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        “新東方一哥”董宇輝:我賣的不僅是商品,還有文化

        2023-07-27 16:50:38遠(yuǎn)方
        現(xiàn)代家長 2023年7期
        關(guān)鍵詞:董宇輝外賓新東方

        遠(yuǎn)方

        3天增粉157萬,銷售額增加1777萬元,在線觀看人數(shù)最高達10萬人——

        直播間里,他幽默風(fēng)趣,文采斐然。網(wǎng)友說,他的直播有魔力,就算不買東西,也想進去看看。更多家長表示要把孩子“焊”在他的直播間里。

        他開創(chuàng)了“知識帶貨”直播方式,讓眾多網(wǎng)友從奔商品而來轉(zhuǎn)變成奔知識而來。

        他就是“新東方一哥”董宇輝。

        小學(xué):家里連買書包的錢都沒有,于是他把塑料袋當(dāng)書包,每天拎著塑料袋去學(xué)校

        1993年4月,董宇輝出生于陜西潼關(guān)。家里三個孩子,姐姐、弟弟和他。

        當(dāng)時,潼關(guān)的礦業(yè)比較發(fā)達,當(dāng)?shù)睾芏嗳丝拷?jīng)營礦業(yè)為生,董宇輝的父母也如此。

        董宇輝小時候,家里的經(jīng)濟情況還不錯。盡管他很淘氣,但父親很慈愛,不僅不責(zé)備,還總會滿足他的好奇心。

        他想養(yǎng)螞蟻,父親說“可以”,并給他一個玻璃瓶。于是,他捉了幾個大螞蟻放進玻璃瓶,晚上抱著瓶子睡。后來睡著了,螞蟻跑出來,在他身上咬了幾個包,父親也一笑了之。

        夏天,大風(fēng)把門前樹上的鳥巢刮下來,大鳥飛走,剩下幾只還沒長毛的小鳥。父親帶著孩子們抓螞蚱喂小鳥,直到小鳥長出毛,然后把小鳥放飛。

        父親還帶孩子們抓蟈蟈、養(yǎng)蝌蚪,甚至還帶他們?nèi)ゲ哆^一次蛇。母親知道后,氣得把大人、孩子都捶了一頓。

        孩子愛吃啥,地里就種啥。葡萄、草莓、杏子等水果,父母種了個遍,從不虧待孩子。

        然而,好日子沒持續(xù)多久。由于判斷失誤,礦業(yè)經(jīng)營出了問題,家里收入直線下滑,日子很快陷入拮據(jù)。

        董宇輝上小學(xué)時,家里連買書包的錢都沒有,于是他把塑料袋當(dāng)書包,每天拎著塑料袋去學(xué)校。

        董宇輝上小學(xué)四年級時,家里日子更加艱難,父親不得不外出打工。

        父親離家那天是大年初五,院子里還有放鞭炮后留下的紅紙屑。母親去外婆家拜年,父親背著行李就出門了。家里幾個孩子頓感無依無靠,害怕得哭起來。

        中學(xué):為學(xué)好英語,他把單詞寫在胳膊上,走哪兒背哪兒,別人玩耍他學(xué)習(xí),別人睡覺他還學(xué)習(xí)

        董宇輝上初一,打工的父親沒能打回學(xué)費。開學(xué)前夕,母親無奈地帶他挨家挨戶地借學(xué)費,可跑了一天也沒湊齊。晚上回家,家里因為沒錢交電費,停電了。

        幾天后,董宇輝的姐姐帶著暖瓶、被子等回到家,謊稱在學(xué)校和同學(xué)打架,被老師批評,不想上學(xué)了。母親數(shù)落她:“你怎么能不讀書呢?”姐姐態(tài)度堅決,說什么也不去學(xué)校了。輟學(xué)后,她在董宇輝學(xué)校附近租了間房,邊打工邊照顧弟弟。

        董宇輝在直播間講過姐姐給他送飯的事:“我上初一時,一天剛下完雪,特別冷,地上都是冰碴子。我姐提著一個飯盒,給我送丸子湯。當(dāng)時,她在一個餛飩店打工,餛飩皮用完了,餡還有些,她就把餡搓成丸子,做成湯給我送來。她來的時候,陽光照在雪地上,白得刺眼,刺得我的眼淚都流出來了?!?/p>

        后來,母親告訴董宇輝,姐姐不讀書,不是被老師批評了,而是想把錢省下來給弟弟們用。聞聽此言,董宇輝暗暗告誡自己,一定要對得起姐姐的付出。

        董宇輝小學(xué)上的是農(nóng)村小學(xué),不教英語。上初中后,他才接觸英語,結(jié)果第一次英語考試,考了全班倒數(shù)第一。董宇輝是個不服輸?shù)娜?。為學(xué)好英語,他把單詞寫在胳膊上,走哪兒背哪兒,別人玩耍他學(xué)習(xí),別人睡覺他還學(xué)習(xí)。初二,他的英語成績逆襲到年級第一;中考,他以年級第二的成績,考進當(dāng)?shù)刈詈玫母咧小?/p>

        到了高中,董宇輝的求學(xué)之路也不順利。高二,他不小心摔斷了腿,只能在家休養(yǎng),等痊愈回到學(xué)校,功課已經(jīng)落下一大截。眼看大考在即,他焦急萬分,開始不分晝夜地追趕,最終考入西安外國語大學(xué)英語系。

        大學(xué):那一年他去了兵馬俑博物館17次。在連續(xù)完成導(dǎo)游、翻譯、接待外賓的任務(wù)后,他的膽子變大了,能用英語清楚地表達內(nèi)心想法了,也能比較熟練地跟陌生人打交道了

        18歲的董宇輝要離開潼關(guān)去西安上大學(xué)了。家里的經(jīng)濟狀況依然不好,沒錢買行李箱,父親就用蛇皮袋子裝著母親縫的被子、褥子,把董宇輝送到學(xué)校。

        董宇輝班里有32個學(xué)生,男生只有2個,而另一個男生因身體不好經(jīng)常請假。

        一天講課時,老師環(huán)顧教室:“大家猜一下,我要請哪個男生來回答問題呢?”董宇輝一看,全班男生只有自己,就緊張地站起來,結(jié)果越緊張,回答得越磕巴。老師評價:“董宇輝,我能清楚地從你的英語中聽出你的老家在哪里。”全班同學(xué)哄堂大笑。

        董宇輝很羞愧,拿出高考前的拼勁,苦練英語,可練著練著有時還是會沮喪,因為他感覺自己說的英語方言味太重了。不過,他想通了,發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)是次要的,表達清楚、準(zhǔn)確才是重要的。這樣想了以后,他的狀態(tài)反而更好了。

        經(jīng)過一年多的苦練,老師終于認(rèn)可他了。

        一天,老師又請他回答問題。他回答后老師說:“你的口語挺好啊?!闭n后老師問他,有外賓來西安旅游,你能當(dāng)導(dǎo)游嗎?他說可以。

        于是,他帶外賓去大雁塔、兵馬俑、華清池等西安知名景點打卡。當(dāng)他把外賓帶到大雁塔下看唐僧銅像時,想起唐僧當(dāng)年不是被皇帝送出去的,而是帶著巨大的使命感偷跑出去的,內(nèi)心生發(fā)出一種豪情。他從唐僧的使命感講到羅素的著名演講《我為什么活著》,說著說著激動得手舞足蹈。外賓聽后,感動得流下了眼淚?;貒埃赓e專門給老師發(fā)去短信,表揚這個年輕人的解說,像詩一樣優(yōu)美,又飽含激情。

        后來董宇輝提起此事,感慨萬千:“那是一個農(nóng)村出身、一直很自卑、嘗試在大學(xué)里尋找自我、探索人生未來方向的年輕人,第一次用自己的表現(xiàn)獲得了外部的認(rèn)可。”

        此后,老師的朋友來西安都由董宇輝接待,那一年他去了兵馬俑博物館17次。在連續(xù)完成導(dǎo)游、翻譯、接待外賓的任務(wù)后,他的膽子變大了,能用英語清楚地表達內(nèi)心想法了,也能比較熟練地跟陌生人打交道了。

        一次,外賓的飛機延誤了,把外賓送到酒店已是深夜。董宇輝身上僅有50元錢,打車回學(xué)校錢不夠,于是他決定走回去。他走了4個小時,到學(xué)校已是凌晨2點。寒冬臘月,學(xué)校放假,一個學(xué)生也沒有。他使勁敲門,但時間太晚,宿管老師沒開。他又餓又冷,坐在臺階上,從書包里摸出白天買的面包、酸奶來充饑。吃完他很想哭,可一想這里連個人都沒有,哭給誰看呢?就忍住了。想到第二天還要去賓館接外賓,他站起身來,往回走,走著走著,天就亮了。

        這是董宇輝大學(xué)生活最難忘的回憶。后來,有網(wǎng)友問他:“當(dāng)時你感到孤獨和寂寞嗎?”他詩意地回答:“不,我看到了漫天的星光?!?/p>

        工作:“雙11”結(jié)束,東方甄選居然戰(zhàn)勝了一直位居直播帶貨榜榜首的瘋狂小楊哥。而這里面最大的功臣,非董宇輝莫屬

        2014年,董宇輝大學(xué)畢業(yè)。

        當(dāng)時,他可選擇的就業(yè)機會有三個:一個是手表企業(yè),一個是汽車企業(yè),還有一個是西安新東方。哪個更好?他拿不定主意,回老家征求父親的意見。父親說:“人是萬物的尺度,真正的工作應(yīng)該是創(chuàng)造價值的工作。”在父親眼里,手表、汽車是賣給富人的,價值不大,不如當(dāng)老師能幫助更多的人,更有意義。

        于是,董宇輝加入了西安新東方,當(dāng)了一名老師,教高中英語。

        他全身心地投入工作,第二年就成了學(xué)校最年輕的教研主管。在連續(xù)押中高考題目后,他得到升遷,調(diào)到北京新東方。

        本想在北京大展拳腳,結(jié)果命運再次給他開了一個玩笑?!半p減”政策出臺,教培行業(yè)岌岌可危,新東方不得不艱難地做出決定:順應(yīng)時代,做線上直播。

        2021年12月28日,新東方旗下直播帶貨平臺“東方甄選”正式開播,然而直播之路并不順利。一次在直播間賣蘋果,董宇輝講了15分鐘的莎士比亞,被平臺評為“不合格”,并要求他寫檢討。

        那是人生前所未有的低谷期,好像一艘航船突然羅盤壞了,失去了方向。董宇輝看不到光亮,覺得自己快要撐不下去了。

        2022年6月8日,直播間里突然發(fā)生了變化。

        這天,董宇輝照例邊賣東西邊“講課”,講莎士比亞和柏拉圖,直播間人數(shù)從300增加到500。他看平臺沒管他,網(wǎng)友也不反感,就繼續(xù)講亞里士多德和古希臘三賢,下播時直播間里居然有近萬人。

        他很興奮,但以為只是運氣好,沒想到6月9日開播,人數(shù)一上來就有3000,而下播時人數(shù)已達3萬。

        之后,越來越多的人涌入董宇輝的直播間。因為董宇輝的直播有著鮮明的個人風(fēng)格。介紹產(chǎn)品時,他講英語、講歷史,還把求學(xué)多年得來的知識和經(jīng)驗分享給大家。

        其中,賣玉米講的一段話,讓不少人回憶起自己的童年,網(wǎng)友直呼:“我就買個玉米,你都給我講哭了!"還有網(wǎng)友說,董宇輝的直播有魔力,就算你不買東西,也想進去看一看。更多家長表示要把孩子“焊”在他的直播間里。

        第三平臺數(shù)據(jù)顯示,自6月10日往后3天里,新東方旗下“東方甄選”直播間粉絲增加了157萬,銷售額增加了1777萬元,在線觀看人數(shù)最高達10萬人。

        董宇輝火了——他開創(chuàng)的“知識帶貨”直播方式,叫人耳目一新。之后,各大媒體開始報道董宇輝。

        新華網(wǎng)采訪董宇輝時問:你眼里的父親是什么樣的人?董宇輝說,從世俗角度看,我父親缺乏事業(yè)心,沒賺到什么錢。但他又是慈愛的父親、孝順的兒子。同時他善于反省,從來沒有和鄰里發(fā)生過口角,偶有誤會,也都是從自身找原因。

        這對董宇輝的影響很大。有網(wǎng)友嘲笑他長得丑,還有網(wǎng)友攻擊他身為老師賣貨丟人,他從不反駁,并且寬慰別人:“如果批評不自由,則贊美無意義?!?/p>

        2022年,“雙11”結(jié)束,直播間照舊開始統(tǒng)計銷售額,東方甄選以7.2億元戰(zhàn)勝了一直位居直播帶貨榜榜首的瘋狂小楊哥。而這里面最大的功臣,非董宇輝莫屬。至此,董宇輝成為“新東方一哥”。

        如今,董宇輝火出圈已經(jīng)一年,影響力越來越大:不僅登上中央廣播電視總臺2023年網(wǎng)絡(luò)春晚,還獲得了北京·平谷人才發(fā)展大會的“深耕厚植”獎;5月6日,他現(xiàn)身央視《開講啦》欄目,直接火上抖音熱搜;5月10日,央視《青春大課》欄目組邀請他在中國傳媒大學(xué)做演講,他金句頻出,贏得現(xiàn)場陣陣掌聲。

        【編輯:楊子】

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