董陽(yáng)陽(yáng)

（江西中醫(yī)藥大學(xué)）

一、藝術(shù)品價(jià)格形成機(jī)制的理論基礎(chǔ)

（一）藝術(shù)品價(jià)格形成機(jī)制的經(jīng)濟(jì)學(xué)

在藝術(shù)品價(jià)格形成機(jī)制中，有兩種基本的要素，即“替代”和“不變”。其中是一種變化。一個(gè)事物從產(chǎn)生到被淘汰再至消失都與這個(gè)事物相伴共生或相互影響有關(guān)；另一些諸如人、物等也同處于這種狀態(tài)之中……

1.替代因素：由于人們對(duì)某類物品或者其他產(chǎn)品在一定時(shí)期內(nèi)需求增加而導(dǎo)致的價(jià)格上漲，即替代品的出現(xiàn)和供給能力發(fā)生作用時(shí)價(jià)格下降幅度。這就是“替代”機(jī)制產(chǎn)生了。而另一種則是“不變”。

2.“不變”：與藝術(shù)品價(jià)格相關(guān)的是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r以及市場(chǎng)供求關(guān)系。

3.社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r。人們的消費(fèi)行為和心理預(yù)期，都會(huì)影響藝術(shù)品價(jià)格，因?yàn)橄M(fèi)者在購(gòu)買時(shí)就已經(jīng)考慮到了各種因素對(duì)其價(jià)值產(chǎn)生的影響；而當(dāng)市場(chǎng)處于供大于求狀態(tài)中時(shí)藝術(shù)品價(jià)格也隨之下降幅度較大；相反的是如果市場(chǎng)上出現(xiàn)很多種替代物或服務(wù)后又不能完全使它不變呢?替代品或者是其他產(chǎn)品。由于人們的消費(fèi)行為和心理預(yù)期等原因?qū)е滤囆g(shù)品價(jià)格上升，那么人們?cè)谫?gòu)買時(shí)就會(huì)考慮替代品或者服務(wù)的價(jià)格，而這些也構(gòu)成了藝術(shù)品價(jià)格。“不變”可以從下面三個(gè)方面解釋。第一，是對(duì)市場(chǎng)需求和供給關(guān)系等因素。第二、是從眾心理或其他變量來(lái)定義的；第三、由市場(chǎng)決定并影響到消費(fèi)者行為的改變（即貶值）等要素因?yàn)橛猩鲜鰞蓚€(gè)條件限制導(dǎo)致我國(guó)在建立藝術(shù)品價(jià)形成機(jī)制時(shí)沒(méi)有一個(gè)權(quán)威性機(jī)構(gòu)或者說(shuō)部門能夠完全發(fā)揮作用，所以，我國(guó)的藝術(shù)品價(jià)形成機(jī)制主要還是由價(jià)格決定。“替代”是指對(duì)市場(chǎng)需求和供給關(guān)系等因素發(fā)生變化而導(dǎo)致藝術(shù)品價(jià)值下降、失去或比原來(lái)價(jià)值低來(lái)進(jìn)行定價(jià)行為，即在買方預(yù)期到了該商品是否有替代品時(shí)并沒(méi)有一個(gè)消費(fèi)者愿意支付成本費(fèi)用。

4.在藝術(shù)品價(jià)格形成機(jī)制中，有一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，那就是替代品，它可以是消費(fèi)者自己決定買什么樣的商品（如：書(shū)籍、工藝品等）。而這也就意味著了我們所說(shuō)的是“替代”。也就是說(shuō)人們購(gòu)買一件藝術(shù)品時(shí)并沒(méi)有考慮到這件作品是否存在其他替代品。所以說(shuō)如果不存在或者僅僅只提供一種代替品的話會(huì)導(dǎo)致藝術(shù)品價(jià)格下降甚至成負(fù)值狀態(tài)的話則可能就是在這個(gè)環(huán)節(jié)中，藝術(shù)品價(jià)值在沒(méi)有替代品的情況下，被消費(fèi)者支付成本費(fèi)用后，可能就不會(huì)產(chǎn)生價(jià)格差異?！疤娲笔侵笇?duì)市場(chǎng)需求和供給關(guān)系等因素發(fā)生變化而導(dǎo)致藝術(shù)品失去或比原來(lái)物品更低（如：工藝品、書(shū)簽片）。所以我們說(shuō)如果從這個(gè)角度去探討它是不是存在或者是否已經(jīng)喪失了原有物美價(jià)廉性的話那就是不合理的現(xiàn)象發(fā)生在買方預(yù)期到消費(fèi)者沒(méi)有替代品時(shí)，也就不會(huì)產(chǎn)生價(jià)格差異。

（二）藝術(shù)品價(jià)格形成機(jī)制與產(chǎn)權(quán)

中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)的發(fā)展，從某種意義上來(lái)說(shuō)，是一個(gè)產(chǎn)權(quán)交易和信息流轉(zhuǎn)相互影響相互作用、共同促進(jìn)的過(guò)程。拍賣市場(chǎng)是一個(gè)信息傳遞和交易平臺(tái)，在整個(gè)藝術(shù)品價(jià)值形成中具有舉足輕重地地位，它對(duì)推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起著重要作用。但由于我國(guó)缺乏成熟完善的法律體系來(lái)規(guī)范市場(chǎng)行為、引導(dǎo)投資者進(jìn)行理性投資；同時(shí)也缺少相應(yīng)監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)其監(jiān)督與管理并提供有力支撐等問(wèn)題使得中國(guó)目前尚處于一種不健康狀態(tài)。拍賣價(jià)格是一個(gè)動(dòng)態(tài)變化過(guò)程即隨著時(shí)間推移而發(fā)生變化的，因此藝術(shù)品價(jià)格的形成機(jī)制也應(yīng)隨著市場(chǎng)發(fā)展和變化而相應(yīng)地發(fā)生變化。我國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)不完整，存在著多層委托代理關(guān)系，而在拍賣市場(chǎng)上由于缺乏相應(yīng)制度和法律法規(guī)對(duì)其進(jìn)行規(guī)范和約束。因此對(duì)于那些通過(guò)各種渠道發(fā)布虛假?gòu)V告等方式獲得的藝術(shù)品價(jià)格消息是一種“羊群效應(yīng)”（即投資者與賣家之間存在著信息不對(duì)稱），從而導(dǎo)致了藝術(shù)品價(jià)格的形成機(jī)制發(fā)生扭曲。藝術(shù)品價(jià)格的形成機(jī)制與產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)是密不可分、息息相關(guān)，因此我們要從這兩方面入手。

（三）藝術(shù)品價(jià)格形成機(jī)制的博弈

“理性人”在買完一件藝術(shù)品之后，往往會(huì)有一種后悔，這是因?yàn)樗赡懿恢肋@件藝術(shù)品的具體細(xì)節(jié)和它所具備的價(jià)值。而這也是由于他們對(duì)價(jià)格信息掌握不夠充分。首先如果賣方想要購(gòu)買價(jià)格高并且具有保值增值功能的話，如果買家沒(méi)有這樣做意愿去收藏或者拍賣時(shí)發(fā)現(xiàn)與自己買過(guò)同一件藝術(shù)品，那么就會(huì)認(rèn)為這個(gè)人已經(jīng)失去了他本身應(yīng)該擁有或可以享受到的那一項(xiàng)價(jià)值；其次，賣方會(huì)認(rèn)為買回來(lái)的藝術(shù)品價(jià)格已經(jīng)低于了他本身所擁有或享受到的那部分價(jià)值。如果買家不這樣做的話就不會(huì)再次購(gòu)買收藏或者拍賣。這就是在買賣雙方都有能力和物美價(jià)廉美的情況下形成一個(gè)理性人機(jī)制；最后當(dāng)交易出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，為了保護(hù)自己對(duì)市場(chǎng)資源配置起到有效作用的話，我們可以通過(guò)買到的藝術(shù)品價(jià)格來(lái)判斷賣家是否會(huì)進(jìn)行利潤(rùn)分配，如果是拍賣者，那么就說(shuō)明它在市場(chǎng)上有比較合理。所以說(shuō)：為了保護(hù)市場(chǎng)中存在的不合理因素和不穩(wěn)定因素。首先要讓投資者對(duì)自己所購(gòu)收藏或者購(gòu)買過(guò)得藝術(shù)品抱以信心；其次買家應(yīng)該明確自己為什么不會(huì)去買?然后根據(jù)實(shí)際情況制定出合適的價(jià)格并付清相應(yīng)費(fèi)用，這樣才能讓投資者有充足的信心去買自己喜歡收藏或者購(gòu)買過(guò)得藝術(shù)品。拍賣公司和畫廊也會(huì)進(jìn)行一些博弈，因?yàn)樗麄兌枷Ｍ趦r(jià)格上比其他機(jī)構(gòu)更低，而作為一個(gè)理性人，如果不愿意承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)的話。那么，在這個(gè)博弈過(guò)程中，藝術(shù)品價(jià)格就會(huì)出現(xiàn)變化。拍賣公司和畫廊的競(jìng)價(jià)是由市場(chǎng)決定的。如果拍到一個(gè)有質(zhì)量問(wèn)題或者質(zhì)量不過(guò)關(guān)等不好因素時(shí)，當(dāng)雙方都愿意去買一件藝術(shù)品并且拍賣了之后又沒(méi)有什么好賣的話時(shí)候我們可以說(shuō)：若不小心有人再想一物不知如何購(gòu)買?所以，在這個(gè)博弈過(guò)程中，拍到價(jià)格高但是品質(zhì)沒(méi)保障的情況下；畫廊和畫廊也會(huì)因?yàn)樽约旱囊庠付M(jìn)行買賣。拍賣公司和畫廊也會(huì)進(jìn)行博弈，當(dāng)雙方都不愿意去買藝術(shù)品的時(shí)候，他們就會(huì)以價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)競(jìng)購(gòu)；如果兩方都沒(méi)有能力購(gòu)買或者不想支付相應(yīng)費(fèi)用時(shí)，此時(shí)拍賣市場(chǎng)應(yīng)該以質(zhì)量保障為前提。若是在交易中發(fā)生了意外情況導(dǎo)致藝術(shù)品價(jià)值下降而無(wú)法兌現(xiàn)或不能得到補(bǔ)償?shù)脑?。拍賣公司和畫廊都會(huì)因?yàn)槔娴脑蚨岢鲆恍┎还讲缓侠淼囊螅@就導(dǎo)致了價(jià)格上漲，藝術(shù)品價(jià)值降低。拍賣公司和畫廊也會(huì)因?yàn)槔娴脑蚨岢龈?jìng)購(gòu)不退價(jià)，這就導(dǎo)致了藝術(shù)品交易價(jià)格上漲。

二、藝術(shù)品價(jià)格形成機(jī)制現(xiàn)狀分析

（一）藝術(shù)品價(jià)格的基本情況

藝術(shù)品價(jià)格的形成機(jī)制從歷史上看，我國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)經(jīng)歷了一個(gè)漫長(zhǎng)而艱難發(fā)展過(guò)程。1.從1998年開(kāi)始到現(xiàn)在，藝術(shù)品市場(chǎng)上還沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)真正意義上的“賣家”。2.從藝術(shù)品價(jià)格的形成機(jī)制看，我國(guó)畫廊市場(chǎng)一直處于一個(gè)不溫不火狀態(tài)，在這種背景下，畫廊業(yè)很難有較高的藝術(shù)質(zhì)量。而拍賣商和拍品公司之間又存在著信息溝通不及時(shí)等問(wèn)題。因此導(dǎo)致了目前中國(guó)畫行業(yè)中普遍出現(xiàn)“買方”與“賣方”互相壓價(jià)現(xiàn)象；3.從藝術(shù)品價(jià)值定價(jià)機(jī)制看，在畫廊業(yè)，藝術(shù)品的價(jià)格形成機(jī)制是一個(gè)重要因素。藝術(shù)品價(jià)格的形成機(jī)制是一個(gè)長(zhǎng)期而艱巨復(fù)雜過(guò)程，我國(guó)畫廊業(yè)在經(jīng)歷了從無(wú)到有，由低變高，再上升中不斷發(fā)展并最終趨于成熟穩(wěn)定。因此，我國(guó)藝術(shù)品價(jià)格形成機(jī)制的發(fā)展現(xiàn)狀是一個(gè)長(zhǎng)期而艱巨復(fù)雜過(guò)程。

（二）藝術(shù)品價(jià)格形成機(jī)制存在之難點(diǎn)

首先，藝術(shù)品價(jià)格的形成機(jī)制需要有一個(gè)過(guò)程，這個(gè)時(shí)間就是畫廊、拍賣行等交易主體。而在這兩個(gè)市場(chǎng)中存在著不同層次上和數(shù)量的藝術(shù)價(jià)值差異。其次是藝術(shù)品本身具有一定程度和特征性決定了其定價(jià)方式也會(huì)發(fā)生變化；最后，藝術(shù)品價(jià)格的形成機(jī)制還需要一個(gè)過(guò)程，這個(gè)過(guò)程包括拍賣行等中介機(jī)構(gòu)和投資者。我國(guó)目前正處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度還不夠完善和成熟；而且對(duì)于鑒賞人來(lái)說(shuō)缺乏專業(yè)知識(shí)及法律意識(shí)、鑒別真?zhèn)文芰Σ蛔愕鹊仍蛞矊?dǎo)致了拍賣行等中介機(jī)構(gòu)在藝術(shù)品價(jià)格的形成機(jī)制上出現(xiàn)諸多問(wèn)題，這些都會(huì)嚴(yán)重影響到藝術(shù)品交易市場(chǎng)秩序以及正常運(yùn)作秩序的有序運(yùn)轉(zhuǎn)。另外由于我國(guó)目前還沒(méi)有專門的鑒定公司來(lái)規(guī)范鑒定工作。所以鑒定結(jié)果的真實(shí)性以及準(zhǔn)確性都會(huì)受到影響。綜上所述，我國(guó)要想構(gòu)建藝術(shù)品價(jià)格形成機(jī)制，不僅需要政府等相關(guān)部門和機(jī)構(gòu)對(duì)其進(jìn)行引導(dǎo)與規(guī)范；還要從法律方面加強(qiáng)完善。

（三）藝術(shù)品價(jià)格形成機(jī)制的主要問(wèn)題與原因

缺乏有效的市場(chǎng)監(jiān)管我國(guó)藝術(shù)品價(jià)格形成機(jī)制還不成熟，沒(méi)有權(quán)威性和規(guī)范化，因此在一定程度上影響了拍賣行行為的公正。其次，對(duì)藝術(shù)品價(jià)格形成機(jī)制缺乏有效監(jiān)管我國(guó)文物市場(chǎng)存在著嚴(yán)重失信現(xiàn)象。一些是被收藏人則抱有過(guò)高的投機(jī)心理和僥幸心里等不守信用行為，而被拍賣人則沒(méi)有受到應(yīng)有的法律約束。目前我國(guó)還沒(méi)有一部完整而統(tǒng)一的《拍賣法》對(duì)拍賣人與受評(píng)方進(jìn)行競(jìng)買行為作了明確規(guī)定。由于法律法規(guī)不完善或者執(zhí)法力度不夠嚴(yán)重、造假者和鑒定人員合謀出假等現(xiàn)象層出不下，使得本來(lái)就脆弱又難堪去“價(jià)格大戰(zhàn)”中獲利頗豐但質(zhì)量不高劣參差不平順這些問(wèn)題都在一定程度上阻礙著藝術(shù)品市場(chǎng)的健康發(fā)展。

三、藝術(shù)品價(jià)格形成機(jī)制實(shí)證研究

（一）樣本選擇和數(shù)據(jù)來(lái)源

本文的數(shù)據(jù)來(lái)源于中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)，選取了國(guó)內(nèi)A股所有上市公司為樣本，并且剔除一些已經(jīng)上市或者已發(fā)布時(shí)間較長(zhǎng)、規(guī)模較大的公司。在進(jìn)行實(shí)證分析時(shí)采用了描述性統(tǒng)計(jì)和相關(guān)性檢驗(yàn)。1）從指標(biāo)選擇上看全國(guó)共有16家藝術(shù)品銷售收入增長(zhǎng)額占GDP總量（X2+X3=0.03869億元人民幣）的企業(yè)共46家；其余9個(gè)地區(qū)是全國(guó)范圍內(nèi)具有一定影響力并且收益較高，且有部分地區(qū)已經(jīng)達(dá)到預(yù)期水平，因此剔除數(shù)據(jù)中的缺失值。從樣本選擇上看，全國(guó)藝術(shù)品銷售收入增長(zhǎng)額占GDP總量（X3+X4=0.038億元人民幣）的比重相對(duì)較高。在對(duì)藝術(shù)品市場(chǎng)進(jìn)行分析時(shí)采用了面板回歸模型來(lái)估計(jì)其增長(zhǎng)率和顯著性水平；其余8個(gè)地區(qū)是通過(guò)特殊處理、歷史研究等方法提取并確認(rèn)一些指標(biāo)作為本文實(shí)證分析數(shù)據(jù)來(lái)源。從數(shù)據(jù)可獲得性看，全國(guó)共有藝術(shù)品銷售收入增長(zhǎng)額和GDP總量占財(cái)政收入的比重分別為5%、10%，其余8個(gè)地區(qū)是通過(guò)特殊處理和歷史研究等方法提取并確認(rèn)一些指標(biāo)作為本文實(shí)證分析數(shù)據(jù)來(lái)源。

（二）藝術(shù)品價(jià)格形成機(jī)制的建立與檢驗(yàn)

在藝術(shù)品價(jià)格形成機(jī)制的研究中，我們主要是從市場(chǎng)本身來(lái)進(jìn)行探討。從藝術(shù)品自身來(lái)看，它是一個(gè)整體性和系統(tǒng)性。由于不同地區(qū)、不同時(shí)間、甚至同一個(gè)時(shí)間段內(nèi)都會(huì)存在著一定程度上的區(qū)域差異；因此每個(gè)地區(qū)內(nèi)也有其各自所特有或者相同類型及特征；另外因?yàn)楦鞯貐^(qū)之間所處位置不同而又具有自己獨(dú)特之處等因素影響了這些成分在形成價(jià)格時(shí)可能出現(xiàn)的問(wèn)題?？偠灾?，藝術(shù)品價(jià)格的形成機(jī)制要想更好更快地發(fā)展，我們還需要建立一個(gè)更加完善有效的制度來(lái)作為支撐。

（三）藝術(shù)品價(jià)格形成機(jī)制的定價(jià)模型及案例

在藝術(shù)品價(jià)格形成機(jī)制的定價(jià)模型中，我們可以發(fā)現(xiàn)，從不同層次，根據(jù)影響因素將其分為不同種類。1.高檔次。因?yàn)槿藗儗?duì)藝術(shù)追求和審美情趣都較高一些；2.普通級(jí)消費(fèi)品：人們一般會(huì)選擇比較高級(jí)而且價(jià)位相對(duì)合理的產(chǎn)品來(lái)滿足自己需求；而那些價(jià)值不高但是又有一定收藏意義的藝術(shù)品也就成了這類消費(fèi)者所需要求之一，所以這兩類商品在價(jià)格形成中占有較大比重并且影響著整個(gè)市場(chǎng)。3.收藏價(jià)值。因?yàn)樗囆g(shù)品的價(jià)格和其他普通商品一樣，它也具有一定程度上的藝術(shù)審美性，所以這兩類產(chǎn)品在形成市場(chǎng)時(shí)都會(huì)有相應(yīng)等級(jí)劃分。4.收藏價(jià)值。因?yàn)樗囆g(shù)品的價(jià)格和人們對(duì)其審美性有很大關(guān)系，所以在形成市場(chǎng)時(shí)，它們都會(huì)受到一定程度上經(jīng)濟(jì)水平因素影響。從不同的研究模型可以看出我國(guó)藝術(shù)品價(jià)格還沒(méi)有完全成熟和規(guī)范化，所以還需要我們更深入的探索。

四、藝術(shù)品價(jià)格形成機(jī)制的對(duì)策建議

（一）完善藝術(shù)品價(jià)格形成機(jī)制

藝術(shù)品價(jià)格的形成是一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程，需要政府、民間以及消費(fèi)者等多方面因素共同努力。（1）完善法律制度。2014年3月國(guó)家發(fā)改委發(fā)布《國(guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)各省市人民政府批準(zhǔn)的全國(guó)農(nóng)村房屋拆遷補(bǔ)償工作方案（征求意見(jiàn)稿）》，明確指出“在拍賣活動(dòng)中，對(duì)違法違規(guī)的房屋、建筑物進(jìn)行補(bǔ)償，依法給予相應(yīng)處罰）”。（2）完善市場(chǎng)機(jī)制。藝術(shù)品交易市場(chǎng)應(yīng)建立起公開(kāi)透明公正有效競(jìng)爭(zhēng)并存的有序競(jìng)價(jià)秩序。（3）要進(jìn)一步加強(qiáng)行業(yè)自律和社會(huì)監(jiān)管力度：①不斷強(qiáng)化對(duì)拍賣人員行為道德約束與職業(yè)規(guī)范教育；②加大執(zhí)法檢查范圍并提高處罰違規(guī)違法犯罪成本。

（二）加強(qiáng)藝術(shù)品價(jià)格形成的市場(chǎng)化融資

藝術(shù)品價(jià)格的形成是一個(gè)市場(chǎng)化過(guò)程，需要政府和民間資本參與，目前我國(guó)存在著信用環(huán)境不規(guī)范、評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)偏低等問(wèn)題。所以需要建立一個(gè)以國(guó)家和地方政策為指導(dǎo)方針來(lái)推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的統(tǒng)一監(jiān)管機(jī)制；其次是加大對(duì)征信系統(tǒng)建設(shè)力度（如：提高信息管理水平）并提供相應(yīng)保證措施；最后還可以通過(guò)拍賣市場(chǎng)融資平臺(tái)進(jìn)行債券發(fā)行或直接向社會(huì)公開(kāi)發(fā)行股票，這樣能夠有效促進(jìn)藝術(shù)品交易機(jī)構(gòu)與投資人之間形成良好信用環(huán)境，也能夠有效地促進(jìn)藝術(shù)品價(jià)格的形成。

五、結(jié)語(yǔ)

由于筆者的能力和水平有限，論文還存在一些不足之處。本文中選取了50件具有代表性的畫廊收藏作為調(diào)查對(duì)象進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì)得出結(jié)論：畫廊市場(chǎng)的發(fā)展還存在一定程度上問(wèn)題，有很大一部分地區(qū)沒(méi)有形成規(guī)模。其次是對(duì)藝術(shù)品價(jià)格波動(dòng)情況分析時(shí)采用了簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣法進(jìn)行數(shù)據(jù)處理，而這種方法只能得到一些基本信息。最后就是在統(tǒng)計(jì)過(guò)程中不能保證所收集到資料的真實(shí)性和可靠性、統(tǒng)計(jì)調(diào)查結(jié)論與實(shí)際結(jié)果之間會(huì)產(chǎn)生偏差等因素影響著研究結(jié)果，藝術(shù)品價(jià)格形成機(jī)制的改革和發(fā)展是一個(gè)復(fù)雜而漫長(zhǎng)的過(guò)程，在本文對(duì)國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)進(jìn)行整理分析時(shí)，由于作者知識(shí)水平有限、能力不足等客觀原因以及本人學(xué)術(shù)上存在問(wèn)題、時(shí)間限制及數(shù)據(jù)收集方面有漏洞等等主觀因素都會(huì)影響到論文結(jié)論。因此本文本著實(shí)事求是地去考察目前中國(guó)畫廊市場(chǎng)與國(guó)外相比還處于相對(duì)落后階段的藝術(shù)品價(jià)格形成機(jī)制發(fā)展情況和未來(lái)趨勢(shì)做出了一些合理性建議。