■ 本刊記者_(dá)邊吉潔 文/攝

訪紹興金熊針紡有限公司總經(jīng)理熊志

熊志

在6500 余平方米的廠房里，近100 臺圓機(jī)正不停地運(yùn)作著，發(fā)出機(jī)器特有的轟鳴聲。一卷卷不同材質(zhì)、顏色的紗線通過機(jī)器轉(zhuǎn)動正慢慢拼織出富有時(shí)尚創(chuàng)意的紋樣，一匹匹成品面料被打包運(yùn)往世界各地。這就是紹興金熊針紡有限公司的常態(tài)，織機(jī)不停，發(fā)貨不輟，每個(gè)崗位的員工都各司其職，有序地忙碌著。

金熊針紡成立于2013 年，主營針織提花、小香風(fēng)面料，產(chǎn)品用于女裝、童裝、運(yùn)動裝等多個(gè)領(lǐng)域?，F(xiàn)如今，金熊針紡已經(jīng)走過十個(gè)年頭，擁有自己核心的產(chǎn)品和穩(wěn)定的客戶群體，逐漸成長為一家具有市場競爭力的企業(yè)，專業(yè)為國內(nèi)外客戶提供優(yōu)質(zhì)的針織提花產(chǎn)品。

伴隨著公司一同成長的還有總經(jīng)理熊志，十年的摸索，已讓他成長為專業(yè)的紡織人?！白詮?012 年大學(xué)畢業(yè)后接手并更新家中的紡織廠，逐漸從不懂變得專業(yè)，一直沒有離開過紡織行業(yè)?！闭劦綖楹芜x擇從事紡織行業(yè)，熊志說道，“我父親認(rèn)為紡織行業(yè)是一個(gè)長久、穩(wěn)定的事業(yè)，可以用一輩子深耕。這個(gè)想法深深影響了我，讓我有了將紡織作為一生事業(yè)的決定，同時(shí)家人的支持也讓我能夠按照自己的想法去闖去干，讓我能在紡織行業(yè)一展拳腳?！?/p>

主動出擊，才能握緊機(jī)遇

在這個(gè)不斷變化的時(shí)代，企業(yè)如果仍然用接單做品、等著客戶上門的思路去做生意，就永遠(yuǎn)跟不上步伐。熊志很早就意識到這一點(diǎn)，從2014 年布局外貿(mào)市場開始，金熊針紡就通過積極參加國內(nèi)外各大展會來擴(kuò)大銷售渠道，主動將產(chǎn)品推廣到客戶手中。

熊志說：“做外貿(mào)需要明確不同地區(qū)的需求和喜好，實(shí)地去了解各國的市場，考察當(dāng)?shù)毓S的情況，今年我已經(jīng)有70 多天是在國外度過的，輾轉(zhuǎn)去了法國、意大利、德國、埃及、摩洛哥、美國、越南等國家。”通過不斷積累經(jīng)驗(yàn)和客源，以需求為導(dǎo)向準(zhǔn)確改進(jìn)產(chǎn)品，提高質(zhì)量，金熊針紡贏得了眾多客戶的信任和支持。如今，其產(chǎn)品遠(yuǎn)銷至印度、南非、德國、波蘭、墨西哥、巴西等國家和地區(qū)。

另外，為順應(yīng)紡織行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的需求，金熊針紡的產(chǎn)品都經(jīng)過GRS、RCS 等認(rèn)證，為銷往國外市場提前做足了準(zhǔn)備?！斑@些證書給我們外貿(mào)業(yè)務(wù)提供了堅(jiān)實(shí)保障?！毙苤菊f道。

主動出擊，才能抓住機(jī)遇；提前布局，才能有的放矢。在熊志的領(lǐng)導(dǎo)下，金熊針紡時(shí)刻準(zhǔn)備著，不錯(cuò)失任何一個(gè)時(shí)機(jī)，快速提升了自身的競爭力和市場地位，在激烈的市場競爭中贏得了一席之地。

專心專注，持續(xù)深耕針織提花

不盲目追求規(guī)模的擴(kuò)張，而是專注于針織提花領(lǐng)域是熊志對公司的規(guī)劃。在過去的十年里，金熊針紡一步步落實(shí)針織賽道，不僅在產(chǎn)品研發(fā)上不斷推陳出新，還在生產(chǎn)工藝和市場推廣上取得了顯著的成績。熊志表示，這一切的成功都源于公司對針織提花品類的專注和堅(jiān)持。

在交談中，熊志分享了他對專精單一品類的理解和實(shí)踐。他說道：“專精單一品類意味著競爭壓力會較小，只要產(chǎn)品在這個(gè)細(xì)分市場有一定競爭力，就會擁有相對穩(wěn)定的客戶群體。將一個(gè)品類做到極致，長此以往，品牌的認(rèn)可度會不斷提升，你就會成為這個(gè)品類的代名詞，客戶有這方面的需求就會主動來找到你?！?/p>

憑借著自有工廠和研發(fā)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢，金熊針紡能做到不斷研發(fā)新品，即使是客戶定制的產(chǎn)品，也能快速反應(yīng)，通過專業(yè)檢測分析，不斷試錯(cuò)，最終達(dá)到客戶要求。另外，在國外考察、參展的過程中，金熊針紡會不斷獲取行業(yè)流行趨勢，快速地將行業(yè)最新的研究成果、流行元素應(yīng)用到自家產(chǎn)品的開發(fā)上，做到每周都有新產(chǎn)品推出。

在這個(gè)瞬息萬變的時(shí)代，熊志始終清楚什么樣的路適合自己去走?！白咦约旱穆罚灰袌隽餍惺裁淳腿プ鍪裁?。只要你在某個(gè)領(lǐng)域做到深處去，為客戶生產(chǎn)出超乎預(yù)期的產(chǎn)品，保障品質(zhì)，服務(wù)又到位，客戶的粘性就會很高?！毙苤菊f道。深耕才有根，慢慢地，金熊針紡打造出了獨(dú)特優(yōu)勢和不可替代性，生產(chǎn)的針織提花、小香風(fēng)產(chǎn)品在市場上也始終保持領(lǐng)先地位，贏得廣大客戶的喜愛和認(rèn)可。

在談到未來發(fā)展規(guī)劃時(shí)，熊志表示，金熊針紡將不遺余力，繼續(xù)專精針織提花這一品類，不斷深化對針織提花面料的研究，在色彩搭配和花型設(shè)計(jì)上做創(chuàng)新，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)、時(shí)尚度和創(chuàng)新水平，讓更多的人了解和享受到金熊針紡的產(chǎn)品。

在變局之下，金熊針紡?fù)昝赖卦忈屃松罡麊我黄奉愲m小猶大，在方寸天地中，依舊可以放眼世界。紡織企業(yè)只要在一個(gè)領(lǐng)域做到“專、精、特、新”，就可以憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和技術(shù)，創(chuàng)造出無限可能。

金熊針紡一直專注針織提花面料的研發(fā)。