張曉東

作為中國(guó)推行改革開(kāi)放政策后，第一個(gè)重返中國(guó)的外國(guó)消費(fèi)品，可口可樂(lè)重返中國(guó)大陸背后有哪些故事呢？

2萬(wàn)箱可口可樂(lè)由香港發(fā)往北京

1976年之后，我國(guó)國(guó)際交往頻繁，來(lái)華旅游和開(kāi)展商務(wù)活動(dòng)的外籍人士急劇增加，那時(shí)招待外賓的飲料大都是茶水（綠茶和花茶），“老外”對(duì)此飲品很不習(xí)慣。

1978年9月26日，中國(guó)糧油食品進(jìn)出口總公司（中糧集團(tuán)的前身，以下簡(jiǎn)稱“中糧”）總經(jīng)理張建華致函外貿(mào)部部長(zhǎng)李強(qiáng)，向外貿(mào)部建議將可口可樂(lè)引進(jìn)中國(guó)大陸市場(chǎng)。翌日，李強(qiáng)部長(zhǎng)將該信轉(zhuǎn)給國(guó)務(wù)院財(cái)貿(mào)小組組長(zhǎng)、商業(yè)部部長(zhǎng)姚依林。9月29日，姚依林批示：“在旅游事業(yè)中，銷售一些外國(guó)商品是可行的，但必須賣外匯，外國(guó)商人可以賒銷。”

同年12月13日，中糧具體負(fù)責(zé)飲料業(yè)務(wù)的孫紹金與可口可樂(lè)公司董事長(zhǎng)特別助理李勵(lì)生在北京飯店簽訂 《協(xié)議》。

1979年1月，根據(jù)中糧的安排，可口可樂(lè)公司通過(guò)香港五豐行將首批2萬(wàn)箱瓶裝可口可樂(lè)飲料由香港發(fā)往北京。時(shí)隔30年，可口可樂(lè)終于跨過(guò)太平洋重返中國(guó)大陸。

“此事我看可以辦下去”

按照當(dāng)時(shí)規(guī)定，這些可口可樂(lè)只能銷售給外賓，只能收“外匯券”。那年月可以接待外賓的賓館酒店少得可憐，中糧人挨家挨戶去商談可口可樂(lè)銷售事宜，但大都被婉拒。最后，還是北京飯店里的新華書(shū)店同意提供一節(jié)柜臺(tái)銷售這批可口可樂(lè)。之后，中糧又在北京友誼商店和北京國(guó)際俱樂(lè)部設(shè)攤寄售可口可樂(lè)。

可口可樂(lè)寄售剛剛開(kāi)頭，有來(lái)信要求立即停止可口可樂(lè)的進(jìn)口和寄售，認(rèn)為“進(jìn)口可口可樂(lè)將有損國(guó)家尊嚴(yán)”。為了遵守 《協(xié)議》，也為了給國(guó)家營(yíng)造良好的旅游氛圍、創(chuàng)收外匯，1979年3月21日，中糧給國(guó)家有關(guān)部門呈文，陳述寄售可口可樂(lè)的理由。4月11日，谷牧副總理批示：“此事我看可以辦下去?！?/p>

一支電視廣告扭轉(zhuǎn)困局

1986年10月，英國(guó)女王伊麗莎白二世將首次訪華。英國(guó)廣播公司BBC為此拍了一部紀(jì)錄片，中央電視臺(tái)有意購(gòu)買播放權(quán)，找到可口可樂(lè)公司，希望他們贊助20萬(wàn)美元，條件是在片子播放前、后播放可口可樂(lè)廣告。

可口可樂(lè)公司權(quán)衡利弊后，做了一個(gè)果敢的決定：用在中國(guó)大陸一年的利潤(rùn)來(lái)交換一次在中央電視臺(tái)露面的機(jī)會(huì)。1986年10月的某天，在《新聞聯(lián)播》播出結(jié)束之后，中央電視臺(tái)出現(xiàn)了可口可樂(lè)廣告的畫(huà)面：“我有我的‘可口可樂(lè)，擋不住的感覺(jué)。”由此，可口可樂(lè)逐漸走進(jìn)千家萬(wàn)戶，融入上億普通百姓的生活。