圍 觀

#活力28 退款是“營(yíng)銷(xiāo)”還是“誠(chéng)意”#

近日，活力28 成都代工廠副總經(jīng)理在直播帶貨后對(duì)媒體表示，發(fā)貨清點(diǎn)時(shí)發(fā)現(xiàn)了價(jià)格錯(cuò)誤。他們直播帶貨時(shí)將每袋5 公斤應(yīng)賣(mài)29.9 元的洗衣粉賣(mài)成39.9 元，共23 萬(wàn)單，會(huì)把多收的230 萬(wàn)元退還給顧客?！吨袊?guó)經(jīng)濟(jì)周刊》新媒體平臺(tái)報(bào)道后，引發(fā)網(wǎng)友圍觀。

這波營(yíng)銷(xiāo)做得不錯(cuò)

@56686：這三位大叔花了230 萬(wàn)元做個(gè)廣告。

@法網(wǎng)狙擊：我認(rèn)為，三位大叔這波營(yíng)銷(xiāo)，可以作為商學(xué)院的教學(xué)案例。

@569264：這個(gè)廣告案例策劃得不錯(cuò)。

@第六：他們很懂營(yíng)銷(xiāo)，230 萬(wàn)元的有效廣告長(zhǎng)期有效，樹(shù)立好形象。

@夏天：這企業(yè)背后有高人，為這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)手段點(diǎn)贊。

@東東：我們單位，大批量產(chǎn)品出庫(kù)之前，都有價(jià)格審核，都需要兩個(gè)不同部門(mén)的人審核。如果是市場(chǎng)策劃的銷(xiāo)售活動(dòng)，負(fù)責(zé)人要簽字?；盍?8 如果真把價(jià)格搞錯(cuò)了，要處罰相關(guān)責(zé)任人員。如果不是這樣，這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)案例做得不錯(cuò)。

不信廣告信“療效”

@青澀橘子：這家企業(yè)真有誠(chéng)意。我建議，不用退錢(qián)，每單再多發(fā)1 公斤。

@Ly790：這可是230 萬(wàn)元。本來(lái)這企業(yè)就入不敷出，因此再虧損就更慘了。我猜他們忘記算10 元快遞費(fèi)了。

@廠工：不信廣告信“療效”。我的體驗(yàn)，活力28 洗衣液去污能力一般，活力28 洗衣粉確實(shí)不錯(cuò)。同一個(gè)牌子，為何質(zhì)量相差這么多？

@王安：活力28 洗衣粉多數(shù)時(shí)間的價(jià)格是3 元/斤，網(wǎng)絡(luò)搞促銷(xiāo)時(shí)，曾經(jīng)賣(mài)過(guò)1.56 元/斤。現(xiàn)在直播賣(mài)的價(jià)格，相當(dāng)于2.99元/斤。

@無(wú)憂海風(fēng)：我買(mǎi)某個(gè)牌子的洗衣液，經(jīng)常能在網(wǎng)上遇到每斤1.5 元左右的價(jià)格，用在洗衣機(jī)里，和國(guó)外品牌相比，沒(méi)發(fā)現(xiàn)有很大差別。

@不再2016：大家選擇哪個(gè)品牌洗衣粉，自己拿主意。多數(shù)洗衣粉的基礎(chǔ)原料接近，有效成分是表面活性劑，洗滌時(shí)表面活性劑吸附在污垢表面，降低污垢、水、織物間的表面張力，使污垢析出脫離，織物就干凈了。洗發(fā)液也類(lèi)似，有效成分占比較少，剩下的是各種各樣的增稠劑、香味劑、穩(wěn)定劑等。

要警惕假直播間

@qinghua415：今天我進(jìn)了一個(gè)號(hào)稱是活力28 直播間，看著不像真的。我質(zhì)疑“是假的吧”，被人家直接踢出直播間。平臺(tái)應(yīng)該管管假直播間了。

@剪刀：你這是假的?，F(xiàn)在很多直播“蹭熱度”，讓老大爺做直播賣(mài)貨。

@沉著：最近出現(xiàn)很多同樣的直播間，你質(zhì)疑他的真實(shí)性，他的運(yùn)營(yíng)立刻拉黑你。一些直播間故意搞出非專(zhuān)業(yè)性來(lái)欺騙消費(fèi)者。冒牌直播間別把活力28 的名聲敗壞了。

@弦斷：這洗衣粉，購(gòu)買(mǎi)一次，至少用一年。購(gòu)買(mǎi)人群就這么多，不可能沒(méi)用處還去買(mǎi)。這活力28的未來(lái)利潤(rùn)空間，讓人擔(dān)憂。

@俊俏葡萄：我在拼多多花9.9 元買(mǎi)了4 斤一袋的活力28 洗衣液，是不是正品？

責(zé)編：孫庭陽(yáng) suntingyang@ceweekly.cn

美編：孫珍蘭

微 吧

#為什么不看好蔚來(lái)智能手機(jī)？#

價(jià)格那么高，哪里來(lái)的底氣

@走路帶風(fēng)：你去手機(jī)代工廠溝通一下，只要出錢(qián)，手機(jī)的品牌由你定。

@Nostrada：別人生產(chǎn)好了，蔚來(lái)貼上自己的品牌而已。

@冷暖自知：這種貼牌手機(jī)和名牌手機(jī)相同價(jià)位，誰(shuí)會(huì)當(dāng)冤大頭，選擇貼牌手機(jī)？

@水滴：如果是貼牌手機(jī)，按照現(xiàn)在的定價(jià)，蔚來(lái)手機(jī)三五年內(nèi)可能被淘汰出局。

@熱情的海風(fēng)：按發(fā)布會(huì)說(shuō)的配置，價(jià)格在2000 元以下還有市場(chǎng)。價(jià)格定得那么高，不知李斌哪里來(lái)的底氣。

@模具：一個(gè)從沒(méi)有做過(guò)手機(jī)的企業(yè)，想插手高端手機(jī)，我不看好這個(gè)項(xiàng)目。

@蚊子：貼牌手機(jī)沒(méi)有未來(lái)。智能手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)基本成型，新廠商想殺進(jìn)來(lái)分點(diǎn)“蛋糕”，除非他有“黑科技”，性價(jià)比高，公司財(cái)力雄厚不怕虧錢(qián)，才有勝算。

@搜藏夾：不管是汽車(chē)市場(chǎng)還是手機(jī)市場(chǎng)，已是競(jìng)爭(zhēng)紅海，不是“風(fēng)口上的豬”。蔚來(lái)在汽車(chē)市場(chǎng)能稱得上占了先機(jī)，現(xiàn)在要去做手機(jī)就沒(méi)有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

@xiao5188：仔細(xì)看了一遍發(fā)布會(huì)，這些手機(jī)要和華為、小米、榮耀等大品牌在市場(chǎng)上分得一杯羹，要憑運(yùn)氣好。

企業(yè)跨界不能跨度太大

@iron：一個(gè)造汽車(chē)的公司，不好好造汽車(chē)，卻跨界做手機(jī)？

@自由鷹：造手機(jī)的企業(yè)，感覺(jué)沒(méi)后勁了，就轉(zhuǎn)型造汽車(chē)。造汽車(chē)的公司，感覺(jué)在汽車(chē)沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)行造手機(jī)。

@Tony09：這么多企業(yè)無(wú)視前面失敗的教訓(xùn)，跨界做手機(jī)、做電動(dòng)汽車(chē)，說(shuō)明做這兩個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)比較高。

@6301864：再過(guò)幾天，養(yǎng)豬企業(yè)、釀酒企業(yè)都可能推出各自的手機(jī)品牌。

@大型龍門(mén)：車(chē)企好好造車(chē)是發(fā)揮專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)。按照蔚來(lái)這套思路，車(chē)企紛紛推出自己品牌手機(jī)，將會(huì)誕生長(zhǎng)安手機(jī)、吉利手機(jī)、長(zhǎng)城手機(jī)等。

@人在天涯：專(zhuān)業(yè)的事，還是要專(zhuān)業(yè)的人和專(zhuān)業(yè)的公司做，互聯(lián)網(wǎng)和汽車(chē)結(jié)合，已經(jīng)算跨界了，再跨界做手機(jī)，跨度更大了。

@藍(lán)星印象：我理解，是因?yàn)殡妱?dòng)汽車(chē)賣(mài)不動(dòng)了，才開(kāi)始賣(mài)手機(jī)，當(dāng)然要包裝成走多元化道路。

@胡同漂移：這是企業(yè)續(xù)命的手段。做電動(dòng)汽車(chē)虧得一塌糊涂，陸續(xù)會(huì)有各種債務(wù)、各種對(duì)賭協(xié)議到期，不搞點(diǎn)新玩意兒，如何拉來(lái)投資填補(bǔ)這些窟窿。

近日，《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》新媒體平臺(tái)的《蔚來(lái)手機(jī)上市！起售價(jià)6499 元，公司已申請(qǐng)多項(xiàng)專(zhuān)利；李斌：不是遙遙領(lǐng)先，但很好用》發(fā)布后，網(wǎng)友紛紛發(fā)表自己的看法。

蔚來(lái)汽車(chē)董事長(zhǎng)李斌發(fā)布了旗下全新移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)品，三款NIO Phone（蔚來(lái)智能手機(jī)），手機(jī)的售價(jià)在6499 元至7499 元之間，在蔚來(lái)APP 商城開(kāi)始銷(xiāo)售。據(jù)介紹，蔚來(lái)這款手機(jī)將完全取代蔚來(lái)汽車(chē)的車(chē)鑰匙。

花7000 多元買(mǎi)個(gè)車(chē)鑰匙的人不多

@牧馬人：蔚來(lái)汽車(chē)銷(xiāo)量越來(lái)越大，車(chē)上功能特別多，得用手機(jī)才能把汽車(chē)功能都用起來(lái)。按照這個(gè)邏輯，蔚來(lái)造手機(jī)也有道理。

@不開(kāi)燒：我覺(jué)得，蔚來(lái)這款手機(jī)的標(biāo)價(jià)，就是個(gè)參考。公司沒(méi)打算單獨(dú)賣(mài)手機(jī)。可能的模式是買(mǎi)汽車(chē)送手機(jī)，車(chē)價(jià)里面包含手機(jī)價(jià)格，讓買(mǎi)車(chē)的客戶覺(jué)得自己賺了。

@燦爛蜻蜓：花7000 多元買(mǎi)個(gè)車(chē)鑰匙的人不多。現(xiàn)在很多電動(dòng)汽車(chē)，都可以實(shí)現(xiàn)汽車(chē)和手機(jī)互聯(lián)，手機(jī)就是車(chē)鑰匙，沒(méi)必要專(zhuān)門(mén)投資搞一款手機(jī)做汽車(chē)鑰匙。

@哨聲沙?。喝绻祦?lái)要進(jìn)軍芯片研發(fā)，這是他有知難而進(jìn)的勇氣，值得敬佩。我覺(jué)得他們拿個(gè)組裝手機(jī)貼上自己的牌子賣(mài)，不值得欽佩。