黃俊軍 中稀東洋永磁電機有限公司

引言

根據(jù)國務院印發(fā)的《2030年前碳達峰行動方案》（以下簡稱《方案》），節(jié)能降碳增效行動列為“碳達峰十大行動”之一，其中明確以電機設(shè)備為重點，全面提升能效標準。隨著《方案》的推行，一種新型的、高效節(jié)能的、穩(wěn)定可靠的永磁同步電機正逐步進入大家的視野，同時永磁同步電機的不同行業(yè)應用機型的開發(fā)及市場推廣正在不斷升溫。

在電機開發(fā)、制造及銷售過程中，性能優(yōu)化、成本控制、市場開拓三者即緊密聯(lián)系，又存在一定的矛盾。而運用目標成本管理可以幫助企業(yè)理清經(jīng)營管理思路，制定具體的管理措施，提升企業(yè)的競爭力及經(jīng)營效益，有著重大的指導意義和價值。

一、中國國內(nèi)的電機市場格局

（一）中國工業(yè)電機行業(yè)銷售收入

受到政策的推動影響，中國工業(yè)電機制造行業(yè)向著高效綠色轉(zhuǎn)變，行業(yè)替代需求增長，2019年銷售收入達3496.5億元，同比增長7.37%。2020年受疫情影響，整體市場出現(xiàn)下滑，銷售收入為3291.4億元，同比下降5.87%。預計未來將扭轉(zhuǎn)局面，繼續(xù)保持增長，2022年將增長至3612.1億元。但伴隨電機制造業(yè)競爭加劇，電機制造行業(yè)利潤率顯著下滑，2015-2017年電機制造業(yè)銷售利潤率均值由14.7%下滑至3.6%。同時，2016—2019行業(yè)銷售利潤連續(xù)4年為負，推動落后產(chǎn)能持續(xù)出清。

（二）新型永磁同步電機市場競爭環(huán)境

1.與傳統(tǒng)電機對比的性能優(yōu)勢

一是永磁電機可根據(jù)應用設(shè)備所需要的轉(zhuǎn)速，來制定轉(zhuǎn)速范圍，具有大轉(zhuǎn)矩及高效率特點（滿載情況下功率因素達到95%以上，高效永磁變頻電機在任何負載的情況下始終保持高的效率約90%左右）。永磁電機運行時沒有無功損耗，較好地提高了電網(wǎng)品質(zhì)，充分發(fā)揮了現(xiàn)有電網(wǎng)的容量，能節(jié)省電網(wǎng)投資。

二是永磁電機結(jié)構(gòu)簡單、靈活多樣，通過變頻控制，可實現(xiàn)與現(xiàn)場工藝及設(shè)備負載特性匹配設(shè)計。從而減少設(shè)備功率冗余，從根本解決了“大馬拉小車的問題” 通過多種控制組合：如“變頻啟動工頻行”“一拖二”或 “一拖多”，使整個驅(qū)動系統(tǒng)可靠性更高，性價比更優(yōu)。

三是永磁電機取消了勵磁繞組，結(jié)構(gòu)簡單、運行可靠。永磁電機沒有機油泄漏，備品備件幾乎沒有，故障率極低。基本無維護，降低了生產(chǎn)維護成本。

四是永磁電機具有停機后可馬上啟動的優(yōu)越性，無限次啟停而不影響電機壽命。永磁電機啟動時的瞬時電流不超過100%滿載電流。

2.國內(nèi)外新型永磁同步電機發(fā)展

永磁電機起源于1821年西方發(fā)達國家，隨著近十年中國稀土永磁材料性能的提高及價格的下降，稀土永磁電機得到了快速的發(fā)展，以日本、德國、美國、英國、瑞士、瑞典等國際品牌正在逐步將生產(chǎn)基地向中國國內(nèi)轉(zhuǎn)移。近幾年來，我國稀土永磁電機行業(yè)市場規(guī)?？傮w保持較為穩(wěn)定的增長，稀土永磁體的生產(chǎn)技術(shù)的成熟，滲透率提升為行業(yè)發(fā)展提供了較大助力，2021年受新能源汽車領(lǐng)域與變頻空調(diào)領(lǐng)域需求大幅影響，行業(yè)規(guī)模顯著擴大，從2020年的467.37億元增長至了2021年的659.04億元。

綜合上述情況，中國電機市場有著巨大的需求量，同時永磁同步電機對比傳統(tǒng)電機，有著性能優(yōu)勢，但同時也面臨著激烈的市場競爭，主要包括新型電機與傳統(tǒng)電機之間的替代競爭，永磁同步電機制造企業(yè)的同業(yè)競爭，同時下游企業(yè)對于電機的性能、價格及個性化要求越來越高，由此給電機制造企業(yè)造成了經(jīng)營管理及成本控制的困難，需要一種科學的成本管理方法來指導企業(yè)經(jīng)營。

二、目標成本管理的概念及核心程序

上個世紀60年代，日本豐田汽車公司創(chuàng)造的一種獨特的戰(zhàn)略性的利潤和成本管理模式，稱之為目標成本管理。經(jīng)過數(shù)十年的研究與發(fā)展，目標成本管理已被日本及西方很多國家的企業(yè)所認可與采用并被證明有效。

（一）目標成本管理管理的概念

目標成本是指企業(yè)以市場為導向，以目標售價和目標利潤為基礎(chǔ)確定產(chǎn)品的目標成本，從產(chǎn)品設(shè)計階段開始，通過各部門、各環(huán)節(jié)乃至與供應商的通力合作，共同實現(xiàn)目標成本的成本管理方法。用公式表達：

產(chǎn)品目標成本=產(chǎn)品競爭性市場價格-產(chǎn)品的必要利潤

依照豐田公司的定義，目標成本管理是指從新車型的設(shè)想、設(shè)計至生產(chǎn)整個周期，為降低汽車成本，同時實現(xiàn)利潤而實行的各種控制管理活動。目標成本管理的核心工作是在確定目標成本的前提下，通過各種管理措施不斷地改進產(chǎn)品設(shè)計與制造工藝設(shè)計，最終確保產(chǎn)品的設(shè)計預算成本小于或等于確定的目標成本。這一系列工作通常需要由設(shè)計與制造部門、生產(chǎn)部門、銷售部門、原材料采購部門、成本會計部門等多部門，甚至供應商與顧客在內(nèi)的人員組成工作團隊來進行。同時還需要通過分解可實現(xiàn)目標成本、落實目標成本責任、考核成本管理業(yè)績等管理措施，以保障目標成本管理工作的順利推進落實。

（二）目標成本管理的核心程序

目標成本管理是將產(chǎn)品生產(chǎn)歸結(jié)為“下游客戶需求分析—產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計—產(chǎn)品生產(chǎn)制造—上游材料采購”這樣一個逆向、有序的價值鏈管理流程。其核心程序有3個時期：

1.以市場為導向設(shè)定目標成本。

（1）新產(chǎn)品的市場調(diào)查與目標銷售價格的確定；

（2）確定目標利潤與目標成本；

2.在設(shè)計時期實現(xiàn)目標成本。

（1）計算成本差距；

（2）采用跨部門團隊合作方式，利用價值工程尋求最佳產(chǎn)品設(shè)計組合；

3.在生產(chǎn)時期運用持續(xù)改善成本法以達到設(shè)定的目標成本。

三、目標成本管理在永磁同步電機制造業(yè)的運用

（一）永磁電機制造業(yè)引入目標成本管理的重要性

在永磁電機制造業(yè)引入目標成本管理，與企業(yè)常用的成本管理方法對比，管理優(yōu)勢比較突出。首先，目標成本管理的運用，可以將成本管理工作前置，做到事前控制，在采購生產(chǎn)銷售活動開展前，就能夠?qū)Ξa(chǎn)品成本進行籌劃和預測，而原先的成本管理方法，往往在產(chǎn)品生產(chǎn)完成后，再進行售價、生產(chǎn)、成本之間的指標因素分析，滯后的分析影響企業(yè)決策的效率。其次，目標成本管理的是企業(yè)成本管理和利潤規(guī)劃的一種系統(tǒng)性管理程序，過程由價格引導，關(guān)注顧客，以產(chǎn)品和流程設(shè)計為中心，并依賴跨職能團隊，價值鏈從產(chǎn)品開發(fā)的最初階段，貫穿產(chǎn)品生命周期始終，因此大大提高了企業(yè)管理工作的細致程度和管理效果。

雖然目標成本管理在實際應用中，仍存在一些困難，如在目標成本分解存在一定難度，對各類人才的要求、對部門和人員協(xié)同的要求，對企業(yè)管理水平的要求都較高。不過對于永磁電機制造業(yè)而言，應用目標成本管理，在企業(yè)提升產(chǎn)品競爭力方面更科學，在成本管理方面的效果更佳，對企業(yè)的發(fā)展推動力更強。

（二）目標成本管理在永磁同步電機設(shè)計生產(chǎn)過程中的具體應用

1.永磁同步電機目標成本的確定

（1）新型電機產(chǎn)品的市場調(diào)查及目標銷售價格的確定

首先，對下游電機應用行業(yè)進行調(diào)研，按電機應用行業(yè)進行歸類，對不同行業(yè)對電機性能要求進行歸納，對不同下游企業(yè)的電機消費能力進行分層。

其次，以客戶當前采購電機性能與公司新型電機產(chǎn)品的預期性能進行對比，分析產(chǎn)品替代給客戶帶來的性能價值提升，同時考慮客戶當前采購電機價格，平衡性能提升與采購價格提升之間的關(guān)系，以此確定公司新型電機產(chǎn)品的目標銷售價格。同時按客戶采購量為樣本，估算公司在下游同行業(yè)中目標銷售量。

公司通過上述方法，找到適合公司電機推廣的客戶群，確定公司新型電機產(chǎn)品的設(shè)計及推廣方向。

（2）目標利潤和目標成本的確定

通過市場調(diào)查選定開發(fā)電機機型，并確定目標銷售價格后，結(jié)合公司經(jīng)營戰(zhàn)略和銷售策略，確定開發(fā)電機機型的目標利潤。根據(jù)選定電機機型的目標價格及目標利潤，即可測定產(chǎn)品的目標成本。在確定目標利潤和目標成本的比例關(guān)系時，還應當考慮企業(yè)不同的經(jīng)營戰(zhàn)略，對目標成本設(shè)定的影響：一是側(cè)重于公司經(jīng)營目標利潤的實現(xiàn)，因此對目標成本的設(shè)計限定范圍采取嚴苛策略，并在經(jīng)濟活動開展過程，強硬執(zhí)行成本預算目標，以保障公司整體經(jīng)營效益達到預期；二是側(cè)重于公司新產(chǎn)品的性能、品質(zhì)和市場競爭力，因此對目標成本的設(shè)計限定范圍采用相對寬松的方法，從而為產(chǎn)品的性能提高，品質(zhì)保證和市場競力提供更多的成本投入，以此保障公司產(chǎn)品的市場開拓能力更強，更快地搶占市場份額。完成上述工作后，達成目標成本管理的第一階段。

小型旅游經(jīng)營實體的發(fā)展增加了家庭收入，扶貧效益明顯。察布查爾縣孫扎齊鄉(xiāng)還有部分村民無法通過創(chuàng)辦旅游經(jīng)營實體有效參與旅游業(yè)的發(fā)展，即使有一部分村民參與其中，也未達到預期的效果。調(diào)研中發(fā)現(xiàn)農(nóng)家樂等經(jīng)營戶對于外部環(huán)境反應不敏感，對國家和政府優(yōu)惠政策不了解，與外部市場脫節(jié)，這無疑加大了政府扶貧事業(yè)的難度。鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營實體之間業(yè)務競爭激烈，開展項目也較為相似。

2.產(chǎn)品設(shè)計與目標成本控制

實現(xiàn)已測定好的目標成本是目標成本管理的重要環(huán)節(jié)，其包含兩個步驟，其中第一個是事前控制環(huán)節(jié)，將目標成本與產(chǎn)品設(shè)計工作相結(jié)合，把目標成本落實到產(chǎn)品設(shè)計的各個結(jié)點及流程上，產(chǎn)品設(shè)計受目標成本的約束。一個完成了的產(chǎn)品設(shè)計，實際就是未來產(chǎn)品制造過程的一種路演，未來制造過程中可預見發(fā)生的經(jīng)濟活動都會按計劃逐步得以實現(xiàn)。因此，設(shè)計就是在圖紙上制造產(chǎn)品。此為目標成本管理的第二階段。

根據(jù)研究測算，產(chǎn)品制造成本的80%～85%在產(chǎn)品設(shè)計過程中就被固定。產(chǎn)品設(shè)計一旦完成，產(chǎn)品的材料投入和用料結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品的生產(chǎn)流程和工藝方法、產(chǎn)品的人工投入，產(chǎn)品的性能和品質(zhì)等要素都被固定。產(chǎn)品的基本成本結(jié)構(gòu)，在后續(xù)實際生產(chǎn)銷售過程中不會再有大幅調(diào)整。因此，從產(chǎn)品設(shè)計環(huán)節(jié)入手，從滿足客戶需求，平衡產(chǎn)品的價格與功能，需要將目標成本嵌入產(chǎn)品設(shè)計過程，使目標成本能夠真正“約束”產(chǎn)品設(shè)計。當目標成本確定過程中，將電機產(chǎn)品出現(xiàn)預計目標成本與基于現(xiàn)時可比產(chǎn)品、現(xiàn)時設(shè)計、現(xiàn)時制造能力等估算的成本進行對比，找到成本差距，找到降本空間和機會，通過精細化的產(chǎn)品設(shè)計，以“點滴”方式降低產(chǎn)品成本。

在產(chǎn)品設(shè)計過程中運用價值工程管理技術(shù)和方法，借助技術(shù)、財務、營銷等各部門的通力合作來完成工作。權(quán)衡產(chǎn)品特性與產(chǎn)品成本兩者間的關(guān)系，提升產(chǎn)品對顧客的價值。最大化產(chǎn)品使用價值、形象價值的同時，減少產(chǎn)品成本。避免“過度設(shè)計”“性能過?！薄俺杀具^?！睅淼摹袄速M”。

3.持續(xù)改善與目標成本控制

實現(xiàn)目標成本的第二個步驟是事中控制環(huán)節(jié)。將產(chǎn)品設(shè)計“圖紙”上的目標成本真正轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品制造過程的發(fā)生，并通過產(chǎn)品制造過程的持續(xù)改善，最終實現(xiàn)目標利潤。此為目標成本管理的第三階段。

目標成本管理在具體實施中應被視為一個連續(xù)的循環(huán)過程。企業(yè)出于對產(chǎn)品銷售價持續(xù)競爭力、對部件采購成本變動，對企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營目標改變所帶來目標利潤和目標成本變動的考慮，應采取目標成本“確定→分解→實現(xiàn)→再確定→再分解→……”這樣一個循環(huán)過程，以達到成本的持續(xù)改善目標。此外，引入新的制造技術(shù)或方式、管理控制程序與方法等，也可以降低既定設(shè)計、產(chǎn)品功能定位下的產(chǎn)品制造環(huán)節(jié)成本。

四、永磁同步電機制造業(yè)運用目標成本管理的保障措施

（一）加強目標成本管理意識宣貫，形成共識

首先，企業(yè)管理層應清醒認識永磁電機企業(yè)所面臨的激勵的外部市場競爭環(huán)境，企業(yè)應著重關(guān)注市場需求，重視企業(yè)參與競爭的能力，以市場、客戶為導向，重視產(chǎn)品價值鏈管理，把產(chǎn)品成本管理提高到企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略層面。其次，要通在全體員工中樹立“成本管理人人有責”大局觀念，切實增強全員參與成本控制責任意識，增強員工對成本管理的認同。

（二）優(yōu)化供應鏈管理，提高合作緊密度

目標成本管理是產(chǎn)品價值鏈的管理，因此企業(yè)的上游供應商和下游客戶都是目標成本管理之中的環(huán)節(jié)。尤其是企業(yè)上游的供應商，是企業(yè)成本管理能否成功的重中之重。對供應商制定評價機制，保障供應商的原料供應品質(zhì)合格穩(wěn)定，與供應商保持良好聯(lián)動，把供應商看作是企業(yè)的上游延伸，通過互享設(shè)計和成本信息，并建立跨企業(yè)團隊等方法，實現(xiàn)成本控制的目標。

（三）設(shè)計和建立企業(yè)目標成本管理流程及制度

目標成本管理的工作內(nèi)容覆蓋產(chǎn)品的價值鏈，相關(guān)信息量大，收集煩瑣，分析難度高，溝通成本高，任務保障環(huán)節(jié)工作不到位會導致企業(yè)的目標成本管理判定錯誤。因此，企業(yè)需要設(shè)計和建立目標成本管理的操作流程及制度體系，明確各部門和人員的工作內(nèi)容和工作流程，并配備相關(guān)制度，以保障目標成本管理工作井然有序，科學合理，高效規(guī)范地開展，最終保障企業(yè)經(jīng)營目標的實現(xiàn)。

（四）建立跨職能團隊，加強企業(yè)部門聯(lián)系

目標成本管理需要企業(yè)打破矩陣式的組織結(jié)構(gòu)，在原有縱向功能式的部門設(shè)置基礎(chǔ)上進行改進，組建橫向的跨職能團隊，才能對目標成本管理的有效實施提供支撐。例如設(shè)計中的跨職能團隊，制造過程中的跨職能團隊、一體化的跨職能團隊等，這些團隊負責產(chǎn)品設(shè)計、制造、銷售、服務的全過程。因此要對每個部門的工作都進行重新整合規(guī)劃，加強部門之間的溝通協(xié)調(diào)，各部門制定新的工作目標和執(zhí)行計劃，根據(jù)每個部門的工作準則進行分工合作，創(chuàng)建良好的目標成本管理環(huán)境。

（五）運用績效管理，助力目標成本管理提升

目標成本管理想要在永磁電機制造企業(yè)中得到成功實施，除了設(shè)計和建立管理流程和制度體系外，還需要對目標成本管理期間的運行效率和效果進行綜合評價和激勵。績效管理是企業(yè)與所屬部門、員工之間就管理目標及如何實現(xiàn)管理目標達成共識，并幫助和激勵員工取得優(yōu)異績效，從而實現(xiàn)企業(yè)目標的管理過程?？冃Ч芾硭苓_到管理效果，正是目標成管理所需要的輔助管理方式，能有效提升目標成本管理成果。

結(jié)語

總而言之，在市場經(jīng)濟環(huán)境下，電機制造企業(yè)間的競爭不斷加劇，為在市場脫穎而出，新型永磁電機制造企業(yè)必須重視成本效益管理。引進先進的目標成本管理，有利于提升企業(yè)的成本管理視角，提高企業(yè)的價值鏈管理能力，提高企業(yè)的市場競爭力，推動企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，提高各管理層級員工對成本管理的參與度，實現(xiàn)產(chǎn)品成本全流程的有效控制，實現(xiàn)企業(yè)效益最大化。