張亞菲 秦子涵 張思悅 李 軍（通訊作者）

（中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)煙臺(tái)研究院，山東 煙臺(tái) 264670）

一、引言

2015 年，“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的相關(guān)政策出臺(tái)，推進(jìn)建設(shè)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)是其重要內(nèi)容之一。2016 年，云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)、物聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)為代表的互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)蓬勃發(fā)展，為“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的提出打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”的新媒體營(yíng)銷既推動(dòng)了農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈改造升級(jí)，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展指明了方向，也對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型提供了有力支撐。

我國(guó)特色高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品眾多，受限于宣傳推廣力度不足，缺少銷售渠道和購買渠道，導(dǎo)致產(chǎn)銷對(duì)接不暢，農(nóng)產(chǎn)品交易面臨嚴(yán)重的供需矛盾，制約了我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，新媒體營(yíng)銷進(jìn)入了發(fā)展快車道，并在各行各業(yè)廣泛應(yīng)用。在農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域，新媒體營(yíng)銷的興起改變了農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷環(huán)境，對(duì)傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷產(chǎn)生巨大沖擊，農(nóng)產(chǎn)品新媒體營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生。

新媒體具有智能化、交互性、共享性等特點(diǎn)，農(nóng)產(chǎn)品銷售通過合理運(yùn)用新媒體營(yíng)銷策略，借助網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大了農(nóng)產(chǎn)品的知名度，在新媒體平臺(tái)進(jìn)行線上銷售，使農(nóng)民和市場(chǎng)之間聯(lián)系更緊密。同時(shí)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣也在發(fā)生變化，現(xiàn)階段，越來越多的客戶選擇在新媒體平臺(tái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品采購，進(jìn)一步促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品新媒體營(yíng)銷的發(fā)展，為農(nóng)產(chǎn)品銷售打開了新局面。

二、文獻(xiàn)綜述

國(guó)內(nèi)學(xué)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品新媒體營(yíng)銷研究較多，在不同角度闡述了農(nóng)產(chǎn)品新媒體營(yíng)銷的可行性和必要性。李麗基于AIDA 模型對(duì)農(nóng)產(chǎn)品新媒體營(yíng)銷策略進(jìn)行探討，提出利用新媒體平臺(tái)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)實(shí)施精準(zhǔn)定位，深度挖掘消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品高質(zhì)量的品質(zhì)需求，培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)，創(chuàng)造口碑與銷量雙贏，進(jìn)而推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式變革發(fā)展[1]。吳麗文在鄉(xiāng)村振興背景下，對(duì)汕尾農(nóng)產(chǎn)品新媒體營(yíng)銷進(jìn)行了對(duì)策研究，提出直播電商以“貨找人”的逆向思維模式，拉近了產(chǎn)品與顧客的距離，“感性思維”為主導(dǎo)的消費(fèi)購物方式已經(jīng)成為提升農(nóng)產(chǎn)品銷售的引爆點(diǎn)[2]。金澤瑞和朱思潔對(duì)后精準(zhǔn)扶貧時(shí)代的農(nóng)產(chǎn)品新媒體營(yíng)銷策略進(jìn)行分析，通過對(duì)后精準(zhǔn)扶貧時(shí)代背景的細(xì)致分析，提出了應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品新媒體營(yíng)銷理念，建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系等解決方案，并對(duì)如何建設(shè)高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌進(jìn)行了系統(tǒng)的闡述[3]。吉思聚焦“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代背景，強(qiáng)調(diào)政府部門和農(nóng)產(chǎn)品銷售人員要認(rèn)識(shí)到新媒體營(yíng)銷模式的重要性，不僅要利用好便捷的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，還要保證好農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，從而推動(dòng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)健康發(fā)展[4]。舒斌等在農(nóng)產(chǎn)品新媒體營(yíng)銷面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)兩方面進(jìn)行討論，通過分析農(nóng)產(chǎn)品品牌在新媒體營(yíng)銷中發(fā)揮的作用，以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)個(gè)性化營(yíng)銷為切入點(diǎn)，提出了深挖農(nóng)產(chǎn)品亮點(diǎn)特點(diǎn)、樹立企業(yè)核心價(jià)值文化、精準(zhǔn)定位市場(chǎng)等措施[5]。

但國(guó)內(nèi)在結(jié)合新媒體營(yíng)銷方式，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行實(shí)證分析的研究較少。由于新媒體打破了時(shí)間與空間限制，具有普及性、即時(shí)性、傳播廣等特點(diǎn)，充分應(yīng)用新媒體營(yíng)銷策略可以迅速擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品銷售規(guī)模，擴(kuò)展農(nóng)產(chǎn)品銷售范圍，及時(shí)把控農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方向，從而實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的營(yíng)銷。尤其在疫情防控期間，各類新媒體平臺(tái)釋放了巨大的消費(fèi)潛力，各地政府紛紛利用網(wǎng)絡(luò)直播來助推當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品銷售，幫助農(nóng)民和企業(yè)脫困，解決了線下銷售難的問題。因此，將新媒體營(yíng)銷方式與農(nóng)產(chǎn)品銷售結(jié)合，通過實(shí)證分析探究農(nóng)產(chǎn)品新媒體營(yíng)銷，提出具有針對(duì)性的建議仍具有較大研究意義。

三、新媒體營(yíng)銷的種類及應(yīng)用

新媒體營(yíng)銷的新穎之處除了在于新的營(yíng)銷平臺(tái)媒介外，也在于新的營(yíng)銷理念。目前，大部分農(nóng)產(chǎn)品商戶已經(jīng)進(jìn)行了不同程度的新媒體營(yíng)銷，但其中的大部分仍停留在較為基礎(chǔ)的層面，只享受到了最初的新媒體營(yíng)銷紅利，并沒有進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化升級(jí)。同時(shí)，不同的農(nóng)產(chǎn)品所適用的新媒體營(yíng)銷方式也不盡相同，筆者將從目前已有的新媒體營(yíng)銷方式進(jìn)行概括分析，對(duì)已有的成功營(yíng)銷案例進(jìn)行了整理，如表1 所示。

表1 新媒體營(yíng)銷方式種類及其分析

新媒體營(yíng)銷形式多種多樣，農(nóng)產(chǎn)品的種類和形式也非常多樣，每個(gè)農(nóng)產(chǎn)品都有著自己的特色。因此，不同的農(nóng)產(chǎn)品可以依據(jù)自身的地理位置和產(chǎn)品特點(diǎn)，合理選擇適合自己的新媒體營(yíng)銷方式，同時(shí)，還可以積極引進(jìn)營(yíng)銷人才，創(chuàng)造新型營(yíng)銷方式。每個(gè)營(yíng)銷方式都不是互斥的，而是可以共存，可以相輔相成的，正因如此，企業(yè)在選擇營(yíng)銷方式時(shí)，更可以同時(shí)運(yùn)用多種新媒體營(yíng)銷方式，將一種產(chǎn)品融入多種營(yíng)銷方法，可以利用營(yíng)銷手段，將舊的元素進(jìn)行重新排列組合，尋求新的組合方法，從而獲得營(yíng)銷上的成功。

四、實(shí)證分析：濟(jì)南市部分地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品新媒體營(yíng)銷現(xiàn)狀的SWOT 分析

為深入探究應(yīng)用新媒體助力農(nóng)產(chǎn)品銷售可行性，筆者在閱讀查閱相關(guān)文獻(xiàn)后，選擇濟(jì)南市代表性地區(qū)進(jìn)行實(shí)地考察，分析當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品新媒體營(yíng)銷現(xiàn)狀，對(duì)濟(jì)南市部分地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品新媒體營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)方面進(jìn)行了以下總結(jié)。

1.優(yōu)勢(shì)

新媒體營(yíng)銷模式在濟(jì)南市農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)應(yīng)用較為廣泛，已開始逐漸嘗試?yán)谩白悦襟w+農(nóng)產(chǎn)品”來擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品銷售規(guī)模，并取得了較為出色的成就。筆者通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在濟(jì)南從事新媒體模式進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售的群體不在少數(shù)，大多數(shù)以個(gè)體用戶自發(fā)拍攝鄉(xiāng)村特色的短視頻方式吸引新媒體用戶觀看，觀看用戶可以較為方便地瀏覽評(píng)論區(qū)，查找相關(guān)信息。通過政府政策扶持和相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)指導(dǎo)，濟(jì)南市建立了多個(gè)農(nóng)產(chǎn)品直播銷售基地，如鄉(xiāng)村振興·章丘農(nóng)產(chǎn)品直播電商基地等，在地方還舉辦了多次農(nóng)民就業(yè)技能培訓(xùn)農(nóng)產(chǎn)品電商營(yíng)銷培訓(xùn)班，依托技術(shù)知識(shí)優(yōu)勢(shì)拓展銷售渠道，大大擴(kuò)大了農(nóng)產(chǎn)品銷售規(guī)模。

濟(jì)南市大力推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)，強(qiáng)調(diào)質(zhì)量興農(nóng)、品牌強(qiáng)，出臺(tái)了多項(xiàng)政策，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品品牌培育體系。濟(jì)南地區(qū)打造了市級(jí)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌“泉水人家”，依托“泉水人家”電商平臺(tái)，開展農(nóng)產(chǎn)品“基地+社區(qū)直供”電子商務(wù)，濟(jì)南市政府積極引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行對(duì)外交流，以線下體驗(yàn)結(jié)合網(wǎng)上交易模式開展銷售業(yè)務(wù)，從而拓寬市場(chǎng)范圍，提升自身影響力。濟(jì)南市還積極組織企業(yè)參加全國(guó)農(nóng)交會(huì)、茶博會(huì)等知名展會(huì)，創(chuàng)建全市都市農(nóng)產(chǎn)品博覽會(huì)，培育現(xiàn)代農(nóng)業(yè)體驗(yàn)店，長(zhǎng)清壽茶、歷城草莓、平陰玫瑰、曲堤黃瓜等濟(jì)南市地方特色品牌農(nóng)產(chǎn)品銷往全國(guó)，章丘大蔥、萊蕪生姜已入選國(guó)家級(jí)別農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌名錄。

借助情感營(yíng)銷策略，聚焦鄉(xiāng)村文化，農(nóng)產(chǎn)品銷售在新媒體營(yíng)銷中站穩(wěn)腳跟。濟(jì)南地區(qū)新媒體平臺(tái)用戶發(fā)布的視頻內(nèi)容豐富，充滿情懷，從推銷“槐蔭四寶”到我為家鄉(xiāng)美食做代言，從介紹采摘體驗(yàn)大棚到小時(shí)候的懷舊零食，引發(fā)消費(fèi)者心理和心靈上的滿足、情感上的認(rèn)同，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，進(jìn)而樹立品牌形象。

2.劣勢(shì)

從新媒體營(yíng)銷方式規(guī)模上看，農(nóng)產(chǎn)品銷售在新媒體營(yíng)銷方式中的應(yīng)用率仍需進(jìn)一步提高，濟(jì)南地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售仍然以傳統(tǒng)銷售模式為基礎(chǔ)，沒有充分利用新媒體平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)銷售模式包括直接銷售、整體銷售、市場(chǎng)銷售、銷售公司銷售等，直接銷售多以小規(guī)模自產(chǎn)自銷，僅供給周邊所在區(qū)域的產(chǎn)品需求；整體銷售要么依靠地區(qū)“種糧大戶”，要么依托當(dāng)?shù)鼐C合性社區(qū)合作社，采取買斷或委托銷售方式進(jìn)行，對(duì)比直接銷售，規(guī)模更大，風(fēng)險(xiǎn)更小，標(biāo)準(zhǔn)化程度更高；市場(chǎng)銷售是由當(dāng)?shù)剌^為熟知的批發(fā)市場(chǎng)，匯集相關(guān)種類農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一銷售，如濟(jì)南臘山綜合農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)、山東匡山農(nóng)產(chǎn)品綜合交易市場(chǎng)等，大大減少了買賣雙方之間的溝通成本；銷售公司銷售是現(xiàn)在常見的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式之一，由專門負(fù)責(zé)加工包裝的公司進(jìn)行收購，經(jīng)過標(biāo)準(zhǔn)的流程后統(tǒng)一銷售，弱化農(nóng)民銷售渠道不暢通問題，提高了效率。以上模式仍然依靠以往積攢起的傳統(tǒng)線路，模式較為僵硬，未充分利用互聯(lián)網(wǎng)便捷方式來拓展市場(chǎng)，新媒體營(yíng)銷則很好的克服了這一缺點(diǎn)。

在應(yīng)用新媒體平臺(tái)營(yíng)銷進(jìn)行銷售時(shí)，存在部分視頻質(zhì)量低，以賣慘自黑等方式博取眼球，造成觀感不適起到反作用的現(xiàn)象。在新媒體平臺(tái)進(jìn)行帶貨推廣時(shí)，風(fēng)格需要符合產(chǎn)品性質(zhì)和大眾審美，在走訪中筆者發(fā)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售仍然依靠直播間大聲呼喊降價(jià)，重復(fù)性敘述產(chǎn)品質(zhì)量好等較為直白簡(jiǎn)單的方式進(jìn)行，直播間觀眾數(shù)量較少，不能很好地吸引顧客下單購買。

3.機(jī)遇

2018 年7 月，國(guó)務(wù)院政策例行吹風(fēng)會(huì)上提出，深入推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”，促進(jìn)農(nóng)業(yè)一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。通過提高農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)化水平，來降低農(nóng)產(chǎn)品銷售成本[6]。一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展指的是在銷售方面利用互聯(lián)網(wǎng)資源共享、跨越時(shí)空等特性，來實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)業(yè)、加工業(yè)和銷售服務(wù)業(yè)的融合。國(guó)家大力推進(jìn)農(nóng)村電子信息化水平發(fā)展，在很大程度上降低了應(yīng)用新媒體營(yíng)銷的成本，有助于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品新媒體營(yíng)銷模式規(guī)模。

新媒體營(yíng)銷策略日益成熟，涌現(xiàn)出眾多成功案例，例如農(nóng)產(chǎn)品褚橙較早實(shí)現(xiàn)了授權(quán)電商平臺(tái)將橙子銷往全國(guó)，后通過與主流媒體合作方式，邀請(qǐng)社會(huì)有影響力公眾人物講述各自勵(lì)志故事，致敬品牌創(chuàng)辦人褚時(shí)健，同時(shí)推出定制的褚橙問候箱包裝，寄給社交媒體達(dá)人，贏得流量關(guān)注，通過成功的交叉?zhèn)鞑?，最終贏得了消費(fèi)者青睞，創(chuàng)造了成功的農(nóng)產(chǎn)品銷售成績(jī)。除此之外微信廣告植入、小紅書推薦種草筆記等與時(shí)俱進(jìn)的方式也為農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)使用新媒體營(yíng)銷策略提供了機(jī)會(huì)。

4.挑戰(zhàn)

濟(jì)南市尚未形成區(qū)域性特色農(nóng)產(chǎn)品集群，大部分所出售的農(nóng)產(chǎn)品與潛江小龍蝦、贛南臍橙等特色農(nóng)產(chǎn)品相比競(jìng)爭(zhēng)力不足，根源在于沒有生產(chǎn)技術(shù)壁壘，不具備特殊性和識(shí)別度，與同類競(jìng)爭(zhēng)的農(nóng)產(chǎn)品易發(fā)生價(jià)格戰(zhàn)，并且宣傳力度和規(guī)模不大，在抖音、快手等主流新媒體平臺(tái)上曝光量和知名度低。

通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，盡管部分地區(qū)已經(jīng)開始了從新媒體營(yíng)銷策略出發(fā)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售的嘗試，但發(fā)展仍然較為緩慢，沒有完全利用好新媒體平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。部分參與新媒體營(yíng)銷的農(nóng)產(chǎn)品商家對(duì)于營(yíng)銷策略知識(shí)的掌握不足，出現(xiàn)宣傳視頻封面太“土”，無法吸引潛在顧客點(diǎn)擊，發(fā)布時(shí)間太早或者太晚，人流量少播放量少效果不佳。此外，部分消費(fèi)者反映遭遇過購買到的農(nóng)產(chǎn)品與新媒體平臺(tái)上宣傳的產(chǎn)品貨不對(duì)板的情況，這也是部分農(nóng)產(chǎn)品回購率低、人氣差的原因之一。由于部分商家虛假宣傳行為，導(dǎo)致部分消費(fèi)者表示平臺(tái)購買風(fēng)險(xiǎn)大，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和安全性產(chǎn)生不信任，從而形成刻板印象，不利于農(nóng)產(chǎn)品在新媒體平臺(tái)的銷售。

五、解決措施

1.利用行業(yè)關(guān)鍵領(lǐng)袖，引領(lǐng)消費(fèi)者群體

農(nóng)產(chǎn)品的新媒體營(yíng)銷可以利用行業(yè)中關(guān)鍵領(lǐng)袖在某個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的巨大影響力和號(hào)召力，引領(lǐng)消費(fèi)者消費(fèi)。行業(yè)關(guān)鍵領(lǐng)袖往往在其所從事推廣和宣傳的領(lǐng)域具有相當(dāng)強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)，通過科學(xué)合理的評(píng)價(jià)方式判定某類產(chǎn)品是否具有很高的購買價(jià)值。因此大力開展?jié)蟽?yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品評(píng)選推介活動(dòng)，結(jié)合農(nóng)民豐收節(jié)等重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，聯(lián)合省廳及專業(yè)機(jī)構(gòu)的行業(yè)關(guān)鍵領(lǐng)袖對(duì)濟(jì)南市特色農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行評(píng)估，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品安全性、健康性等方面的信任，提升對(duì)濟(jì)南市農(nóng)產(chǎn)品品牌的認(rèn)可度，提升濟(jì)南市品牌農(nóng)產(chǎn)品的影響力和美譽(yù)度，從而大大提高農(nóng)產(chǎn)品銷售。

近年來，越來越多的消費(fèi)者開始關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品本身的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，那么進(jìn)一步解讀農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和對(duì)人類身體健康的影響就顯得十分重要。因此在農(nóng)產(chǎn)品的新媒體營(yíng)銷中，要著重剖析農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。例如，在推廣贛南臍橙時(shí)，可以著重介紹贛南臍橙中不僅含有大量人體需要的維生素，以及鈣、鐵等常見元素，還含有一些可以防癌的物質(zhì)。除此之外，將農(nóng)產(chǎn)品中的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)與人體健康的關(guān)聯(lián)明確聯(lián)系起來，可以增強(qiáng)新媒體營(yíng)銷的科學(xué)性和說服力。

2.改進(jìn)產(chǎn)品包裝，加強(qiáng)外觀營(yíng)銷

在國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)中，農(nóng)產(chǎn)品的外觀和包裝是亟需提高的方面之一。國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)經(jīng)過多次專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品和國(guó)外的農(nóng)產(chǎn)品相比，就品質(zhì)和口感而言差距并不大，但在外觀和包裝上存在著較大差距。國(guó)外比較著名的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)新奇士包裝以整齊節(jié)約聞名，通過嚴(yán)格的篩選和包裝，品質(zhì)極為統(tǒng)一，橙子的大小和飽滿度也有嚴(yán)格的統(tǒng)一分類標(biāo)準(zhǔn)。在我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入新媒體營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的新時(shí)代，農(nóng)產(chǎn)品商家面對(duì)的是國(guó)內(nèi)十幾億的龐大消費(fèi)者市場(chǎng)，廣闊的地域和龐大的消費(fèi)量使得農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中采用統(tǒng)一干凈簡(jiǎn)約的包裝外觀愈發(fā)成為可能。只有贏得了消費(fèi)者的青睞，才能在數(shù)量眾多的產(chǎn)品中脫穎而出。

除此之外，消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)直播、公眾號(hào)推送等新媒體接觸農(nóng)產(chǎn)品過程中，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的感知和價(jià)值判斷主要依靠文字?jǐn)⑹觥D片和視頻，因此視覺效果在整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品的新媒體營(yíng)銷過程中發(fā)揮著主導(dǎo)作用。由于在新媒體平臺(tái)上“摸不著”，那么“看得見”就成了消費(fèi)者購買與否的第一性問題，進(jìn)一步來講，在新媒體營(yíng)銷農(nóng)產(chǎn)品的過程中不僅要消費(fèi)者“看得見”，而且還要“看的美”，所以在新媒體平臺(tái)上的包裝也尤為重要。

3.充分利用多媒體頻道和農(nóng)業(yè)線下體驗(yàn)店

從傳統(tǒng)意義上講，農(nóng)產(chǎn)品的新媒體營(yíng)銷還是停留在農(nóng)產(chǎn)品在淘寶、京東、抖音、微信等新媒體平臺(tái)上直播帶貨，這種借助新媒體進(jìn)行傳統(tǒng)的營(yíng)銷的銷售方式，就其本質(zhì)而言仍然是傳統(tǒng)的營(yíng)銷，處在新媒體營(yíng)銷的初級(jí)階段。農(nóng)產(chǎn)品由于其本身的產(chǎn)品性質(zhì)所決定，使其在新媒體自媒體營(yíng)銷和推廣的過程中，很難像科技產(chǎn)品、美妝美發(fā)產(chǎn)品等快速消費(fèi)品一樣輕松推廣種草，形成高質(zhì)量的推送內(nèi)容。而采用多媒體頻道，通過直播、圖文等多種形式進(jìn)行系列化的編劇和專業(yè)化的裁剪，對(duì)相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行預(yù)判，專業(yè)持續(xù)輸出有內(nèi)涵有質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，可以很好地提高農(nóng)產(chǎn)品新媒體營(yíng)銷的質(zhì)量。對(duì)于濟(jì)南地區(qū)，“泉水人家”應(yīng)當(dāng)積極和能力強(qiáng)、且管理一定規(guī)模帳號(hào)的內(nèi)容創(chuàng)作機(jī)構(gòu)合作，開拓與短視頻平臺(tái)、MCN 公司合作范圍，通過流量巨大的新媒體平臺(tái)，以制作短視頻、利用視頻號(hào)等方式，吸引消費(fèi)者，達(dá)到向“泉水人家”平臺(tái)引流的目的。

濟(jì)南市在農(nóng)產(chǎn)品新媒體營(yíng)銷中，創(chuàng)新性地嘗試進(jìn)行了農(nóng)業(yè)線下體驗(yàn)店的舉措，激發(fā)了消費(fèi)者購買興趣，同時(shí)對(duì)消費(fèi)者形成了知識(shí)文化輸出，取得了一定的成效。因此濟(jì)南市應(yīng)繼續(xù)發(fā)揮當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，借助云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等“互聯(lián)網(wǎng)+”智慧農(nóng)業(yè)技術(shù)為農(nóng)業(yè)線下體驗(yàn)店助力，通過集展示、體驗(yàn)、銷售為一體的多功能窗口，推動(dòng)推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，形成支撐全市、輻射全省乃至全國(guó)的技術(shù)易推廣、服務(wù)有創(chuàng)新、模式可復(fù)制的智慧農(nóng)業(yè)建設(shè)體系。