杜大有

［摘 要］A公司在實踐中建立了基于BLM的戰(zhàn)略管理方法，根據(jù)自身發(fā)展情況，逐漸形成具有A公司自身特色的戰(zhàn)略管理模式。在市場洞察方面強調(diào)“五看”；在執(zhí)行方面，強調(diào)“財務”支撐與“制度”保障，可供行業(yè)學習參考。A公司在實踐中堅定實施戰(zhàn)略舉措，通過人才、資金的基礎保障，確保技術開發(fā)的資源投入，積極承擔國家及省市級重大科研專項，加快專利布局，參與國家、行業(yè)、團體標準與國家標準品的定標，擴大生態(tài)圈，不斷提升自身技術影響力，通過自主創(chuàng)新，持續(xù)引領行業(yè)發(fā)展。

［關鍵詞］BLM戰(zhàn)略管理；管理實踐

［中圖分類號］F27文獻標志碼：A

2022年10月，習近平總書記在二十大報告中強調(diào)要“推進新型工業(yè)化，加快建設制造強國”。2023年2月，習近平總書記在中共中央政治局第三次集體學習時強調(diào)，“要打好科技儀器設備、操作系統(tǒng)和基礎軟件國產(chǎn)化攻堅戰(zhàn)，鼓勵科研機構(gòu)、高校同企業(yè)開展聯(lián)合攻關，提升國產(chǎn)化替代水平和應用規(guī)模，爭取早日實現(xiàn)用我國自主的研究平臺、儀器設備來解決重大基礎研究問題”。由此可見，當前我國鼓勵各科研機構(gòu)、高校、企業(yè)積極開展合作，聯(lián)合攻克技術難題，提升國產(chǎn)化水平。A公司以“創(chuàng)新智造引領生命科技”的經(jīng)營管理理念，堅持自主創(chuàng)新，始終積極與國內(nèi)外科研機構(gòu)、高校、企業(yè)進行合作，聯(lián)合開展技術創(chuàng)新，為“制造強國”添磚加瓦。

業(yè)務領先模型BLM（Business Leadership Model），因在IBM戰(zhàn)略管理實踐中取得巨大成功而名聲大噪［1］，之后被某公司引入，并在實踐中不斷改進優(yōu)化，使得該公司在技術上始終處于國際領先地位。A公司在實踐中構(gòu)建基于BLM的戰(zhàn)略管理方法，從而形成具有A公司自身特色的戰(zhàn)略管理方法，為技術突破提供強力支撐。目前，全球共有三家公司能夠量產(chǎn)臨床級別的高通量基因測序儀，其中兩家均屬美國公司，唯獨A公司為中國公司。

A公司堅持核心工具自主可控，踐行BLM戰(zhàn)略管理方法，業(yè)務已經(jīng)遍布全球超80個國家和地區(qū)，全球用戶已累計超過1 300個。2021年，A公司實現(xiàn)營業(yè)收入39.28億元、凈利潤4.75億元，同比分別增長41 %、86 %。

1 頂層設計，推行BLM戰(zhàn)略管理

A公司通過梳理分析經(jīng)營管理中存在的技術競爭風險、市場競爭風險、國際經(jīng)營風險、知識產(chǎn)權風險，進行頂層設計，推行BLM戰(zhàn)略管理方法，制定風險應對策略，持續(xù)保持行業(yè)領先地位。

1.1 梳理分析經(jīng)營管理風險

一是技術競爭風險?；驕y序?qū)?chuàng)新能力要求較高，需要融合電子、機械、生化、光學等多個學科，并進行長期的積累。技術開發(fā)、驗證周期長，投入較高。在技術開發(fā)過程中，如果開發(fā)進度放緩，成本較高，或出現(xiàn)突破性新技術，則會對現(xiàn)有正在開發(fā)的技術或產(chǎn)品造成影響，在競爭中可能處于劣勢。

二是市場競爭風險。B公司和C公司在基因測序技術方面起步早，全球合作伙伴較多，已經(jīng)在測序行業(yè)中占據(jù)較大的份額。根據(jù)2020年市場研究公司Grand View Research發(fā)布的分析報告，B公司占有基因測序市場份額達到74.1 %，C公司占有基因測序市場份額達到13.6 %，包括A公司在內(nèi)的其他公司占有基因測序市場份額僅12.3 %。

三是國際經(jīng)營風險。A公司2019—2021年國際收入占比快速提升，2019年為9 %，2020年提升到67 %，2021年為54 %。由于各國政策法規(guī)、監(jiān)管標準、政治經(jīng)濟環(huán)境各不相同，政策變動、貿(mào)易摩擦很可能給國際業(yè)務的正常開展帶來風險。

四是知識產(chǎn)權風險。A公司與B公司已經(jīng)在多個國家和地區(qū)進行專利和商標訴訟。發(fā)生專利訴訟后，對訴訟國所在地的經(jīng)銷商、客戶造成不良影響，部分客戶可能會因為訴訟事件轉(zhuǎn)向其他廠商的產(chǎn)品，影響A公司的產(chǎn)品進入訴訟國市場。

1.2 搭建戰(zhàn)略管理體系，推行BLM戰(zhàn)略管理

A公司成立戰(zhàn)略管理委員會，制定實施戰(zhàn)略管理制度，明確戰(zhàn)略管理組織及職責。根據(jù)自身發(fā)展情況，逐漸形成具有A公司自身特色的戰(zhàn)略管理體系。

一是在市場洞察方面，強調(diào)通過“五看”（看宏觀、行業(yè)、客戶、競爭、自己），運用SWOT分析方法，對內(nèi)外部環(huán)境進行優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅分析，輸出市場洞察報告，判斷并明確戰(zhàn)略機遇。

二是在戰(zhàn)略意圖方面，強調(diào)基于集團戰(zhàn)略構(gòu)想，明確業(yè)務愿景、戰(zhàn)略定位，形成承接戰(zhàn)略意圖的3～5年戰(zhàn)略目標。

三是在業(yè)務設計方面，強調(diào)形成未來3～5年的發(fā)展戰(zhàn)略，從客戶類型（如民生、產(chǎn)業(yè)、科研）、價值主張、價值獲取、業(yè)務類型、戰(zhàn)略要素和風險控制六方面進行業(yè)務設計。

四是在創(chuàng)新焦點方面，強調(diào)為達到戰(zhàn)略目標，實現(xiàn)戰(zhàn)略意圖，需思考業(yè)務組合策略、投資策略、增長業(yè)務與現(xiàn)有業(yè)務的平衡，確保資源有效投入和業(yè)務健康增長。

五是在關鍵任務方面，強調(diào)根據(jù)業(yè)務設計和創(chuàng)新焦點，明確關鍵任務和實施計劃。需要明確哪些任務由自身完成，哪些由生態(tài)圈的合作伙伴獨自完成，哪些與生態(tài)圈的合作伙伴共同完成。

六是在組織與人方面，強調(diào)搭建匹配戰(zhàn)略的組織規(guī)劃與人才管理發(fā)展體系，包括相應的組織模式與架構(gòu)設計；流程、系統(tǒng)、授權；業(yè)績考核體系；戰(zhàn)略與結(jié)果導向的獎勵和激勵體系；未來3～5年所需關鍵人才（類別、技能要求、數(shù)量等）及如何招聘和培養(yǎng)。

七是在財務方面，強調(diào)建立匹配戰(zhàn)略目標的財務支撐與金融保障。

八是在制度方面，強調(diào)建立匹配戰(zhàn)略目標的體制、機制、政策、制度。

為保證戰(zhàn)略能使A公司的各種資源與外部宏觀環(huán)境及市場環(huán)境相匹配，以便更好地抓住外部機會，基于測序市場環(huán)境變化難以對未來進行準確的預測，5年內(nèi)的可預測性較強，A公司采用“3～5+1”模式設定戰(zhàn)略時間區(qū)間，即3～5年長期戰(zhàn)略+1年短期戰(zhàn)略。3～5年規(guī)劃為長期規(guī)劃，明確長期要達到的目標；1年細化戰(zhàn)略規(guī)劃部署，展開形成A公司1年的短期戰(zhàn)略目標、年度經(jīng)營目標和實施計劃。

A公司實施計劃根據(jù)自身經(jīng)營發(fā)展特點，劃分為年度研發(fā)或轉(zhuǎn)產(chǎn)計劃、年度銷售計劃、年度生產(chǎn)或采購計劃、年度質(zhì)量計劃、年度產(chǎn)品注冊計劃、年度基建計劃、年度信息化建設計劃、年度財務計劃、年度投資計劃等。

A公司在每個長期戰(zhàn)略的最后一個年度的6月到12月制定下一區(qū)間的3～5年長期戰(zhàn)略；每年12月進行戰(zhàn)略復盤，并據(jù)此制定下一年度短期戰(zhàn)略，在戰(zhàn)略復盤中發(fā)現(xiàn)當外部環(huán)境發(fā)生重大變化時或出現(xiàn)重大突發(fā)事件影響戰(zhàn)略執(zhí)行或方向的，對長期和短期戰(zhàn)略進行調(diào)整。

日常以經(jīng)營分析的方式跟蹤戰(zhàn)略目標落實及達成情況，經(jīng)營分析周期設置為月度、季度、半年度和年度。月度經(jīng)營分析重點在于審視目標達成情況，及時發(fā)現(xiàn)執(zhí)行偏差以及決策事項落地執(zhí)行跟蹤。季度、半年度經(jīng)營分析除常規(guī)審視目標達成情況外，還會進行內(nèi)外部環(huán)境分析，討論經(jīng)營方向和舉措等是否要調(diào)整。年度績效分析會涉及更多維度，目標達成、內(nèi)外部環(huán)境的重大變化、戰(zhàn)略規(guī)劃實施情況、戰(zhàn)略目標的年度完成情況，評估戰(zhàn)略規(guī)劃的科學性與預期完成情況，形成年度戰(zhàn)略回顧報告，為滾動戰(zhàn)略制定提供輸入。

2 人才、資金保障，確保戰(zhàn)略有效落地

A公司重視人才結(jié)構(gòu)，制定人才激勵體系，與員工共同成長。通過A、B輪融資及上市募資，并確保研發(fā)持續(xù)投入，為戰(zhàn)略規(guī)劃的有效實施與落地提供人才和資金的雙保障。

2.1 優(yōu)化人才資源

A公司重視人才結(jié)構(gòu)，持續(xù)引進電子、機械、生化、光學、力學等多學科、多層級、多國家的國際型復合人才。不斷完善人才的引進、培養(yǎng)、評價、能力提升體系，加強各國人才的交流與開發(fā)，實現(xiàn)國際文化的大融合，從而建設一支敢打仗、能打仗、打硬仗的高水平國際人才隊伍。

倡導自律自覺、有激情、有干勁、逆境中保持積極心態(tài)的“身體好”，自主學習、科學認知、學以致用、洞察事物本源跨界思維的“學習好”，目標導向、敢于擔責、高效協(xié)同、確保結(jié)果達成的“工作好”的“三好”文化，為各國員工提供健康生活和全球化的發(fā)展平臺，實現(xiàn)人才的快速融入與成長。

截至2021年12月，A公司技術研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、銷售人員、行政管理人員占比分別為34.6 %、25.5 %、25.8 %、14.1 %，其中碩士及以上人員占比學歷超37 %。

2020年10月，A公司制訂股權激勵方案。2021年11月，制定戰(zhàn)略配售計劃，對核心技術人員、管理人員及對業(yè)務成長有直接影響的人員進行股權激勵，讓員工跟隨公司的發(fā)展共同獲益。2022年9月完成第一個行權期行權。行權后，A公司行權人員承諾3年內(nèi)不減持，充分體現(xiàn)員工對公司業(yè)務持續(xù)增長的信心，愿意與公司共同成長。

2.2 加大研發(fā)投入

2019年研發(fā)投入達到3億元，2020年大幅提升到7億元，2021年為6億元，研發(fā)投入占比分別為31 %、25 %、15 %。A公司國內(nèi)分別在深圳、武漢、青島、長春、昆山等地設立研發(fā)中心，充分利用各地產(chǎn)業(yè)人才優(yōu)勢，分類進行各項技術開發(fā)。同時，在美國的圣何塞設立前沿技術研發(fā)中心，充分與國際接軌，實時了解國際前沿技術動態(tài)，進行前沿技術儲備與探索。

2.3 資金保障

2019—2020年，A公司分別完成A輪2億美元和B輪融資10億美元的兩輪融資。2022年9月9日，A公司在上海證券交易所科創(chuàng)板成功上市，市值達到413.1億元，募集資金36億。通過融資，A公司得到資金上的支持，投入基因測序、實驗室自動化、遠程超聲等領域的技術開發(fā)，并進行智能智造、信息系統(tǒng)、營銷服務中心的建設，進一步提升A公司的綜合競爭力。

3 全面實施BLM戰(zhàn)略管理，持續(xù)引領行業(yè)發(fā)展

A公司通過實施BLM戰(zhàn)略管理方法，確保各項戰(zhàn)略舉措有效落實，持續(xù)進行自主創(chuàng)新，加快專利布局，構(gòu)建專利保護壁壘。承擔省級以上重大科研專項，并積極投入資源參與各類標準的制定。與各國科研機構(gòu)、高校、企業(yè)進行合作，擴大行業(yè)生態(tài)圈，不斷提升自身技術影響力，持續(xù)引領行業(yè)發(fā)展。

3.1 突破極限，實現(xiàn)技術創(chuàng)新

A公司通過持續(xù)創(chuàng)新，已經(jīng)掌握產(chǎn)業(yè)核心技術。2018—2021年，A公司承擔8個省級以上重大科研專項。2018年，科學技術部“國家重點研發(fā)計劃——精準醫(yī)學研究”，廣東省科學技術廳“重點領域研發(fā)計劃——精準醫(yī)學”；2019年，國家工業(yè)和信息化部“‘雙創(chuàng)平臺試點示范”；2020年，廣東省科學技術廳“科技創(chuàng)新戰(zhàn)略專項”，科學技術部“公共安全風險防護與應急技術裝備”，國家藥品監(jiān)督管理局科技和國際合作司“‘科技助力經(jīng)濟2020重點專項”；2021年，科學技術部“國家重點研發(fā)計劃”兩項。

A公司在技術上碩果累累，不斷地實現(xiàn)技術突破，使得A公司在各領域不斷獲得各項殊榮。2021年，獲得德國iFIudustrie Forum Design的“德國iF工業(yè)設計大獎”（DNBSEQ-T7、“桌面式”測序平臺系列），國家知識產(chǎn)權局的“第二十二屆中國專利獎優(yōu)秀獎”，國家工業(yè)和信息化部的“第六批制造業(yè)單項冠軍產(chǎn)品——國產(chǎn)高通量測序儀”。長光分公司被認定為“吉林省“專精特新”中小企業(yè)”，湖北省發(fā)展和改革委員會、湖北省科學技術廳、湖北省財政廳、武漢海關、湖北省稅務局認定武漢分公司為“2021年（第27批）湖北省企業(yè)技術中心”。

3.2 加快專利布局，為業(yè)務發(fā)展保駕護航

截至2021年12月底，A公司已經(jīng)獲得475項專利，其中217項國內(nèi)專利，258項國際專利。根據(jù)技術路線、產(chǎn)品類型，實現(xiàn)專利相互關聯(lián)、縱橫相交，有效地保障了A公司在相關技術領域的發(fā)展空間和技術壁壘。

2022年7月，A公司與B公司在美國特拉華州達成專利訴訟和解協(xié)議，B公司向A公司支付3.25億美元（約22億元人民幣）。同月，與B公司在英國達成專利訴訟和解。隨著專利訴訟上的一系列和解，A公司能夠向美國和英國客戶提供基因測序儀產(chǎn)品，讓客戶多一種選擇。

3.3 參與標準制定，推動行業(yè)發(fā)展

A公司作為起草人之一，積極投入人力、物力，參與國家、行業(yè)、團體標準的制定，已累計完成22項標準制定，并完成國家標準品定標11項。A公司制定并發(fā)布全球首個“高通量基因測序儀標準”、行業(yè)首個“遠程超聲機器人診斷新冠肺炎的團體標準”、測序服務行業(yè)首個“基因組裝質(zhì)量評價團體標準”、國內(nèi)首個“區(qū)塊鏈技術應用于基因數(shù)據(jù)服務的團體標準”，以及“高通量測序數(shù)據(jù)序列格式規(guī)范”。

3.4 設立境外子公司，助力國際業(yè)務發(fā)展

結(jié)合海外業(yè)務發(fā)展需求，A公司在澳大利亞、美國、迪拜、拉脫維亞、新加坡等地設立分子公司，并設立海外倉儲中心，構(gòu)建全球化物流交付體系。同時，設立海外客戶體驗中心，讓客戶現(xiàn)場感受A公司技術應用情況，并設立海外客服中心，以更快地響應客戶需求，解決客戶疑難問題。

3.5 堅持開發(fā)合作，共建產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈

A公司始終敞開胸懷，歡迎合作創(chuàng)新，希望能夠有更多的企業(yè)、高校、科研院所加入，共同構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，促進行業(yè)的發(fā)展。通過生態(tài)圈的擴大，讓國內(nèi)更多的企業(yè)、高校、科研院所能夠使用國產(chǎn)化基因測序儀，并開展試劑的開發(fā)，帶動國產(chǎn)基因測序產(chǎn)業(yè)的提升。

A公司已與帝國理工學院、香港大學、香港中文大學等全球前沿科研機構(gòu)達成合作，推動基因組學基礎研究。與沙特阿拉伯阿卜杜拉國王國際醫(yī)學研究中心（KAIMRC）簽署合作備忘錄，共同開展國際合作研究項目，以推動生命健康領域的科研發(fā)展和人才培養(yǎng)。與新加坡企業(yè)在科研、疾病預防、藥物基因研究等領域開展合作，拓展應用的深度。與國內(nèi)企業(yè)在腫瘤預防與治療的臨床應用方面開展合作。

參考文獻

［1］武亞軍，郭珍. 轉(zhuǎn)型發(fā)展經(jīng)濟中的業(yè)務領先模型——HW-BLM架構(gòu)及應用前瞻［J］. 經(jīng)濟科學. 2020（2）：116-129.