丁力

1

老丁四十歲下海，似遭遇難言之隱。選擇深圳，據(jù)說這里生活節(jié)奏快，大家只顧著賺錢，沒人打探他的隱私。

創(chuàng)業(yè)本錢不夠，應(yīng)聘超年齡，最后只好在一家房地產(chǎn)公司混。

是房地產(chǎn)營銷公司，不是房地產(chǎn)開發(fā)公司。后者門檻高，老丁進不了，首先年齡就超限。

是小公司，大公司如“中原地產(chǎn)”估計也不招收四十歲以上的老臘肉。房地產(chǎn)銷售屬于中介，業(yè)務(wù)員天天跟客戶打交道，第一條就是要討人喜歡，哪個客戶喜歡老臘肉？

公司叫“田禾地產(chǎn)”，聽名字就不如“中原”或“萬友”大氣，它也確實像棵小“禾苗”，隨時要蔫的樣子。有模有樣有能力的人早跳槽去大公司了，起碼去比“田禾”稍微大一點的中介公司，留下的不是歪瓜裂棗，就是像老丁這樣有難言之隱的老臘肉。也正如此，老丁才能混進來。

小公司也有好處。第一是門檻低，像老丁這樣四十開外的老臘肉也能混進來，可美其名曰“不拘一格選拔人才”，說不定瞎貓碰上死耗子做成一個大單呢！第二是給的提成比例高，利潤差不多是業(yè)務(wù)員和老板對半分，而且成一單結(jié)一單，當(dāng)場兌現(xiàn)，所以經(jīng)常有一些“跳單”的業(yè)務(wù)員過來。就是業(yè)務(wù)員把已經(jīng)談妥的業(yè)務(wù)從大公司帶到“田禾”來成交，獲取更高的個人提成。據(jù)說“田禾地產(chǎn)”的女老板田小禾之前就是大公司的業(yè)務(wù)員，但她比一般的業(yè)務(wù)員聰明，早已悄悄注冊了自己的“田禾地產(chǎn)”，專等碰到大單的機會，機會來了，田小禾拿出為事業(yè)獻身的勇氣與決心，鎖定客戶，鎖緊，然后不是帶單跳槽到提成比例更高的小公司，而是直接用自己注冊的“田禾地產(chǎn)”簽約，利潤百分之百歸自己，搖身一變從大公司的業(yè)務(wù)員變成小公司的小老板，這才有了今日老丁的容身之地。

小公司的缺點是沒底薪，當(dāng)然更無“包吃包住”之類的福利，簡直就不像公司，像一個大家搭伙做單的平臺。

老丁喜歡這個平臺，他認(rèn)為搭伙做單很好，很公平，做成一單是一單，做不成怪自己沒本事。但是，沒有底薪業(yè)務(wù)員怎么生存呢？老板田小禾是業(yè)務(wù)員出身，能體察員工的難處，自創(chuàng)了解決生存與發(fā)展矛盾的“生活費預(yù)支方案”，就是有業(yè)務(wù)提成之前公司預(yù)支給業(yè)務(wù)員基本的生活費，等提成兌現(xiàn)的時候再扣回去。但生活費只發(fā)三個月，超過三個月沒業(yè)績說明該業(yè)務(wù)員缺少靈性與運氣，不是這塊料，遂停發(fā)生活費任其自生自滅。

老丁畢竟是老臘肉，雖遭挫折，沒資本東山再起，但基本的生活費還能應(yīng)付，即使預(yù)支款停發(fā)他也不至于立刻“自滅”，于是一直撐到年底，成了這家房地產(chǎn)銷售公司的“老員工”。

撐到年底很重要，因為有言在先，有一單結(jié)一單，但當(dāng)時只兌現(xiàn)一半，另一半等到“年終獎”再兌現(xiàn)。老板田小禾解釋她這樣是為了“留住人才”，老丁理解老板此舉能夠“穩(wěn)定隊伍”，如果全部結(jié)清，有靈氣或運氣好的業(yè)務(wù)骨干立刻帶著錢走人，留下的平臺還不散架了嗎？

老丁比田小禾年長，他似乎能把老板看穿，但看穿未必一定要揭穿，維護老板的臉面是打工人的本分，老板的船翻了老丁也要落水，他去哪里容身？所以老丁不但不揭穿田小禾，還幫她遮掩，以閑聊或談心的方式給同事做思想工作，說就算老板賺業(yè)務(wù)員幾個月利息，也能理解，不然公司怎么維持和運轉(zhuǎn)？

2

聊天和談心是老丁與人溝通的基本方式，不僅用于同事之間，也用于他和老板之間，還直接用在客戶頭上。聊天是第一步，他常常像考古新發(fā)現(xiàn)一樣突然發(fā)現(xiàn)對方身上的某個亮點，然后表現(xiàn)出夸張的驚喜與欣賞，緊接著給予毫不吝嗇的表揚，再順著這個話題聊下去。談心是第二步，也可以說是聊天的升級版，例如某次搭乘出租車，他發(fā)覺司機是河南人，但普通話講得不錯，于是推斷對方可能當(dāng)過兵，一問，果然如此，老臘肉立刻大談革命軍人的優(yōu)良品質(zhì)，說當(dāng)過兵的人有見識，先天帶著責(zé)任感，有大局觀且遵守紀(jì)律服從命令等等，全部都是大實話，沒一條是虛的，并說退伍轉(zhuǎn)業(yè)軍人也是“軍人”，遇上打仗真要上的，所以國家應(yīng)該給予退伍轉(zhuǎn)業(yè)軍人更多的關(guān)懷與照顧等等，說得司機恨不能當(dāng)即免了他的車費。老丁當(dāng)然不要對方免費，只是話鋒一轉(zhuǎn)，切入“談心”程序，問對方哪一年來深圳的？對未來有何打算等等。然后不管對方怎么回答，他都非常貼心地勸對方要想辦法在深圳生根，不為自己著想，也要為下一代著想，說人生來平等，如果硬說有什么不平等，那就是出生地的不平等，生在深圳的小孩和生在河南老家的小孩能一樣嗎？生在深圳的天生就是“深二代”，自帶流量與光環(huán)，生在河南老家的大部分成了留守兒童……聽得對方眼睛濕潤潤的，說：“我倒是想‘生根呀，可是根在哪？怎么生？”

“買房?！崩隙∵@才畫龍點睛。

“哈哈哈哈哈哈哈哈……”對方忍不住笑起來，說，“大哥您真會講笑話，這笑話您要是早說二十年多好哇！可惜二十年前我還沒來深圳，聽說那時候出租車司機辛苦一年能在龍華買套房，或在福田、南山交個首期，但現(xiàn)在我就是不吃不喝忙一年，也買不了一間廚房??！”

“照樣可以。”老丁繼續(xù)點穴，“買農(nóng)民房?！?/p>

“那玩意兒沒房產(chǎn)證?！彼緳C說。

“房子是用來住的?！崩隙≌f，“你也不打算用來抵押貸款，要房產(chǎn)證干什么？”

“這個……”

“怕不保險是吧？”老丁問。

“是?！彼緳C說。

“怕遇上拆遷得不到補償是吧？”老丁又問。

“那倒不至于，”司機自己說，“補償少一點吧?！?/p>

“那你還有什么不敢買？”老丁進一步問。

“這個、這個……”

老丁乘勝追擊，說深圳的農(nóng)民房不同于北京的“小產(chǎn)權(quán)房”，后者屬于“違建”，違章建筑，理論上隨時可以拆，而且拆了白拆，可以不給補償，或只象征性給一點“搬遷費”，但深圳的農(nóng)民房不屬于“違建”，它們是合法建筑，是當(dāng)初國家在深圳建設(shè)經(jīng)濟特區(qū)的時候與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民達(dá)成的協(xié)議，政府“只給政策不給錢”，這個“政策”就是將百分之十的土地留給農(nóng)民，允許他們自己在上面建房，你說，深圳的農(nóng)民房算“違建”嗎？

司機搖了一下腦袋，承認(rèn)這不算“違建”。

“不算違建你就能買！”老丁說，“只要你確實是只打算‘生根而不是打算‘炒房，在深圳農(nóng)民房和商品房就沒有本質(zhì)的區(qū)別。”

司機沉默了一會兒，冒出一句，“你自己買了嗎？”

“當(dāng)然買了！不瞞你說，我剛才就是看房回來。走，掉頭，回到剛才那地方，你見多識廣，幫我看看我選的那套農(nóng)民房怎么樣。不能按揭，但可以分期付款，如果你也覺得好，歡迎和我做鄰居?！?/p>

如此，老丁開辟了自己的營銷模式——向廣大出租車司機推銷深圳的農(nóng)民房。

3

市場足夠大，老丁的格局沒必要太小，他一點也不藏著掖著，在兌現(xiàn)提成后請大家吃大餐的晚宴上，老丁毫無保留地把自己對出租車司機說的話復(fù)述給同事們聽，本以為會得到大家的積極響應(yīng)與熱烈感謝，沒想到大多數(shù)同事的悟性還不如那位出租車司機！于是他相信部隊確實是一所大學(xué)校，至少有一部分退伍軍人的悟性和格局超過普通的大學(xué)畢業(yè)生。于是老丁第二天就給出租車司機打電話，拉他入伙，利用他自己是出租車司機的身份，現(xiàn)身說法，做廣大出租車司機同行的工作，動員他們?yōu)榱俗优谏钲凇吧保脺?zhǔn)備回老家買房的錢買深圳的農(nóng)民房。老丁和出租車司機“里應(yīng)外合”，很快做成了幾單，兌現(xiàn)了提成。當(dāng)然，按照“田禾地產(chǎn)”的規(guī)矩，只兌現(xiàn)了一半，剩下一半要等到發(fā)放“年終獎”時兌現(xiàn)。

出租車司機嘗到了甜頭，干脆辭掉了司機的工作，全職加盟“田禾地產(chǎn)”，成了老丁的同事。好處是不用老丁“里應(yīng)外合”，他自己獨立操作，因此也就不再讓老丁分走一半的提成。

司機似覺得對不起老丁，有過河拆橋的嫌疑，遂主動提出繼續(xù)與老丁分，哪怕老丁分少一點。

“不用。”老丁說，“也沒這規(guī)矩呀！再說市場夠大，不存在‘教會徒弟餓死師傅的問題，‘橋面很寬，所以你這不算‘過河拆橋，還留著那么寬的橋面呢！沒必要不好意思。其實，我還要謝謝你，是你讓我第一次‘開壺，并且我們還配合著做成了幾單。”

“你真這么想？”司機問。

“當(dāng)然這么想。”老丁說，“不對嗎？”

司機沒有回答老丁對還是不對的問題，只是沖著他豎起大拇指，說了兩個字，“格局！”

話雖然這么說，可是當(dāng)出租車司機真成了專職的地產(chǎn)中介不再和老丁“里應(yīng)外合”之后，他的成交量卻越來越少了。因為出租車司機的圈子就這么大，該買的已經(jīng)買了，不買的他把嘴巴說破也沒用，所以很快，出租車司機就只能吃老本了。

他是拿過業(yè)務(wù)提成的人，連“預(yù)支”的資格都沒有。

司機打算重操舊業(yè)，回去繼續(xù)開出租車。

老丁勸他堅持。說起碼要堅持到“年終獎”，兌現(xiàn)另一半業(yè)務(wù)提成再走，這時候走了等于自動放棄，怪可惜的。

在“堅持”的日子里，老丁又開辟了新的渠道。房源仍然是深圳的農(nóng)民房，客源卻換成深圳去惠州大亞灣看房的小中產(chǎn)。所謂“小中產(chǎn)”，就是他們在深圳已經(jīng)有一套自己住的房產(chǎn)，但手上仍有少部分閑錢，打算炒房，可炒深圳的房子本錢不夠，或者是因為限購而炒不成，于是就跑到惠州的大亞灣、雙月灣、小徑灣買便宜且不限購的房子。老丁混在其中，但他不是混吃混喝混玩，而是跟這批人混熟，加上微信，建群，相互交流購房經(jīng)驗與心得。老丁畢竟是專業(yè)人士，說的都是行話，加上他有意“混熟”，所以很快就在這群人中成了“丁大哥”。當(dāng)人家打算出手買房的時候，總要聽聽“大哥”的意見。老丁在給出專業(yè)分析的同時，不忘提醒對方“貨比三家”，然后自然而然地把當(dāng)初說給出租車司機的觀點，再添油加醋繪聲繪色更加圓潤地述說一遍。大多數(shù)人仍然固執(zhí)己見，堅持買惠州海景房，但總有人相信老丁的分析更有道理，“買深圳的農(nóng)民房也比買惠州的商品房升值快”，況且農(nóng)民房同樣不限購，于是，在出租車司機等待“年終獎”度日如年的日子里，老丁又成交了幾單，他也果真在出租車司機購置的農(nóng)民房附近增加了一套自己的房子，成了司機的“雙料鄰居”。出租車司機想與老丁恢復(fù)“里應(yīng)外合”關(guān)系，老丁爽快答應(yīng)，但眼看著年底了，再度合伙只能等待來年。

4

終于等到發(fā)“年終獎”的日子。老板很重視，專門開了一場酒會，就是買了許多熟食和酒水在公司里邊吃邊喝邊開聯(lián)歡會，辭舊迎新并慶祝兌現(xiàn)“年終獎”，預(yù)祝大家來年獲得更好的業(yè)績。

吃喝歡慶進行到一半，老板田小禾公布了今年應(yīng)支付員工另一半提成的金額?？偣步咏话偃f，其中老丁一個人占了一半，第二名是出租車司機，剩下的才是其他業(yè)務(wù)員的。還有兩個人的提成為零！因為他們是真正的新員工，還沒干滿三個月，一單業(yè)務(wù)沒做成，卻也沒到被“自滅”的期限。為體現(xiàn)集體主義精神，田小禾主動提出自己補貼一部分，使業(yè)務(wù)員的“年終獎”總額達(dá)到一百萬，圓圓滿滿，盡可能讓每位員工都有錢過年！

老板此番表態(tài)獲得了掌聲一片，甚至夾雜尖叫和口哨聲。趁大家反響熱烈，田小禾半開玩笑半認(rèn)真鼓動老丁也貢獻出自己的一部分提成來，讓完全沒有業(yè)績的員工也多少有口飯吃。

此建議再次獲得掌聲、尖叫、口哨，似反響更加爆棚。只有老丁來不及反應(yīng)，但他不能掃大家的興，于是同樣半開玩笑半認(rèn)真地點頭。雖然老丁的點頭幅度不大，似開玩笑的成分超過認(rèn)真，但依然獲得了大家的滿堂喝彩。

此情此景此氛圍下，出租車司機也坐不住了，他也打算跟著老丁一起貢獻一部分他自己業(yè)務(wù)提成，盡管他的提成比不上老丁，但多少也能盡點心意，誰知，正當(dāng)出租車司機躍躍欲試即將起身表態(tài)的時刻，卻被老丁使勁扯了一下胳膊。

老丁拽得比較重，讓司機感覺他這一拽包含很多自己尚未掌握的信息，于是司機出于對老丁的信任與尊重，不得不強忍住沖動，甘當(dāng)一回“小人”，沒充英雄。

確實有他未掌握的信息，是公司打掃衛(wèi)生的阿姨透露給老丁的，老丁還沒完全消化，所以他沒來得及告訴出租車司機。

原來，“田禾地產(chǎn)”真正的“老員工”，除了老板，就是打掃衛(wèi)生的阿姨。阿姨負(fù)責(zé)后勤，不做業(yè)務(wù)，所以沒有業(yè)務(wù)提成，她每月拿固定工資，不存在“兌現(xiàn)一半”和“自生自滅”的問題，因此一直沒走，成了公司資歷最老的員工。老丁遵循公司的傳統(tǒng)和規(guī)矩，每做成一單拿到一半的業(yè)務(wù)提成，都要請同事們吃一頓。大單吃大餐，小單吃排檔。但老丁是有主見和個性的人，除了遵循公司的傳統(tǒng)和規(guī)矩外，還夾雜了他自己的做法。按照公司的慣例，吃請的只限“同事”，也就是同樣做業(yè)務(wù)的其他業(yè)務(wù)員，不包括老板和做后勤的阿姨，但老丁則叫上她們倆。不是一起叫，而是分別叫。如果是大單吃大餐，他叫上老板田小禾，如果是小單吃大排檔，他就叫上公司做后勤的阿姨。之所以不同時叫，是因為他顧及老板或不愿意和打掃衛(wèi)生的阿姨同桌共餐。不一定是田小禾勢利，而是市場文明下的尊卑有序。田小禾對老丁的吃請或許并不領(lǐng)情，但打掃衛(wèi)生的阿姨卻很感激他。就在前兩天，阿姨瞅準(zhǔn)機會，悄悄提醒老丁，讓他當(dāng)心田小禾，說老板田小禾鬼得很！在兌現(xiàn)剩余一半業(yè)務(wù)提成的時候，肯定又要耍花招！

耍花招？還“又要”耍花招？她耍什么花招呢？

老丁追問，阿姨卻不說了，匆匆走開。

因為阿姨沒說完，所以老丁就沒有完全弄清楚，因此他也就沒對出租車司機說，只是今天老板突然以半開玩笑半認(rèn)真的方式，當(dāng)眾建議他貢獻自己一部分提成時，老丁才陡然警覺，但當(dāng)著那么多人的面，他即便心里覺得不合理非常不情愿，也只能硬著頭皮假裝只是開玩笑一樣答應(yīng)?？墒?，當(dāng)出租車司機也打算學(xué)著他這樣做的時候，老丁又忍耐不住使勁扯了司機一把。

司機沒有扭頭，他側(cè)目用余光打量老丁，發(fā)現(xiàn)老丁正注視打掃衛(wèi)生的阿姨。阿姨則不接老丁的目光，低頭專心擦拭萬年青的葉片。擦得非常仔細(xì)，仿佛這時候擦拭萬年青的葉子更加緊迫與重要。司機感覺到了名堂，但具體什么名堂他不清楚。再看看老板，發(fā)覺田小禾今天的表現(xiàn)有些異常，主要是表現(xiàn)得過于興奮。

今天大家都蠻興奮，但田小禾作為公司老板平常很嚴(yán)肅的，今天卻顯得比任何人都更加興奮，出租車司機感覺不正常，似乎老板的興奮有故意夸張的成分。老板為什么要裝得很興奮呢？

老丁起身，似去衛(wèi)生間。

出租車司機立刻跟了出去。這是他們之間的默契。

老丁是真上衛(wèi)生間，上得比較慢，似有意等司機，但司機來了后，他又一個字沒說。出了衛(wèi)生間，老丁卻沒有沿原路返回，而是往相反的方向，進了最里面的茶水間。

出租車司機很默契，跟著進了茶水間。

茶水間比衛(wèi)生間更小，而且很空曠，不像衛(wèi)生間那樣有封閉的廁位，不可能正好藏著人。

盡管沒有人，但老丁依然長話短說。他沒說一句完整的話，只說幾個關(guān)鍵詞：別喝醉。可以裝醉。注意名堂。見機行事。

5

二人回到大廳，老板已經(jīng)開始發(fā)放“年終獎”。這才是當(dāng)晚的重頭戲，前面的一切皆為鋪墊。

其實就是兌現(xiàn)業(yè)務(wù)員的另一半提成。白白被老板占用半年時間，搞到年終才兌現(xiàn)，卻反倒像是老板給員工發(fā)“年終獎”了。

但也可以理解成“年終獎”：其一，如果當(dāng)時就兌現(xiàn)了，對大多數(shù)人來說恐怕早就花完了，不如集中年底兌現(xiàn)能存得?。坏诙?，老板特意取來現(xiàn)金，一百萬堆在那里，看著就過癮，喜慶；第三，這一百萬現(xiàn)金中有幾萬是老板田小禾個人“補貼”進來的，至少這部分是屬于“獎金”。

剛開始過程很順利，畢竟每人該領(lǐng)多少錢是明賬，誰該拿多少自己心里有數(shù)，即便老板如打掃衛(wèi)生的阿姨提醒的那樣“鬼得很”和“耍花招”，她也不敢明目張膽地侵吞員工的業(yè)務(wù)提成。

想到這里，老丁忍不住再次抬頭尋找角落里的打掃衛(wèi)生阿姨。

這次阿姨沒回避，她非?？隙ǖ匦》鹊貓詻Q搖頭，似再次重申她的善意提醒。

阿姨這次之所以敢接老丁的目光，并敢于給予回應(yīng)，是因為此時此刻大家的眼睛全部盯在鈔票上，沒人會注意到她?？墒牵幸粋€人例外，這個人就是出租車司機。他心中的疑惑一直存在，并越積越厚，對老丁剛才在茶水間的囑咐并未完全理解，怎樣“見機行事”也不是很明確，一頭霧水，但他似乎隱約感覺老丁的謹(jǐn)慎與這個打掃衛(wèi)生的阿姨有關(guān)，所以他就特別注意老丁與阿姨之間的眼神交流。

大部分人的提成領(lǐng)完了，最后只剩下四個人，老丁、出租車司機，兩個迄今沒有做成業(yè)務(wù)因此沒有提成的新人。老丁警覺到剩下的時間才進入關(guān)鍵，假如打掃衛(wèi)生阿姨提醒他的“鬼得很”和“?；ㄕ小笔钦娴脑挘敲蠢习宓摹盎ㄕ小敝荒茉谶@最后的時間里展現(xiàn)。

出租車司機也緊張起來，一方面是老丁的表現(xiàn)與囑咐，另一方面他的另一半提成還沒拿到手。這些年闖蕩的經(jīng)驗告訴他，錢只要還捏在老板手里，沒交到他自己的手上，就不能算自己的，就容不得大意。

兩個新人則很興奮，因為他們原本沒有“年終獎”的，甚至打算來年就“自滅”了，沒想到老板突然開恩，自己往里面“貼錢”，并且一開始就明確說是為了“讓每位員工都有錢過年”，說明此時桌子中央這大概八十萬紅彤彤的票子中，至少有一部分是屬于他們的。同樣數(shù)額的金錢，在口袋鼓鼓和口袋癟癟的人眼睛里造成的觀感是不一樣的，現(xiàn)在，這八十萬現(xiàn)金讓他們倆興奮得幾乎要提前擊掌慶祝！

其他員工也處在亢奮狀態(tài)，不是他們關(guān)心老丁等四人，而是他們心里都有一本賬，即便老丁和出租車司機把自己的業(yè)務(wù)提成足額領(lǐng)走，還剩下好幾萬，就是老板田小禾自己“貼進去”的那幾萬，而這幾萬不可能全部給兩位新人，否則，毫無業(yè)績的新人不是拿的比有些業(yè)務(wù)員的提成還多了嗎？再說，老板不是建議老丁也讓出一部分提成老丁也點頭答應(yīng)了嗎，盡管明眼人一看老丁的頭點得就是極不情愿，但既然他當(dāng)眾點頭了，那么就不可能完全不算數(shù)，不可能一毛不拔，只要他稍微拔一小撮毛，加上老板“貼進去”的幾萬，對打工的人來說也是一筆可觀的數(shù)目，所以，最后除了兩位新人“有錢過年”之外，其他人應(yīng)該多少也能再分一杯羹，他們現(xiàn)在關(guān)心的就是這杯“羹”，因此他們也關(guān)心桌子上的錢，也亢奮！

在揭開最后謎底之前，場面短暫沉寂，大家突然都不做聲了，似屏住呼吸等待老板田小禾的最后揭曉。田小禾可能故意營造氛圍，因為她精心布置的這場大戲需要恰當(dāng)?shù)臍夥张浜?，或是她突然有些心虛，隱約意識到面前的這個老丁并不好對付！雖說打工人一般斗不過老板，但她這個老板算不上真正的“老板”，而老丁更未必真是給她“打工”的，只是借助于她搭建的“田禾地產(chǎn)”的平臺而已，假如說今晚的這場晚會是一臺大戲，她自己雖然是大戲的總策劃兼總導(dǎo)演，但真正的主角是老丁，老丁一個人的業(yè)務(wù)差不多占整個公司的一半，他才是真正的“頭牌”，即便在真實的劇組實際拍戲中，導(dǎo)演也會遷就“頭牌”，況且在本場大戲中，老丁似乎已經(jīng)和“男二號”出租車司機達(dá)成了聯(lián)盟，這更增添了老板達(dá)成目標(biāo)的難度！

但是，開弓沒有回頭箭，大戲已經(jīng)開場，感覺不順也必須演到底，否則，田小禾難道當(dāng)眾收回開場的高調(diào)，抽回自己貼進去的幾萬塊錢嗎？

田小禾相信“人性的弱點”，別說老丁和出租車司機是由業(yè)務(wù)員和客戶之間的關(guān)系轉(zhuǎn)變過來的同事關(guān)系，即便他們二位是親兄弟，在赤裸裸的現(xiàn)金面前，都有背叛的可能，平常說得越漂亮，關(guān)鍵時刻越容易背叛，房產(chǎn)中介當(dāng)中，這樣的例子太多了，幾乎每天都在重復(fù)發(fā)生！不說別人，就是我田小禾自己，自入行這些年來，被人背叛被人利用甚至被人設(shè)局的經(jīng)歷還少嗎？我不就是因為“背叛”而成為“老板”的嗎？所以，即便老丁是“圣人”，出租車司機不可能也是“圣人”，倘若我這個小小的地產(chǎn)中介機構(gòu)一下子出了兩位“圣人”，那么我賭輸了也無話可說！再說，我拿幾萬賭他們幾十萬，并且是我坐莊我能先看底牌，這樣的賭局我都不敢亮牌，還怎么在江湖上混？況且我已經(jīng)下注了，想反悔也來不及，只能愿賭服輸，拼到底！

這么想著，田小禾就重新振作，強迫自己以飽滿的激情把劇情推向高潮。

6

“丁大哥！”不知不覺，田小禾也學(xué)著員工們對老丁的稱呼，而不是像之前那樣喊他“老丁”。

“在?！崩隙∪匀槐３肿约菏谴蚬と说淖藨B(tài)。

“剛才你答應(yīng)讓出一份獎金支持一下沒有拿到年終獎的同事，此話還算數(shù)嗎？”田小禾發(fā)起挑戰(zhàn)。

老丁略作停頓，回答，“不是‘獎金，是我的個人‘業(yè)務(wù)提成?！?/p>

“一個意思。”老板田小禾說。

老丁再次停頓一下，回答，“不一樣。如果真是‘獎金，您根本就不用征求我的意見，自己想怎么分配就怎么分配了。”

“好好好，”田小禾說，“我不跟你摳字眼。你就說你頭先答應(yīng)的話還算不算數(shù)吧！你打算拿出多少錢出來支持吧?！?/p>

“當(dāng)然算數(shù)?！崩隙∵@次沒有停頓就立刻回答，“具體拿出來多少錢，要等我自己的提成到手后才能決定。現(xiàn)在我自己的錢還沒到手呢，哪里能想到資助別人多少？”

田小禾聽了一愣。眾人都覺得此話在理。出租車司機則忍不住對老丁豎起了大拇指！

但老板就是老板，再小的老板也是經(jīng)歷風(fēng)浪艱難成長起來的，所以，田小禾雖然被老丁戧了一下，但陣腳并沒有亂，她繼續(xù)先發(fā)制人，繼續(xù)把控全局，并且仿佛已經(jīng)找到了薄弱環(huán)節(jié)，吃柿子撿軟的捏，她眼睛正對著出租車司機，說，“按照丁大哥的說法，這桌子上剩下的錢其實是我們?nèi)齻€人出的，你和丁大哥的業(yè)務(wù)提成，我補進去的幾萬，對吧？”

出租車司機不得不點頭承認(rèn)，因為事實如此，誰也不能當(dāng)著大家的面睜著眼睛說瞎話。

“好！”田小禾大聲說，“我現(xiàn)在出一道人性測試題，你們做，做對了，錢你們?nèi)磕米撸ㄎ易约嘿N進去的幾萬。至于你們是不是拿出一部分資助同事，拿出多少，我絕不干涉！”

說完，不等對方反應(yīng)，特別是不等老丁回應(yīng)，田小禾立刻把桌子上的錢平均分成兩堆，然后在這兩堆錢面前各放了兩塊牌子，分別寫著“平分”和“全拿”。

眾人好奇，老丁同樣來不及反應(yīng)，田小禾卻已經(jīng)開始宣布規(guī)則。

這次，田小禾不僅對出租車司機，同樣也對著老丁，更是面對大家宣布：你們每人只能選擇一塊牌子。如果全部選了“平分”，你們一人拿走一堆；如果你們?nèi)咳×恕叭谩?，你們都拿不到，兩堆全部歸我，但我不會獨吞，我肯定會反饋一部分給你們和其他人；如果你們其中的一人選擇了“全拿”，而另一個人選擇“平分”，則兩堆錢全部歸選擇“全拿”的那個人，另一個分文沒有。

老丁剛想說話，田小禾搶先說，“你們倆可以商量。給你們?nèi)昼?，然后開始做選擇。一旦選擇，動手拿了，就不能反悔。”

全場頓時又陷入沉寂。

時間在一秒一秒地流失。

三分鐘看似足夠，其實完全來不及，在三分鐘也就是180秒之內(nèi)，老丁自己理清思路都困難，哪里還能對出租車司機講清楚并與他達(dá)成完全一致？田小禾說的很對，這是“人性的測試”，老丁表面上跟出租車司機很熟，其實對他并不完全了解，司機反過來對他亦是如此，怎么可能在這么短的時間里完成了解建立信任取得一致呢？即便老丁愿意與司機平分，也不能保證出租車司機也這么想并這么做。即使他們現(xiàn)在緊急溝通，并且溝通順暢，出租車司機答應(yīng)與老丁一樣都選“平分”，但在伸手的那一刻，看著金晃晃的幾十萬現(xiàn)金，誰敢保證出租車司機不臨時動心？因為老丁要求司機選“平分”的前提是他承諾自己也一定拿“平分”，即便司機完全相信老丁肯定遵守承諾，會拿“平分”，那么在伸手的那一刻司機會不會想：既然如此，我只要臨時背信棄義，把手伸向“全拿”，瞬間就幾乎成為百萬富翁啦！這樣的誘惑，誰能抵擋？！

已經(jīng)沒有時間商量或串通了，因為田小禾已經(jīng)開始倒計時讀秒，“10、9、8、7……”

老丁沒時間了！他必須果斷伸手，他一把抓住“全拿”，同時大聲對出租車司機說：“我已經(jīng)取了‘全拿，建議你取‘平分，我保證立刻當(dāng)眾把屬于你的那一份還給你。但如果你也取‘全拿，我們倆都一分錢沒有，全部便宜老板啦！”

“……3、2……”

在老板讀出最后一個數(shù)“1”的同時，出租司機終于搶著出手，取了“平分”。

老丁忽然發(fā)覺自己已經(jīng)渾身是汗！

他抬頭看出租車司機，司機也滿臉汗珠！至于出租車司機的身上是否也已經(jīng)汗透，老丁看不見。

再看老板，田小禾扭曲的臉上強擠出笑容，說，“這就是一場測試，就是一個游戲，你們該領(lǐng)多少還是領(lǐng)多少，該怎么分配還是怎么分配?！?/p>

老丁不跟田小禾廢話，立刻當(dāng)著大家的面把兩堆錢全部攏到自己跟前，然后把屬于出租車司機的錢點數(shù)給他，把屬于他自己業(yè)務(wù)提成的部分裝進事先準(zhǔn)備好的工具包里，拉上拉鏈，斜背在身上。剩下的，也就是老板田小禾“貼進來”的幾萬塊，公司十來個員工平均分配，包括其他業(yè)務(wù)員，包括還沒開張的新業(yè)務(wù)員，也包括打掃衛(wèi)生的阿姨和公司老板田小禾本人。人人有份，平均分配。

面對同樣數(shù)額的“獎金”，每個人的感受并不相同，而且差異很大。趁大家各自品味之際，老丁拽著出租車司機出了門。他已經(jīng)預(yù)定了專車，載著他們，直奔他們前不久買的農(nóng)民房，那里是他們的“新家”，是他們在深圳“生根”的地方。當(dāng)然，他們只支付了一半的“首期”，剩下的將在今后兩年內(nèi)分月支付，方式和買正規(guī)商品房的按揭差不多。

路上，出租車司機對老丁說，他明天一早就去村委會，提前把分期付款的部分還掉。

老丁糾正，說如今不叫村委會了，叫社區(qū)工作站，并建議出租車司機不如再買一套，用于出租，然后拿每月的租金收入償還農(nóng)民房的分期付款。

出租車司機沒說話，他在想，或者說，他需要消化。

責(zé)任編輯 張 琳