◎ 小 麗

水管工，是歐美女性眼中最性感的男人，技術(shù)精湛，時(shí)間自由，隨叫隨到，出入閨中，這樣的藍(lán)領(lǐng)工可是電影里眾所周知的經(jīng)典元素。然而現(xiàn)在有的商家反其道而行之，主打有家室的男人上門維修，名字就叫“租我老公”，反性感營銷開辟了一條全新生財(cái)之道。

“我老公，你的勤雜工”——勞拉·楊想出這個點(diǎn)子的時(shí)候，沒想到這招真能行。這可不是噱頭，勞拉出租的真的是她的老公。42 歲的詹姆斯和勞拉擁有3 個孩子，生活在英國白金漢郡。他原本是一名庫管工，擅長使用各種工具，跟性感毫無關(guān)系，是個本分男人。然而幾年前詹姆斯開始陷入中年危機(jī)。工作暗無天日，也沒什么大的突破，家里的孩子又需要照顧，他開始自閉。

勞拉在背后默默支持著他。這位主婦很有頭腦，學(xué)過市場營銷的她開始搜集資料：“與其他出去干，不如我讓他去干。一點(diǎn)點(diǎn)差別，就是完全不同的用戶體驗(yàn)?！蹦兄魍馀鲀?nèi)，沒想到老派的婚姻關(guān)系也能在新時(shí)代發(fā)揮優(yōu)勢。

勞拉開始創(chuàng)建社群，在中年人常用的社交軟件、應(yīng)用推廣詹姆斯：“修電視、裝窗簾、疏通管道、粉刷墻壁等家庭雜活，租我老公，一攬子包干?！彼鞔蜞徖锴楦?、模范夫妻品牌。他們從最開始的人情幫忙業(yè)務(wù)，發(fā)展到接受預(yù)訂的工作室體量，可見市場很吃這套。不到一年時(shí)間，他們夫妻店的訂單就洶涌上漲，他們甚至收到了來自150 英里以外的客戶的訂單。即使他們推掉了不少，每天的工作依然飽和得除了干活就是睡覺。

有了好丈夫、賢內(nèi)助的形象加持，人們愿意為這樣樸素的情感投入增值費(fèi)——這可遠(yuǎn)比拍短視頻整活兒的夫妻更實(shí)在。

現(xiàn)在，“租我老公”每小時(shí)收費(fèi)漲到46 美元，每天營收大約280 美元。這是普通維修員完全不敢想的收入。他們的業(yè)務(wù)還在不斷拓展，給退休老人打折，在大型節(jié)假日為社區(qū)布置環(huán)境，走出了個體服務(wù)，進(jìn)入了更廣泛的社會領(lǐng)域。

勞拉巧用互聯(lián)網(wǎng)磕CP 的情感性思維，將其包裝于傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)中。其貌不揚(yáng)的夫妻檔成為維修界的金字招牌，反映了大眾對穩(wěn)定婚姻的向往。

其實(shí)這樣的營銷方式并非勞拉首創(chuàng)。幾年前，美國就出現(xiàn)過“租個老公”維修團(tuán)隊(duì)。但與勞拉的家庭作坊不同，“租個老公”屬于公司化運(yùn)作，他們雇傭已婚中年男性作為員工，他們?nèi)司鶕碛?5年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)從換燈泡到房屋裝修一應(yīng)俱全。

該公司的CEO 亞伯勒認(rèn)為維修是男人擅長的事，就像“巧媳婦洗衣店”一樣，自己的公司能夠給女性帶來好丈夫般的優(yōu)質(zhì)服務(wù)?！拔覀冎荚跔I造一個優(yōu)良的社區(qū)壞境，我們?yōu)閭鹘y(tǒng)家庭價(jià)值而自豪。”

“租個老公”團(tuán)隊(duì)在佐治亞州幾個縣城多點(diǎn)開花。未來亞伯勒打算往中南部發(fā)展，那里有更多客戶認(rèn)可他們的價(jià)值觀。

勞拉則認(rèn)為，丈夫首先得認(rèn)可自己在家庭里的角色，才能在社會工作中樂于助人。不同價(jià)值取向?qū)?yīng)不同的客戶群?！澳贻p群體不吃這一套無所謂，總有青睞我們的客戶。事實(shí)證明，我們的客戶越來越多，我們也從中交到不少朋友。”勞拉汲取了亞伯勒公司的經(jīng)驗(yàn)，全方位把控，將出租老公業(yè)務(wù)更加具象化，進(jìn)一步避免問題出現(xiàn)。

（楊子江摘自微信公眾號“beebee” 圖/雨田）