

?？低暤膽?yīng)收賬款占總資產(chǎn)、營業(yè)收入的比例不低，表明該公司對下游客戶的話語權(quán)不強，甚至可以說是偏弱的，公司絕大部分經(jīng)營業(yè)務(wù)對接的是政府、企事業(yè)單位等?？傮w來看，?？低曉诿鎸卜?wù)事業(yè)群（PBG）、企事業(yè)事業(yè)群（EBG）客戶的議價能力比中小企業(yè)事業(yè)群（SMBG）客戶弱。

5 ?？低曍攧?wù)困境的應(yīng)對策略

5.1 進(jìn)一步開拓發(fā)展創(chuàng)新業(yè)務(wù)

受疫情等因素影響，國內(nèi)公共服務(wù)事業(yè)群（PBG）與企事業(yè)事業(yè)群（EBG）的客戶支出同時面臨壓力，中小企業(yè)事業(yè)群（SMBG）客戶的消費能力亦受影響，?？低晣鴥?nèi)三大事業(yè)群營收均出現(xiàn)同比下滑。未來，隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和相關(guān)主體資金壓力得到緩解，?？低晳?yīng)該嘗試在能源冶金、智慧建筑、工商企業(yè)、教育教學(xué)、餐飲文旅等領(lǐng)域?qū)で蟾蟮陌l(fā)展，維護(hù)好線上線下渠道，繼續(xù)豐富產(chǎn)品品類，持續(xù)推進(jìn)百行百業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型相關(guān)業(yè)務(wù)落地。

面對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的低迷，?？低晳?yīng)該將創(chuàng)新業(yè)務(wù)作為發(fā)力的重點。2022 年，?？低晞?chuàng)新業(yè)務(wù)繼續(xù)保持著快速發(fā)展的勢頭，共實現(xiàn)營收150.7 億元，同比增長22.81%，收入占比提升至18.12%，較去年同期提升了3 個百分點。面對主營安防業(yè)務(wù)遭受的巨大壓力，以及當(dāng)前創(chuàng)新業(yè)務(wù)的不俗表現(xiàn)，?？低晳?yīng)該充分挖掘創(chuàng)新業(yè)務(wù)的巨大潛力，進(jìn)一步尋求新的突破。螢石網(wǎng)絡(luò)作為?？低暺煜率准页晒Ψ植鹕鲜械淖庸?，已于2022 年在上交所科創(chuàng)板掛牌上市；?？禉C器人分拆上市申請也已獲得深交所受理。未來，?？低暱梢試L試進(jìn)一步持續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)“1+N”分拆上市計劃，將創(chuàng)新業(yè)務(wù)分拆上市，從而實現(xiàn)從傳統(tǒng)安防領(lǐng)域擴(kuò)張至更具潛力的人工智能物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的目標(biāo)，推動企業(yè)實現(xiàn)更大的發(fā)展。

5.2 嚴(yán)格把控各項費用開支

技術(shù)創(chuàng)新對于任何公司而言都是自身發(fā)展的重要驅(qū)動力，?？低晳?yīng)該在加大研發(fā)投入、擴(kuò)大研發(fā)隊伍的同時，盡可能推動研發(fā)成果的有效轉(zhuǎn)化，從而提升自身的行業(yè)競爭力。當(dāng)前，?？低暤难邪l(fā)投入主要體現(xiàn)在研發(fā)人員的人工成本上。下一步，公司應(yīng)該持續(xù)推進(jìn)降本控費工作，對于各個業(yè)務(wù)的人員規(guī)模要進(jìn)行合理評估考察、嚴(yán)格控制，在編制投放上要結(jié)合公司當(dāng)前各個業(yè)務(wù)的經(jīng)營發(fā)展?fàn)顩r，適度向創(chuàng)新業(yè)務(wù)傾斜，進(jìn)一步優(yōu)化公司內(nèi)部管理。

對于前往地市出差的研發(fā)、技術(shù)和銷售人員，公司可以統(tǒng)籌規(guī)劃，統(tǒng)一租房，節(jié)省開支。此外，海康威視應(yīng)該鼓勵并支持全體員工、客戶、供應(yīng)商等各利益相關(guān)方對企業(yè)內(nèi)部涉嫌違反法律法規(guī)、道德準(zhǔn)則和公司規(guī)章制度等任何不當(dāng)行為或潛在合規(guī)風(fēng)險予以舉報。同時，設(shè)立多個專項舉報通道，保障舉報信息暢通并可得到高效處理，盡可能降低舞弊風(fēng)險。

5.3 重視回款效率，優(yōu)化自身產(chǎn)品

通過分析海康威視的財報可以發(fā)現(xiàn)，該公司的應(yīng)收賬款近年來一直處于較高的水平，且絕對數(shù)值在持續(xù)上漲。這主要是來自疫情等客觀因素的影響，且客戶主要是政府單位，因此有放款的具體要求。隨著應(yīng)收賬款數(shù)額的增大，?？低暤幕乜畋壤兴禄?，回款難度在增大。該公司87.24%的應(yīng)收賬款集中在1 年以內(nèi)，5.88%的應(yīng)收賬款在1～2 年，因此其應(yīng)收賬款逾期風(fēng)險較低。但是，該公司仍需重視回款工作，進(jìn)一步減少資金被外單位占用的時間，提高變現(xiàn)速度，提升管理效率。

另外，?？低曅枰诳蛻絷P(guān)系維護(hù)上繼續(xù)下功夫，進(jìn)一步強化長期合作的優(yōu)勢。除了提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品以外，還需要將產(chǎn)品線、產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)、配套功能等問題和客戶解釋清楚。除此之外，在定制化時代，客戶往往并不清楚自己需要哪些設(shè)備與系統(tǒng)，也不再只是購買硬件產(chǎn)品，而是來購買解決方案。所以，?？低曅枰米陨磉^去在不同行業(yè)、領(lǐng)域積累的無數(shù)項目經(jīng)驗，幫助客戶設(shè)計滿足其需求的定制化、個性化的方案，解決其差異化的需求，從而進(jìn)一步穩(wěn)固和提高行業(yè)市場地位，形成屬于自己特殊的競爭優(yōu)勢。同時可根據(jù)市場需要為客戶及合作伙伴，提供硬件設(shè)備、硬件設(shè)備加軟件、整體解決方案加服務(wù)的多層次的合作模式，穩(wěn)定并擴(kuò)大收入來源。

6 結(jié)語

數(shù)字化轉(zhuǎn)型對于高新企業(yè)來說是必經(jīng)之路，面對當(dāng)前的全球化趨勢，海康威視的發(fā)展面臨著諸多機遇和挑戰(zhàn)，同時也存在一些制約其快速發(fā)展的財務(wù)問題，具體包括：①傳統(tǒng)業(yè)務(wù)出現(xiàn)下滑，表現(xiàn)低迷；②銷售費用、研發(fā)費用支出較多；③應(yīng)收賬款占比較高，且部分出現(xiàn)信用損失。為此，本文提出如下建議：①進(jìn)一步開拓發(fā)展公司的各項創(chuàng)新業(yè)務(wù)；②嚴(yán)格把控公司的各項費用開支；③重視回款效率，增強自身產(chǎn)品的差異性。