當(dāng)太陽(yáng)直射地球赤道，晝夜被幾乎均分的這一天，炎熱漸消，綠葉轉(zhuǎn)黃，黑夜以此為界開始被拉長(zhǎng)，廣袤無(wú)垠的農(nóng)村土地上也迎來(lái)了秋收、秋耕、秋種的重要時(shí)節(jié)——秋分。

自2018 年起，這一天被國(guó)務(wù)院正式同意設(shè)立為“中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)”。節(jié)氣時(shí)令“搖身一變”，成了極具鮮活現(xiàn)代感及儀式感的節(jié)日，人們對(duì)豐收的喜悅更多了一份真實(shí)感知。

現(xiàn)代思維點(diǎn)綴著傳統(tǒng)文明的同時(shí)，我們也觀察到，有這樣一群“新農(nóng)人”，正乘著互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)的“快車”，將短視頻、直播、商城貨架等全域興趣電商模式作為他們的“新農(nóng)具”，講述不同以往的豐收故事……

川渝小鎮(zhèn)里的“水果大王”怎樣煉成

坐落于我國(guó)西南、北緯30 度的一個(gè)“巴適”小鎮(zhèn)——四川省雅安市漢源縣九襄鎮(zhèn)，憑借著優(yōu)越的地理位置和水文、氣候，被稱作“水果之鄉(xiāng)”。這里平均海拔1400 米，氣候垂直變化顯著，晝夜溫差大，水果品種豐富，從海拔1000 米的草莓、金花梨，到海拔1400 米的脆紅李、白鳳桃，再到海拔1600 米的甜櫻桃、蘋果等，四季鮮果不斷。

“80 后”的冉可七，生于九襄鎮(zhèn)一戶普通人家。大學(xué)畢業(yè)后，冉可七回到了漢源縣城，在一家公司從事銷售工作。原本不出意外的話，她的工作生活應(yīng)該會(huì)圍繞在辦公室、出租屋和職場(chǎng)進(jìn)階中進(jìn)行，但自小便“膽子野”、不喜循規(guī)蹈矩的她，想要回到從小長(zhǎng)大的鎮(zhèn)子，尋找“自由單純的新生活”，也奔赴了青梅竹馬的愛情。

冉可七與蘿卜哥一同長(zhǎng)大，冉可七考上大學(xué)后，蘿卜哥則一直留在家鄉(xiāng)打零工，進(jìn)過(guò)廠子，也做過(guò)長(zhǎng)途貨車司機(jī)。單純依靠體力掙錢的過(guò)程十分艱難，得知冉可七要回家時(shí)，蘿卜哥也有了向前邁一步的想法。不久之后，二人便一同踏上了創(chuàng)業(yè)之路。

冉可七和蘿卜哥用全部積蓄“搞了個(gè)合作社”，在家里近200 畝的土地上一邊種樹，一邊養(yǎng)雞。

然而辛苦并未換來(lái)同等收獲，他們種的樹缺乏銷路，養(yǎng)的雞也開始“成堆成堆地死”?！爱?dāng)時(shí)所有的積蓄幾乎都賠進(jìn)去了，真的太困難了?！碧}卜哥說(shuō)。

現(xiàn)實(shí)逼迫著二人轉(zhuǎn)變思路、做出改變。觀察到“我媽快60 歲了還拿著手機(jī)看視頻了解外面的世界，村里的大爺大媽都有智能手機(jī)，每月用的電話流量比我還多”后，他們有了做短視頻的想法。

沒有過(guò)多猶豫，2019 年，二人正式開始運(yùn)營(yíng)賬號(hào)“冉可七”。

上樹摘果、下河撈魚、湖邊野炊……他們將鏡頭更多地聚焦在“展示家鄉(xiāng)，宣傳農(nóng)村美好生活”上，記憶里的成長(zhǎng)故事變?yōu)閯?chuàng)作靈感，與城市截然相反的慢節(jié)奏生活開始吸引越來(lái)越多人的目光。創(chuàng)業(yè)多年，冉可七和蘿卜哥第一次切實(shí)看到了“希望”。

轉(zhuǎn)年，有了一定人氣積累后，他們開始嘗試抖音電商帶貨，專門銷售家鄉(xiāng)的水果農(nóng)特產(chǎn)?！罢娴木褪潜е囈辉嚨膽B(tài)度”，可結(jié)果卻完全出乎他們意料——首次直播當(dāng)日，冉可七在抖音電商平臺(tái)便賣出了500 單車?yán)遄?。此前因交通閉塞、信息流通慢而銷路不暢的水果，訂單蜂擁而至。

意識(shí)到這是一條可長(zhǎng)期發(fā)展的道路，冉可七和蘿卜哥在鎮(zhèn)上招聘了幾位員工，成立了一個(gè)小型電商部門。不過(guò)電商直播行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，他們的起步不算早，除了要克服初期電商物流、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)等新手挑戰(zhàn)，直播掉粉現(xiàn)象也開始出現(xiàn)。

這一次，他們?cè)俅巍巴ψ　绷恕?/p>

近年，抖音電商推出了“山貨上頭條”等長(zhǎng)期助農(nóng)項(xiàng)目，在開設(shè)線上電商專場(chǎng)和培訓(xùn)會(huì)的同時(shí)，也將目光聚焦到了鄉(xiāng)村“人、貨、場(chǎng)”，幫助地方新農(nóng)人和農(nóng)貨商家成長(zhǎng)，推廣地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品。冉可七和蘿卜哥趕上了這波助力。

“關(guān)注度和曝光度明顯變多了?！敝辈ж浀慕?jīng)驗(yàn)逐漸積累，冉可七舉例說(shuō)，“一個(gè)月就可幫助家鄉(xiāng)賣出20萬(wàn)單冰糖李，而且回購(gòu)率和好評(píng)率都很高?！?/p>

九襄水果在直播間的整體銷量上去了，冉可七和蘿卜哥開始考量更長(zhǎng)遠(yuǎn)的可持續(xù)發(fā)展之法。

冉可七他們找到了一些果農(nóng)，并承諾以高于市場(chǎng)的價(jià)格收購(gòu)果子?！拔覀兏嬖V他們什么都不用擔(dān)心，踏踏實(shí)實(shí)把品質(zhì)弄好就行，我們總有辦法把果子賣出去?！?/p>

此后每到水果豐收時(shí)，冉可七和蘿卜哥便會(huì)準(zhǔn)時(shí)到果農(nóng)家選果：“品相、口感不好的次果、爛果都不要，大家買回家不認(rèn)可的品種以后也不會(huì)考慮。”

以供應(yīng)鏈的方式運(yùn)作，他們又拿到了川渝一帶其他果林的部分銷售權(quán)，直播帶貨事業(yè)越做越紅火。

如今，在冉可七和蘿卜哥的工廠里，每天有200 多人在線工作，“完全有能力承接十幾萬(wàn)的日訂單量”。其中，負(fù)責(zé)分揀、打包、裝箱的工人，有90%是鎮(zhèn)上的“留守寶媽”。她們一天的基本薪資為160 元，還有兩頓免費(fèi)工作餐?！耙揽孔约旱碾p手和勞動(dòng)掙錢，她們也擁有了更多表達(dá)和收獲的權(quán)利?！?/p>

“現(xiàn)在鎮(zhèn)上的人看見我們都特別高興?！闭勂疬@個(gè)話題，冉可七和蘿卜哥的語(yǔ)調(diào)變得輕快，隨著知名度不斷提升，他們身上的擔(dān)子未曾放下，但當(dāng)每次路過(guò)村民家門口，聽到“大家指望著你們，可得好好干啊”時(shí)，二人便覺得返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的一切艱辛都有了意義。

“小菌菇”托起致富“大產(chǎn)業(yè)”

在福建省寧德市古田縣，鄭仁江家三代人都在此種植菌菇。

二十多歲時(shí)的鄭仁江本不想留在家中繼承父業(yè)，決定奔赴大城市獨(dú)自闖蕩，哪怕同樣是做菌菇生意。但不久后他慢慢發(fā)現(xiàn)，家鄉(xiāng)的菌菇產(chǎn)業(yè)越來(lái)越紅火，村里通了路，基礎(chǔ)設(shè)施逐漸完備，這讓他決心返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

幾年時(shí)間內(nèi)，鄭仁江將原先父親蓋的4 座菇棚擴(kuò)建到了16 座，慢慢又升至37 座。生意看似紅火，但是鄭仁江清楚，低買高賣的二道販子會(huì)搶走村民的利益，這始終不是長(zhǎng)久之計(jì)。

2016 年，曾做過(guò)村干部的他決定在家鄉(xiāng)創(chuàng)建公司，在產(chǎn)銷一體的經(jīng)營(yíng)模式下，舍去中間環(huán)節(jié)，直接與全國(guó)各地的商超、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行合作供貨。也正是在此時(shí)，他與同樣回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的表弟黃忠生一拍即合——一個(gè)有豐富的土地、工人資源，一個(gè)有充足的科技、文化知識(shí)，兩人決心將古田菌菇產(chǎn)業(yè)不斷壯大。

慢慢地，公司形成了從菌菇種植、作物運(yùn)輸，到工廠加工、前端銷售的完整產(chǎn)業(yè)鏈，員工也從起初的四人，發(fā)展到了上百人的規(guī)模。

在政府支持下，公司還在當(dāng)?shù)爻闪⒘宿r(nóng)業(yè)合作社，聯(lián)合村民一起種植銀耳、從事菌菇產(chǎn)業(yè)?！胺N植完后，統(tǒng)一進(jìn)行烘干、加工、銷售，所有的社員一起參與分紅。我們以社員為單位，一戶社員可能有四五口人，現(xiàn)在有兩百多戶社員。”黃忠生介紹。

不過(guò)，盡管產(chǎn)業(yè)鏈條完整，產(chǎn)業(yè)發(fā)展欣欣向榮，一些產(chǎn)業(yè)帶上的未得到解決的痛點(diǎn)卻始終橫亙?cè)谌藗冃纳?，如某些品類市?chǎng)窄、消費(fèi)者認(rèn)知度低、產(chǎn)業(yè)品牌附加值弱等。

為此，鄭仁江、黃忠生和縣里的其他從業(yè)者們，紛紛探索起“小菌菇”的“新路子”。

2020 年，黃忠生開始自己摸索短視頻與直播，公司也逐漸將視線轉(zhuǎn)投電商，之后就在抖音電商上注冊(cè)了“中菌食品專營(yíng)店”的賬號(hào)，幾個(gè)合伙人一起，決心做大電商事業(yè)。

“平臺(tái)提供培訓(xùn)，讓我們能快速學(xué)習(xí)如何運(yùn)營(yíng)賬號(hào)?！贝送?，黃忠生還表示，在抖音上只要沒有發(fā)錯(cuò)貨或者其他品控售后問(wèn)題，發(fā)出后14 天左右就能收到貨款，大大縮短了回款時(shí)間。

銷量只是一方面，黃忠生說(shuō)：“對(duì)我們農(nóng)民來(lái)說(shuō)，穩(wěn)定的收入才是前提，通過(guò)電商增加了銷量，農(nóng)民有穩(wěn)定的收入在口袋里?！?/p>

金秋九月，又是一年豐收時(shí)。鄭仁江感激曾經(jīng)熱血?jiǎng)?chuàng)業(yè)的自己，他始終相信并期待：“大家在村里就能賺錢，把日子過(guò)得紅紅火火！”