文/劉大賀

好多人玩抖音，最羨慕的就是別人粉絲量多、播放量高，但轉(zhuǎn)化率怎么樣，這才是抖音營銷最核心的問題。

我有一個朋友李總，做了一個抖音號，名字是“龍婷貿(mào)易”。李總做的是酒水經(jīng)銷生意，平常發(fā)的都是產(chǎn)品發(fā)貨，以及店里的視頻。截至目前，粉絲僅有1.3萬，單個視頻平均播放量在1 萬左右。雖然播放量和粉絲量不高，但是這個號每天可以給李總帶來3—7 單生意，高的訂單訂貨量幾千件，金額十幾萬元，低的也有幾十件。在快消品行業(yè)，很多經(jīng)銷商都在玩抖音，但是李總的成交率這么高，確實難能可貴。

抖音平臺采取雙向精準(zhǔn)信息推送技術(shù)，你喜歡什么內(nèi)容，在什么樣的內(nèi)容上停留時間久、互動多，平臺就會自動判定你喜歡什么樣的內(nèi)容，加大此類內(nèi)容對你的推薦。視頻在平臺發(fā)布后，平臺會先推送一定的流量，然后通過分析用戶對視頻的觀看和互動，判定什么樣的用戶最喜歡你，進(jìn)而給你推薦更多的此類用戶。

新媒體營銷，要注重內(nèi)容與目標(biāo)粉絲的精準(zhǔn)匹配，檢核標(biāo)準(zhǔn)就是精準(zhǔn)用戶是否關(guān)注你，是否與你互動交流。我們公司有一個抖音號“飲料日曝”，這個號每天發(fā)布一款飲料產(chǎn)品，為廣大飲料經(jīng)銷商推薦產(chǎn)品，粉絲雖然僅有3 萬，平均每個視頻的播放量在幾千到幾萬之間，但是每款產(chǎn)品的經(jīng)銷商咨詢量平均在20 人以上，已經(jīng)成為一個比較有效的飲料招商平臺。而如果同樣的內(nèi)容發(fā)布在我們另一個抖音號“快消日曝”上，雖然擁有48 萬粉絲，但是產(chǎn)品的咨詢量卻不多。公司把“快消日曝”抖音號定位成媒體號，而不是一個招商號。媒體號的目標(biāo)是吸引粉絲，提高播放量、曝光量。“飲料日曝”的定位是招商，希望精準(zhǔn)吸引經(jīng)銷商和廠家。從收益和轉(zhuǎn)化率上來講，我認(rèn)為“飲料日曝”比“快消日曝”價值更高。

玩抖音到底是粉絲量重要，還是播放量重要？通過現(xiàn)實的案例，我們認(rèn)為，轉(zhuǎn)化率最重要。

事實上，玩抖音沒那么復(fù)雜，先大量拍攝不同類型的視頻內(nèi)容，直至找到一個精準(zhǔn)用戶咨詢量多的視頻內(nèi)容。起初，聚焦此類內(nèi)容拍攝，大量探索，直至找到一種播放量爆棚、咨詢量爆棚、咨詢用戶精準(zhǔn)的視頻風(fēng)格，你的賬號就成功了。