周楊 郭凱原 杜雨辰 劉天羽/文

近年來，在全國(guó)生活用紙行業(yè)產(chǎn)能過剩、競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的大背景下，地處中部的山西省生活用紙行業(yè)卻異軍突起，涌現(xiàn)出以云岡、力達(dá)、翔云等為代表的生活用紙?jiān)埳a(chǎn)企業(yè)，帶動(dòng)了山西生活用紙產(chǎn)能實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，這些企業(yè)在生產(chǎn)及運(yùn)營(yíng)等方面是如何發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、提升競(jìng)爭(zhēng)力的？帶著問題，2023年8月28—30日，中國(guó)造紙協(xié)會(huì)生活用紙專業(yè)委員會(huì)秘書處赴山西考察，先后走訪了山西云岡紙業(yè)有限公司、山西力達(dá)紙業(yè)集團(tuán)有限公司、山西翔云紙業(yè)有限公司。與各企業(yè)負(fù)責(zé)人座談交流，深入了解企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)拓展、品牌培育等情況，共同探討行業(yè)當(dāng)前面臨的機(jī)遇及挑戰(zhàn)。

第一站：山西云岡紙業(yè)有限公司

2023年8月28日，中國(guó)造紙協(xié)會(huì)生活用紙專業(yè)委員會(huì)秘書長(zhǎng)張玉蘭，以及專委會(huì)秘書處一行5人，走訪調(diào)研了山西云岡紙業(yè)有限公司（下稱云岡紙業(yè)），參觀了生產(chǎn)車間，并與云岡紙業(yè)董事長(zhǎng)梁潔、總經(jīng)理王玉婷等企業(yè)高管進(jìn)行了座談交流。

發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

云岡紙業(yè)位處山西大同，當(dāng)?shù)孛禾抠Y源豐富，云岡紙業(yè)通過熱電聯(lián)產(chǎn)系統(tǒng)，能夠自行生產(chǎn)造紙用蒸汽、電力等，可充分滿足工廠生產(chǎn)需求，具有明顯的能源成本優(yōu)勢(shì)。隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大和設(shè)備升級(jí)，2017年公司淘汰了全部原有普通圓網(wǎng)低速紙機(jī)，陸續(xù)投產(chǎn)了8臺(tái)新的國(guó)產(chǎn)高速新月型紙機(jī)，進(jìn)一步降低能耗和水耗，目前噸紙能耗和水耗均達(dá)到了國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平。另外，公司還計(jì)劃投資建設(shè)光伏發(fā)電系統(tǒng)，進(jìn)一步提高企業(yè)的能源自給量。

主要原料紙漿方面，公司與國(guó)內(nèi)外的紙漿供應(yīng)商達(dá)成合作，同時(shí)依托當(dāng)?shù)爻墒旌捅憷奈锪鬟\(yùn)輸體系，運(yùn)費(fèi)較低，進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)。

云岡紙業(yè)充分利用地處中部靠近京津冀的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品暢銷山西、山東、河南、河北、內(nèi)蒙、寧夏、青海、陜西、東北、京津冀等多個(gè)地區(qū)，依托成本優(yōu)勢(shì)和穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，公司也與周邊眾多加工企業(yè)達(dá)成了合作，供應(yīng)原紙。

專注產(chǎn)品質(zhì)量，打造自有品牌競(jìng)爭(zhēng)力

公司堅(jiān)持以產(chǎn)品質(zhì)量求生存、以品牌求發(fā)展的理念，向植護(hù)、漫花等客戶提供原紙及OEM服務(wù)，同時(shí)，公司不斷積累技術(shù)、管理和營(yíng)銷能力，積極開發(fā)和推廣自有品牌。目前，公司有“云岡”、“漢舒”等自有品牌產(chǎn)品，自有品牌占比已達(dá)到總產(chǎn)量的40%，產(chǎn)品以卷紙為主。未來公司還將持續(xù)升級(jí)現(xiàn)有產(chǎn)品、新增高端品牌，發(fā)展線上私域，拓展市場(chǎng)份額，拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，開拓新的生產(chǎn)線，如棉柔巾、濕廁紙、擦拭紙等產(chǎn)品的生產(chǎn)，逐步擴(kuò)大自有品牌在區(qū)域市場(chǎng)的知名度和影響力。

打造年輕管理團(tuán)隊(duì)和穩(wěn)定的員工隊(duì)伍，沉淀企業(yè)發(fā)展?jié)摿?/h3>

在發(fā)展過程中，云岡紙業(yè)打造了一支年輕化、專業(yè)化、有活力的管理團(tuán)隊(duì)，公司管理層核心成員以80后為主，雖然大多數(shù)并非出身造紙行業(yè)，但是利用各自在原來從事領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合企業(yè)運(yùn)營(yíng)實(shí)踐，積累了豐富的生產(chǎn)和管理經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，采取多元化、信息化的管理模式，實(shí)施數(shù)字經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略。一線員工主要來自本地，具有較好的穩(wěn)定性，使公司在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中保持著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

座談后，在梁潔董事長(zhǎng)、王玉婷總經(jīng)理陪同下，專委會(huì)參觀了云岡紙業(yè)造紙、后加工、熱電聯(lián)產(chǎn)等車間。

通過此次調(diào)研走訪，我們對(duì)云岡紙業(yè)多年來發(fā)揮多方位優(yōu)勢(shì)、持續(xù)發(fā)展壯大所取得的成績(jī)，以及誠(chéng)信規(guī)范經(jīng)營(yíng)的發(fā)展理念有了更深入的了解。希望未來云岡紙業(yè)進(jìn)一步發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，在新的市場(chǎng)環(huán)境中開拓進(jìn)取，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

相關(guān)鏈接

山西云岡紙業(yè)有限公司成立于2003年，位于山西省大同市云州區(qū)，是山西地區(qū)重點(diǎn)生活用紙生產(chǎn)企業(yè)之一。廠區(qū)占地350余畝，目前擁有8臺(tái)新月型衛(wèi)生紙機(jī)（4臺(tái)陜西炳智新月型衛(wèi)生紙機(jī)，4臺(tái)上海輕良新月型衛(wèi)生紙機(jī)），產(chǎn)能約16萬t/a，在建項(xiàng)目中，計(jì)劃新增8臺(tái)上海輕良新月型衛(wèi)生紙機(jī)，建成后將極大地提高生產(chǎn)效率，產(chǎn)能達(dá)34萬t/a。

同時(shí)，公司計(jì)劃建設(shè)加工產(chǎn)業(yè)園，吸引下游加工企業(yè)進(jìn)駐，通過合作共贏，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)上下游合作。公司在現(xiàn)有工廠附近，還規(guī)劃建設(shè)新工廠，計(jì)劃新建60萬t/a生活用紙?jiān)埣昂蠹庸ろ?xiàng)目。

第二站：山西力達(dá)紙業(yè)集團(tuán)有限公司

2023年8月29日，中國(guó)造紙協(xié)會(huì)生活用紙專業(yè)委員會(huì)秘書長(zhǎng)張玉蘭、山西省造紙行業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)武乃玲，以及生活用紙專委會(huì)秘書處人員等一行6人到山西力達(dá)紙業(yè)集團(tuán)有限公司（下稱力達(dá)紙業(yè)）走訪調(diào)研，與力達(dá)紙業(yè)董事長(zhǎng)杜四九等公司高管進(jìn)行座談交流并參觀了生產(chǎn)車間。

專注生活用紙，保持與行業(yè)同步發(fā)展

力達(dá)紙業(yè)成立于1997年，位于山西省運(yùn)城市臨猗縣，占地面積26.64萬平方米，公司主要業(yè)務(wù)包括生活用紙、居民供暖、集中供汽等。

據(jù)杜總介紹：公司從事生活用紙行業(yè)20多年，從最初的兩臺(tái)1575圓網(wǎng)紙機(jī)起步，逐步更新替換為1880、2800、3600等不同型號(hào)的圓網(wǎng)紙機(jī)，隨著國(guó)產(chǎn)紙機(jī)技術(shù)的快速發(fā)展，2017年以來，公司淘汰完畢所有的低速小紙機(jī)，陸續(xù)投產(chǎn)了11臺(tái)高速新月型紙機(jī)，企業(yè)在設(shè)備不斷升級(jí)迭代的過程中，實(shí)現(xiàn)了與行業(yè)同步發(fā)展，也見證了行業(yè)的變遷。

力達(dá)紙業(yè)的11條原紙生產(chǎn)線，合計(jì)年產(chǎn)能21.5萬t。包括輕良3600/1400型衛(wèi)生紙機(jī)、2850/1400型衛(wèi)生紙機(jī)10臺(tái)，昌達(dá)2850/1000型衛(wèi)生紙機(jī)1臺(tái)。公司現(xiàn)有4個(gè)綜合生產(chǎn)車間、1個(gè)后加工車間。

2023年，力達(dá)紙業(yè)計(jì)劃新建輕良的5臺(tái)3600/1600新月型高速衛(wèi)生紙機(jī)、1臺(tái)2850/1600新月型高速衛(wèi)生紙機(jī)。未來還將繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)，并拓展?jié)駧埉a(chǎn)品，計(jì)劃在5年內(nèi)達(dá)到50萬t/a的生活用紙和5萬t/a濕廁紙的產(chǎn)能目標(biāo)。

熱電聯(lián)產(chǎn)，降本增效

依托山西本地的煤炭?jī)?yōu)勢(shì)，2019年，力達(dá)紙業(yè)投資2.4億元，建設(shè)熱電聯(lián)產(chǎn)項(xiàng)目，為生產(chǎn)車間提供所需能源，并對(duì)當(dāng)?shù)貓@區(qū)及居民區(qū)進(jìn)行集中供熱。每年可對(duì)外采暖供熱75.42萬GJ，每年可供工業(yè)蒸汽144.55萬t。該項(xiàng)目淘汰了當(dāng)?shù)卦械穆浜笮″仩t，與之前相比，每年可節(jié)約標(biāo)煤9.455萬t，煙塵減排2917.6t，二氧化硫減排6410.5t，氮氧化物減排3101t，二氧化碳減20.6萬t。減排效益明顯，環(huán)保效益良好，有限降低了生產(chǎn)成本。

2023年，公司計(jì)劃在臨猗縣工業(yè)園打造生活用紙深加工產(chǎn)業(yè)基地，依托產(chǎn)品高質(zhì)量和熱電聯(lián)產(chǎn)的低成本優(yōu)勢(shì)，引進(jìn)大型、中型生活用紙深加工企業(yè)，力達(dá)紙業(yè)為其提供生活用紙?jiān)?，通過產(chǎn)業(yè)鏈合作，實(shí)現(xiàn)共贏。

電商加持提升銷量

目前，公司產(chǎn)品包括“益寶”、“笨小鴨”品牌衛(wèi)生紙、面巾紙等，產(chǎn)品銷售在線下以卷紙為主，線上以抽紙為主。在維護(hù)好傳統(tǒng)銷售渠道的同時(shí)，2020年開始嘗試電商銷售，積極拓展線上渠道。今年，公司又組建了專業(yè)化的電商團(tuán)隊(duì)。據(jù)杜總介紹，利用直播的方式，曾達(dá)到過主播在半分鐘之內(nèi)賣出了2萬件產(chǎn)品的業(yè)績(jī)。未來，公司將繼續(xù)加大在電商渠道的銷售力度。

走訪結(jié)束后，大家對(duì)力達(dá)紙業(yè)20多年深耕生活用紙領(lǐng)域，并以其專注、專業(yè)的執(zhí)著精神印象深刻。祝愿力達(dá)紙業(yè)今后在市場(chǎng)拓展方面更進(jìn)一步，為行業(yè)帶來更多優(yōu)秀產(chǎn)品！

第三站：山西翔云紙業(yè)有限公司

2023年8月30日，中國(guó)造紙協(xié)會(huì)生活用紙專業(yè)委員會(huì)秘書長(zhǎng)張玉蘭、山西省造紙行業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)武乃玲，以及生活用紙專委會(huì)秘書處人員等一行6人走訪調(diào)研了山西翔云紙業(yè)有限公司（下稱翔云紙業(yè)），參觀了企業(yè)的生產(chǎn)車間，并與翔云紙業(yè)董事長(zhǎng)李青明等企業(yè)負(fù)責(zé)人，以及襄汾縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會(huì)投資部部長(zhǎng)焦玉龍，進(jìn)行了座談交流，了解企業(yè)的最新產(chǎn)銷動(dòng)態(tài)及新上項(xiàng)目情況。

山西翔云紙業(yè)位于臨汾市襄汾縣景毛鄉(xiāng)吉村，公司占地面積100畝，被列為臨汾市與襄汾縣的重點(diǎn)項(xiàng)目。2023年4月，公司入選山西省小企業(yè)發(fā)展促進(jìn)局發(fā)布的“山西省2023年度第一批創(chuàng)新型中小企業(yè)”名單。

緊跟電商渠道潮流，打造自有品牌

翔云紙業(yè)擁有“花蕓”、“俏翔云”兩大品牌，包含近30種產(chǎn)品，未來將不斷開發(fā)濕巾、濕廁紙等。

目前，翔云紙業(yè)的兩大品牌均在線上電商渠道大力推廣營(yíng)銷，少量進(jìn)行線下定制銷售。雖然受到疫情及原紙價(jià)格成本波動(dòng)影響，但去年公司線上銷售額平均每日可達(dá)3萬單。翔云紙業(yè)不僅聘請(qǐng)專業(yè)的品牌策劃公司，為企業(yè)制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略，而且在北京建設(shè)了自己的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，經(jīng)營(yíng)自有電商品牌。據(jù)李總介紹，“俏翔云”品牌走流量化路線，“花蕓”則打造高質(zhì)量精品紙路線，著力提升品牌知名度，令品牌能夠在電商渠道的激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

同時(shí)，公司著力于自有品牌的品類創(chuàng)新，推出含蠶絲蛋白的乳霜紙，以及使用以果樹枝丫材為制漿原料的果木香抽紙等細(xì)分品類。

在物流方面，除了從工廠直發(fā)的電商產(chǎn)品能夠享受當(dāng)?shù)剜]政快遞的優(yōu)惠政策外，翔云紙業(yè)和京東極速版開展合作，并設(shè)計(jì)了聯(lián)名包裝，產(chǎn)品可通過京東八大倉進(jìn)行線上銷售。

依托能源優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈上游布局

2021年，翔云紙業(yè)落戶襄汾縣，2022年3月，投產(chǎn)衛(wèi)生卷紙、手帕紙、面巾紙等9條加工紙生產(chǎn)線，目前，年加工產(chǎn)量約2萬t/a，滿負(fù)荷加工能力可達(dá)5萬t/a。

據(jù)李總介紹，公司堅(jiān)持高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，為了穩(wěn)定原紙品質(zhì)和供應(yīng)，公司依托山西能源成本優(yōu)勢(shì)，積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈上游布局，采購了金佰利的進(jìn)口高速衛(wèi)生紙機(jī)及后加工設(shè)備，及松川等國(guó)產(chǎn)先進(jìn)加工設(shè)備，并聘請(qǐng)了11名來自金佰利紙業(yè)的管理人員，組成公司的主要生產(chǎn)技術(shù)、管理團(tuán)隊(duì)，快速提升了公司的管理水平。管理團(tuán)隊(duì)引入先進(jìn)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，并且配備完備的專業(yè)檢驗(yàn)儀器，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)流程進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，確保產(chǎn)品品質(zhì)能夠達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水準(zhǔn)。

政策支持，打造造紙產(chǎn)業(yè)園

李總還介紹了目前正在建設(shè)中的山西省襄汾縣宏峰林紙有限公司（注：隸屬于翔云紙業(yè)）項(xiàng)目。該項(xiàng)目位于山西省臨汾市襄汾縣大鄧鄉(xiāng)，規(guī)劃建設(shè)10萬t/a的楊木化機(jī)漿、10萬t/a的文化紙、20萬t/a生活用紙產(chǎn)能。項(xiàng)目計(jì)劃引進(jìn)安德里茨進(jìn)口制漿設(shè)備，建成投產(chǎn)后，將使公司成為山西省唯一擁有制漿環(huán)節(jié)的生活用紙生產(chǎn)企業(yè)。目前，項(xiàng)目首臺(tái)紙機(jī)（金佰利紙機(jī)）正在安裝中，計(jì)劃于2023年底投產(chǎn)。

同時(shí)，當(dāng)?shù)卣o予了企業(yè)政策上的大力支持，并將推動(dòng)建設(shè)120萬t/a的造紙產(chǎn)業(yè)園區(qū)，由園區(qū)統(tǒng)一環(huán)評(píng)，并通過園區(qū)內(nèi)優(yōu)惠的蒸汽和電力價(jià)格，支持產(chǎn)業(yè)集中發(fā)展。據(jù)李總介紹，造紙產(chǎn)業(yè)園區(qū)距離宏峰公司僅兩公里，他決定調(diào)整原有規(guī)劃，后續(xù)再上的紙機(jī)將全部安裝到園區(qū)內(nèi)，所用紙漿由宏峰公司通過管路運(yùn)輸送至園區(qū)。

通過此次調(diào)研走訪，我們對(duì)翔云紙業(yè)的企業(yè)管理、品牌經(jīng)營(yíng)及創(chuàng)新發(fā)展理念等方面有了更深入了解，希望未來翔云紙業(yè)不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

采訪后記

山西生活用紙企業(yè)依托當(dāng)?shù)剌^低的能源、人工成本及物流優(yōu)勢(shì)等有利條件，積極投產(chǎn)先進(jìn)設(shè)備，目前總產(chǎn)能已近40萬t/a，并配套建設(shè)熱電聯(lián)產(chǎn)、制漿項(xiàng)目，且投資擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目仍在持續(xù)進(jìn)行中。企業(yè)原紙及成品銷售覆蓋中西部、東部、東北，及京津冀等眾多市場(chǎng)，并積極打造自有品牌，開發(fā)差異化產(chǎn)品，拓展線上、線下新業(yè)務(wù)。

自古晉商依靠誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、勇于開拓，匯通天下。如今，山西生活用紙行業(yè)的企業(yè)家們，正在繼承并發(fā)揚(yáng)著晉商精神。山西之行，云岡紙業(yè)梁總的求真務(wù)實(shí)、王總的嚴(yán)謹(jǐn)高效，力達(dá)紙業(yè)杜總的堅(jiān)定執(zhí)著，翔云紙業(yè)李總的勇于創(chuàng)新，都給我們留下了深刻印象。祝愿他們?cè)谛聲r(shí)代的浪潮中，繼續(xù)乘風(fēng)破浪，奮勇向前，共同將山西生活用紙產(chǎn)業(yè)不斷做大、做強(qiáng)！