◎文/涂瀚文

近期，越來越多的國產(chǎn)老品牌丟掉包袱，在直播間集體“整活兒”，千方百計吸引消費(fèi)者眼球。價格優(yōu)勢和國貨情懷打動了眾多網(wǎng)友，不少老牌國貨借機(jī)迎來了一波“富貴”。不過，當(dāng)消費(fèi)者逐步放下情懷濾鏡，老牌國貨又該如何留住流量，實(shí)現(xiàn)更好發(fā)展？

集體迎來高光時刻

“雕牌也有雕了”“白象直播間真的有大象”“壓力給到了衛(wèi)龍、鳳凰、七匹狼……”近一段時間，老牌國貨主播們花式滿足網(wǎng)友的愿望，用一連串的“動物”直播在社交平臺引爆了高潮迭起的“玩?？駳g”。

還有不少國貨直播間走上了“卷”才藝的賽道—— 吹笛子、打快板、扭秧歌兒……為了接住天降的流量，“真的很想被看見”的主播輪番上陣，拿出十八般武藝點(diǎn)燃新粉絲的熱情。在這場火熱的國貨直播“團(tuán)建”中，不少平時只有幾百、幾十甚至是個位數(shù)粉絲觀看的老品牌直播間意外迎來逆勢翻紅的高光時刻。

一位陜西網(wǎng)友在社交平臺上分享，家鄉(xiāng)品牌香鴿瓜子的主播起初連直播間怎么放背景音樂都不知道，在介紹產(chǎn)品的時候，還時不時會冒出幾句陜西方言，但這樣樸實(shí)無華的直播讓他感到很親切。直播間里“歡迎粉絲同志們蒞臨香鴿瓜子直播間指導(dǎo)工作”的標(biāo)語也吸引了不少網(wǎng)友的關(guān)注，并為主播點(diǎn)贊。

“老國貨給人帶來的第一印象是真誠。主播可能是業(yè)余的，還不怎么熟悉直播流程，但一直在盡力跟上節(jié)奏，會認(rèn)真傾聽大家的意見，了解大家想看什么，非常接地氣地和粉絲互動?！本W(wǎng)友小胡對此表示。

搶抓機(jī)遇彰顯實(shí)力

90 后消費(fèi)者趙女士表示，這次國貨品牌集體“登陸”直播間與社交平臺，讓她看到了不少“從來都沒聽說過，但居然比父母年紀(jì)還大”的老品牌。

“我覺得可能是因?yàn)樗麄冏霾黄鹜茝V吧，有兩塊多的牙膏、香皂，十幾塊錢的護(hù)膚品，像這些品牌就算是把利潤全都給出去，恐怕也不夠找大主播帶貨的?！壁w女士說。

直播電商發(fā)展至今，業(yè)內(nèi)頭部主播的天價傭金、坑位費(fèi)早已不是什么秘密。但對于眾多薄利多銷的老國貨品牌來說，通過直播推廣被更多人看見，反而成了一件很難的事。盡管有些品牌近幾年很重視線上業(yè)務(wù)，也早早就建立了直播間，但他們之中的絕大多數(shù)都是以品牌自播為主，其員工吸引流量的能力遠(yuǎn)不能與專業(yè)、成熟的網(wǎng)紅主播相抗衡，因此即使是在直播黃金時段，觀看人數(shù)往往也十分有限。

在這場國貨直播浪潮中，越來越多的老品牌分享了以往陷入流量困境的經(jīng)歷。因此，面對天降流量，讓消費(fèi)者知道這個牌子“還活著”，竟成了不少品牌直播的第一件事。

不過，面臨很多困難的國貨品牌這一次并非只靠“賣慘”翻紅，而是紛紛曬出最好的一面，用真材實(shí)料的產(chǎn)品、走過的光榮歲月與種種創(chuàng)新成果，直觀地展示其多年來“一直在努力”，從而向新粉絲與老朋友們證明國貨值得買。

“努力是一定會被看見的。我們深信只要好好做產(chǎn)品，就能被你們看見?！痹诶吓茋浿辈ラg，被情懷所感染的網(wǎng)友紛紛回復(fù)“看見了”“加油”“已下單支持”，用消費(fèi)熱情來回應(yīng)這些品牌長久以來的堅守。

老國貨需要更多“年輕力”

隨著高光時刻的到來，多個品牌將直播間的背景音樂換成了一曲《好日子》，甚至有主播在直播時敲鑼打鼓，慶祝自己終于“被看見了”。然而，突如其來的翻紅并不等于“長紅”，國貨品牌想要贏得未來，仍有很長的路要走。

“如果巔峰留不住，那就重走來時路”，在活力28直播間邊學(xué)邊播的三位“小老頭”主播短短幾天人氣暴漲，給網(wǎng)友們留下了深刻印象。從不好意思喊粉絲“寶寶”、多次誤用違禁詞的生疏直播話術(shù)，到不知道如何下播、如何關(guān)閉晚到賠付的費(fèi)力操作，首次嘗試直播的“高齡”主播們在直播間里顯得手忙腳亂。

有網(wǎng)友替主播著急，因?yàn)閽侀_情懷濾鏡，不難發(fā)現(xiàn)很多老牌國貨運(yùn)營直播、社交媒體賬號的方式與用戶習(xí)慣已脫節(jié)。更不容忽視的是，曾經(jīng)紅極一時，卻被新時代拋下的老國貨需要更多的“年輕力”。

例如老品牌四〇〇三工廠近期發(fā)布的一條短視頻歷數(shù)了從1996年建廠到現(xiàn)在的品牌發(fā)展史，網(wǎng)友在表達(dá)感動之余也提出了“黃金30秒過去了，已經(jīng)想劃走視頻了，還不知道賣啥的”“想支持你們，但不知道該怎么買”等意見。換句話說，這波流量來得太突然了，“久旱逢甘霖”的老品牌們還沒有做好萬全準(zhǔn)備。

不過，與營銷的短板相比，老國貨與生俱來的價格優(yōu)勢為其打開市場創(chuàng)造了有利條件。有網(wǎng)友稱其看完直播后“購物車?yán)锓帕艘欢褔洠悠饋聿乓话賶K出頭”，而同類產(chǎn)品所謂的“全網(wǎng)最低價”是翻了幾倍的價錢，看得見的實(shí)惠戳中了對價格敏感的直播受眾的心。

“追直播圖什么？極致性價比和情感共鳴，老國貨兩樣都占了?！壁w女士很看好國貨品牌“撿”走李佳琦直播間“丟失”的粉絲，“只要物美價廉是真的，我覺得一定會有新粉絲愿意留下來。”