我非?？粗乩切云髽I(yè)家

我從來不會亂撒胡椒面，只賭賽道，不賭賽手。我非常看重狼性企業(yè)家，他們身上通常具備這樣幾點(diǎn)特質(zhì)：

第一，嗅覺靈敏，有洞察力。有些人確實(shí)能夠感受到別人感受不到的東西，先看到別人看不到的東西。比如網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊，當(dāng)年他第一個進(jìn)入短信業(yè)務(wù)，第一個開發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲。別人看不到的商機(jī)他能看到，別人放棄了他能堅(jiān)持，別人都跟進(jìn)他能退出。

第二，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。創(chuàng)業(yè)之初的劉強(qiáng)東和現(xiàn)在的劉強(qiáng)東完全不同，他進(jìn)步太多了，現(xiàn)在我們都要向他學(xué)。工程師他能管理，京東做物流，他還要管理一大批司機(jī)、搬運(yùn)工，還能管得很好，學(xué)習(xí)能力超強(qiáng)。

亞馬遜的貝索斯也是每天都在學(xué)習(xí)進(jìn)步：他帶領(lǐng)一個小分隊(duì)研究線下店，向好市多學(xué)習(xí)推出會員Prime，解決了長期不盈利的問題。阿里巴巴上市路演時來了一個神秘人物，坐在下面拿個小本兒使勁記，回去就開始做服裝，那個人就是貝索斯。

第三，領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)。能夠吸引一幫牛人跟你一起干，帶人打勝仗的感覺也很重要。很多公司規(guī)模到了100人，就管理不下去，創(chuàng)業(yè)者反而成為瓶頸?？疾爝@一點(diǎn)時，我喜歡觀察他的副手，如果副手能力很強(qiáng)，而且跟隨他很多年，說明這個人的領(lǐng)導(dǎo)力不錯。

第四，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)及股權(quán)架構(gòu)。創(chuàng)業(yè)者是一個好還是三個好？我覺得看行業(yè)，創(chuàng)始人應(yīng)該相信這樣的話：兩三個人比較能干，各管一攤，下面的人起來就快。通常有一個管銷售的人做首席執(zhí)行官，搞技術(shù)、搞運(yùn)營的做副手，三個人搭配。

我的投資對象有三類人

我的投資對象大致可以分成三類人：一類是跨國公司的高級管理人員；第二類是海歸派；第三類是本土企業(yè)家。

第一類是跨國公司的高級管理人員出來創(chuàng)業(yè)，有很明顯的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。他在大公司受過訓(xùn)練，靠系統(tǒng)管理建立起了企業(yè)文化，這類人的專業(yè)性比較強(qiáng)，這是他們的優(yōu)點(diǎn)。

這類人的不足之處，首先不管他們叫什么CXO，之前更多的還是一個執(zhí)行者，而不是一個戰(zhàn)略者。因?yàn)閼?zhàn)略都是總部定好了，他們是走格子的人，不是劃格子的人，主要工作基本上是銷售加管理。對于大公司出來的總裁，第一次創(chuàng)業(yè)不要投資，讓他先交學(xué)費(fèi)，如果學(xué)費(fèi)交完他還想創(chuàng)業(yè)，說明這人有企業(yè)家的血液在流動，就可以投資了。

第二類是海歸派，這類人肯定比較聰明，但他們管理經(jīng)驗(yàn)比較少。中國的海歸派平均20—30歲，他們管人和管企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)比較有限，在融資上會有些優(yōu)勢。

第三類是本土企業(yè)家。我們比較喜歡本土企業(yè)家，首先量多；第二，他們有“殺手”的直覺，低成本運(yùn)作已經(jīng)變成了公司文化，生命力非常強(qiáng)大；第三，這些企業(yè)家都很善于學(xué)習(xí)。不足之處在于他們對董事會不太懂，老板容易一言堂。

這三類人各有長短板，但我們都會投，而且都有成功的經(jīng)驗(yàn)。什么樣的風(fēng)險(xiǎn)我們不愿意承擔(dān)？一是市場的風(fēng)險(xiǎn)我們不愿意承擔(dān)，比如這個行業(yè)沒有需求；二是有需求，但生意模式不行，做不大或者雖然有很多需求但沒有人愿意花錢買；三是人的風(fēng)險(xiǎn)，如果這個人品德有問題我們一般不投。

企業(yè)家要有延遲滿足感

成功者最重要的特點(diǎn)是延遲滿足。我見過很多既聰明又能干的人，但他們對自己卻沒有很高的要求。有的人不滿足，到了一定時間就有更高的自我要求。舉一個例子。1999年我們投網(wǎng)易時5美元一股，最高時漲到30美元，互聯(lián)網(wǎng)泡沫時跌到不足1美元。那一年我給丁磊過生日，他說自己一生只有兩個愿望：首先要辦一個成功的網(wǎng)站；其次要幫股東賺到錢。那時正是他最困難的時候，我很感動，難成這樣，他還想著要為我們賺錢。

過了幾年公司情況變好了，我們也賺了很多錢，他告訴我，他又有了新目標(biāo)。雷軍就很會主動給自己設(shè)定新挑戰(zhàn)。

在我看來，企業(yè)家最大的壓力是，所有問題到你這里都要有答案，有時候你并不知道答案在哪里，可你還是要硬著頭皮給員工說，面包會有的，牛奶會有的，一切都會有的。我一直覺得企業(yè)家是世界上最勇敢的人，也是我最尊敬的人。

在美國硅谷，100萬個創(chuàng)業(yè)想法，只有6個能成功上市。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，不少人選擇創(chuàng)業(yè)，可能是一時沖動，可能想賺錢改善生活，但成功的人往往都非常熱愛他的事業(yè)，一心想把事業(yè)做大。

一個企業(yè)家成大器要有某種東西支撐著他，這個東西不應(yīng)該是錢，因?yàn)橘嶅X的方法很多，如果沒有對這個事業(yè)的熱愛、沒有理想，很難做到那一步。而我的工作就是每天和這樣一群有夢想的企業(yè)家打交道，所以至今我都非常開心。