文/楊薪琪

在被食物香氣和熱騰騰的白煙縈繞的鬧市，即便是夜晚也燈火通明，街道兩旁被各式各樣的攤販所占據(jù)，小販們手中動(dòng)作不停，很快就將香氣撲鼻的烤串或炒粉為顧客呈上。

這只不過是城市夜生活的一隅。遭受過疫情重創(chuàng)的城市仿佛在此刻才恢復(fù)了人間煙火氣，然而這與人們往常印象里的地?cái)?、夜市相比，最近兩年似乎大有不同?/p>

以往夜市擺攤的主體往往是滿臉滄桑的中老年人，現(xiàn)在卻增添了許多年輕的新鮮面孔，他們妝容精致、一個(gè)賽一個(gè)青春靚麗，販賣的商品種類稀奇古怪、各式各樣。而在他們面前卻不約而同地?cái)[放著手機(jī)支架和補(bǔ)光燈，在招呼顧客的間隙還要時(shí)不時(shí)給鏡頭打個(gè)招呼：“直播間的寶寶們好……”

直播與地?cái)偟钠婷钆鲎?，似乎在深夜的街頭產(chǎn)生了不一樣的火花。在年輕人紛紛加入擺攤直播隊(duì)伍之后，人們奇妙地發(fā)現(xiàn)，街道的人流量變多了，生意也變好了。從小小直播間轉(zhuǎn)換陣地到充滿人氣的夜市，不論是網(wǎng)絡(luò)主播還是屏幕前的觀眾，都無不為這新奇的體驗(yàn)沉醉不已。

無論是白領(lǐng)寶媽還是在校大學(xué)生都紛紛支起攤位與手機(jī)支架，就連企業(yè)也想分一杯羹，擺攤直播究竟有何魅力？它的商業(yè)模式又是什么？

“擺攤+直播”的流量密碼

在自媒體橫行的當(dāng)下，擺攤的火爆自然在短視頻平臺(tái)上有所體現(xiàn)。以抖音為主的UGC 平臺(tái)中，各種有關(guān)擺攤的內(nèi)容更是屢見不鮮。有記錄擺攤?cè)粘５臄[攤?cè)沼?，分享擺攤技巧、選品方法的擺攤教程，以及游走于各大地?cái)偟摹疤降辍薄俺圆ァ钡?，只要干貨夠，不愁沒流量。

擺攤為何如此受歡迎？這與它的低門檻不無關(guān)系。一方面，擺攤對(duì)攤主的身份、學(xué)歷都毫無要求，無論是農(nóng)民工還是CBD 白領(lǐng)、在校大學(xué)生又或者是全職寶媽都來者不拒；另一方面，擺攤基本無須攤位費(fèi)，商品的類別也沒有限制，家里有什么、什么受歡迎就擺什么，試錯(cuò)成本極低，而且在哪兒擺、何時(shí)擺全憑自己說了算。

門檻低、成本低、靈活性高，擺攤似乎成了流量密碼，在此基礎(chǔ)之上，不乏博主對(duì)其進(jìn)行全新的嘗試—“擺攤+直播”。比起制作短視頻，擺攤直播的技術(shù)含量大大降低，既不需要寫腳本，也不需要學(xué)剪輯，用手機(jī)進(jìn)行直播就能實(shí)現(xiàn)線上線下雙贏利，不少博主搖身一變成為主播，紛紛投入擺攤直播的懷抱。

其中，一些互聯(lián)網(wǎng)素人更是抓住了擺攤直播的風(fēng)口，成功實(shí)現(xiàn)了人生逆襲。例如21 歲女生熊玉華@阿華炒飯，因?yàn)榧揖池毢?，她進(jìn)過廠也當(dāng)過客服，為了圓一個(gè)大學(xué)夢(mèng)，她選擇擺攤賺錢積攢學(xué)費(fèi)自考本科，她賣過缽仔糕、雪梅娘，最終發(fā)現(xiàn)炒飯的生意最受歡迎。

邊炒飯邊直播，熊玉華每晚要連續(xù)翻炒3 個(gè)小時(shí)不停歇，左手一度得了腱鞘炎。她清秀的外表與小攤形成的巨大反差瞬間在抖音平臺(tái)引發(fā)大量關(guān)注，辛酸的成長經(jīng)歷更是讓她在短短半年時(shí)間內(nèi)吸粉近百萬，自媒體的高收入讓她逐步擺脫了寒酸的困境。

除了素人自媒體，不乏一些有粉絲基礎(chǔ)的網(wǎng)紅也開始了他們的擺攤初體驗(yàn)。不論是靠擺攤成為網(wǎng)紅，還是網(wǎng)紅成就網(wǎng)紅攤，飛速上漲的粉絲數(shù)目都證明了抖音用戶對(duì)擺攤有著極大的興趣。其中有的是通過觀看擺攤直播追尋童年的記憶，有的則是純粹對(duì)擺攤的情景與擺攤?cè)说娜松适赂械胶闷妫徽撊绾?，深夜屏幕中的煙火氣始終慰藉著每位觀眾的心。

情懷歸情懷，人們顯然更關(guān)注更為世俗的問題。“擺攤+直播”與傳統(tǒng)擺攤的贏利模式究竟有何不同，人們又是如何抓住機(jī)遇一躍實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由的？

“擺攤+直播”的變現(xiàn)模式

“大學(xué)生靠擺攤月入10 萬元”“街邊賣泡面獎(jiǎng)勵(lì)自己一輛寶馬”……在抖音平臺(tái)，一個(gè)個(gè)擺攤致富的案例讓人看了躍躍欲試。但先別急，如果不了解擺攤直播的財(cái)富密碼，淪為“炮灰”也不是沒有可能。

1.“線下+線上”雙流量相輔相成

無論是擺攤還是直播，能吸引到人毋庸置疑是最關(guān)鍵的步驟。值得注意的是，直播擺攤線上和線下的顧客是截然不同的兩個(gè)群體，因此需要同時(shí)把握好兩個(gè)目標(biāo)群體成為至關(guān)重要的問題。

對(duì)于線下地?cái)偟念櫩投?，他們往往是?jīng)濟(jì)型路人，追求商品可觸可達(dá)、物美價(jià)廉；而線上直播間的觀眾則更注重?cái)[攤的體驗(yàn)感，如果地?cái)偵馄狡?，觀眾進(jìn)入直播間不久后就會(huì)興趣全失。因此，擺攤者需要充分發(fā)掘自身的才能，無論是靠顏值或稀奇古怪的商品吸引目光，還是主動(dòng)出擊吆喝、表演才藝，只要有人在攤前駐足，從眾效應(yīng)就會(huì)使擺攤之旅成功一大半。

線下的人流量無形中就會(huì)影響線上直播間的流量，攤位越熱鬧，情景就越豐富，被吸引到直播間的觀眾也就越多。當(dāng)線上流量穩(wěn)定之后，還會(huì)對(duì)線下擺攤進(jìn)行反哺，大數(shù)據(jù)會(huì)將直播間推送給更多同城的用戶，久而久之，慕名而來的顧客也會(huì)接踵而至。

線下流量與線上流量的相互作用會(huì)形成良性循環(huán)，長此以往，不僅擺攤的收益會(huì)增加，靠直播收獲的粉絲數(shù)量也會(huì)噌噌上漲。在擁有一定的粉絲基礎(chǔ)之后，變現(xiàn)就不再成為難題。

2.“擺攤+直播+粉絲經(jīng)濟(jì)”形成閉環(huán)

擺攤難道賣的真的是商品嗎？熟悉互聯(lián)網(wǎng)的朋友們都知道，比起擺攤的薄利多銷，流量與粉絲帶來的收益才是真正的大頭，因此很多直播擺攤博主的目標(biāo)用戶并非大街上的路人，而是直播間的粉絲；賣出去的產(chǎn)品也不是諸如小吃、手工、服飾之類的小商品，而是一種情境。

嘈雜的吆喝聲、質(zhì)樸到有些凌亂的攤位乃至攤主忙碌時(shí)額頭的汗珠，沒有任何劇本布置，種種原生態(tài)背景通過鏡頭呈現(xiàn)在粉絲眼前，使他們足不出戶也能夠“身臨其境”。通過與形形色色的路人顧客隔著屏幕打交道，疲憊的靈魂得到洗刷，封閉的內(nèi)心也因這煙火氣打開了一道小小的縫隙。

無論是為了滿足好奇心還是為了尋找內(nèi)心的慰藉，又或者是學(xué)習(xí)擺攤經(jīng)驗(yàn)，粉絲都愿意為了這一情境買單，若是能從情境中再聽到點(diǎn)故事，粉絲黏性就會(huì)更高甚至還會(huì)發(fā)生裂變，收到直播打賞，一場直播下來收入比普通主播更為可觀。

然而，比起帶貨直播，擺攤收入與直播打賞姑且只能算作是蠅頭小利。在粉絲達(dá)到一定量級(jí)，品牌HR 與MCN 機(jī)構(gòu)會(huì)自行找上門來，只需將商品掛上小黃車或開啟直播帶貨，月入過10 萬元根本不是夢(mèng)?？梢哉f，擺攤不是目的，而是“孵化網(wǎng)紅”“粉絲經(jīng)濟(jì)”的媒介。

3.從“擺攤+直播”到“擺攤+N”

通過“擺攤+直播”的模式達(dá)到吸粉目的之后，個(gè)人IP 的打造會(huì)吸引更多忠實(shí)的用戶，此刻就可以完成進(jìn)一步的進(jìn)階—從銷售商品，到銷售情景，再到銷售知識(shí)。

個(gè)人成功的經(jīng)驗(yàn)會(huì)吸引無數(shù)有擺攤想法或嘗試擺攤失敗的人群，復(fù)刻他人成功的欲望會(huì)驅(qū)使這類人群為知識(shí)或經(jīng)驗(yàn)付費(fèi)，以此為契機(jī)向“擺攤+加盟”或“擺攤+知識(shí)付費(fèi)”轉(zhuǎn)變，同樣也可以達(dá)到變現(xiàn)的目的。

風(fēng)口背后是政策、平臺(tái)和企業(yè)扶持

“地?cái)偨?jīng)濟(jì)+直播帶貨”的機(jī)遇和挑戰(zhàn)已悄然而至，而這一風(fēng)口的降臨，離不開政策與平臺(tái)共同創(chuàng)造的時(shí)機(jī)。

后疫情時(shí)代，為了挽救被疫情重創(chuàng)的勞動(dòng)力就業(yè)市場，2020 年5 月27 日，中央文明辦宣布“不再將馬路市場、流動(dòng)商販列入文明城市測(cè)評(píng)考核內(nèi)容”，這項(xiàng)政策的公布給癱瘓已久的地?cái)偨?jīng)濟(jì)帶來了一線生機(jī)；同年6 月，李克強(qiáng)總理在考察煙臺(tái)時(shí)表示“地?cái)偨?jīng)濟(jì)、小店經(jīng)濟(jì)是就業(yè)崗位的重要來源，是人間的煙火”，從此開啟全新的地?cái)倳r(shí)代。

地?cái)偨o了無數(shù)底層勞動(dòng)力重新就業(yè)的機(jī)會(huì)，與此同時(shí)，3 年疫情足不出戶的生活潛移默化地改變了人們的購物習(xí)慣，吹起了直播帶貨的東風(fēng)。但“擺攤+直播”能達(dá)到如今的效果，離不開短視頻平臺(tái)的流量扶持。

以抖音為例，截至2022 年，抖音平臺(tái)中國用戶數(shù)量在8.42 億左右，日活躍用戶超7 億，巨大的基礎(chǔ)流量為直播擺攤提供了優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。在擺攤政策變更后，抖音算法機(jī)制開始頻繁地向用戶推送關(guān)于擺攤的視頻，抖音熱搜上關(guān)于#擺攤#的話題播放量更是暴增30 億。隨后“中視頻計(jì)劃”與“同城推送”功能的上線，降低帶貨門檻、個(gè)性化推流等扶持項(xiàng)目的實(shí)行，為直播擺攤提供了基礎(chǔ)流量和無限可能。

以拼多多、阿里1688 為主的零售平臺(tái)更是全力支持地?cái)偨?jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，拼多多的“地?cái)偨?jīng)濟(jì)專項(xiàng)補(bǔ)貼”、阿里1688 的“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”幫扶計(jì)劃、京東的“星星之火”計(jì)劃等為攤販們解除了后顧之憂，個(gè)人與企業(yè)的攜手共贏給地?cái)偨?jīng)濟(jì)帶來了百花齊放的機(jī)會(huì)。

盲目擺攤不可取，冷靜理智賺財(cái)富

“擺攤+直播”模式的出現(xiàn)為疫情后勞動(dòng)力就業(yè)結(jié)構(gòu)的重建提供了思路，對(duì)于個(gè)人而言是全新的就業(yè)崗位，這種模式的低門檻使人人都能成為地?cái)偤椭辈ラg的主宰；對(duì)于企業(yè)而言，“擺攤+直播”模式為零售、物流、營銷等多個(gè)市場帶來全新的生機(jī)；對(duì)于社會(huì)而言，“擺攤+直播”帶來的新零工經(jīng)濟(jì)的興起避免了勞動(dòng)力資源的浪費(fèi)，對(duì)促進(jìn)就業(yè)創(chuàng)業(yè)具有重要意義。

但目前“擺攤+直播”模式還存在著一些缺陷和弊端，發(fā)展還不夠成熟，絕不像網(wǎng)絡(luò)吹噓的那般“無往不利”。因此，我們?cè)谧プ★L(fēng)口的同時(shí)也應(yīng)該保持謹(jǐn)慎和清醒的判斷。