白雪芳?余靜靈

時下，國家為增強(qiáng)高校學(xué)生的創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)能力，培養(yǎng)適應(yīng)創(chuàng)新型國家建設(shè)需要的高水平創(chuàng)新人才，鼓勵大學(xué)生進(jìn)行自主創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。在大時代背景下，以專業(yè)驅(qū)動大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是實(shí)現(xiàn)就業(yè)的重要途徑。在生活中，攝影行業(yè)影響了方方面面，新聞媒體專業(yè)類學(xué)生創(chuàng)業(yè)方向是廣泛的，因此在學(xué)校倡導(dǎo)下，以新聞媒體專業(yè)為核心，設(shè)立拾捌攝影工作室開展大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目，為廣大的大學(xué)生提供了價低質(zhì)高的攝影場所，為畢業(yè)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供了一個可參考的案例。

一、校園攝影工作室發(fā)展現(xiàn)狀

當(dāng)今社會，攝影與人們的生活緊密相連，大街小巷中充斥著無數(shù)的攝影工作室。攝影工作室特指從事攝影及相關(guān)工作的場所，早期，多為小型店鋪，但如今很多工作室已經(jīng)大型化、影樓化，其主要業(yè)務(wù)有證件照、婚紗照、兒童攝影、藝術(shù)寫真等。市場上較為高端的攝影工作室服務(wù)項(xiàng)目多且價格昂貴，普通人難以消費(fèi)。而大眾化的攝影館，價格雖親民，但質(zhì)量低劣，讓人難以滿意。同時在市場上也缺乏服務(wù)于校園攝影的工作室，沒有認(rèn)識到大學(xué)生是潛在的、廣闊的消費(fèi)群體。大學(xué)生們作為時代潮流的主力軍，用攝影寫真記錄生活已經(jīng)成為一種常見的生活方式，隱含著巨大市場需求。因此，價格優(yōu)惠，質(zhì)量優(yōu)異的校園攝影工作室是廣大市場所需要的，也利于更好地挖掘攝影所具備的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。

二、“大創(chuàng)”實(shí)踐項(xiàng)目——拾捌攝影工作室

（一）拾捌校園攝影工作室實(shí)踐項(xiàng)目可行性分析

拾捌攝影工作室設(shè)立于貴州省興義市，服務(wù)對象是廣大的大學(xué)生群體，市場需求量大。在設(shè)立拾捌攝影工作室之前，我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊采用問卷調(diào)查法，針對校園上百位學(xué)生開展調(diào)查問卷填寫。統(tǒng)籌數(shù)據(jù)后得出：有超過一半的學(xué)生曾去過攝影工作室消費(fèi)且基本都是拍攝證件照、畢業(yè)照，藝術(shù)寫真占比較少。究其原因，在于藝術(shù)寫真花費(fèi)多，價格昂貴，學(xué)生難以承受。數(shù)據(jù)顯示，60%以上的學(xué)生愿意選擇校園攝影工作室進(jìn)行拍攝，喜歡的拍攝類型以主題式、劇情式（照片攢成故事拍）風(fēng)格為主，對工作室要求在于服務(wù)質(zhì)量優(yōu)、攝影水平高、價格合理三方面。同時，作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，與學(xué)生交流便捷，預(yù)約、拍攝距離近，再加上制定符合學(xué)生要求、創(chuàng)新性攝影項(xiàng)目，加之價格優(yōu)惠的優(yōu)勢，便能快速打開學(xué)生市場，獲取一定經(jīng)濟(jì)收益。

《國務(wù)院辦公廳關(guān)于進(jìn)一步支持大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)意見》指出：全面深化高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革，不斷提升大學(xué)生群體創(chuàng)業(yè)能力和活力。創(chuàng)業(yè)是更好的就業(yè)，是具有拉動力的就業(yè)。優(yōu)化大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境，要政府、學(xué)校、企業(yè)、社會的多方支持。作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，首先要了解政府出臺的關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策和舉措，其次要敢于直面機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的社會現(xiàn)狀，把握機(jī)會，積極為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行開拓創(chuàng)新。拾捌攝影工作室的建立，響應(yīng)了國家的號召，是當(dāng)下學(xué)校組織學(xué)生服務(wù)于群眾服務(wù)于社會的需要，用攝影去記錄美好生活，是廣大學(xué)生健康發(fā)展的需要。

（二）設(shè)立拾捌攝影工作室的意義

隨著社會生活水平的提升，人們審美觀念也趨于多樣化，攝影的興盛反映了人們對美的追求。而拾捌攝影工作室的出現(xiàn)，在一定程度上解決了攝影市場中價高質(zhì)低的問題，為廣大的學(xué)生提供了優(yōu)良的攝影場所，也讓人們捕獲了美好瞬間，感受到了美的力量。

同時，拾捌攝影工作室有效地激發(fā)了學(xué)生的創(chuàng)新思維，培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)、審美觀念以及專業(yè)能力，也能夠幫助學(xué)生在實(shí)踐技能應(yīng)用中有效提升，幫助學(xué)生更好地理解掌握攝影學(xué)的相關(guān)理論知識，體會到攝影中所包含的美學(xué)價值，拾捌攝影工作室是開展大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的成果，是我們團(tuán)隊通過實(shí)踐運(yùn)用攝影藝術(shù)在大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中的成就。它不僅為眾多的學(xué)生搭建了創(chuàng)新就業(yè)的平臺，提供了一個可參考的實(shí)例，也增強(qiáng)了學(xué)生就業(yè)意識，提高就業(yè)實(shí)踐能力，在為學(xué)生帶來了收益的同時，促進(jìn)了高校就業(yè)。

三、攝影工作室的構(gòu)建、宣傳策略和運(yùn)營模式

（一）科學(xué)系統(tǒng)的構(gòu)建

1.專業(yè)人才

在一些大學(xué)，主要由個體的攝影愛好者對大學(xué)生進(jìn)行預(yù)約拍照、寫真等服務(wù)，其服務(wù)內(nèi)容少，設(shè)備不齊全，缺乏場地和服裝，更重要的是工作人員沒有經(jīng)過攝影方面的專業(yè)學(xué)習(xí)，攝影技術(shù)往往難以讓學(xué)生滿意。拾捌攝影工作室創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員均為新聞傳播類和藝術(shù)類學(xué)生，具備豐富的專業(yè)知識以及熟練的攝像技術(shù)。同時，也有學(xué)校教師作為指導(dǎo)，其專業(yè)性、可信度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他攝影商家。

2.設(shè)備齊全

作為新聞傳播類學(xué)生，拾捌攝影工作室擁有攝影機(jī)、電腦、聚光燈、遮光布、平面軟件等設(shè)備，完全可以滿足個人寫真、情侶照和畢業(yè)MV等拍攝要求。

3.產(chǎn)品定位

拾捌攝影工作室雖是校園攝影工作室，但服務(wù)對象不僅僅包含大學(xué)生群體，面向社會，走出校園是必然的。立足貴州興義，把民族元素與攝影元素相結(jié)合，制作民族主題的攝影寫真，不斷創(chuàng)新和滿足更多人的需求。拾捌攝影工作室團(tuán)隊發(fā)展前期以占領(lǐng)校園市場為主要目標(biāo)，發(fā)展后期則要開展校企合作，與化妝店、服裝租賃公司合作，力爭成為學(xué)生乃至周邊地區(qū)攝影拍照的首選。

（二）線上線下雙結(jié)合的宣傳策略

1.線上推廣

（1）利用抖音、快手等短視頻平臺。合理運(yùn)營短視頻號，發(fā)送攝影相關(guān)有樂趣的圖片、視頻等作品，讓更多人了解觀看，獲取流量，吸引客戶。

（2）開通專用的微博賬戶，展示圖片，積極更新作品進(jìn)行宣傳，并且?guī)朐掝}中，由話題推廣到更多人群，擴(kuò)大知名度。

（3）在校園里尋找有一定名氣的校園人物，征其同意后免費(fèi)拍攝樣片，通過短視頻、微博等方式進(jìn)行適當(dāng)宣傳。

2.線下宣傳

在校園可以制作相應(yīng)的宣傳單，通過學(xué)生會以及班長對班級進(jìn)行宣傳，同時在校園食堂、操場、圖書館等地設(shè)立海報宣傳。而在學(xué)校周邊地區(qū)，可以采用派發(fā)傳單的方式，擴(kuò)大一定的知名度。

（三）系統(tǒng)有序的運(yùn)營模式

1.攬客推銷

從客戶角度出發(fā)，樹立良好的服務(wù)理念，優(yōu)化服務(wù)是攬客推銷的重要手段。拾捌攝影工作室成立初期的宣傳推廣策略，能夠吸引到一定的客源，團(tuán)隊成員要耐心為客戶答疑解惑，介紹工作室的相關(guān)信息，提供樣片展示，為每位客戶推薦三種以上滿足客戶要求的寫真風(fēng)格。

2.定金支付

客戶選擇拍攝套系，即是相冊數(shù)量與相框種類、服裝選擇、外景拍攝地、贈品等內(nèi)容并選定好拍攝風(fēng)格，商定拍攝時間；之后確認(rèn)訂單，需要客戶支付拍攝總費(fèi)用的10%作為定金，確保后期拍攝的正常進(jìn)行。

3.客戶服務(wù)

（1）在拍攝前期，由團(tuán)隊成員進(jìn)行采景，確定拍攝的背景并制定拍攝的方案。

（2）提前通過電話預(yù)約客戶到場拍攝，并告知拍照的注意事項(xiàng)、必備物品。

（3）帶足相應(yīng)的底片，拍攝期間保證拍攝出價格表上定好的底片數(shù)量；在整個拍攝過程中，為拍攝者提供服裝、化妝造型、情緒和動作的指導(dǎo)。

（4）拍攝后，在全部樣片中讓客戶進(jìn)行篩選，并根據(jù)選擇套系，選擇出入冊相片。若拍攝中出現(xiàn)客戶不滿意且拍攝質(zhì)量低的問題，應(yīng)積極做出改正，再為客戶拍攝高質(zhì)的照片。

（5）拍攝結(jié)束后，與客戶商定好取片時間，并在一周以內(nèi)完成后期制作。

四、校園攝影工作室中存在問題

校園攝影工作室組織成員都是在校大學(xué)生，雖有教師指導(dǎo)，但多為學(xué)生自主管理，因此缺乏社會經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)，自然面臨眾多問題。如：宣傳力度弱，知名度低，團(tuán)隊成員有限，在一定程度上限制了拍攝。并且，由于前期投入較大，面臨資金回籠效率低、資金周轉(zhuǎn)慢、市場調(diào)研不足、市場風(fēng)險大等問題。

（一）缺乏管理和社會經(jīng)驗(yàn)。

工作室的經(jīng)營管理者都是在校大學(xué)生，缺乏經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，在經(jīng)營管理活動中難免考慮不周全，導(dǎo)致工作室在運(yùn)營中出現(xiàn)工作量增加、拍攝復(fù)雜化等問題。面對社會發(fā)展的新狀況，學(xué)生不太理解社會運(yùn)行的規(guī)則，難以找到自身定位，同時校園社交與社會社交存在差距，在與校外化妝店以及服裝租賃公司交談合作中，缺乏相應(yīng)的社交經(jīng)驗(yàn)，容易吃虧，導(dǎo)致成本高昂。

（二）人力資源有限，宣傳力度小，知名度低。

拾捌攝影工作室主要由五位成員組成，各成員間各司其職，相互合作。但在工作中容易出現(xiàn)疏漏，導(dǎo)致合作效率低下，而且前期拾捌攝影工作室開展任務(wù)重，學(xué)生難以兼顧，降低了工作效率，客戶的服務(wù)體驗(yàn)也變差。在宣傳上，僅面對學(xué)校及周邊地區(qū)，會出現(xiàn)宣傳力度不夠、效果低下的問題；派發(fā)傳單的內(nèi)容繁多、設(shè)計差，難以吸引他人注意；短視頻作品沒有創(chuàng)意，內(nèi)容創(chuàng)作低質(zhì)，沒找準(zhǔn)合適標(biāo)簽，出現(xiàn)推廣難的問題，對工作室以后的發(fā)展會產(chǎn)生不良影響。

（三）前期投入較大，資金回籠效率低，運(yùn)營成本高

在拾捌攝影工作室設(shè)立之初，雖然擁有相關(guān)的攝影設(shè)備，但場地、服裝、裝修等都需要大量的投入，同時工作室基本的運(yùn)營和市場的拓展也缺不了資金的花費(fèi)，因此，前期投入高昂。作為新營業(yè)的校園攝影工作室，起初客源稀少，收費(fèi)低利潤低，付出多而收入少，在短時間內(nèi)難以保證獲利。利潤低便意味著其資金回籠的周期長，對運(yùn)營工作室資金也是嚴(yán)重考驗(yàn)。

（四）市場調(diào)研不足，面臨的風(fēng)險大。

攝影業(yè)的經(jīng)營也分淡旺季，具有一定的季節(jié)風(fēng)險。拾捌攝影工作室主要的客戶為校園大學(xué)生，在學(xué)生放假期間，工作室的業(yè)務(wù)量定然有巨大的下滑，并且在冬季嚴(yán)寒天氣狀態(tài)下，學(xué)生也難有攝影拍照的興趣。同時，若是沒做好相關(guān)的市場調(diào)研，錯誤判斷了市場風(fēng)向和需求，會出現(xiàn)團(tuán)隊工作排班不合理、工作效率低等問題，給拾捌攝影工作室的正常運(yùn)營帶來風(fēng)險。

五、解決措施

（一）注重自身能力提升，增加管理與社會經(jīng)驗(yàn)。

攝影作為一門應(yīng)用藝術(shù)專業(yè)技術(shù)，其專業(yè)知識涉及面廣，所以，經(jīng)營者要提升自我的能力，需要與時俱進(jìn)不斷地學(xué)習(xí)。作為攝影師，不能只講求營銷和利益，更應(yīng)該抓住攝影本身所應(yīng)有的價值。經(jīng)營者要培養(yǎng)審美理念，加強(qiáng)學(xué)識理論和社會實(shí)踐的結(jié)合，提高審美水平；專心學(xué)習(xí)攝影技術(shù)，與其他攝影師對比交流，提升攝影的技術(shù)；在管理和社會經(jīng)驗(yàn)方面，學(xué)習(xí)管理等多項(xiàng)能力并掌握良好的社交處理方式，善于反思和總結(jié)，吸取社會經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)識到自身的不足之處，積極加以改正，從而促進(jìn)自身素質(zhì)多方面的提升。

（二）落實(shí)宣傳策略，成員間互幫互助共進(jìn)退。

在宣傳上，要肯下力度，強(qiáng)化宣傳，積極利用短視頻等平臺吸引流量，擴(kuò)大名氣。同時，為鼓勵廣大的客戶參與，經(jīng)常舉辦攝影小活動，根據(jù)人氣投票選出前幾名并頒發(fā)相應(yīng)的獎金。在工作管理上，五位成員間應(yīng)加強(qiáng)合作，合理安排各自的任務(wù)，要在工作中相互幫助，仔細(xì)檢查工作內(nèi)容，尋找疏漏，并及時解決問題。

（三）認(rèn)識市場，規(guī)避風(fēng)險。

市場變化多端莫測，在學(xué)校以及周邊區(qū)域做出問卷調(diào)查，具有一定的參考性，但面對激烈的市場競爭，錯誤、不全面的判斷將會帶來不可預(yù)知的后果。因此，團(tuán)隊成員都要具備防范和直面市場風(fēng)險的意識，防患于未然，并且將此意識應(yīng)用到攝影工作室的管理運(yùn)營中。同時，定期對市場信息進(jìn)行分析是必要的，只有把握了有效信息并融入管理運(yùn)營中，才能快速充分應(yīng)對和解決發(fā)生的問題。

結(jié)語：

如今，更多大學(xué)生積極投身于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐中，促進(jìn)了自身的全面發(fā)展，在機(jī)遇和挑戰(zhàn)中漸漸走向了成功。立足于國家政策和社會需求，大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目正在如火如荼地開展，項(xiàng)目開設(shè)呈現(xiàn)出多元化，并趨于成熟化。本文則通過對新聞傳播類大學(xué)生在興義市建立“拾捌”攝影工作室的意義、可行性分析、預(yù)知問題和解決措施等方面進(jìn)行探討，為校園攝影工作室的建立提供了可行的參考和方案，同時也能為創(chuàng)業(yè)學(xué)生起到借鑒的作用。