等等

收到阿龜?shù)牟稍L回復(fù)，是在凌晨12點(diǎn)19分，“不好意思哦，忙了一整天。”后來(lái)慢慢發(fā)現(xiàn)，每天接近晚10點(diǎn)，才是這位營(yíng)地主理人能稍微自由支配的時(shí)間。于是那兩日，我們的對(duì)話見(jiàn)縫插針，一不留神就已轉(zhuǎn)鐘。實(shí)際上，此次邀約的所有主理人行程都相當(dāng)緊湊。

然而另一邊，營(yíng)地行業(yè)似乎并不樂(lè)觀。從3月的露營(yíng)平臺(tái)覓野Camp宣布停止對(duì)旗下超3000個(gè)營(yíng)地資源與60萬(wàn)+名會(huì)員的全部服務(wù)，到“史上最瘋”五一小長(zhǎng)假不少露營(yíng)地預(yù)訂不如預(yù)期，再到5月15日人民網(wǎng)專門(mén)刊發(fā)了一篇《不再是頂流！“露營(yíng)熱”正在降溫？》的分析文章……

仿佛整個(gè)市場(chǎng)都在著急忙慌地釋放著同一個(gè)信號(hào)：露營(yíng)這陣風(fēng)，快要刮過(guò)去了。真的嗎？

01王炸開(kāi)局？是，也不是

說(shuō)一件事兒涼了，還得從它怎么熱起來(lái)的開(kāi)始聊。有關(guān)露營(yíng)的熱鬧，大多數(shù)人第一反應(yīng)是不知道什么時(shí)候開(kāi)始小紅書(shū)上鋪天蓋地的Glamping美國(guó)，或者身邊越來(lái)越多同事、朋友開(kāi)始入手帳篷、小拖車、天幕投影甚至戶外電源。

更精專的群體，則會(huì)直接甩出幾組數(shù)據(jù)做佐證。

2021年，國(guó)內(nèi)新增露營(yíng)地企業(yè)2.22萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)122.38%。

2021年～2023年百度搜索指數(shù)，“露營(yíng)”一詞熱度從低峰時(shí)不足400逐步飆升至頂峰時(shí)的3300，約翻10信。

·2022年，中國(guó)露營(yíng)經(jīng)濟(jì)核心市場(chǎng)規(guī)模為1134.7億元，同比增長(zhǎng)51.8%。

不過(guò)，在有一部分細(xì)品過(guò)露營(yíng)滋味的人看來(lái)，這種與大自然的連接方式其實(shí)已經(jīng)很久了。2016年，還在旅游公司任職的梁輝在上海ISPO展上接觸到了大型帳，轉(zhuǎn)頭回去就開(kāi)始說(shuō)服老板整活兒：“當(dāng)時(shí)就選在了壩上草原，風(fēng)景好，也不用再搭基建，支了有20來(lái)頂吧，跟個(gè)小部落似的?！贝撕笤S多年，他依1日偏愛(ài)用“包工頭”“組裝隊(duì)”這樣的詞語(yǔ)來(lái)描述自己與營(yíng)地之間的關(guān)系。

2019年，一個(gè)有趣的年份。從這一年起，許多人開(kāi)始對(duì)露營(yíng)這件事慢慢上了頭。彼時(shí)的梁輝決然離開(kāi)深圳，成為了大型露營(yíng)策劃平臺(tái)尋鹿遨游俱樂(lè)部的聯(lián)合創(chuàng)始人，正與同伴經(jīng)歷著四處碰壁找場(chǎng)地的艱難開(kāi)拓期，“當(dāng)時(shí)像北京的高爾夫球場(chǎng)、景區(qū)，還有青海湖那邊，但凡看到一塊能容得下五六頂帳篷的空地，都恨不得找負(fù)責(zé)人去聊。”

無(wú)奈絕大多數(shù)反饋是：“露營(yíng)？那是干什么來(lái)的？（一幫人）傻傻的?！被蛟S就像所有戶外運(yùn)動(dòng)一樣，沒(méi)有真實(shí)體驗(yàn)過(guò)的人，無(wú)法知曉一頂簡(jiǎn)易的屋檐能夠撬動(dòng)的巨大能量。提起這茬兒，小朵說(shuō)自己是幸運(yùn)的，也是在2019年，她跟隨攝影師燕子的環(huán)球旅行計(jì)劃，去到了土耳其，

異國(guó)的最后一個(gè)夜晚，兩位可愛(ài)姑娘在帳篷里喝酒聊了整個(gè)通宵，“其實(shí)也沒(méi)說(shuō)什么，但一下喜歡上了這種感覺(jué)?！被貋?lái)后，她們一起去了上海、杭州、大理，每次出行，都加深了小朵對(duì)露營(yíng)的偏愛(ài)。

時(shí)間一晃殺入2020?？谡帜サ诉h(yuǎn)方，卻沒(méi)能捂住人們想要走向山野的本能。這年9月，阿龜同家人自駕來(lái)到海坨山谷，參加了《戶外探險(xiǎn)》舉辦的金犀牛戶外嘉年華。扎營(yíng)三天，讓身為獨(dú)立設(shè)計(jì)師的她尋到了久違的身心療愈感，并埋下了“將這種生活帶給家鄉(xiāng)伙伴”的種子。

同時(shí)期也在醞釀著露營(yíng)創(chuàng)業(yè)的，還有跟伙伴們環(huán)游大西北，浪了大半年的朱顯。兩個(gè)月后，海南三亞土福灣，大熱荒野首個(gè)營(yíng)地正式內(nèi)測(cè)迎客。作為主理人，朱顯記得非常清楚，“那年冬天，當(dāng)?shù)靥乩洹！币蝗捍虬缇碌哪贻p人，三三兩兩或拖或背地搬運(yùn)著不少戶外裝備，有十幾公斤的棉布帳篷，也有裝了充氣床、地毯、營(yíng)地?zé)舻南渥印?lái)到指定地點(diǎn)后，他們中的絕大部分嘗試了人生的第一次打地釘、搭帳篷、裝點(diǎn)帳內(nèi)。

入夜，來(lái)客從陌生變得熟悉，看見(jiàn)篝火將熄，男生們會(huì)很自然地趕緊再去劈點(diǎn)木條續(xù)上。臨近晚飯，大伙聚在廚房區(qū)，清點(diǎn)著不多的可烹飪食材，“牛排湊著剩下的一些面包，再就著黃油煎煎?！奔幢阋堰^(guò)去了兩年多，朱顯的回憶依舊鮮活，

“營(yíng)地正沖著海棠灣，那邊一水兒酒店，繁華都市，我們這邊就黑燈瞎火，會(huì)有種疏離感，但一點(diǎn)不妨礙互相之間傳遞的熱情?！蹦峭?，二三十組從天南海北來(lái)的小伙伴，繞著一張長(zhǎng)條桌，喝酒、唱歌、聊天、圍爐，“沒(méi)有負(fù)擔(dān)，就是玩兒”。

當(dāng)完全嶄新的體驗(yàn)，疊加天然絕美的環(huán)境，再加上一撥兒善于記錄美的人，大熱荒野所期盼營(yíng)造的Glamping無(wú)意間在小紅書(shū)觸發(fā)了病毒式的傳播。從某天開(kāi)始，朱顯的微信被前來(lái)預(yù)訂的添加信息“炸了”。有類似爆掉經(jīng)歷的，還有遠(yuǎn)在北京，機(jī)緣巧合下終于為尋鹿遨游找到第一個(gè)合作開(kāi)營(yíng)對(duì)象的梁輝，“在天開(kāi)那邊支了11頂4x4的蒙古包帳篷，周一到周五最少有三四個(gè)帳蓬在營(yíng)業(yè)，周末直接滿員?！?/p>

至此，露營(yíng)這種以往只存在于驢友圈的小眾活動(dòng)，正式撞進(jìn)了大眾視野。

02長(zhǎng)著長(zhǎng)著好像歪了？

之所以用“撞”字，是身邊朋友夏天的直觀感受，“應(yīng)該是2021年五六月左右吧，孩子群里約著到周邊郊游扎營(yíng)的人突然冒出來(lái)好多好多。周末坐電梯，也總會(huì)看到拉著個(gè)小車出門(mén)的。”當(dāng)時(shí)，她還不知道那輛看上去不起眼的小車，能折疊，能當(dāng)小餐桌，價(jià)格還不算便宜，更不會(huì)料到自己會(huì)在不久后，對(duì)露營(yíng)上癮。

夏天入坑的時(shí)間，幾乎精準(zhǔn)踩上了全國(guó)營(yíng)地爆發(fā)的第一波檔口，這里面當(dāng)然也包括阿龜?shù)摹奥挤毙恰?，和小朵的“小野家”?021年清明節(jié)，阿龜辦了第一場(chǎng)自主參與策劃的露營(yíng)活動(dòng)。說(shuō)是活動(dòng)，實(shí)際只是攢局人，盡管是全義務(wù)勞動(dòng)，但現(xiàn)場(chǎng)流淌著“村落感”的溫潤(rùn)氛圍，讓她一年前在海坨山谷里種下的念想發(fā)了芽。

阿龜?shù)募亦l(xiāng)，在日照，一個(gè)不常為人所提卻安靜宜居的青島小城。她的“漫布繁星·林海營(yíng)地”位于擁有12000畝4A級(jí)海濱森林，7公里黃金海岸線的日照海濱國(guó)家森林公園內(nèi)。第一次置身這片土地時(shí)，阿龜便愛(ài)上了。于是，沒(méi)有一分鐘的猶豫，她開(kāi)啟了或許是迄今生命里最大膽的一次冒險(xiǎn)。

有人沉醉森林里的呼吸，有人眷戀海浪傳來(lái)的私語(yǔ)。距離日照約150公里外的青島，小朵也偶遇了自己的夢(mèng)中情地：一處廢棄多年的高爾夫球場(chǎng)，場(chǎng)地很大，有蜿蜒的灘涂、蔥綠的草坪、面朝大海的開(kāi)闊以及距離繁華市區(qū)僅5分鐘的便利，“直接沖回去就跟小伙伴說(shuō)，你們誰(shuí)都別攔我，我要在這干營(yíng)地！”

2021年7月，“小野家·城海營(yíng)地”迎來(lái)了第一波客人。當(dāng)巨大的流量匯進(jìn)同一個(gè)方向，無(wú)疑會(huì)吸引到千姿百態(tài)的入局者。他們中的部分，可能來(lái)不及去感知星空掛月下的獨(dú)處有多珍貴，更談不上懷抱什么“要將露營(yíng)里的純粹美好分享出去”之類的初心。

相比起小朵和阿龜，兼露營(yíng)設(shè)計(jì)與策劃工作的梁輝更直觀地覺(jué)察到了業(yè)態(tài)的變化，“很多老板會(huì)來(lái)營(yíng)地里住一晚上，拍很多照片，然后找我們聊，怎么去給他做營(yíng)地?！鼻扒昂蠛螅?jīng)手的（策劃）案子多達(dá)二三十個(gè)，然而其中很多在依照預(yù)定規(guī)劃跑了一兩個(gè)月后，不約而同會(huì)認(rèn)為“這也很簡(jiǎn)單嘛”，選擇不再繼續(xù)合作。

真的簡(jiǎn)單嗎？大抵消費(fèi)者最有發(fā)言權(quán)。在接近一年的高密度拖家?guī)Э谑街苣┞稜I(yíng)后，夏天探過(guò)的營(yíng)地越來(lái)越多，體驗(yàn)卻越來(lái)越不得勁兒，“除開(kāi)最初小半年，后面的都大差不差，審美疲勞了。”實(shí)際上，同質(zhì)化并不是她與家人今年五一果斷舍棄外出露營(yíng)的根本原因，“太吵了，營(yíng)位挨著營(yíng)位，各種聲音就在耳邊咋咋呼呼，燒烤煙兒能把眼睛熏瞎，服務(wù)人員完全管不上事兒，好像只有收錢(qián)的時(shí)候最積極?！?/p>

在朱顯看來(lái)，沒(méi)想明白“人為什么要露營(yíng)”邏輯的野蠻復(fù)制，只能被迫不斷做加法，例如購(gòu)買(mǎi)更昂貴的裝備、增加各種毫無(wú)章法的娛樂(lè)活動(dòng)等來(lái)拉高客單價(jià)，“完全被營(yíng)地圈住了，卷死了?！笔煜ぶ祜@的人都知道，他車后備箱里常年備著一套簡(jiǎn)易營(yíng)地桌椅，有時(shí)去洗車前邊排久了，隨意攤開(kāi)，泡點(diǎn)茶，慢慢等，偶爾還會(huì)有人走過(guò)來(lái)一塊嘮兩句，“不為什么，但這是個(gè)有尊嚴(yán)的事兒。”

尊嚴(yán)，是不是有點(diǎn)虛？換到梁輝、小朵與阿龜?shù)囊暯抢铮梢越庾x為一種“把人當(dāng)人看，著力滿足本質(zhì)需求，不糊弄”的誠(chéng)意與溫度。它可以是大熱天里的一罐冰水，也可以是聊得來(lái)的主理人或住在隔壁帳的陌生鄰居，也可以是一下午不被打擾的發(fā)呆，或者一夜不需要擔(dān)憂安全的海邊甜睡…-.

這種溫度，夏天曾經(jīng)感受過(guò)。那是在沙湖邊臨時(shí)的MINI營(yíng)地里，“連正規(guī)名兒都沒(méi)有的那種”，但她記得那個(gè)下午很快樂(lè)，很輕松，孩子的笑很艷，一切都是剛剛好。一句話，都是細(xì)節(jié)，卻好像光用錢(qián)，買(mǎi)不到。

03深耕還是出局？錢(qián)，不是答案

終于，該聊錢(qián)了。露營(yíng)是筆賺錢(qián)的好生意嗎？4位主理人極度默契地給出了同一個(gè)答案：抱歉，不但不是，反倒很累。

漫布繁星開(kāi)營(yíng)兩年多，阿龜把自己拼成了實(shí)打?qū)嵉摹皾M級(jí)人類”，從最初的營(yíng)地選址、采購(gòu)、搭建，到運(yùn)營(yíng)、架構(gòu)、統(tǒng)宣，甚至與景區(qū)打電話協(xié)調(diào)來(lái)客的裝備進(jìn)車，全都得干。無(wú)法想象的焦灼感一度讓她陷入了強(qiáng)烈的自我懷疑，“不甘心，卻又覺(jué)得有責(zé)任，想去堅(jiān)持，看看能否苦盡甘來(lái)?！?/p>

心理與體力，只是營(yíng)地經(jīng)營(yíng)最淺表的難關(guān)。更深的，來(lái)自于對(duì)自然本真與生活方式的理念錯(cuò)位?！霸?jīng)有位60年代的大哥，從小家里少爺那種，沒(méi)干過(guò)一丁點(diǎn)活兒。當(dāng)天離開(kāi)時(shí)，說(shuō)加錢(qián)給我們幫他收拾下垃圾帶出營(yíng)地。我沒(méi)有答應(yīng)?！闭f(shuō)起這段，小朵的語(yǔ)氣里仍然透著些許的不好意思，可面對(duì)類似這種超出“小野家營(yíng)地結(jié)伴須知”的請(qǐng)求，她統(tǒng)統(tǒng)拒絕了。即便需要全額退款。

面對(duì)小野家一長(zhǎng)溜的規(guī)矩，起初也有很多來(lái)客不理解，覺(jué)得為什么花了錢(qián)還有很多束縛。可小朵想要呈現(xiàn)的，只是提供一個(gè)單純舒適，且安靜的放空地，沒(méi)有諸如打牌、劇本殺、K歌等娛樂(lè)項(xiàng)目，也不需要小心翼翼詢問(wèn)對(duì)方是誰(shuí)、做什么工作，考量是否需要嫁接資源，或者搞點(diǎn)有效社交，“喝點(diǎn)酒，聊個(gè)天，草坪上撒個(gè)歡?！?/p>

如果把營(yíng)地?cái)M化為人，那么主理者就是其最核心的氣質(zhì)與個(gè)性表達(dá)。有趣的是，不論朱顯、梁輝、小朵還是阿龜，他們執(zhí)著堅(jiān)守的終點(diǎn)，不在露營(yíng)這件事，而是想要把這種能從自然世界里獲取充沛能量的方式，原封不動(dòng)地帶給更多人。

如何觸達(dá)更多人？朱顯的邏輯是“我不在意你是不是訂了大熱荒野，或其他品牌，重要的是人們可以在休閑時(shí)輕松地購(gòu)買(mǎi)到想要的戶外生活產(chǎn)品與服務(wù)”，所以接下來(lái)他計(jì)劃嘗試接洽大型市政公園與IP夯實(shí)的旅游目的地，努力實(shí)現(xiàn)業(yè)態(tài)層面的升級(jí)與規(guī)范。

梁輝的頓悟是“千萬(wàn)次的策劃，不如自己先做一個(gè)理想中的樣板出來(lái)”，所以今年初他成為博望山禾主理人，重啟深藏心底的“移動(dòng)營(yíng)地”之夢(mèng)。小朵的期待是“希望能與這片高爾夫球場(chǎng)的緣分結(jié)得更久些”，讓同頻的人自在相處，無(wú)憂無(wú)惱。至于阿龜，在捋清了所有復(fù)雜瑣碎的思緒后，依舊想讓漫布繁星成為一個(gè)不慌不忙的營(yíng)地，有它該有的樣子，等它該來(lái)的人。

回到最初的疑問(wèn)：營(yíng)地要涼了嗎？

數(shù)據(jù)比什么都來(lái)得有力——2025年中國(guó)露營(yíng)經(jīng)濟(jì)核心市場(chǎng)規(guī)模將上升至2483.2億元，2021年該數(shù)字為747.5億元。說(shuō)到底，露營(yíng)就是萬(wàn)千種生活樣貌里的一種，散落四處，溫暖美好。