爾東

一、讓人不得不看的廣告

小張開了一家生產(chǎn)棉花專用化肥的科技公司，這是一種環(huán)保高效的新型化肥，但由于缺乏知名度，棉農(nóng)們都不愿使用他的產(chǎn)品，根本打不開市場。在管理咨詢家的指點下，他在專跑幾個棉花產(chǎn)量大的城鎮(zhèn)的公共汽車上做了車座廣告。車主們非常樂意，因為他們根本沒想到，有人會免費為他們更換新的座椅套，而且還能得到一些租金。而棉農(nóng)們因為經(jīng)常乘坐公共汽車外出辦事，漸漸地，大家都知道了這種高效復合肥?，F(xiàn)在，小張的生意很火。

二、利用別人廣告走出自己的天地

王海開了一家專門經(jīng)營汽車潤滑油的小公司。他派人四處收集別人的廣告，仔細閱讀。經(jīng)過分析，篩選出有可能使用汽車潤滑油的單位，然后按廣告上的聯(lián)系地址，寄去自己的產(chǎn)品資料。對于客戶（潛在），他們甚至帶上樣品，親自登門聯(lián)系。一年下來，還真做成了不少生意。一般情況下，某個公司在廣告上公布的業(yè)務聯(lián)系電話或聯(lián)系人，都是公司主管人員或說話管用的人，你按其提供的資料“順藤摸瓜”，常常會有意想不到的收獲。

三、廁所中的廣告同樣引人

某大藥房的老板韓先生，根據(jù)祖?zhèn)髅胤?，精心研制出治療痔瘡的特效藥——A牌痔瘡膏。開始無人知曉他開發(fā)的膏藥，產(chǎn)品難以打開銷路，使得韓先生的經(jīng)濟非常拮據(jù)。最后他東借西湊弄來5000元錢，找到廣告公司希望可以做一年的廣告，但是廣告公司的答復是：那只有在廁所里做嘍！真是一語驚醒夢中人，老韓一下子讓這句話提醒了：“對，到廁所里宣傳痔瘡膏，正是好地方”。

老韓自行設(shè)計了一份廣告海報，印了幾十份，并在車站、歌舞廳、賓館、大型超市等地租了幾十家單位的廁所中張貼。效果還真不錯，自己的產(chǎn)品逐漸被市場所接受。

四、方寸之間宣傳自己

金明開了一家經(jīng)營辦公日用品的小公司，業(yè)務包括：銷售各種辦公日用品和耗材、設(shè)備維修、曬圖、打字等等。新創(chuàng)的公司，沒有人知道你的名字，如何讓人知道并愿意找你做生意呢？慣于精打細算的金明沒有走做廣告的傳統(tǒng)老路，而是印制了數(shù)百張名片，然后和他的合作伙伴帶上公司經(jīng)營項目分頭跑客戶，交換名片，每人每天至少換回4張名片，并根據(jù)換回的名片所提供的信息進行回訪，不知不覺中，生意一天天做大起來。

[剖析]

小企業(yè)初創(chuàng)之時資金短缺，不可能花更多的錢在廣告上，但是廣告又是生意的靈魂。小企業(yè)若能以最少的錢辦效果最佳的事，便是成功了一半。上面四個小企業(yè)就是聯(lián)系自己企業(yè)的實際情況，根據(jù)自身的特點利用營銷學中促銷策略的拾遺補缺的方法，只用了較少的廣告成本使自己的企業(yè)成功的邁開了第一步。