《中國經(jīng)濟周刊》 記者 伍素文丨廣州、深圳報道

8月30日，廣深同日官宣施行“認房不認貸”政策，拉開一線城市救市序幕。8月31日，中國人民銀行、國家金融監(jiān)督管理總局發(fā)文，降低購房首付比和存量首套房貸利率。

之后，中介們和開發(fā)商售樓部的接客熱情被徹底點燃，售樓部的人氣也有了明顯回暖。多重政策刺激下，購房者會買單嗎？新政宣布后的首周，《中國經(jīng)濟周刊》記者走訪了廣州、深圳多個樓盤。

人氣回暖，開發(fā)商與中介火力全開

9 月2 日，給廣東帶來幾天風雨的臺風“蘇拉”剛走，下午，廣州部分新樓盤就冒出了許多前去看房和咨詢的市民。售樓處大廳里，關于樓市新政的信息與開發(fā)商趁機推出的優(yōu)惠活動異常顯眼。

位于廣州市黃埔區(qū)科學城板塊的合生中央城，開盤以來一度超4萬元/平方米，目前均價3.5萬～3.7萬元/平方米，項目戶型涵蓋85m2～169m2。記者在現(xiàn)場看到，洽談區(qū)每張桌子基本都坐滿了客人。

售樓處工作人員告訴《中國經(jīng)濟周刊》記者：“雖然有臺風，但是周末（9 月2 日、3 日）我們的客流量比起前兩周增加了50%以上。其實在之前就有吹‘認房不認貸’的風，帶動了一部分客流?！?/p>

這位工作人員介紹，之前約想做置換的客戶看房，他們的反應都比較平淡，這兩天受政策影響，他們主動預約去看房。“從近日接待的客戶來看，在政策支持下，他們的觀望期縮短了，購房周期也縮短了，對樓市的信心也有所增加。后續(xù)我們會隨業(yè)績、客流量等方面的波動，對銷售策略進行調(diào)整，不排除漲價的可能?！彼f。

位于天河智慧城板塊的保利天匯9 月2 日、3 日也陸續(xù)接待了不少看房客。這是天河區(qū)比較受關注的一手樓盤之一，主打大戶型，均價在6.8 萬元/平方米。配合這一波樓市利好政策，該盤推出了置業(yè)六重禮，包括換房助力（賣一買一額外九九折）、限額立減（前3 套成交最高再減10 萬元）、特惠房源（南向109 m2四套一口價）等，活動時間9 月3 日截止。

提出降低房貸首付比例和房貸利率政策下限后，廣州部分開發(fā)商搶跑宣傳“兩成首付”。包括保利天匯在內(nèi)，保利多個在售項目推出兩成首付。“如果接下來的一兩個月能出來兩成首付的具體政策和細則，我們就給你按照兩成首付向銀行提交審批。如果到時候還沒落實下來，還是得按三成首付，可以退還定金。”保利天匯銷售人員表示。

他向《中國經(jīng)濟周刊》記者表示：“很多客戶都是奔著兩成首付的政策來的。之前三成首付的話只能買黃埔、白云，首付降了后也許就能夠得到天河。我們成交的一個客戶，6 月就來看房，但本身有貸款記錄，老家有房子在供，之前要七成首付?！J房不認貸’出來后，只需要三成首付，他就果斷出手了?！?/p>

9 月3 日開盤的越秀·大學·星匯錦城，地處廣州市番禺區(qū)南村，建面約76m2～98m2。開盤當天，售樓處人頭攢動，大屏幕打出“漲價倒計時”的大字，宣布當晚開盤折扣回收，樓盤價格立漲5%。據(jù)該樓盤發(fā)出來的成交喜報，截至9 月3 日19：15，成交套數(shù)突破200 套。

當天下午，一位已接待超過30 臺客的銷售人員帶著沙啞的聲音向《中國經(jīng)濟周刊》記者說道：“中午12 點，嗓子已經(jīng)受不了了，今天估計得干到晚上12 點多。昨天是認購，到了晚上11 點都有客。有些看了很久的客人，正好趕上這波政策。我們樓盤所在的地段之前是3.6 萬～4 萬元/平方米，現(xiàn)在是三萬一二，還不下手？”

在深圳，看房的客戶也明顯多起來。金地環(huán)灣城近日開放售樓部，將在9 月中下旬開盤。作為福田區(qū)難得的一手新盤，其目標人群為改善型客戶，主打一兩百平方米的大戶型，總價千萬級別。9 月5 日，記者在現(xiàn)場看到不少客人參觀問詢，銷售人員期待降首付等政策的實際落地，預計將帶動一波市場行情。

一位深圳房地產(chǎn)中介表示，近日貝殼線上咨詢的客戶也增加了將近一倍，之前每天兩三百個人咨詢，現(xiàn)在有400 多人。她認為，深圳樓市未來會有一波市場需求，主要包括在深圳沒房、其他城市有貸款的，首次置業(yè)的，需要學位所以換房的群體。

觀望仍居多，“購房者很冷靜”

對近期看房的市民來說，樓盤是否已經(jīng)執(zhí)行二三成首付，價格有沒有變動，是他們最為關心的問題。

當前，廣州、深圳的市場以有換房需求的剛需客為主。從現(xiàn)場受訪的一些看房客來看，有的明確表示首付低一點，購房意愿會更高，但更多人表示還要觀望。

家住番禺的許小姐與丈夫名下各有一套房產(chǎn)，現(xiàn)在希望置換一套更大面積的。她表示，現(xiàn)在市場低迷，買了后還怕房價一直降?！笆赘兜土擞衷鯓樱鹿毫隙ê艽?。一個月一萬的月供跟一個月兩萬的月供差別還是很大的，很影響生活質(zhì)量?！彼f。

長隆萬博悅府在9 月開盤，李小姐看中了項目所處地段以及臨近地鐵的交通。她也是打算“賣一買一”的置換族，但是手上的房子一直賣不出去，影響了換房進度。

許多置換人群需要賣掉手中的二手房才能換房，據(jù)了解，“認房不認貸”的新政發(fā)布后，各地二手住房掛牌量進一步增加。但有些潛在的“接盤者”還在繼續(xù)觀望，有些則被一手房分流，畢竟新政對一手房的利好更大，而開發(fā)商在“金九銀十”的節(jié)點將推出多樣優(yōu)惠活動。二手住宅市場購房需求持續(xù)低迷的情況下，難免影響那些想要“賣一買一”的人群。

相比于購房者的冷靜，房地產(chǎn)銷售與中介的預期可能更樂觀。

一位從業(yè)6 年、工作門店位于黃埔香雪板塊的中介認為，現(xiàn)在政策不可能像20 年前那樣火熱，但這一段時間二手房成交率可能有所提升?！氨热缰耙粋€小區(qū)一個月也就賣三五套，估計9月底成交量翻一兩番應該問題不大?！?/p>

一位本打算在近期離職的新樓盤銷售人員打算繼續(xù)投身房地產(chǎn)?！叭绻辉谶@個樓盤，可能換去其他樓盤，趕上回暖期的話還是要做房地產(chǎn)。如果不是回暖期，我可能會先休息一段時間，或者先觀望一下?！彼f。

工作了10 多年的房地產(chǎn)中介李清華則對這波政策刺激的效果持保留態(tài)度?！艾F(xiàn)在降首付對買方是利好，但是在廣州買得起房子的人不是差那一成首付；如果是差那一成首付，首付低了但利息多了，他貸多了也供不起。購房者很冷靜，我們通過成交、帶看這些方面可以看出來，市場反應比較一般。”他向《中國經(jīng)濟周刊》記者坦言。

廣東省城規(guī)院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉撰文指出，上一輪樓市繁榮期啟動之前，一線城市的深圳，新房均價剛到2 萬元/平方米，二線城市還未開始上漲。而現(xiàn)在，不管是房價、居民杠桿率，還是住房需求空間等，都發(fā)生了重大改變，這就是供求關系發(fā)生重大變化的新形勢。從這個角度講，這次樓市政策調(diào)整，目的就是防風險、保穩(wěn)定。對樓市未來的變化，很多人心里有底，市場表現(xiàn)也淡定了很多。

他認為，目前來看，考慮到收入就業(yè)和房價預期（希望房價能再降一降）等，剛需的積極性比換房需求要低一些。因此，后續(xù)政策還需要在推進帶押過戶、降低經(jīng)紀費率、鼓勵業(yè)主和開發(fā)商合理降價、推進剛需購房補貼、降低首套房利率、推進老舊小區(qū)改造等方面進一步發(fā)力，從而營造剛需購房的良好氛圍，帶動換房需求，促進房地產(chǎn)市場發(fā)展的良性循環(huán)。

從全國范圍來看，根據(jù)諸葛數(shù)據(jù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，9 月2 日、3日周末兩天成交暫未出現(xiàn)明顯回升態(tài)勢，延續(xù)低位成交，與前幾周同期相比，成交規(guī)模進一步下探。但網(wǎng)簽數(shù)據(jù)具備滯后性，因此暫時體現(xiàn)不出政策出臺后的市場變化。而從新政后一線城市漲價房源大增，北上廣深市場情緒指數(shù)全員回升來看，預計一線城市樓市接下來整體穩(wěn)中向好，在全國各城中有望率先企穩(wěn)回升。